5 أساليب لتوزيع وسائل التواصل الاجتماعي يحتاج كل مسوق إلى تجربتها

دعنا نرجع للوراء 10 سنوات - سنعود إلى عام 2010

كانت الأغاني التي تم إطلاقها على جهاز iPod Touch الخاص بكل شخص هي في الغالب Arcade Fire و The Black Keys. أوه ، ودريك. حظي دريك بلحظة كبيرة في عام 2010 مع Thank Me Later .

اعتذر تايجر وودز علنًا لزوجته عن الغش ، وقال كاني ويست إن "جورج بوش لا يهتم بالسود".

بلغ عدد مستخدمي Facebook 500 مليون مستخدم ثم أصبح أكثر شهرة عندما ظهرت الشبكة الاجتماعية .

تم إنشاء Instagram. تم تقديم ميزات تسجيل الوصول. أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي أقل اجتماعية. كانت الشركات الكبرى تتوسع على وسائل التواصل الاجتماعي.

بدأ الناس في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بشكل أكبر على هواتفهم الذكية بدلاً من أجهزة الكمبيوتر المحمولة / أجهزة الكمبيوتر المكتبية.

لنعد الآن إلى عام 2020

Nooooo ، دعني أبقى في عام 2010 حتى أتمكن من ارتداء ظلال الغالق الخاصة بي وسترات Hollister.

حسنًا ، ليست هناك قفزة كبيرة بين عامي 2010 و 2020 ... على صعيد وسائل التواصل الاجتماعي. تتصرف وسائل التواصل الاجتماعي في عام 2020 بشكل مشابه لوسائل التواصل الاجتماعي في عام 2010: فهي لا تزال تتغير بنفس الوتيرة السريعة.

كانت وسائل التواصل الاجتماعي موجودة إلى الأبد - وإلى الأبد ، نعني أكثر من 10 سنوات - ولكن لا يزال يبدو أنها بدأت للتو.

كل يوم هناك ميزة جديدة ، منصة جديدة ، خوارزمية جديدة. تجني الشركات فوائد إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي ، وهناك مؤثرون في كل مكان.

وهناك 3.5 مليار مستخدم على وسائل التواصل الاجتماعي كل يوم - أي ما يقرب من نصف سكان العالم.

إليك بعض الإحصائيات المذهلة:

• يرسل مستخدمو Twitter 456000 تغريدة في الدقيقة.
• ينشر مستخدمو Instagram 46740 مشاركة في الدقيقة.
• يتم نشر 500 مليون قصة على Instagram كل يوم.
• ينكدين لديه أكثر من 310 مليون مستخدم يسجلون الدخول كل شهر.

مما يعني أن هناك الكثير من منشئي المحتوى.

الصور والمنشورات ومقاطع الفيديو ومدونات الفيديو والمدونات وتحديثات الحالة والأشياء المعروضة للبيع - كل هذا المحتوى يغمر خلاصاتنا ويغرق المحتوى المهم بالفعل ، ويعرف أيضًا باسم المحتوى الذي تنشئه لجمهورك المستهدف.

ما الذي يمكنك فعله لعرض المحتوى الخاص بك على العملاء المحتملين؟

ستوضح لك مشاركة المدونة هذه بالضبط ما عليك القيام به لتوزيع المحتوى الخاص بك بشكل صحيح على وسائل التواصل الاجتماعي.

إنشاء المحتوى <توزيع المحتوى

أنت مبدع جيد ، أشعر بذلك. منشورات المدونة والرسومات ومقاطع الفيديو التي تنشئها هي بالضبط ما يريد جمهورك المستهدف رؤيته.

ولكن إذا كنت تركز فقط على إنشاء المحتوى وليس توزيع المحتوى ، فقد فقدت بالفعل.

عذرا ، هل كان ذلك قاسيا؟ جيد ، كان يجب أن يكون.

يعتبر توزيع المحتوى أكثر أهمية من الناحية الفلكية من إنشاء المحتوى.

هذا مثال:

لقد قمت للتو بإنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت لمؤلفي الإعلانات — وهي عبارة عن مجموعة من مقاطع الفيديو والقوالب والمحتوى القابل للتنزيل.

وهي حقًا دورة جيدة. لقد قمت بتصميمها بدقة ، وأسقطت بعض النصائح والحيل المذهلة واستخدمت أفضل الأدوات لإنشاء الدورة التدريبية عبر الإنترنت. يحتوي على جميع التكتيكات التي كنت تستخدمها لتصبح بيونسيه للرسائل.

