เคล็ดลับ 5 อันดับแรกสำหรับการตลาดสำหรับกลุ่มประชากร HENRY

เมื่อตัดสินใจว่าจะทำการตลาดการวางแผนทางการเงินและบริการด้านการลงทุนของคุณกับใคร มีตลาดเป้าหมายเฉพาะมากมายที่คุณอาจตอบสนองได้ ตั้งแต่เกษียณอายุไปจนถึงแต่งงานใหม่ ที่ปรึกษามีทางเลือกไม่รู้จบว่าจะจัดการกับความพยายามทางการตลาดของตนได้ที่ไหน เมื่อเร็ว ๆ นี้ เราได้เห็นที่ปรึกษาหลายคนที่มีกลุ่มเป้าหมายคือ HENRY

HENRY คืออะไรกันแน่?

HENRY ย่อมาจากกลุ่มประชากรที่มีรายได้สูงแต่ยังไม่รวย ลองคิดตามนายวาณิชธนกิจวัย 26 ปี หากคุณไม่เคยได้ยินวลีนี้ อาจเป็นเพราะกลุ่มประชากรกลุ่มนี้ค่อนข้างใหม่และเกิดขึ้นใหม่ซึ่งที่ปรึกษาได้เริ่มให้ความสนใจ ในขณะที่ลูกค้าระดับบนจำนวนมากขึ้นสามารถทำกำไรให้กับธุรกิจการวางแผนทางการเงินของคุณได้ แต่ที่ปรึกษาหลายคนเริ่มเปลี่ยนเป้าหมายไปที่ตลาด HENRY แทนด้วยเหตุผลหลายประการ

ทำไม HENRY ควรอยู่ในเรดาร์ของคุณ?

ข้อมูลประชากรของ HENRY มีคุณสมบัติที่สำคัญบางประการที่ทำให้พวกเขากลายเป็นลูกค้ารายใหญ่สำหรับบริษัทวางแผนทางการเงินของคุณ นอกจากตลาดขนาดใหญ่แล้ว สิ่งเหล่านี้ยังรวมถึงพฤติกรรมการใช้จ่ายอย่างระมัดระวัง กำลังซื้อที่มากขึ้น และรายได้เฉลี่ยที่สูงขึ้น สิ่งนี้ทำให้พวกเขาเป็นลูกค้าตลอดชีวิตและเป็นการลงทุนที่ดีสำหรับความสัมพันธ์ในอนาคต เมื่อโตขึ้นพวกเขาจะเพิ่มการใช้จ่ายและลงทุนมากขึ้น กลุ่มนี้คาดว่าจะขับเคลื่อนเศรษฐกิจในอีกหลายปีข้างหน้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อชนชั้นกลาง "ดั้งเดิม" (รายรับ 50,000 - 99.9k ดอลลาร์) กำลังใช้จ่ายน้อยลงเรื่อยๆ หลังจากภาวะเศรษฐกิจถดถอยครั้งล่าสุด

HENRYs มีแนวโน้มที่จะแต่งงานและใช้ชีวิตแบบเดิมๆ ไม่มากก็น้อย โดยมุ่งเน้นไปที่การวางแผนทางการเงินและมุมมองระยะยาว มากกว่าแนวทาง 'ใช้ชีวิตอย่างรวดเร็ว ตายง่าย'

– ฟอร์บส์

หาก HENRY เป็นตลาดเป้าหมายของคุณ คุณรู้อยู่แล้วว่าพวกเขาทำงานมากและอาจเข้าถึงได้ยากด้วยวิธีการทางการตลาดแบบเดิม ดังนั้น ในฐานะนักการตลาด เราต้องปรับแต่งแนวทางของเราให้เข้ากับนิสัยเฉพาะของกลุ่มประชากรเฉพาะกลุ่มนี้ HENRYs มีความต้องการและแรงจูงใจเฉพาะตัวมากมายที่กลยุทธ์การตลาดของคุณจะต้องสะท้อนให้เห็น หากคุณต้องการประสบความสำเร็จในการเข้าครอบครองตลาดส่วนนี้

นอกจากนี้ ชีวิตของ HENRY จำนวนมากยังอยู่ในช่วงเปลี่ยนผ่าน ดังนั้นจึงเป็นความคิดที่ดีเสมอที่บริษัทต่างๆ ที่จะรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าเหล่านี้เพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์และบริการที่เกี่ยวข้อง อาจฟังดูยากเกินไป แต่การมุ่งเน้นที่กิจกรรมทางการตลาดที่สำคัญบางประการสามารถช่วยให้คุณเอาชนะการแข่งขันได้จริงๆ ในบล็อกโพสต์ของวันนี้ เราได้รวบรวมเคล็ดลับยอดนิยม 5 ข้อสำหรับการตลาดไปยังกลุ่มเป้าหมายเฉพาะกลุ่มนี้

