5 Tip Teratas untuk Pemasaran ke Demografi HENRY

Saat memutuskan kepada siapa Anda akan memasarkan perencanaan keuangan dan layanan investasi Anda, ada banyak target pasar spesifik yang berpotensi Anda tuju. Dari pensiunan hingga pengantin baru, penasihat memiliki pilihan tak terbatas untuk menangani upaya pemasaran mereka. Baru-baru ini, kami telah melihat banyak penasihat yang target demografisnya adalah HENRY.

Apa sebenarnya HENRY itu?

HENRY adalah singkatan dari High-Earners-Not-Rich-Yet demografis. Pikirkan sejalan dengan bankir investasi berusia 26 tahun. Jika Anda belum pernah mendengar frasa ini, itu mungkin karena ini adalah demografi yang cukup baru dan baru yang mulai menjadi fokus para penasihat. Sementara lebih banyak klien kelas atas dapat menguntungkan untuk bisnis perencanaan keuangan Anda, banyak penasihat mulai beralih ke penargetan pasar HENRY karena berbagai alasan.

Mengapa HENRY Harus Ada di Radar Anda?

Demografi HENRY memiliki beberapa kualitas utama yang menjadikan mereka klien potensial yang hebat untuk perusahaan perencanaan keuangan Anda. Selain ukuran pasar yang besar, ini termasuk kebiasaan belanja yang cermat, daya beli yang lebih besar, dan pendapatan rata-rata yang lebih tinggi. Ini menjadikan mereka klien seumur hidup dan investasi yang bagus untuk hubungan di masa depan. Seiring bertambahnya usia, mereka akan terus meningkatkan pengeluaran dan berinvestasi lebih banyak. Kelompok ini diperkirakan akan menggerakkan ekonomi untuk tahun-tahun mendatang, terutama karena kelas menengah “tradisional” (pendapatan $50k-$99,9k) semakin berkurang pengeluarannya setelah resesi baru-baru ini.

HENRY lebih cenderung menikah dan menjalani gaya hidup yang kurang lebih tradisional dengan fokus pada perencanaan keuangan dan perspektif jangka panjang, daripada pendekatan 'hidup cepat, mati muda'.

– Forbes

Jika HENRY adalah target pasar Anda, Anda sudah tahu bahwa mereka bekerja keras dan mungkin sulit untuk menjangkau mereka melalui metode pemasaran tradisional. Oleh karena itu, sebagai pemasar, kita perlu menyesuaikan pendekatan kita dengan kebiasaan khusus dari demografi unik ini. HENRY memiliki banyak kebutuhan dan motivasi unik yang perlu dicerminkan oleh strategi pemasaran Anda jika Anda ingin berhasil menangkap segmen pasar ini.

Selain itu, kehidupan banyak HENRY masih dalam masa transisi, jadi sebaiknya perusahaan mempertahankan hubungan dengan pelanggan ini untuk memberikan produk dan layanan yang relevan. Ini mungkin terdengar berlebihan, tetapi berfokus pada beberapa aktivitas pemasaran utama dapat benar-benar membantu Anda memenangkan persaingan. Dalam posting blog hari ini, kami telah mengumpulkan lima tips utama kami untuk pemasaran ke segmen target khusus ini.

5 Tips Teratas untuk Pemasaran ke HENRY

1. Sesuaikan Konten Anda

Meskipun menyesuaikan konten Anda dengan pelanggan yang dituju adalah strategi yang baik untuk target pasar mana pun, HENRY memiliki beberapa nilai unik yang menjadikannya penting untuk pasar ini pada khususnya. Pertama dan terpenting, Anda ingin memposisikan produk sebagai solusi dan investasi jangka panjang yang berarti. HENRY selalu mencari nilai yang baik dengan hasil yang akan terus membantu mereka selama bertahun-tahun. Saat melakukan ini, gunakan informasi produk yang transparan dan proposisi nilai yang jujur. HENRY ingin bekerja dengan orang-orang yang dapat mereka percayai dan tidak akan cenderung memberikan bisnis mereka kepada penasihat yang menggunakan slogan yang menarik perhatian atau “penjualan” tanpa arti sebenarnya di balik mereka.