الآن تريد مشاركة الدورة مع جمهورك المستهدف: مؤلفو الإعلانات الجدد.

ولكن بدلاً من توزيع الدورة التدريبية في الوقت والمكان الذي يقضي فيه جمهورك المستهدف الوقت ، فأنت تقوم فقط بتغريدها لجمهورك العام ، وتنشرها في بعض الأحيان غير متصل بالإنترنت ، وتروج لها في الأماكن التي لن يراها جمهورك المستهدف أبدًا.

لا توجد آراء = لا ربح.

أنت بحاجة إلى استراتيجية توزيع المحتوى.

ما هي استراتيجية توزيع المحتوى؟

استراتيجية توزيع المحتوى عبارة عن خطة للترويج المناسب للمحتوى عبر الإنترنت ، سواء كانت مرتبطة بآخر منشور في المدونة أو مشاركة كتاب إلكتروني جديد. تضمن إستراتيجية توزيع المحتوى أن يشاهد العالم المحتوى الخاص بك.

بدون التوزيع ، لن يصل المحتوى الخاص بك إلى جمهورك المستهدف.

لن يعرفوا عن منتجك ، وماذا يفعل وكيف يمكن أن يساعدهم في تحقيق أهدافهم. لن يكون لديهم أي فكرة عن سبب وجوب وضع أموالهم التي حصلوا عليها عن جدارة مع علامتك التجارية بدلاً من منافسيك. لن يكون لديك ما يكفي من العملاء المحتملين لبيع منتجك لهم.

لكن توزيع المحتوى كان دائمًا أكثر من مجرد فكرة لاحقة. هناك منشئو المحتوى الذين قاموا بالنقر فوق إرسال تغريدة أو حالة أو قصة ووصفها يوميًا. توزيع المحتوى غير مؤكد.

ولسوء الحظ ، قد لا يقوم منشئو المحتوى الذين يحاولون توزيع محتواهم بذلك بالشكل الصحيح.

للمساعدة ، إليك 5 تكتيكات يمكنها تحويل إستراتيجية توزيع الوسائط الاجتماعية الخاصة بك والتأكد من وصول المحتوى الخاص بك إلى الأشخاص المناسبين.

التكتيك 1: إنشاء محتوى (محتوى جيد حقًا)

من أجل الحصول على شيء لتوزيعه ، لا يزال عليك إنشاء محتوى جيد. إذن ماذا تصنع؟

ربما تغرد محتوى تحفيزيًا أو تنشر صورًا للطعام على Instagram الخاص بك. أنت محتال وأنا أحترم ذلك.

لذلك قبل أن نتعمق في أساليب التوزيع ، سنتحدث عن المحتوى.

مع وضع جمهورك المستهدف في الاعتبار ، سيستفيد المحتوى الذي تنشئه دائمًا من شيئين: سرد القصص و 3 E's. (حسنًا ، من الناحية الفنية أربعة أشياء.)

سرد قصصي

في أيام دراستي الجامعية ، عملت بدوام جزئي في فريق رياضي وطني. (اذهب Thunderbirds!)

غير الفريق اسمه من Knighthawks بعد انتقاله إلى المدينة. قبل الإعلان عن اسم الفريق الجديد ، كان هناك الكثير من العصف الذهني حول ما يجب القيام به من أجل "الكشف الكبير".

كانت معظم الأفكار عبارة عن عروض تقديمية عامة على غرار المؤتمر: كان صاحب الفريق يأتي ويتحدث ، ويقدم اللاعبين ، ويتحدث عن الشكل الذي سيبدو عليه الموسم ... بالنسبة لي ، بدا الأمر مملًا للغاية.

اسم "Thunderbirds" له تاريخ جميل. إنه يأتي من تقاليد الأمم الأولى ، وهو يتعلق بإيجاد القوة داخل نفسك. لذلك قررنا التصرف بناءً على ذلك وإخبارنا بقصة.

هذا هو المكان الذي تحولت فيه خططنا من مملة إلى محفزة. لم يكن كشفنا الكبير مجرد عد تنازلي وكشف النقاب عن شعار - بل كان قصة. أنشأ فريق التسويق لدينا مقطع فيديو حول أسطورة طائر الرعد وكيف ظهرت عند اختيار اسم الفريق.

والحشد الذي يشاهد الكشف؟ أعتقد أنني ما زلت نصف أصم بسبب الهتافات.

