Top 5 des conseils pour le marketing auprès de la démographie HENRY

Lorsque vous décidez à qui commercialiser vos services de planification financière et d'investissement, vous pouvez potentiellement vous adresser à de nombreux marchés cibles spécifiques. Des retraités aux jeunes mariés, les conseillers ont une infinité de choix pour savoir où adresser leurs efforts de marketing. Récemment, nous avons vu de nombreux conseillers dont la cible démographique sont les HENRY.

Qu'est-ce qu'un HENRY exactement ?

HENRY représente la démographie des personnes à hauts revenus non encore riches. Pensez dans le sens du banquier d'affaires de 26 ans. Si vous n'avez jamais entendu parler de cette expression, c'est probablement parce qu'il s'agit d'un groupe démographique relativement nouveau et émergent sur lequel les conseillers ont commencé à se concentrer. Alors que les clients de la classe supérieure peuvent être lucratifs pour votre entreprise de planification financière, de nombreux conseillers commencent à changer de vitesse pour cibler le marché HENRY pour diverses raisons.

Pourquoi HENRY devrait-il être sur votre radar ?

Le groupe démographique HENRY possède quelques qualités clés qui en font d'excellents clients potentiels pour votre cabinet de planification financière. Outre la grande taille de ce marché, il s'agit notamment d'habitudes de dépenses prudentes, d'un pouvoir d'achat plus élevé et d'un revenu moyen plus élevé. Cela en fait des clients à vie et un excellent investissement pour une relation future. En vieillissant, ils continueront d'augmenter leurs dépenses et d'investir davantage. Ce groupe devrait être le moteur de l'économie pour les années à venir, d'autant plus que la classe moyenne «traditionnelle» (revenus de 50 000 $ à 99,9 990 $) dépense de moins en moins à la suite de la récente récession.

Les HENRY sont plus susceptibles d'être mariés et de vivre un style de vie plus ou moins traditionnel axé sur la planification financière et une perspective à long terme, plutôt qu'une approche «vivre vite, mourir jeune».

– Forbès

Si les HENRY sont votre marché cible, vous savez déjà qu'ils travaillent beaucoup et qu'il peut être difficile de les atteindre par les méthodes de marketing traditionnelles. Par conséquent, en tant que spécialistes du marketing, nous devons adapter notre approche aux habitudes spécifiques de ce groupe démographique unique. Les HENRY ont de nombreux besoins et motivations uniques que vos stratégies de marketing devront refléter si vous voulez réussir à conquérir ce segment du marché.

De plus, la vie de nombreux HENRY est encore en transition, c'est donc toujours une bonne idée pour les entreprises de maintenir une relation avec ces clients afin de fournir des produits et services pertinents. Cela peut sembler écrasant, mais se concentrer sur quelques activités marketing clés peut vraiment vous aider à vous démarquer de la concurrence. Dans l'article de blog d'aujourd'hui, nous avons rassemblé nos cinq meilleurs conseils pour le marketing auprès de ce segment cible particulier.

5 meilleurs conseils pour le marketing auprès des HENRY

1. Adaptez votre contenu

Bien que la personnalisation de votre contenu en fonction du client visé soit une bonne stratégie pour tout marché cible, les HENRY ont des valeurs particulièrement uniques qui le rendent essentiel pour ce marché en particulier. D'abord et avant tout, vous voudrez positionner les produits comme des solutions et des investissements significatifs à long terme. Les HENRY sont toujours à la recherche d'un bon rapport qualité-prix avec des résultats qui continueront de les aider au fil des ans. Ce faisant, utilisez des informations transparentes sur les produits et des propositions de valeur honnêtes. Les HENRY veulent travailler avec des personnes en qui ils peuvent avoir confiance et ne seront pas aussi enclins à confier leurs affaires à des conseillers qui utilisent des slogans fantaisistes ou «salesy» sans réelle signification derrière eux.