5 เคล็ดลับยอดนิยมสำหรับการตลาดสำหรับ HENRYs

1. ปรับแต่งเนื้อหาของคุณ

แม้ว่าการปรับแต่งเนื้อหาของคุณให้เข้ากับลูกค้าเป้าหมายจะเป็นกลยุทธ์ที่ดีสำหรับตลาดเป้าหมายใดๆ ก็ตาม HENRY มีค่านิยมเฉพาะบางอย่างที่ทำให้สิ่งนี้จำเป็นสำหรับตลาดนี้โดยเฉพาะ ก่อนอื่น คุณต้องวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เป็นโซลูชันและการลงทุนระยะยาวที่มีความหมาย HENRYs มองหาสิ่งที่คุ้มค่าเสมอด้วยผลลัพธ์ที่จะช่วยพวกเขาต่อไปตลอดหลายปีที่ผ่านมา เมื่อทำเช่นนี้ ให้ใช้ข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่โปร่งใสและการนำเสนอคุณค่าที่ตรงไปตรงมา HENRYs ต้องการทำงานร่วมกับคนที่พวกเขาสามารถไว้วางใจได้และจะไม่เหมาะที่จะให้ธุรกิจของตนกับที่ปรึกษาที่ใช้ลูกเล่นหรือสโลแกน "ขายของ" โดยไม่มีความหมายที่แท้จริงอยู่เบื้องหลัง

ลูกค้า 20 กว่ารายชื่อ Werth Weil Wealth Management มีเว็บไซต์ที่สวยงามพร้อมหน้าแรกของวิดีโอและสโลแกนที่ตรงไปตรงมาว่า “Plan. อนุรักษ์. เติบโต” ด้วยการวางบริการของเราไว้อย่างชัดเจน นำเสนอทีมงานมืออาชีพและเชื่อถือได้ ที่จะช่วยให้คุณวางแผนสำหรับอนาคตและสะสมความมั่งคั่ง

อีกสิ่งหนึ่งที่คุณสามารถมุ่งเน้นคือการดึงดูดตัวชี้นำวัฒนธรรมท้องถิ่นและระดับภูมิภาค HENRY มักมีความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับบ้านเกิดของตน และจะมีปฏิกิริยาตอบรับเชิงบวกต่อสมาคมใดๆ ที่การตลาดของคุณสร้างขึ้น นอกจากนี้ HENRY มักมองหาความถูกต้อง พวกเขาชอบที่จะฟังเรื่องราวธุรกิจของคุณและมักจะไม่สนใจชื่อแบรนด์ของคุณมากนัก การมีภูมิหลังที่มีความหมาย ความหลงใหลในงานของคุณ และการดูแลชีวิตและการเงินของพวกเขาอย่างแท้จริงจะไปไกลกว่านั้นมากในกลุ่มนี้

2. อัปเดตสถานะทางสังคมของคุณอยู่เสมอ

สำหรับกลุ่มอายุนี้ สถานะทางสังคมของคุณคือทุกสิ่ง ส่วนใหญ่ใช้หลายแพลตฟอร์มทุกวัน ถ้าไม่ใช่หลายครั้งต่อวัน พวกเขาเติบโตขึ้นมาท่ามกลางไซต์โซเชียลมีเดียเช่น Facebook, Twitter และ LinkedIn และนี่คือที่ที่พวกเขาได้รับข้อมูลมากมาย ดังนั้นพวกเขาจึงคาดหวังว่าจะสามารถเห็นธุรกิจของคุณบนแพลตฟอร์มเหล่านี้ได้เช่นกัน หากคุณสามารถนำเสนอบนแพลตฟอร์มที่พวกเขาเข้าชมบ่อยๆ ได้ คุณจะสามารถเพิ่มการแสดงผลของพวกเขาต่อแบรนด์ของคุณได้

ลูกค้า 20 กว่ารายคือ WealthKeel, LLC ให้บริการแพทย์ Gen X และ Gen Y และครอบครัวของพวกเขา โดยต้องการค้นหาเส้นทางการเงินที่ไม่เหมือนใครของแพทย์และผู้เชี่ยวชาญด้านการแพทย์ในโลกการเงิน พวกเขาทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการอัปเดตแพลตฟอร์มโซเชียลของตนอย่างต่อเนื่องด้วยบทความที่เป็นประโยชน์ ซึ่งจะให้ข้อมูลที่จำเป็นในการวางแผนสำหรับอนาคต