رواية القصص تعمل في أي صناعة. بمجرد إجراء اتصال شخصي مع جمهورك المستهدف والسماح لهم في تجربة. عند سرد القصص من خلال المحتوى ، لا يتعلق الأمر دائمًا بتجاربك الشخصية. إنه يروي أيضًا قصص الآخرين (مثل العملاء) ، أو قصة علامتك التجارية ، أو حتى إنشاء قصة حول كيفية استخدام منتجك في حياة الجمهور.

من خلال القيام بذلك ، فإنك تصوغ علاقة أقوى وتحافظ على انتباههم لفترة أطول.

3 إي

العناصر الثلاثة E بسيطة: تريد إنشاء محتوى ترفيهي وتثقيفي وجذاب.

يجذب المحتوى الترفيهي انتباه جمهورك. ولا ، ليس عليك أن تكون كوميديًا ارتجاليًا لتكون مسليًا.

عندما أتحدث عن محتوى ترفيهي ، فإنني أتحدث عن محتوى يرسم الابتسامة على وجهك ، وهو أمر يثير الدهشة أو حتى ملهم. أي شيء يجعل جمهورك يشعر بالرضا هو محتوى ترفيهي.

يعلم المحتوى التعليمي جمهورك شيئًا ما - بالمعنى الواسع.

"هل يجب أن أرتدي بدلة وربطة عنق وأقف أمام السبورة؟"

لا إطلاقا. يمكنك تثقيف جمهورك حول منتج جديد تطلقه. يمكنك تقديم أفكار جديدة وتكتيكات جديدة لتجربتها (مثل هذا المنشور الذي تقرأه). يمكنك أن تفجر عقولهم ببعض الأبحاث المتعمقة والمفتوحة ، ولكن لا يجب أن يكون المحتوى الخاص بك تقنيًا ليكون تعليميًا.

المحتوى الجذاب يدعو جمهورك للانضمام إلى المحادثة. يحول وسائل التواصل الاجتماعي إلى حوار بدلاً من مونولوج.

لإشراك جمهورك ، قم بإنشاء محتوى يمكنهم الرد عليه ، وطرح أسئلة حوله ، وإبداء آرائهم بشأنه ، ومشاركته مع الآخرين. وبعد ذلك يمكنك التفاعل مباشرة مع جمهورك المستهدف ومعرفة المزيد عنهم.

هذا النوع من المحتوى غير مستخدم بشكل كافٍ ، ولكنه حقًا مفيد للجميع.

إذن ، لمن تنشئ هذا المحتوى؟

التكتيك 2: ابحث عن جمهورك المستهدف والمكان الذي يعيشون فيه (رقميًا)

سأقولها (ولا تكرهني على هذا ، من فضلك): أكره التخييم.

على صفحات الوسائط الاجتماعية الشخصية الخاصة بي ، لن تجد ذرة من المحتوى المتعلق بالتخييم. وإذا رأيت أي محتوى في موجز ويب الخاص بي حول التخييم ، فأنا أخفيه من خلاصتي أو فقط انتقل إلى اليمين. احصل على خيامك ومواقد الطهي الصغيرة والغريبة بعيدًا عني.

لماذا تضع المحتوى المخصص الخاص بك أمام شخص لا قيمة له؟

هذا هو سبب أهمية استراتيجيات توزيع المحتوى.

لا توجد علامة تجارية لديها العالم بأسره جمهورها المستهدف. ليست الأحزاب السياسية ، ولا المنظمات غير الربحية ، ولا ماكدونالدز أو بيتا - لا توجد علامة تجارية تستهدف العالم بأسره (على الرغم من أن شركة كوكا كولا حاولت جاهدًا حقًا).

لذلك دعونا نتعقب جمهورك المستهدف ونكتشف أين يقضون وقتهم. ويمكن القيام بذلك في 3 خطوات بسيطة:

الخطوة 1: افهم ما تقدمه للجمهور المستهدف

ما هو عرضك الأساسي للعملاء؟ ما هو عرض القيمة الفريد الخاص بك؟

دعنا نعود إلى مثال كتابة الإعلانات - أنت تبيع لمؤلفي الإعلانات الجدد والأشخاص الذين يريدون أن يصبحوا مؤلفي نصوص. ما الذي يجعل دورتك مختلفة عن دورات كتابة النصوص الأخرى؟

الخطوة 2: إنشاء شخصيات تسويقية مفصلة

إذا لم تتعمق في فهم من تحاول الوصول إليه وما الذي سيجعله يتحرك ، فستجد نفسك سريعًا تصرخ للجميع (وهو ما نعرفه يعني أنك لا تتحدث إلى أي شخص على الإطلاق).

