Top 5 Marketing-Tipps für die HENRY-Demografie

Bei der Entscheidung, an wen Sie Ihre Finanzplanungs- und Anlagedienstleistungen vermarkten möchten, gibt es viele spezifische Zielmärkte, die Sie potenziell bedienen könnten. Von Rentnern bis hin zu Frischvermählten haben Berater endlose Möglichkeiten, wo sie ihre Marketingbemühungen ansetzen können. In letzter Zeit haben wir viele Berater gesehen, deren Zielgruppe HENRYs sind.

Was genau ist ein HENRY?

HENRY steht für die High-Earners-Not-Rich-Yet-Demografie. Denken Sie nach dem Vorbild des 26-jährigen Investmentbankers. Wenn Sie diesen Satz noch nie gehört haben, liegt das wahrscheinlich daran, dass es sich um eine ziemlich neue und aufstrebende Bevölkerungsgruppe handelt, auf die sich Berater zu konzentrieren begonnen haben. Während mehr Kunden aus der Oberschicht für Ihr Finanzplanungsgeschäft lukrativ sein können, fangen viele Berater aus verschiedenen Gründen an, stattdessen auf den HENRY-Markt abzuzielen.

Warum sollte HENRY auf Ihrem Radar stehen?

Die HENRY-Demografie hat einige Schlüsselqualitäten, die sie zu großartigen potenziellen Kunden für Ihre Finanzplanungsfirma machen. Dazu gehören neben der Größe dieses Marktes ein vorsichtiges Ausgabeverhalten, eine größere Kaufkraft und ein höheres Durchschnittseinkommen. Dies macht sie zu lebenslangen Kunden und zu einer großartigen Investition für eine zukünftige Beziehung. Wenn sie älter werden, werden sie ihre Ausgaben weiter erhöhen und mehr investieren. Es wird erwartet, dass diese Gruppe die Wirtschaft in den kommenden Jahren antreiben wird, zumal die „traditionelle“ Mittelschicht (Einkommen von 50.000 bis 99.900 USD) nach der jüngsten Rezession immer weniger ausgibt.

HENRYs sind eher verheiratet und leben eher einen mehr oder weniger traditionellen Lebensstil mit Schwerpunkt auf Finanzplanung und einer langfristigen Perspektive als einen „Lebe schnell, stirb jung“-Ansatz.

– Forbes

Wenn HENRYs Ihr Zielmarkt sind, wissen Sie bereits, dass sie viel leisten und dass es schwierig sein kann, sie mit traditionellen Marketingmethoden zu erreichen. Daher müssen wir als Vermarkter unseren Ansatz auf die spezifischen Gewohnheiten dieser einzigartigen Bevölkerungsgruppe zuschneiden. HENRYs haben viele einzigartige Bedürfnisse und Motivationen, die Ihre Marketingstrategien widerspiegeln müssen, wenn Sie dieses Marktsegment erfolgreich erobern wollen.

Darüber hinaus befindet sich das Leben vieler HENRYs noch im Umbruch, daher ist es für Unternehmen immer eine gute Idee, eine Beziehung zu diesen Kunden zu pflegen, um relevante Produkte und Dienstleistungen anzubieten. Es mag überwältigend klingen, aber die Konzentration auf einige wenige wichtige Marketingaktivitäten kann Ihnen wirklich dabei helfen, die Konkurrenz zu verdrängen. Im heutigen Blogbeitrag haben wir unsere fünf Top-Tipps für das Marketing für dieses spezielle Zielsegment zusammengestellt.

5 Top-Tipps für das Marketing an HENRYs

1. Passen Sie Ihre Inhalte an

Während die Anpassung Ihrer Inhalte an den beabsichtigten Kunden eine gute Strategie für jeden Zielmarkt ist, haben HENRYs einige besonders einzigartige Werte, die dies insbesondere für diesen Markt unerlässlich machen. In erster Linie möchten Sie Produkte als Lösungen und sinnvolle langfristige Investitionen positionieren. HENRYs sind immer auf der Suche nach einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis mit Ergebnissen, die ihnen über die Jahre hinweg helfen werden. Verwenden Sie dabei transparente Produktinformationen und ehrliche Wertversprechen. HENRYs möchten mit Menschen zusammenarbeiten, denen sie vertrauen können, und werden ihr Geschäft nicht so leicht Beratern überlassen, die effekthascherische oder „verkaufsfördernde“ Slogans verwenden, ohne wirkliche Bedeutung dahinter zu haben.

