مجموعة أدوات النمو: كيف Shopify هبطت 188،029 رابطًا و 2 مليون زيارة

عندما تقوم ببناء شركة ، عليك أن تبدأ من الألف إلى الياء. يجب أن يكون لديك نموذج عمل. يجب أن يكون لديك الفريق المناسب. أنت بحاجة إلى التمويل المناسب. أنت بحاجة إلى محرك النمو الصحيح. ولكن الأهم من ذلك…

أنت بحاجة إلى أساس يمكنك البناء عليه لعقود قادمة.

"إنه ليس جمال المبنى الذي يجب أن تنظر إليه ؛ إن بناء الأساس سيصمد أمام اختبار الزمن ". - ديفيد آلان كو

شركة Shopify هي علامة تجارية أعجبت بها لالتزامها بالتفكير على المدى الطويل في رهاناتها وقدرتها على نشر جهود التسويق التي تدعم محرك الأعمال الأكبر. إن التزامهم بالاستثمارات طويلة الأجل هو الذي تقدر قيمته الشركة اليوم بأكثر من 150 مليار دولار (نعم ، مليار) دولار من القيمة السوقية ...

هناك الكثير من عناصر محرك النمو التي تستحق الدراسة:

1. سوقهم للتطبيقات
2. استراتيجية اكتساب الأعمال الخاصة بهم
3. استثمارهم في تجربة المستخدم
4. استثماراتهم البودكاست الاستراتيجية
5. تجربة متجر freemium / pause
6. جهود المحتوى التعليمية المستمرة
7. وأكثر من ذلك بكثير….

لكن اليوم ، أريد أن أتحدث عن جزء صغير نسبيًا من محرك نموهم ولكنه جزء يساهم في 2 مليون زيارة عضوية سنويًا و 188000 رابط داخلي. منتجات مجانية. أدوات مجانية. مولدات مجانية. تجارب المحتوى التفاعلي التي تساعد جمهورهم المستهدف على تحقيق هدف محدد. الاستثمار في أدوات مجانية مثل مُنشئ سياسة الخصوصية وصانع الشعار ساعد Shopify على التواجد في صفحة نتائج محرك البحث لأكثر من 70000 كلمة رئيسية وعبارات مختلفة.

لقد ساعدهم في إنشاء ما نسميه خندق SEO وعلامة تجارية.

هيمنة SERP هي عندما تستثمر العلامة التجارية بشكل استراتيجي في المحتوى وتحسين محركات البحث (SEO) لدرجة أنها استولت على موضع في نتائج البحث للغالبية العظمى من مصطلحات البحث المرتبطة بالسوق والعملاء المثاليين.

اليوم ، هناك 70000 كلمة أو عبارة يمكنك كتابتها في Google ومقابلتها برابط يقودك إلى أداة مجانية تم إنشاؤها بواسطة Shopify. يحدث هذا أكثر من 2 مليون مرة في السنة وسيستمر في الارتفاع في الأشهر القادمة حيث تواصل Shopify الاستثمار في هذه الإستراتيجية. اليوم أريد أن أتحدث عن هذه الاستراتيجية. أريد أن أتحدث عن سبب نجاحها مع Shopify وكيف يمكنك الاستفادة منها لبناء ميزة تنافسية.

فرصة التحكيم لإطلاق منتجات مجانية

الناس يريدون أدوات.

الناس يريدون الصف.

الناس يريدون المنتجات.

الناس يريدون القوالب.

الناس يريدون الآلات الحاسبة.

الناس يريدون مولدات.

لا تصدقني؟ ضع في اعتبارك هذا ...

هناك 5 ملايين عملية بحث عن "حاسبة الرهن العقاري" شهريًا.

هناك 135 ألف عملية بحث عن "نموذج خطة العمل" شهريًا.

هناك 35 ألف عملية بحث عن "أدوات إنشاء سياسة الخصوصية" شهريًا.

هذا كثير من الناس. وهناك الملايين من الأمثلة الأخرى لأشخاص يذهبون إلى Google ويبحثون عن أدوات ومنتجات ومصنفات وآلات حاسبة لمساعدتهم في حل المشكلات. في بعض الحالات ، تم إنشاء نماذج أعمال كاملة على الجزء الخلفي من هذه الأدوات. يمكنك التواصل مع محامٍ محلي وتوظيفه الآن لكتابة سياسة خصوصية نيابة عنك في أي مكان من 500 دولار إلى 2500 دولار.

أو ... يمكنك استخدام منشئ سياسة الخصوصية المجاني الذي أنشأته Shopify.

هذا هو المراجحة في العمل. في علم الاقتصاد ، المراجحة هي ممارسة الاستفادة من فرق السعر بين سوقين أو أكثر. Shopify قادر على تقديم قيمة من خلال أداة مجانية ستكلفك مئات أو آلاف الدولارات لتحقيقها في السوق القياسي.