Le client de Twenty Over Ten, Werth Weil Wealth Management, a un beau site Web avec une page d'accueil vidéo et un slogan simple, "Plan. Préserver. Grandir » avec clairement nos services mettant en vedette une équipe professionnelle et digne de confiance qui vous aidera à planifier l'avenir et à accumuler de la richesse.

Une autre chose sur laquelle vous pouvez vous concentrer est de faire appel aux signaux culturels locaux et régionaux. Les HENRY ont souvent des liens étroits avec leur ville natale et réagiront positivement à toute association faite par votre marketing. De plus, les HENRY recherchent souvent l'authenticité. Ils aiment entendre l'histoire de votre entreprise et ont tendance à ne pas se soucier autant de votre nom de marque. Avoir une expérience significative, une passion pour votre travail et un véritable souci de leur vie et de leurs finances ira beaucoup plus loin avec ce segment.

2. Gardez votre présence sociale à jour

Pour ce groupe d'âge particulier, votre présence sociale est primordiale. La plupart d'entre eux utilisent plusieurs plates-formes chaque jour, voire plusieurs fois par jour. Ils ont grandi entourés de sites de médias sociaux comme Facebook, Twitter et LinkedIn et c'est là qu'ils obtiennent une grande partie de leurs informations. Par conséquent, ils s'attendront à pouvoir également voir la présence de votre entreprise sur ces plateformes. Si vous pouvez être présent sur des plateformes où ils visitent déjà souvent, vous pourrez augmenter leur exposition à votre marque.

Le client de Twenty Over Ten, WealthKeel, LLC, est au service des médecins de la génération X et de la génération Y et de leurs familles, cherchant à naviguer dans les eaux financières uniques des médecins et des professionnels de la santé du monde financier. Ils font un excellent travail en mettant constamment à jour leurs plateformes sociales avec des articles utiles qui leur fourniront les informations dont ils ont besoin pour planifier leur avenir.

Vous voudrez également mettre à jour constamment vos profils pour vous assurer qu'ils affichent des informations précises et utiles. Publier fréquemment des messages sur les réseaux sociaux sera un excellent moyen de leur rappeler et de promouvoir votre entreprise de manière plus naturelle et discrète. De plus, les médias sociaux peuvent aider à fournir d'excellentes analyses afin que vous puissiez voir ce qui fonctionne bien et créer un lien vers votre site Web pour plus de trafic.

3. Utilisez le marketing par e-mail

Vous pensez peut-être que le marketing par e-mail n'est plus d'une grande importance en raison de l'augmentation des médias sociaux, mais il peut avoir des attraits particulièrement énormes pour ce marché. Parce qu'ils travaillent beaucoup, les HENRY vérifient constamment leurs e-mails et recherchent des mises à jour rapides et facilement accessibles. En créant une simple liste de diffusion, vous pouvez utiliser une technique de marketing bénéfique pour rester en contact avec eux tout en faisant appel à l'une de leurs méthodes préférées de réception d'informations. C'est un excellent moyen de mettre en œuvre des choses comme des newsletters hebdomadaires et des promotions pour garder votre entreprise au sommet de leur radar.

Pilote principal

Lead Pilot, qui offre aux conseillers financiers une plate-forme intuitive tout-en-un pour augmenter considérablement le nombre de prospects et simplifier l'ensemble du processus de marketing entrant. Avec cette plate-forme, les utilisateurs peuvent lancer des campagnes de contenu robustes et multipoints à partir d'un tableau de bord simplifié et facile à utiliser. Le contenu de la médiathèque comprend du contenu vidéo, éditorial et infographique, et il est entièrement modifiable et peut être adapté pour répondre aux besoins et à la niche de chaque utilisateur.

Une fois que vous avez parcouru le contenu et déterminé ce que vous souhaitez envoyer, mettre sur votre site Web, etc., le contenu peut être programmé pour être envoyé par e-mail ou sur les réseaux sociaux à l'aide de pages de destination de marque. Nous savons que la conformité est un problème énorme, en particulier dans le secteur financier, donc tout votre contenu et votre travail sont automatiquement archivés pour répondre à ces normes.