Der Kunde von Twenty Over Ten, Werth Weil Wealth Management, hat eine schöne Website mit einer Video-Startseite und einem einfachen Slogan: „Plan. Bewahren. Grow“ mit übersichtlichen Dienstleistungen, die ein professionelles und vertrauenswürdiges Team präsentieren, das Ihnen hilft, für die Zukunft zu planen und Vermögen anzuhäufen.

Eine andere Sache, auf die Sie sich konzentrieren können, ist das Ansprechen lokaler und regionaler kultureller Hinweise. HENRYs haben oft starke Bindungen zu ihren Heimatstädten und reagieren positiv auf alle Assoziationen, die Ihr Marketing herstellt. Außerdem suchen HENRYs oft nach Authentizität. Sie lieben es, Ihre Geschäftsgeschichte zu hören, und neigen dazu, sich nicht so sehr um Ihren Markennamen zu kümmern. Ein bedeutender Hintergrund, Leidenschaft für Ihren Job und echte Sorge um ihr Leben und ihre Finanzen werden in diesem Segment viel weiter gehen.

2. Halten Sie Ihre soziale Präsenz auf dem neuesten Stand

Für diese spezielle Altersgruppe ist Ihre soziale Präsenz alles. Die meisten von ihnen nutzen täglich mehrere Plattformen, wenn nicht mehrmals am Tag. Sie sind umgeben von Social-Media-Sites wie Facebook, Twitter und LinkedIn aufgewachsen, und hier erhalten sie viele ihrer Informationen. Daher erwarten sie, dass sie Ihre Geschäftspräsenz auch auf diesen Plattformen sehen können. Wenn Sie auf Plattformen präsent sein können, die sie bereits häufig besuchen, können Sie ihre Bekanntheit gegenüber Ihrer Marke erhöhen.

Der Kunde von Twenty Over Ten, WealthKeel, LLC, dient Ärzten der Generationen X und Y und ihren Familien, die sich in den einzigartigen Finanzgewässern von Ärzten und medizinischen Fachkräften in der Finanzwelt zurechtfinden möchten. Sie leisten hervorragende Arbeit, indem sie ihre sozialen Plattformen ständig mit nützlichen Artikeln aktualisieren, die ihnen die Informationen liefern, die sie für die Planung ihrer Zukunft benötigen.

Sie sollten auch Ihre Profile regelmäßig aktualisieren, um sicherzustellen, dass sie genaue und nützliche Informationen anzeigen. Häufige Posts in den sozialen Medien sind eine großartige Möglichkeit, sie auf natürlichere, unauffälligere Weise an Ihr Unternehmen zu erinnern und es zu bewerben. Darüber hinaus können soziale Medien dazu beitragen, großartige Analysen bereitzustellen, damit Sie sehen können, was gut funktioniert, und für mehr Verkehr auf Ihre Website verlinken können.

3. Nutzen Sie E-Mail-Marketing

Sie denken vielleicht, dass E-Mail-Marketing aufgrund der Zunahme von Social Media keine große Bedeutung mehr hat, aber es kann für diesen Markt besonders große Anziehungskraft haben. Da sie viel arbeiten, checken HENRYs ständig ihre E-Mails und suchen nach schnellen, leicht zugänglichen Updates. Indem Sie eine einfache E-Mail-Liste erstellen, können Sie eine Marketingtechnik anwenden, die vorteilhaft ist, um mit ihnen in Kontakt zu bleiben und gleichzeitig eine ihrer bevorzugten Methoden zum Empfangen von Informationen anzusprechen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Dinge wie wöchentliche Newsletter und Werbeaktionen zu implementieren, um Ihre Firma an der Spitze ihres Radars zu halten.

Führender Pilot

Lead Pilot, das Finanzberatern eine umfassende, intuitive Plattform bietet, um die Anzahl der Leads drastisch zu erhöhen und den gesamten Inbound-Marketing-Prozess zu vereinfachen. Mit dieser Plattform können Benutzer robuste Inhaltskampagnen mit mehreren Berührungspunkten über ein optimiertes, benutzerfreundliches Dashboard starten. Der Inhalt in der Medienbibliothek umfasst Video-, redaktionelle und Infografik-Inhalte und ist vollständig editierbar und kann an die Bedürfnisse und Nischen jedes Benutzers angepasst werden.

Sobald Sie den Inhalt durchforstet und herausgefunden haben, was Sie senden, auf Ihre Website stellen usw. möchten, kann der Versand des Inhalts per E-Mail oder über soziale Medien unter Verwendung von Marken-Landingpages geplant werden. Wir wissen, dass Compliance ein großes Thema ist, insbesondere in der Finanzbranche, daher werden alle Ihre Inhalte und Arbeiten automatisch archiviert, um diese Standards zu erfüllen.