الجائزة؟

تفتخر صفحة سياسة الخصوصية بأكثر من 75000 زيارة عضوية سنويًا لـ Shopify. تم ربط الأداة بأكثر من 1700 مرة ويتم تصنيفها حاليًا لأكثر من 445 كلمة رئيسية.

هذه ليست حتى أفضل أداة لدى Shopify في محفظة المحتوى الخاصة بهم. فيما يلي لقطة لبعض الأدوات المختلفة التي أطلقتها Shopify على مر السنين وبعض المقاييس الرئيسية:

ينشئ صانع الشعار المجاني (Hatchful) ما يقرب من 500000 زيارة شهريًا لـ Shopify. تعمل نماذج الأعمال بالكامل على الجزء الخلفي من مفهوم إنشاء الشعارات في السحابة. يمكنك أن تدفع لشخص ما مقابل 99Designs ، أو يمكنك استخدام أداة مثل Canva أو يمكنك تنزيل Photoshop ومحاولة إحياء أحدها بنفسك.

لكن Shopify يعزز المراجحة للاستيلاء على السوق.

بينما تنفق العلامات التجارية مثل Canva أكثر من دولار واحد لكل نقرة لجذب الأشخاص الذين يتطلعون إلى إنشاء شعار (والدفع في النهاية مقابل منتج صانع الشعار الخاص بهم):

الفريق في Shopify قادر على التقاط قدر كبير من حركة المرور فقط من خلال تطوير صانع شعار خفيف الوزن وعرضه على السوق المستهدف مجانًا. إن فوائد إنشاء أداة تخدم السوق المستهدف تتجاوز حركة المرور.

الأدوات المجانية أيضًا:

توليد خيوط من خلال هذه التجارب

إنشاء روابط خلفية تعزز سلطة موقعهم

بناء علاقات أقوى مع السوق

التقاط رسائل البريد الإلكتروني لمساعدتهم على البقاء على رأس رسالتي

تعزيز خندق SEO الخاص بهم عن طريق الترتيب للكلمات الرئيسية الجديدة

إضعاف المنافسين من خلال المراجحة

هذا هو السبب في أنهم يمكن أن يكونوا أقوياء للغاية.

ولكن كيف تبدأ العلامة التجارية في إنشاء واحدة؟ هيا بنا نتعمق في ...

كم يكلف إنشاء أداة مجانية؟

ليس لدي ماجستير في إدارة الأعمال ولكن سأعطيك إجابة على درجة الماجستير في إدارة الأعمال:

هذا يعتمد.

ذلك يعتمد على الأداة. ذلك يعتمد على التكنولوجيا. ذلك يعتمد على النهج.

إذا كان لديك الكثير من الوقت ... فمن الممكن جدًا بالنسبة لك رفع سواعدك أو الغوص في Coursera أو التسجيل في أكاديمية Lambda أو مشاهدة 40-50 مقطع فيديو على YouTube ، وكل ذلك بهدف تعلم كيفية كتابة التعليمات البرمجية وتصميم آلة حاسبة خاصة جدا. ولكن إذا كنت مثل معظم الناس ...

هذا ليس ممكنا.

في هذه الحالات ، يكون الخيار الأفضل هو العمل مع فريق (سواء داخل الشركة أو من الخارج) يمكنه إعادة هذه الأصول إلى الحياة. سيختلف السعر أيضًا اعتمادًا على مدى تعقيد الإخراج الذي يحصل عليه المستخدم بعد استخدام أداتك. سيكون الوقت اللازم لتطوير حاسبة الرهن العقاري التي يمكن أن تخدم أسواقًا متعددة حول العالم أكثر بكثير من مجرد أداة تحسب عدد الكلمات في منشور المدونة الخاص بك.

هذا هو سبب صعوبة إعطاء تقدير دون معرفة تفاصيل ما تحاول تحقيقه والتجربة بالكامل.

من تجربة؛ تريد أن يكون لديك ما لا يقل عن 3 أشخاص على الطاولة عندما يتعلق الأمر بتخطيط وتصميم وبناء أداة تفاعلية. تريد أن يكون لديك استراتيجي محتوى يضمن أن الأصل مُحسّن للبحث ويتم وضعه بالطريقة الصحيحة. تريد مصمم UX للتأكد من أن الأداة سهلة الاستخدام وفعالة. تريد مطورًا يمكنه إضفاء الحيوية على الرؤية. وتريد صاحب مشروع يمكنه إدارة العملية بأكملها (يمكن أن يكون هذا أحد الأشخاص الثلاثة المذكورين بالفعل).

يمكن أن تكون تكلفة تطوير أداة بسيطة 4500 دولار أو 7500 دولار حسب النطاق والتعقيد. قد تكلف تكلفة تطوير أداة تفاعلية تحتوي على جميع الأجراس والصفارات 35000 دولار إلى 250 ألف دولار اعتمادًا على النطاق والتعقيد.