4. Utilisez les intégrations de sites Web

Les intégrations de sites Web sont un élément clé d'une utilisation complète et facile de votre site par les consommateurs. Cela est particulièrement vrai pour le groupe démographique HENRY, occupé et féru de technologie. En intégrant une technologie qui facilite la gestion de patrimoine, vous attirerez davantage de milléniaux qui souhaitent contrôler leurs finances. Les outils et systèmes CRM (gestion de la relation client) que vous choisissez d'inclure sur le site Web de votre conseiller peuvent faire une énorme différence pour le segment HENRY.

Cela est particulièrement vrai si vous essayez de rester compétitif face aux robots-conseillers de plus en plus populaires. Vous devrez faire tout votre possible pour vous assurer que les consommateurs pourront bénéficier de l'indépendance qu'ils souhaitent grâce aux intégrations sur votre site Web. Ils n'auront pas toujours le temps de s'arrêter à votre bureau ou de vous appeler avec des questions. S'ils trouvent votre site Web facile à utiliser et à gérer, ils seront beaucoup plus enclins à rester avec votre entreprise à vie.

Les conseillers et les courtiers utilisant la plateforme Twenty Over Ten ont accès à notre panneau d'intégration en un clic, qui permet aux utilisateurs d'intégrer divers outils et plateformes tels que Redtail, Google Analytics, Mailchimp, et plus encore !

5. Assurez-vous que votre site est adapté aux mobiles

Si vous voulez avoir les meilleures chances d'attirer le marché HENRY, votre site DOIT être adapté aux mobiles. La plupart du temps, ce groupe vérifiera les informations en déplacement et sur son téléphone. Par conséquent, il est important de proposer des expériences multiplateformes visuelles, engageantes et partageables. Nos recherches internes montrent que pour la plupart des conseillers, environ 30 à 50 % de tout le trafic de leur site Web provient d'appareils mobiles et ce nombre ne devrait qu'augmenter avec le temps. Avoir un site Web adapté aux mobiles n'est plus seulement une commodité mais plutôt une nécessité. Non seulement avoir un site adapté aux mobiles est important pour l'expérience utilisateur, mais Google et d'autres moteurs de recherche réduiront votre classement si votre site Web n'est pas adapté aux mobiles.

Le client de Twenty Over Ten, Freya Financial Services, a un beau site Web adapté aux mobiles avec une image de héros vidéo qui a fière allure sur n'importe quel appareil, ce qui permet une expérience de recherche optimale pour ceux qui atterrissent sur leur site Web.

Chez Twenty Over Ten, nous savons qu'avoir un site adapté aux mobiles est de la plus haute importance, c'est pourquoi tous nos sites sont construits avec une approche mobile d'abord. Lors du développement de nos frameworks, nos concepteurs ont donné la priorité à une expérience transparente, quel que soit l'appareil sur lequel un utilisateur consulte le site Web. Grâce à notre plateforme, les conseillers peuvent choisir le cadre qui correspond le mieux à leur entreprise et tous répondent aux ordinateurs de bureau, téléphones mobiles, tablettes - tous les appareils que les utilisateurs peuvent utiliser.

Votre site Web apporte-t-il des prospects ?

Si vous ciblez le groupe démographique HENRY, les éléments ci-dessus sont nécessaires pour générer des prospects. Les HENRY sont incroyablement travailleurs et bien qu'ils aient de bons revenus, ils connaissent l'importance du dollar et n'ont pas encore amassé la richesse qu'ils recherchent. Ils veulent travailler avec un conseiller qui s'occupera de leur argent, il est donc important que votre site Web montre que vous pouvez faire exactement cela. Incorporez les cinq éléments susmentionnés dans votre site et regardez votre génération de prospects monter en flèche.