4. Verwenden Sie Website-Integrationen

Website-Integrationen sind eine Schlüsselkomponente für eine umfassende und einfache Nutzung Ihrer Website durch den Verbraucher. Dies gilt insbesondere für die beschäftigte, technisch versierte HENRY-Bevölkerungsgruppe. Durch die Integration von Technologie, die die Vermögensverwaltung vereinfacht, werden Sie mehr Millennials anziehen, die den Wunsch haben, die Kontrolle über ihre Finanzen zu haben. Die CRM (Customer Relationship Management)-Tools und -Systeme, die Sie für Ihre Berater-Website auswählen, können einen großen Unterschied für das HENRY-Segment ausmachen.

Dies gilt insbesondere, wenn Sie versuchen, mit den immer beliebter werdenden Robo-Advisors wettbewerbsfähig zu bleiben. Sie müssen sich alle Mühe geben, um sicherzustellen, dass die Verbraucher durch die Integrationen auf Ihrer Website einen Teil der Unabhängigkeit haben, die sie sich wünschen. Sie werden nicht immer Zeit haben, in Ihrem Büro vorbeizuschauen oder Sie bei Fragen anzurufen. Wenn sie finden, dass Ihre Website einfach zu bedienen und zu verwalten ist, werden sie viel eher geneigt sein, ein Leben lang bei Ihrem Unternehmen zu bleiben.

Berater und Broker-Dealer, die die Twenty Over Ten-Plattform verwenden, haben Zugriff auf unser Ein-Klick-Integrationspanel, das Benutzern Zugriff auf die Integration mit verschiedenen Tools und Plattformen wie Redtail, Google Analytics, Mailchimp und mehr gibt!

5. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website für Mobilgeräte optimiert ist

Wenn Sie die besten Chancen haben möchten, den HENRY-Markt anzusprechen, MUSS Ihre Website für Mobilgeräte optimiert sein. Meistens überprüft diese Gruppe Informationen unterwegs und auf ihrem Telefon. Daher ist es wichtig, plattformübergreifende Erlebnisse bereitzustellen, die visuell, ansprechend und teilbar sind. Unsere internen Untersuchungen zeigen, dass bei den meisten Beratern etwa 30-50 % des gesamten Website-Verkehrs von Mobilgeräten stammt, und dass diese Zahl voraussichtlich im Laufe der Zeit noch zunehmen wird. Eine für Mobilgeräte optimierte Website ist nicht mehr nur eine Annehmlichkeit, sondern eine Notwendigkeit. Eine für Mobilgeräte optimierte Website ist nicht nur wichtig für die Benutzererfahrung, sondern Google und andere Suchmaschinen werden Ihr Ranking senken, wenn Ihre Website nicht für Mobilgeräte optimiert ist.

Der Kunde von Twenty Over Ten, Freya Financial Services, hat eine wunderschöne, für Mobilgeräte optimierte Website mit einem Video-Heldenbild, das auf jedem Gerät großartig aussieht und denjenigen, die auf ihrer Website landen, ein optimales Sucherlebnis bietet.

Bei Twenty Over Ten wissen wir, dass es von größter Bedeutung ist, eine für Mobilgeräte optimierte Website zu haben, deshalb sind alle unsere Websites mit einem Mobile-First-Ansatz erstellt. Bei der Entwicklung unserer Frameworks legten unsere Designer Wert auf ein nahtloses Erlebnis, unabhängig davon, auf welchem ​​Gerät ein Benutzer die Website betrachtet. Über unsere Plattform können Berater das Framework auswählen, das am besten zu ihrem Unternehmen passt, und alle auf Desktop, Mobiltelefon, Tablet reagieren – alle Geräte, die Benutzer verwenden können.

Bringt Ihre Website Leads?

Wenn Sie an die HENRY-Demografie vermarkten, sind die oben genannten Elemente erforderlich, um Leads zu generieren. HENRYs sind unglaublich fleißig und obwohl sie ein starkes Einkommen haben, wissen sie um die Bedeutung des Dollars und haben noch nicht den Reichtum angehäuft, nach dem sie streben. Sie möchten mit einem Berater zusammenarbeiten, der sich um ihr Geld kümmert, daher ist es wichtig, dass Ihre Website zeigt, dass Sie genau das tun können. Integrieren Sie die fünf oben genannten Elemente in Ihre Website und beobachten Sie, wie Ihre Lead-Generierung in die Höhe schnellt.