亨利人口統計的 5 大營銷技巧

在決定向誰推銷您的財務規劃和投資服務時，您可能會迎合許多特定的目標市場。 從退休人員到新婚夫婦，顧問對於在哪裡進行營銷工作有無窮無盡的選擇。 最近，我們看到許多顧問的目標人群是亨利。

亨利究竟是什麼？

HENRY 代表高收入者-尚未富裕的人群。 按照這位 26 歲的投資銀行家的思路思考。 如果您從未聽說過這句話，那可能是因為這是顧問們開始關注的一個相當新的新興人群。 雖然更多的上層客戶可以為您的財務規劃業務帶來豐厚的利潤，但出於各種原因，許多顧問開始轉向瞄準 HENRY 市場。

為什麼亨利應該出現在你的雷達上？

HENRY 人群具有一些關鍵品質，使他們成為您的財務規劃公司的潛在客戶。 除了這個市場規模龐大之外，這些還包括謹慎的消費習慣、更大的消費能力和更高的平均收入。 這使他們成為終生的客戶，也是對未來關係的巨大投資。 隨著年齡的增長，他們將繼續增加支出並進行更多投資。 預計這一群體將在未來幾年推動經濟發展，尤其是在最近的經濟衰退之後，“傳統”中產階級（收入為 5 萬美元至 9.99 萬美元）的支出越來越少。

亨利更可能結婚並過著或多或少的傳統生活方式，注重財務規劃和長遠眼光，而不是“活得快，早死”的方法。

– 福布斯

如果 HENRY 是您的目標市場，那麼您已經知道他們的工作量很大，並且很難通過傳統的營銷方法接觸到他們。 因此，作為營銷人員，我們需要根據這一獨特人群的特定習慣調整我們的方法。 HENRY 有許多獨特的需求和動機，如果您想成功佔領這部分市場，您的營銷策略需要反映這些需求和動機。

此外，許多 HENRY 的生活仍處於過渡期，因此公司與這些客戶保持關係以提供相關產品和服務始終是一個好主意。 這聽起來可能勢不可擋，但專注於一些關鍵的營銷活動確實可以幫助您在競爭中脫穎而出。 在今天的博文中，我們匯總了針對該特定目標細分市場的五個重要提示。

向亨利營銷的 5 個重要技巧

1. 定制您的內容

雖然為目標客戶定制您的內容對於任何目標市場都是一個很好的策略，但 HENRY 具有一些特別獨特的價值觀，這使得這一點對於這個市場尤其重要。 首先，您需要將產品定位為解決方案和有意義的長期投資。 HENRY 一直在尋找物有所值的結果，這些結果將繼續幫助他們度過多年。 這樣做時，請使用透明的產品信息和誠實的價值主張。 HENRY 想要與他們可以信任的人一起工作，並且不會傾向於將他們的業務交給那些使用噱頭或“銷售”標語而沒有真正意義的顧問。

二十多個客戶，Werth Weil Wealth Management，有一個漂亮的網站，上面有一個視頻主頁和一個簡單的標語，“計劃。 保存。 成長”，清晰地展現我們的服務，展現專業和值得信賴的團隊，助您規劃未來，積累財富。

您可以關注的另一件事是吸引當地和區域文化線索。 亨利通常與他們的家鄉有著密切的聯繫，並且會對你的營銷產生的任何联想產生積極的反應。 此外，HENRY 經常尋找真實性。 他們喜歡聽您的商業故事，並且往往不太關心您的品牌名稱。 擁有有意義的背景、對工作的熱情以及對他們的生活和財務的真正關心將在這一領域走得更遠。

2. 保持你的社交形象更新

對於這個特定的年齡組，你的社交存在就是一切。 他們中的大多數人每天都使用多個平台，如果不是每天多次的話。 他們在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等社交媒體網站的包圍下長大，這是他們獲取大量信息的地方。 因此，他們也希望能夠在這些平台上看到您的業務。 如果您可以出現在他們已經經常訪問的平台上，您將能夠增加他們對您品牌的曝光率。

二十多個客戶 WealthKeel, LLC 為 X 一代和 Y 一代醫生及其家人提供服務，希望在金融界的醫生和醫療專業人士的獨特金融水域中導航。 他們在不斷更新社交平台方面做得很好，這些文章將為他們提供規劃未來所需的信息。