คุณจะต้องอัปเดตโปรไฟล์ของคุณอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้แน่ใจว่าจะแสดงข้อมูลที่ถูกต้องและมีประโยชน์ การโพสต์บนโซเชียลมีเดียบ่อยๆ จะเป็นวิธีที่ดีในการเตือนพวกเขาและส่งเสริมบริษัทของคุณในแบบที่เป็นธรรมชาติและไม่สร้างความรำคาญ นอกจากนี้ โซเชียลมีเดียยังช่วยให้วิเคราะห์ได้อย่างดีเยี่ยม คุณจึงเห็นว่าสิ่งใดใช้ได้ผลดี และลิงก์กลับไปยังเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้มีการเข้าชมมากขึ้น

3. ใช้ประโยชน์จากการตลาดผ่านอีเมล

คุณอาจคิดว่าการตลาดผ่านอีเมลไม่ได้มีความสำคัญมากนักอีกต่อไปเนื่องจากมีโซเชียลมีเดียเพิ่มขึ้น แต่อาจได้รับความสนใจอย่างมากเป็นพิเศษสำหรับตลาดนี้ เนื่องจากใช้งานได้มาก HENRY จึงคอยตรวจสอบอีเมลและค้นหาการอัปเดตที่รวดเร็วและเข้าถึงได้ง่ายอยู่เสมอ ด้วยการสร้างรายชื่ออีเมลอย่างง่าย คุณสามารถใช้เทคนิคทางการตลาดที่เป็นประโยชน์สำหรับการติดต่อกับพวกเขาในขณะที่ดึงดูดใจไปยังหนึ่งในวิธีที่พวกเขาต้องการและวิธีรับข้อมูล นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการใช้สิ่งต่างๆ เช่น จดหมายข่าวรายสัปดาห์และโปรโมชัน เพื่อให้บริษัทของคุณอยู่ในอันดับต้นๆ ของเรดาร์

นำร่อง

Lead Pilot ซึ่งให้ที่ปรึกษาทางการเงินมีแพลตฟอร์มแบบ all-in-one ที่ใช้งานง่าย เพื่อเพิ่มจำนวนลีดอย่างมากและทำให้กระบวนการทางการตลาดขาเข้าทั้งหมดง่ายขึ้น ด้วยแพลตฟอร์มนี้ ผู้ใช้สามารถเปิดตัวแคมเปญเนื้อหาที่มีจุดติดต่อสื่อสารหลายจุดที่มีประสิทธิภาพจากแดชบอร์ดที่ใช้งานง่ายและคล่องตัว เนื้อหาในไลบรารีสื่อประกอบด้วยเนื้อหาวิดีโอ บทบรรณาธิการ และอินโฟกราฟิก และสามารถแก้ไขได้อย่างสมบูรณ์และสามารถปรับแต่งให้เหมาะสมกับความต้องการและเฉพาะของผู้ใช้แต่ละคน

เมื่อคุณได้อ่านเนื้อหาและคิดออกแล้วว่าต้องการส่งสิ่งใด วางบนเว็บไซต์ของคุณ ฯลฯ คุณสามารถกำหนดเวลาส่งเนื้อหาผ่านอีเมลหรือโซเชียลมีเดียด้วยการใช้หน้า Landing Page ที่มีตราสินค้า เราทราบดีว่าการปฏิบัติตามข้อกำหนดเป็นเรื่องใหญ่ โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมการเงิน ดังนั้นเนื้อหาและงานทั้งหมดของคุณจึงถูกจัดเก็บถาวรโดยอัตโนมัติเพื่อให้เป็นไปตามมาตรฐานเหล่านี้

4. ใช้การรวมเว็บไซต์

การรวมเว็บไซต์เป็นองค์ประกอบสำคัญของการใช้งานเว็บไซต์ของคุณโดยผู้บริโภคอย่างครอบคลุมและง่ายดาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับกลุ่มประชากร HENRY ที่มีงานยุ่งและเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี การผสมผสานเทคโนโลยีที่ทำให้การบริหารความมั่งคั่งง่ายขึ้น คุณจะดึงดูดคนรุ่นมิลเลนเนียลที่ต้องการควบคุมการเงินได้มากขึ้น เครื่องมือและระบบ CRM (การจัดการลูกค้าสัมพันธ์) และระบบที่คุณเลือกรวมไว้ในเว็บไซต์ที่ปรึกษาสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากให้กับกลุ่ม HENRY

โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณพยายามแข่งขันกับที่ปรึกษาโรโบที่ได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ คุณจะต้องใช้ความพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้แน่ใจว่าผู้บริโภคจะสามารถมีความเป็นอิสระที่พวกเขาต้องการผ่านการผสานรวมบนเว็บไซต์ของคุณ พวกเขาจะไม่มีเวลาแวะมาที่สำนักงานของคุณหรือโทรหาคุณเมื่อมีคำถาม หากพวกเขาพบว่าเว็บไซต์ของคุณใช้งานง่ายและจัดการได้ง่าย พวกเขาจะมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะอยู่กับบริษัทของคุณไปตลอดชีวิต

ที่ปรึกษาและนายหน้า-ตัวแทนจำหน่ายที่ใช้แพลตฟอร์ม Twenty Over Ten สามารถเข้าถึงแผงการรวมของเราได้ในคลิกเดียว ซึ่งให้ผู้ใช้เข้าถึงเพื่อผสานรวมกับเครื่องมือและแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Redtail, Google Analytics, Mailchimp และอีกมากมาย!

5. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไซต์ของคุณเหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่

หากคุณต้องการโอกาสที่ดีที่สุดที่จะดึงดูดตลาด HENRY เว็บไซต์ของคุณจะต้องเป็นมิตรกับมือถือ โดยส่วนใหญ่แล้ว กลุ่มนี้จะตรวจสอบข้อมูลระหว่างเดินทางและทางโทรศัพท์ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องมอบประสบการณ์ข้ามแพลตฟอร์มที่มองเห็นได้ มีส่วนร่วม และแชร์ได้ การวิจัยภายในของเราแสดงให้เห็นว่าสำหรับที่ปรึกษาส่วนใหญ่ ประมาณ 30-50% ของการเข้าชมเว็บไซต์ทั้งหมดของพวกเขามาจากอุปกรณ์มือถือ และตัวเลขนั้นคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปเท่านั้น การมีเว็บไซต์ที่เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ไม่ได้เป็นเพียงความสะดวกอีกต่อไปแต่ยังมีความจำเป็น ไม่เพียงแต่การมีเว็บไซต์ที่เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ซึ่งมีความสำคัญต่อประสบการณ์ของผู้ใช้เท่านั้น แต่ Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ จะลดอันดับของคุณลงหากเว็บไซต์ของคุณไม่เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่

Freya Financial Services ซึ่งเป็นลูกค้า 20 กว่าสิบรายมีเว็บไซต์ที่สวยงามสำหรับมือถือพร้อมภาพวีดิโอฮีโร่ที่ดูดีบนอุปกรณ์ทุกชนิด ทำให้ได้รับประสบการณ์การค้นหาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผู้ที่เข้ามายังเว็บไซต์

ที่ Twenty Over Ten เราทราบดีว่าการมีไซต์ที่เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่มีความสำคัญสูงสุด นั่นคือสาเหตุที่ไซต์ทั้งหมดของเราสร้างขึ้นด้วยวิธีที่เน้นอุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นอันดับแรก เมื่อพัฒนาเฟรมเวิร์กของเรา นักออกแบบของเราให้ความสำคัญกับประสบการณ์ที่ราบรื่นโดยไม่คำนึงถึงอุปกรณ์ที่ผู้ใช้กำลังดูเว็บไซต์อยู่ ที่ปรึกษาสามารถเลือกกรอบงานที่เหมาะสมกับธุรกิจของตนมากที่สุดผ่านแพลตฟอร์มของเรา และตอบสนองต่อเดสก์ท็อป โทรศัพท์มือถือ แท็บเล็ต ผู้ใช้อุปกรณ์ใดก็ได้

เว็บไซต์ของคุณมีลูกค้าเป้าหมายหรือไม่?

หากคุณทำการตลาดกับกลุ่มประชากร HENRY องค์ประกอบข้างต้นมีความจำเป็นในการขับเคลื่อนโอกาสในการขาย HENRYs ทำงานหนักอย่างไม่น่าเชื่อและในขณะที่พวกเขามีรายได้ที่แข็งแกร่ง พวกเขารู้ถึงความสำคัญของเงินดอลลาร์และยังไม่ได้รวบรวมความมั่งคั่งที่พวกเขาพยายามหา พวกเขาต้องการทำงานร่วมกับที่ปรึกษาที่จะดูแลเงินของพวกเขา ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่เว็บไซต์ของคุณจะต้องแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถทำสิ่งนั้นได้ รวมห้าองค์ประกอบดังกล่าวไว้ในไซต์ของคุณ และดูการสร้างลีดของคุณทะยานขึ้น