من الأفضل دائمًا أن تبدأ بخطة تحدد بالضبط ما تريد أن تفعله الأداة وتستخدم ذلك لتحديد تقديرات الوقت والتكاليف. في الواقع ، الخيار الآخر المتاح للعلامات التجارية هو عدم إنشاء أداتهم المجانية من نقطة الصفر على الإطلاق. بدلاً من ذلك ، توجد الفرصة لشراء واكتساب الأدوات الموجودة اليوم وتحويل قيمتها إلى قيمة خاصة بك.

لماذا يمكن أن يؤدي اقتناء المنتجات إلى عوائد ضخمة

في عام 2017 ، استحوذت Shopify على Oberlo.com مقابل 15 مليون دولار. في ذلك الوقت ، تتيح لك خدمة Oberlo استيراد المنتجات مباشرة من AliExpress إلى متجر Shopify الذي يوفر تجربة شحن خالية من العيوب. في ذلك الوقت ، باع تجار Oberlo أكثر من 85 مليون منتج حول العالم من خلال منصتهم.

بسعر 15 مليون دولار قد تتفاجأ من بياني التالي:

كانت نقطة السعر هذه سرقة.

لا أقول هذا لأشير إلى أنه كان على مؤسسي شركة Oberlo طلب المزيد. لا أقول هذا لأشير إلى أنهم تعرضوا للاختراق ... أقول هذا للاعتراف بهذه الخطوة باعتبارها مثالًا آخر على Shopify القيام برهان رائع على المحتوى وإطلاق العنان للنمو من خلال أداة تؤدي في النهاية إلى محرك النمو الشامل.

فيما يلي نظرة على حركة المرور الشهرية إلى Oberlo منذ عام 2017 والنمو المتوقع:

تتنبأ بياناتنا بأن Oberlo سيولد أكثر من مليوني زيارة شهريًا بحلول مارس 2021. وهذا يمثل 24 مليون زائر عضوي سنويًا ولا يشمل حركة المرور التي تأتي من الوسائط المدفوعة أو إحالات مواقع الويب أو وسائل التواصل الاجتماعي.

ولكن هنا حيث يصبح الأمر أكثر إثارة للاهتمام:

تبلغ القيمة الإجمالية للحركة العضوية التي يلتقطونها 21 مليون دولار. المعنى؛ بالنسبة لـ Shopify للحصول على هذه الحركة باستخدام PPC بدلاً من الترتيب العضوي لهذه العبارات ، سيكلفهم 21 مليون دولار للحصول على نفس الحجم. هذا هو أحد المجالات التي يصبح فيها عائد الاستثمار من استحواذهم على Oberlo أكثر وضوحًا. مقابل 15 مليون دولار ، استخدم Shopify خدمة Oberlo كمولد حركة مرور ، ومغناطيس رئيسي ومولد إيرادات نظرًا لوجود خيارات اشتراك مجانية ومدفوعة ومتميزة لاستخدام المنتج.

الأدوات الأخرى التي تحدثنا عنها مثل مُنشئ سياسة الخصوصية وحاسبة هامش الربح وصانع الشعارات كلها جزء من محرك نمو Shopify. لكن الاستحواذ على Oberlo يحقق نفس أهداف هذه الأدوات المجانية ، لكن النموذج المدفوع وتعاون المنتج المرتبط بجعل Oberlo أكثر خصوصية. لقد اجتذب كمنتج أكثر من 480.000 رابط خلفي ، ويصنف 825.000 كلمة رئيسية وهو في طريقه لتوليد 21 مليون زيارة سنويًا بحلول عام 2021.

يوجد الكثير لتفريغه هنا ... لكن لا شك:

يمكن أن يؤدي الحصول على الأدوات والبناء إلى عائدات كبيرة. سأغوص بشكل أعمق في دور عمليات الاستحواذ على الموقع باعتبارها مسرحية لتسويق المحتوى في المستقبل.

لكن الوجبات الجاهزة التي أريد أن أترككم بها هي:

أحيانًا تكون أفضل طريقة لبناء منزل الأدوات الخاص بك هي من الألف إلى الياء. تقوم بإنشاء المخطط. تقوم بإنشاء التصميمات. تقوم بإنشاء الخطط. أنت تبني المنزل ...

يمكن أن يحدث الابتكار هنا.

لكن في بعض الأحيان يمكنك فتح طريق مختصر للعائدات السخيفة ببساطة عن طريق الحصول على منزل تم بالفعل تجديده ويعمل بالفعل كمكان رائع لعملائك والسوق المستهدف للعيش فيه.

هذا لا يعني أن أحد الأساليب أفضل من الآخر. ولكن لفهم أن الأدوات التفاعلية (المجانية والمدفوعة على حد سواء) التي تقدمها العلامات التجارية يمكن أن تكون طريقة رائعة لتقوية خندقك المائي ، وإطلاق العنان لمراجحة الصناعة وإنشاء ميزة طويلة الأجل.