Klien Twenty Over Ten, Werth Weil Wealth Management, memiliki situs web yang indah dengan halaman beranda video dan tagline yang lugas, “Plan. Melestarikan. Grow” dengan layanan kami yang jelas menampilkan tim profesional dan tepercaya yang akan membantu Anda merencanakan masa depan dan mengumpulkan kekayaan.

Hal lain yang dapat Anda fokuskan adalah menarik isyarat budaya lokal dan regional. HENRY sering kali memiliki ikatan yang kuat dengan kampung halaman mereka dan akan memiliki reaksi positif terhadap asosiasi apa pun yang dibuat oleh pemasaran Anda. Selain itu, HENRY sering mencari keaslian. Mereka senang mendengar cerita bisnis Anda dan cenderung tidak terlalu peduli dengan nama merek Anda. Memiliki latar belakang yang berarti, semangat untuk pekerjaan Anda dan kepedulian yang tulus untuk kehidupan dan keuangan mereka akan melangkah lebih jauh dengan segmen ini.

2. Perbarui Kehadiran Sosial Anda

Untuk kelompok usia tertentu ini, kehadiran sosial Anda adalah segalanya. Kebanyakan dari mereka menggunakan banyak platform setiap hari, jika tidak beberapa kali per hari. Mereka tumbuh dikelilingi oleh situs media sosial seperti Facebook, Twitter dan LinkedIn dan di sinilah mereka mendapatkan banyak informasi. Oleh karena itu, mereka juga berharap dapat melihat kehadiran bisnis Anda di platform ini. Jika Anda dapat hadir di platform yang sudah sering mereka kunjungi, Anda akan dapat meningkatkan eksposur mereka terhadap merek Anda.

Klien Twenty Over Ten, WealthKeel, LLC, melayani Dokter Gen X dan Gen Y dan keluarga mereka, mencari untuk menavigasi perairan keuangan yang unik dari dokter dan profesional medis di dunia keuangan. Mereka melakukan pekerjaan yang baik untuk secara konsisten memperbarui platform sosial mereka dengan artikel bermanfaat yang akan memberi mereka informasi yang mereka butuhkan untuk merencanakan masa depan mereka.

Anda juga ingin memperbarui profil Anda secara konsisten untuk memastikan mereka menampilkan informasi yang akurat dan berguna. Membuat posting yang sering di media sosial akan berfungsi sebagai cara yang bagus untuk mengingatkan mereka dan mempromosikan perusahaan Anda dengan cara yang lebih alami dan tidak mencolok. Selain itu, media sosial dapat membantu memberikan analisis yang hebat sehingga Anda dapat melihat apa yang berfungsi dengan baik dan menautkan kembali ke situs web Anda untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas.

3. Manfaatkan Pemasaran Email

Anda mungkin berpikir pemasaran email tidak lagi penting karena meningkatnya media sosial, tetapi mungkin memiliki daya tarik yang sangat besar untuk pasar ini. Karena mereka banyak bekerja, HENRY selalu memeriksa email dan mencari pembaruan yang cepat dan mudah diakses. Dengan membuat daftar email sederhana, Anda dapat memanfaatkan teknik pemasaran yang bermanfaat untuk tetap berhubungan dengan mereka sambil menarik salah satu pilihan mereka dan metode menerima informasi. Ini adalah cara yang bagus untuk menerapkan hal-hal seperti buletin mingguan dan promosi untuk menjaga perusahaan Anda tetap berada di puncak radar mereka.

Pilot Utama

Lead Pilot, yang memberi penasihat keuangan platform intuitif lengkap untuk secara dramatis meningkatkan jumlah prospek dan menyederhanakan seluruh proses pemasaran masuk. Dengan platform ini, pengguna dapat meluncurkan kampanye konten multi-titik sentuh yang kuat dari dasbor yang ramping dan mudah digunakan. Konten di perpustakaan media mencakup konten video, editorial, dan infografis, dan sepenuhnya dapat diedit dan dapat disesuaikan agar sesuai dengan kebutuhan dan niche setiap pengguna.

Setelah Anda meneliti konten dan mengetahui mana yang ingin Anda kirim, letakkan di situs web Anda, dll., konten tersebut dapat dijadwalkan untuk dikirim melalui email atau media sosial dengan menggunakan halaman arahan bermerek. Kami tahu bahwa kepatuhan adalah masalah besar, terutama di industri keuangan, sehingga semua konten dan pekerjaan Anda secara otomatis diarsipkan untuk memenuhi standar ini.