أفضل طريقة للبدء هي تقسيمها إلى 4 أسئلة تحتاج إلى إجابة:

• كيف يبدو عميلك المثالي؟
• ما الذي سيقودهم إلى شراء ما تبيعه؟
• كيف تبدو عملية الشراء الخاصة بهم؟
• كيف يمكنك جعل علامتك التجارية أمامهم؟

تذكر: التخصيص هو كل شيء.

الخطوة 3: البحث والبحث والبحث أكثر

الآن بعد أن حددت عرضك الأساسي ومن تقدمه إليه ، حان الوقت للبدء في البحث عن أكبر قدر ممكن من المعلومات ذات الصلة حول الشركات وصناع القرار الذين تريد الوصول إليهم.

بمعنى آخر ، مرحلة البحث.

هذا هو المكان الذي يمكنك فيه معرفة المكان الذي يقضي فيه جمهورك معظم وقتهم الرقمي.

ما هي منصات الوسائط الاجتماعية التي يستخدمونها ، عندما يكونون في أثناء النهار ، والمدة التي يقضونها على كل قناة - هذه كلها معلومات مهمة لإنشاء خطة توزيع المحتوى الخاصة بك لوسائل التواصل الاجتماعي.

من خلال فهم مكان وجود جمهورك المستهدف على الإنترنت وما يفعلونه ، سيمنحك توجيهًا كافيًا لفهم المكان الذي تحتاج إلى إرسال المحتوى الخاص بك إليه. ضع المحتوى الخاص بك أمام الأشخاص الذين يقدرونه وابدأ في رؤية النتائج التي تريدها.

التكتيك 3: التركيز على أفضل القنوات أداءً لديك

لنفترض أن جمهورك المستهدف يقضي معظم وقته على Twitter.

ويحدث أن لديك عددًا كبيرًا من المتابعين على Twitter ، معظمهم من جمهورك المستهدف. فوز!

(حتى إذا كان جمهورك المستهدف لا يقضي معظم وقته على Twitter ، ولكنه يستخدم Twitter ، فلا يزال هذا فوزًا).

من المحتمل أن تكون أفضل قناتك أداءً (القناة التي تضم أكبر عدد من المتابعين ، وأكثر تفاعل ، وما إلى ذلك) هي المكان الذي تقضي فيه معظم وقتك - إنها النظام الأساسي الذي تعرفه من الداخل والخارج. لذا استمر في استخدام هذا النظام الأساسي للتواصل مع جمهورك المستهدف ، ولكن ابحث عن طرق جديدة للقيام بذلك.

على سبيل المثال ، إذا كانت أكبر قناة لديك هي Twitter ، فابدأ في البحث عن جمهورك المستهدف ، واكتشف من يتابعون وما هي المجتمعات التي يدورون فيها. ثم يمكنك البدء في التفاعل مع مستخدمين آخرين في هذه المجتمعات. إنها طريقة سريعة وفعالة لبناء جمهورك ومعرفة المزيد عنه.

التكتيك 4: الانضمام إلى مجموعات Facebook و Subreddits والقنوات المتخصصة الأخرى

مجموعات Facebook و subreddits والمنتديات والقنوات المتخصصة الأخرى مثل خطوط الأنابيب المباشرة إلى جمهورك المستهدف.

بيت القصيد من هذه القنوات المتخصصة هو الجمع بين الأشخاص ذوي التفكير المماثل.

يمكنك الانضمام إلى مجموعات وقنوات مصممة خصيصًا لتناسب مكانتك. إذا كنت تبيع دورة في كتابة الإعلانات ، فقم بالانضمام إلى / r / copywriting. إذا كنت تصنع أقفاصًا مخصصة للضفادع ، فقم بالانضمام إلى مجموعة FrogSpotting على Facebook.

هناك قناة / مجموعة / subreddit / منتدى / إلخ. لكل موضوع معروف للإنسان. كل ما عليك فعله هو تعقب العناصر ذات الصلة والانضمام إليهم.

لكن عليك أن تكون حذرا في نهجك. فقط لأنني في مجموعة Facebook حول القطط لا يعني بالضرورة أنني أمتلك واحدة ، لذلك إذا كنت تبيع لي طعامًا طبيعيًا للقطط ، فلن أشتريه.

سيمنحك التفاعل داخل هذه القنوات الفرصة لوضع المحتوى الخاص بك مباشرة أمام جمهورك المستهدف.

لا يمكنك أيضًا القفز مباشرة ونشر منشور حول ما تبيعه. هذه طريقة جيدة للتخلص من الحب - أو الأسوأ من ذلك ، طردك من المجموعة.