您還需要不斷更新您的個人資料，以確保它們顯示準確和有用的信息。 在社交媒體上頻繁發帖將成為提醒他們並以更自然、不引人注目的方式宣傳您的公司的好方法。 此外，社交媒體可以幫助提供出色的分析，因此您可以查看哪些內容運行良好並鏈接回您的網站以獲得更多流量。

3.利用電子郵件營銷

由於社交媒體的增加，您可能認為電子郵件營銷不再重要，但它可能對這個市場具有特別巨大的吸引力。 因為他們工作量很大，亨利總是檢查電子郵件並尋找快速、易於訪問的更新。 通過創建一個簡單的電子郵件列表，您可以利用一種有利於與他們保持聯繫的營銷技術，同時吸引他們喜歡的一種接收信息的方法。 這是實施每週時事通訊和促銷等活動的好方法，可以讓您的公司始終處於領先地位。

領航員

Lead Pilot，它為財務顧問提供了一個一體化、直觀的平台，可顯著增加潛在客戶數量並簡化整個入站營銷流程。 借助該平台，用戶可以從簡化、易於使用的儀表板發起強大的多接觸點內容活動。 媒體庫中的內容包括視頻、社論和信息圖表內容，它是完全可編輯的，可以根據每個用戶的需求和利基進行定制。

一旦您仔細研究了內容並確定了要發送的內容、放在您的網站上等，就可以安排使用品牌登錄頁面通過電子郵件或社交媒體發送內容。 我們知道合規性非常重要，尤其是在金融行業，因此您的所有內容和工作都會自動存檔以符合這些標準。

4.使用網站集成

網站集成是用戶全面、輕鬆地使用您的網站的關鍵組成部分。 對於忙碌、精通技術的 HENRY 人群來說尤其如此。 通過整合使財富管理更容易的技術，您將吸引更多渴望掌控自己財務狀況的千禧一代。 您選擇包含在顧問網站上的 CRM（客戶關係管理）工具和系統可以對 HENRY 細分市場產生巨大影響。

如果您想與越來越受歡迎的機器人顧問保持競爭力，則尤其如此。 您需要竭盡全力確保消費者能夠通過您網站上的集成獲得他們想要的一些獨立性。 他們不會總是有時間在您的辦公室停留或給您打電話詢問問題。 如果他們發現您的網站易於使用和管理，他們將更傾向於終生留在您的公司。

使用 20 Over Ten 平台的顧問和經紀交易商可以訪問我們的一鍵式集成面板，該面板使用戶可以訪問各種工具和平台，例如 Redtail、Google Analytics、Mailchimp 等！

5. 確保您的網站適合移動設備

如果您想要吸引HENRY市場的最佳機會，您的網站必須適合移動設備。 大多數時候，這個小組會在旅途中和手機上查看信息。 因此，提供可視化、引人入勝和可共享的跨平台體驗非常重要。 我們的內部研究表明，對於大多數顧問而言，他們所有網站流量中約有30-50%來自移動設備，並且預計這一數字只會隨著時間的推移而增加。 擁有一個適合移動設備的網站不再只是一種便利，而是一種必需品擁有一個適合移動設備的網站不僅對用戶體驗很重要，而且如果您的網站不適合移動設備，Google 和其他搜索引擎也會降低您的排名。

二十多個客戶 Freya Financial Services 擁有一個適合移動設備的漂亮網站，其視頻英雄圖像在任何設備上看起來都很棒，為登陸其網站的用戶提供最佳搜索體驗。

在 20 Over 10，我們知道擁有一個適合移動設備的網站至關重要，這就是為什麼我們所有的網站都採用移動優先的方法構建的原因。 在開發我們的框架時，我們的設計師優先考慮無縫體驗，無論用戶使用何種設備查看網站。 通過我們的平台，座席可以選擇最適合其業務的框架，並對台式機、手機、平板電腦做出響應——任何設備用戶都可以使用。

您的網站是否帶來了潛在客戶？

如果您向 HENRY 人群進行營銷，則上述要素對於推動潛在客戶是必要的。 亨利非常勤奮，雖然他們的收入很高，但他們知道美元的重要性，還沒有積累他們正在努力爭取的財富。 他們希望與一位會照顧他們的錢的顧問一起工作，因此您的網站必須表明您可以做到這一點，這一點很重要。 將上述五個元素納入您的網站，並觀察您的潛在客戶數量飆升。