4. Gunakan Integrasi Situs Web

Integrasi situs web adalah komponen kunci dari penggunaan situs Anda yang komprehensif dan mudah oleh konsumen. Ini terutama berlaku untuk demografi HENRY yang sibuk dan paham teknologi. Dengan menggabungkan teknologi yang membuat manajemen kekayaan lebih mudah, Anda akan menarik lebih banyak generasi milenial yang memiliki keinginan untuk mengendalikan keuangan mereka. Alat dan sistem CRM (manajemen hubungan pelanggan) yang Anda pilih untuk disertakan di situs web penasihat Anda dapat membuat perbedaan besar bagi segmen HENRY.

Ini terutama benar jika Anda mencoba untuk tetap kompetitif dengan penasihat robo yang semakin populer. Anda harus berusaha keras untuk memastikan bahwa konsumen akan dapat memiliki kebebasan yang mereka inginkan melalui integrasi di situs web Anda. Mereka tidak akan selalu punya waktu untuk mampir ke kantor Anda atau menelepon Anda dengan pertanyaan. Jika mereka menemukan situs web Anda mudah digunakan dan dikelola, mereka akan lebih cenderung untuk tetap bersama perusahaan Anda seumur hidup.

Penasihat dan pialang-dealer yang menggunakan platform Twenty Over Ten memiliki akses ke panel integrasi satu klik kami, yang memberi pengguna akses untuk berintegrasi dengan berbagai alat dan platform seperti Redtail, Google Analytics, Mailchimp, dan banyak lagi!

5. Pastikan Situs Anda Ramah Seluler

Jika Anda menginginkan peluang terbaik untuk menarik pasar HENRY, situs Anda HARUS ramah seluler. Sebagian besar waktu, grup ini akan memeriksa informasi saat bepergian dan di ponsel mereka. Oleh karena itu, penting untuk memberikan pengalaman lintas platform yang visual, menarik, dan dapat dibagikan. Penelitian internal kami menunjukkan bahwa untuk sebagian besar penasihat, sekitar 30-50% dari semua lalu lintas situs web mereka berasal dari perangkat seluler dan jumlah itu diperkirakan akan meningkat seiring waktu. Memiliki situs web yang mobile-friendly bukan lagi sekadar kenyamanan tetapi lebih merupakan kebutuhan. Tidak hanya memiliki situs yang mobile-friendly penting bagi pengalaman pengguna, tetapi Google dan mesin pencari lainnya akan menurunkan peringkat Anda jika situs web Anda tidak mobile-friendly.

Klien Twenty Over Ten, Freya Financial Services, memiliki situs web ramah seluler yang indah dengan gambar pahlawan video yang tampak hebat di perangkat apa pun, menjadikan pengalaman pencarian yang optimal bagi mereka yang mendarat di situs web mereka.

Di Twenty Over Ten, kami tahu bahwa memiliki situs yang ramah seluler adalah yang paling penting karena itulah semua situs kami dibuat dengan pendekatan yang mengutamakan seluler. Saat mengembangkan kerangka kerja kami, desainer kami mengutamakan pengalaman yang mulus terlepas dari perangkat yang digunakan pengguna untuk melihat situs web. Melalui platform kami, penasihat dapat memilih kerangka kerja yang paling sesuai dengan bisnis mereka dan semuanya merespons desktop, ponsel, tablet – perangkat apa pun yang mungkin digunakan pengguna.

Apakah Situs Web Anda Mendatangkan Prospek?

Jika Anda memasarkan ke demografis HENRY, elemen di atas diperlukan untuk mendorong prospek. HENRY sangat pekerja keras dan meskipun mereka memiliki pendapatan yang kuat, mereka tahu pentingnya dolar dan belum mengumpulkan kekayaan yang mereka perjuangkan. Mereka ingin bekerja dengan penasihat yang akan mengurus uang mereka, jadi penting bahwa situs web Anda menunjukkan bahwa Anda dapat melakukan hal itu. Gabungkan lima elemen yang disebutkan di atas ke dalam situs Anda, dan saksikan peningkatan prospek Anda.