بعد الانضمام إلى هذه المجموعات ، ابدأ ببطء من خلال الإعجاب والتعليق والنشر. يمكنك استخدام 3 E هنا (للترفيه والمشاركة والتثقيف) من خلال التعليق على المنشورات أو طرح الأسئلة. لا تبدأ في توصيل المنتج الخاص بك ... حتى الآن. قم ببناء سلطة لنفسك في المجموعة أولاً من خلال تقديم المشورة والإجابة على الأسئلة.

دعنا نعود إلى دورة كتابة الإعلانات مرة أخرى. إذا كان شخص ما في مجموعة يسأل عن كيفية البدء في كتابة الإعلانات ، فأجب عليه بتقديم معلومات قيمة.

بعد قيامك بالنشر والإعجاب والتعليق في المجموعة ، يمكنك البدء في توصيل منتجاتك عن طريق اقتراح رابط (وليس عرض ترويجي كامل.) سيقرأ الآخرون تعليقك و (نأمل) النقر على الرابط.

إن البقاء متواضعًا وتقديم النصائح / النصائح / المعلومات المجانية هو أفضل طريقة للبقاء في السلطة. سوف يدرك الناس أنك شخص ذو خبرة وسوف يأتون إليك عندما يحتاجون إلى المساعدة أو يريدون معرفة المزيد حول ما تعظ به.

التكتيك الخامس: بناء علاقات مع المؤثرين

لنواجه الأمر: هناك الكثير من المؤثرين الذين لديهم نفوذ اجتماعي أكثر منك.

إذا كانت علامتك التجارية صغيرة ، أو جديدة ، أو إذا كنت ترغب في اقتحام شريحة جمهور مستهدفة جديدة ، فإن التسويق المؤثر هو وسيلة رائعة لجذب الكثير من الاهتمام لعلامتك التجارية. وبسرعة.

لكن لا تقترب من الغرباء فقط على الإنترنت. ابدأ بتحديد الشركاء المحتملين - تحتاج إلى التأكد من أن أتباعهم يتماشون مع جمهورك المستهدف.

بمجرد أن تكون لديك قائمة بالمؤثرين ، تواصل معهم وقم بالتواصل معهم.

يمكن للمؤثرين مشاركة أي محتوى تقدمه لهم ، أو سيقومون بإنشاء محتوى لك له علاقة بعلامتك التجارية الشخصية أو شركتك. جمهورهم ، الذي يجب أن يشمل جمهورك المستهدف ، سيرى المحتوى الذي يشاركونه وستحصل بسهولة على المزيد من المشاهدين / المتابعين / المشتركين وترى النتائج التي تريدها.

من خلال تأمين العلاقات مع المؤثرين ، فإنك تفتح الباب أمام شراكات مستقبلية وتستفيد من التأثير الهائل الذي يتمتع به المؤثرون مع أتباعهم.

أنت <> توزيع وسائل التواصل الاجتماعي

كيف نشعر الآن؟

لديك القدرة على إنشاء محتوى رائع ، والآن أنت مجهز بأفضل أساليب توزيع وسائل التواصل الاجتماعي لتظهر أمام جمهورك المستهدف وتوضح لهم ما أنت بصدده.

دعونا نلخص:

يعد توزيع محتوى الوسائط الاجتماعية أمرًا خطيرًا. لا يكتفي منشئ المحتوى الذكي بالضغط على إرسال وينتظر نمو الجمهور أو زيادة المبيعات. وأنت منشئ ذكي.

فيما يلي أهم 5 أساليب لتوزيع وسائل التواصل الاجتماعي للبدء في استخدامها اليوم:

• التكتيك 1: إنشاء محتوى (محتوى جيد حقًا)
• التكتيك 2: ابحث عن جمهورك المستهدف والمكان الذي يعيشون فيه (رقميًا)
• التكتيك 3: التركيز على أفضل القنوات أداءً لديك
• التكتيك 4: الانضمام إلى مجموعات Facebook و Subreddits والقنوات المتخصصة الأخرى
• التكتيك 5: بناء علاقات مع المؤثرين

أنت (الآن) تعلم أن هناك طرقًا مختلفة للوقوف أمام جمهورك المستهدف والبقاء في صدارة اهتماماتك. اذهب الآن إلى هناك وابدأ في نشر المحتوى الخاص بك! الطريق الصحيح!

هل تريد معرفة المزيد عن توزيع المحتوى؟

قم بتأمين مكان في تحدي التوزيع وابدأ في إحداث موجات.