Top 5 sfaturi pentru marketing pentru HENRY Demografic

Atunci când decideți cui să vă comercializați serviciile de planificare financiară și de investiții, există multe piețe țintă specifice pe care le-ați putea adresa. De la pensionari la proaspăt căsătoriți, consilierii au opțiuni nesfârșite pentru unde să-și adreseze eforturile de marketing. Recent, am văzut mulți consilieri a căror demografie țintă sunt HENRY.

Ce este exact un HENRY?

HENRY reprezintă grupul demografic cu venituri mari, care nu este încă bogată. Gândește-te după modelul bancherului de investiții în vârstă de 26 de ani. Dacă nu ați auzit niciodată de această expresie, probabil că aceasta este o categorie demografică destul de nouă și emergentă, pe care consilierii au început să se concentreze. În timp ce mai mulți clienți de clasă superioară pot fi profitabili pentru afacerea dvs. de planificare financiară, mulți consilieri încep să schimbe vitezele spre țintirea pieței HENRY din diverse motive.

De ce ar trebui HENRY să fie pe radarul tău?

Grupul demografic HENRY are câteva calități cheie care îi fac clienți potențiali mari pentru firma dumneavoastră de planificare financiară. Pe lângă dimensiunea mare a acestei piețe, acestea includ obiceiuri de cheltuieli atente, o putere mai mare de cheltuieli și un venit mediu mai mare. Acest lucru îi face clienți pe viață și o investiție excelentă pentru o relație viitoare. Pe măsură ce îmbătrânesc, vor continua să-și mărească cheltuielile și să investească mai mult. Acest grup este de așteptat să conducă economia în anii următori, mai ales că clasa de mijloc „tradițională” (venituri de 50.000 – 99.900 USD) cheltuiește din ce în ce mai puțin în urma recesiunii recente.

Este mai probabil ca HENRY să se căsătorească și să trăiască un stil de viață mai mult sau mai puțin tradițional, cu accent pe planificarea financiară și o perspectivă pe termen lung, mai degrabă decât o abordare „trăiește repede, mori tânăr”.

– Forbes

Dacă HENRY sunt piața ta țintă, știi deja că funcționează foarte mult și poate fi greu să ajungi la ei prin metode tradiționale de marketing. Prin urmare, în calitate de profesioniști în marketing, trebuie să ne adaptăm abordarea la obiceiurile specifice acestui demografic unic. HENRY au multe nevoi și motivații unice pe care strategiile dvs. de marketing vor trebui să le reflecte dacă doriți să aveți succes în capturarea acestui segment al pieței.

În plus, viețile multor HENRY sunt încă în tranziție, așa că este întotdeauna o idee bună ca firmele să mențină o relație cu acești clienți pentru a oferi produse și servicii relevante. Poate suna copleșitor, dar concentrarea pe câteva activități cheie de marketing vă poate ajuta cu adevărat să depășiți concurența. În postarea de astăzi pe blog, am reunit cele cinci sfaturi de top pentru marketing pentru acest segment țintă.

5 sfaturi de top pentru marketing pentru HENRY

1. Personalizați-vă conținutul

În timp ce personalizarea conținutului dvs. pentru clientul vizat este o strategie bună pentru orice piață țintă, HENRY au câteva valori deosebit de unice care fac acest lucru esențial pentru această piață în special. În primul rând, veți dori să poziționați produsele ca soluții și investiții semnificative pe termen lung. HENRY caută întotdeauna o valoare bună cu rezultate care să-i ajute în continuare de-a lungul anilor. Când faceți acest lucru, utilizați informații transparente despre produse și propuneri de valoare oneste. HENRY doresc să lucreze cu oameni în care pot avea încredere și nu vor fi la fel de apți să-și dea afacerea consilierilor care folosesc sloganuri trucate sau „salesy” fără o semnificație reală în spatele lor.

Clientul Twenty Over Ten, Werth Weil Wealth Management, are un site web frumos cu o pagină de pornire video și un slogan simplu, „Plan. Păstrează. Creșteți” cu serviciile noastre clar așezate, prezentând o echipă profesionistă și de încredere, care vă va ajuta să vă planificați viitorul și să acumulați bogăție.

Un alt lucru pe care vă puteți concentra este apelarea la indicii culturale locale și regionale. HENRY au adesea legături puternice cu orașele lor natale și vor avea reacții pozitive la orice asociații pe care le face marketingul tău. În plus, HENRY caută adesea autenticitate. Le place să audă povestea afacerii tale și tind să nu le pese atât de mult de numele mărcii tale. Având un fundal semnificativ, pasiune pentru munca ta și grija autentică pentru viața și finanțele lor vor merge mult mai departe cu acest segment.

2. Țineți-vă actualizată prezența socială

Pentru această categorie de vârstă, prezența ta socială este totul. Majoritatea dintre ei folosesc mai multe platforme în fiecare zi, dacă nu de mai multe ori pe zi. Au crescut înconjurați de site-uri de social media precum Facebook, Twitter și LinkedIn și de aici își obțin multe informații. Prin urmare, se vor aștepta să vă vadă prezența afacerii și pe aceste platforme. Dacă poți fi prezent pe platforme pe care deja vizitează des, vei putea crește expunerea lor la marca ta.

Clientul Twenty Over Ten, WealthKeel, LLC, deservește medicii Gen X și Gen Y și familiile acestora, care caută să navigheze în apele financiare unice ale medicilor și profesioniștilor medicali din lumea financiară. Ei fac o treabă grozavă de a-și actualiza constant platformele sociale cu articole utile care le vor oferi informațiile de care au nevoie pentru a-și planifica viitorul.

De asemenea, veți dori să vă actualizați în mod constant profilurile pentru a vă asigura că afișează informații corecte și utile. Postarea frecventă a postărilor pe rețelele sociale va fi o modalitate excelentă de a le reaminti și de a-ți promova firma într-un mod mai natural și mai discret. În plus, rețelele sociale vă pot ajuta să oferiți analize excelente, astfel încât să puteți vedea ce funcționează bine și să vă conectați înapoi la site-ul dvs. pentru mai mult trafic.

3. Utilizați marketingul prin e-mail

S-ar putea să credeți că marketingul prin e-mail nu mai are o importanță deosebită din cauza creșterii rețelelor sociale, dar poate avea atracții deosebit de mari pentru această piață. Pentru că funcționează foarte mult, HENRY verifică mereu e-mailurile și caută actualizări rapide și ușor accesibile. Prin crearea unei simple liste de e-mailuri, puteți utiliza o tehnică de marketing care este benefică pentru a menține legătura cu ei în timp ce apelați la una dintre metodele și metodele preferate de primire a informațiilor. Aceasta este o modalitate excelentă de a implementa lucruri precum buletinele de știri săptămânale și promoțiile pentru a vă menține firma în vârful radarului lor.

Pilot principal

Lead Pilot, care oferă consilierilor financiari o platformă intuitivă, all-in-one, pentru a crește dramatic numărul de clienți potențiali și a simplifica întregul proces de inbound marketing. Cu această platformă, utilizatorii pot lansa campanii de conținut robuste, cu mai multe puncte de atingere dintr-un tablou de bord simplificat și ușor de utilizat. Conținutul din biblioteca media include conținut video, editorial și infografic și este complet editabil și poate fi adaptat pentru a se potrivi nevoilor și nișei fiecărui utilizator.

Odată ce ați cercetat cu atenție conținutul și ați dat seama ce doriți să trimiteți, să puneți pe site-ul dvs. web etc., conținutul poate fi programat pentru a fi trimis prin e-mail sau rețele sociale cu ajutorul paginilor de destinație de marcă. Știm că conformitatea este o afacere uriașă, mai ales în industria financiară, astfel încât tot conținutul și munca dvs. sunt arhivate automat pentru a îndeplini aceste standarde.

4. Utilizați integrări de site-uri web

Integrarea site-ului web este o componentă cheie a utilizării cuprinzătoare și ușoare de către consumatori a site-ului dvs. Acest lucru este valabil mai ales pentru grupul demografic HENRY ocupat și cunoscător de tehnologie. Prin încorporarea tehnologiei care facilitează gestionarea averii, veți atrage mai mulți dintre milenii care doresc să dețină controlul asupra finanțelor lor. Instrumentele și sistemele CRM (gestionarea relațiilor cu clienții) pe care alegeți să le includeți pe site-ul consultantului dvs. pot face o diferență enormă pentru segmentul HENRY.

Acest lucru este valabil mai ales dacă încercați să rămâneți competitiv cu robo-advisorii din ce în ce mai populari. Va trebui să faceți tot posibilul pentru a vă asigura că consumatorii vor putea avea o parte din independența pe care și-o doresc prin integrările de pe site-ul dvs. Nu vor avea întotdeauna timp să treacă pe la biroul dvs. sau să vă sune cu întrebări. Dacă găsesc site-ul dvs. ușor de utilizat și de gestionat, ei vor fi mult mai înclinați să rămână cu firma dvs. pe viață.

Consilierii și broker-dealerii care folosesc platforma Twenty Over Ten au acces la panoul nostru de integrare cu un singur clic, care oferă utilizatorilor acces pentru a se integra cu diverse instrumente și platforme, cum ar fi Redtail, Google Analytics, Mailchimp și multe altele!

5. Asigurați-vă că site-ul dvs. este compatibil cu dispozitivele mobile

Dacă doriți cea mai bună șansă de a atrage piața HENRY, site-ul dvs. TREBUIE să fie adaptat pentru dispozitive mobile. De cele mai multe ori, acest grup va verifica informațiile din mers și pe telefon. Prin urmare, este important să oferim experiențe multiplatforme care să fie vizuale, captivante și care pot fi partajate. Cercetarea noastră internă arată că, pentru majoritatea consilierilor, aproximativ 30-50% din tot traficul pe site-ul lor provine de pe dispozitive mobile și se așteaptă că acest număr va crește în timp. A avea un site web prietenos cu dispozitivele mobile nu mai este doar o comoditate, ci mai degrabă o necesitate Nu numai că ai un site prietenos cu dispozitivele mobile este important pentru experiența utilizatorului, dar Google și alte motoare de căutare îți vor scădea clasarea dacă site-ul tău nu este prietenos cu dispozitivele mobile.

Clientul Twenty Over Ten, Freya Financial Services, are un site web frumos, prietenos cu dispozitivele mobile, cu o imagine video-erou, care arată grozav pe orice dispozitiv, oferind o experiență de căutare optimă pentru cei care ajung pe site-ul lor.

La Twenty Over Ten, știm că a avea un site prietenos cu dispozitivele mobile este de cea mai mare importanță, de aceea toate site-urile noastre sunt construite cu o abordare care primește dispozitivul mobil. Când ne-au dezvoltat cadrele, designerii noștri au avut prioritate pe o experiență perfectă, indiferent de dispozitivul pe care utilizatorul vedea site-ul web. Prin intermediul platformei noastre, consilierii pot alege cadrul care se potrivește cel mai bine afacerii lor și toți răspund la desktop, telefon mobil, tabletă - utilizatorii de orice dispozitiv pot fi pe care îl folosesc.

Site-ul dvs. web aduce clienți potențiali?

Dacă comercializați către grupul demografic HENRY, elementele de mai sus sunt necesare pentru a genera clienți potențiali. HENRY sunt incredibil de muncitori și, deși au venituri mari, ei cunosc importanța dolarului și încă nu au adunat bogăția pentru care se străduiesc. Ei vor să lucreze cu un consilier care să aibă grijă de banii lor, așa că este important ca site-ul tău web să arate că poți face exact asta. Încorporați cele cinci elemente menționate mai sus în site-ul dvs. și urmăriți creșterea generației de clienți potențiali.