إعادة عرض الندوة عبر الويب: التسويق الرقمي اسألني عن أي شيء مع سامانثا راسل

في الشهر الماضي ، استضفنا أول سؤال وجواب للتسويق الرقمي ، وقد حقق نجاحًا كبيرًا ، ولهذا السبب سنواصل القيام بساعات العمل المباشرة هذه. بدأنا شهر أكتوبر بأسئلة وأجوبة أخرى تتعلق بالتسويق الرقمي مع أكثر من عشرين رئيسًا للتسويق وتطوير الأعمال ، سامانثا راسل ، حيث أجابت على العديد من الأسئلة الرائعة حول التسويق الرقمي. يمكنك مشاهدة الإعادة هنا أو أدناه في أي وقت!

عندما تتحدث عن ميزانية التسويق ، ما المقدار الذي يجب أن تخصصه الشركة؟

أول ما أردت أن أتطرق إليه هو الميزانية. لذلك ، عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، فإن لدى الكثير من الأشخاص أسئلة حول المبلغ الذي ينبغي عليهم إنفاقه ، ولا أرغب في إعطاء رقم واحد لأن العديد من الشركات مختلفة ، وما هي إيراداتها وماذا سيكون كمية كبيرة أو صغيرة بالنسبة لهم وأحب أن أعتبرها نسبًا مئوية.

لذا ، فإن متوسط ​​الشركة الاستشارية تنفق حوالي 2٪. كان هناك مقال شائع حقًا ظهر بالأمس أو خلال عطلة نهاية الأسبوع وأنا متأكد من أن الكثير من المشاهدين على Think Advisor يتحدث عن Ken Fisher وكيف ينفق 6 ٪ على التسويق كل عام. هذا رقم ضخم بسبب مقدار الإيرادات التي يحققونها. لذلك ، سيختلف الإجمالي الفعلي أقل من أو يعني أقل من النسبة المئوية. أجد أن الشيء الأكثر أهمية في هذا الرقم هو التتبع ، عندما تزيد ميزانيتك ، هل يؤدي ذلك إلى زيادة صافي أرباحك ، أليس كذلك؟ تكمن المشكلة في أنه يتعين عليك منحها عامًا كاملاً من أجل إجراء هذا التقييم حقًا ، لأنك تمامًا مثلما تقدمون نصيحة لعملائك ، وتقولون "حسنًا ، سنضع هذه الميزانية في مكانها الصحيح ، نحن" سوف نركز على مواردك المالية ". لا يمكنك حقًا تقييمها في غضون شهر أو ربع ... عليك حقًا منحها عامًا حتى عامين وبسبب الطبيعة المركبة. إنه نفس الشيء تمامًا مع أي خطة تسويق رقمي جيدة ، يستغرق الأمر بعض الوقت لإنجاز الأمور بالفعل.

لذلك ، أقترح بالتأكيد التحقق شهريًا وربع سنوي من التقدم ، ولكن فيما يتعلق بما إذا كان يجب عليك تعديل إنفاقك ، وإنفاقك الإجمالي أم لا ، فإن ما أقترح عليك فعله حقًا هو الجلوس في نهاية العام حتى تزيد إجمالي ميزانية التسويق بنسبة 1٪ ، وتريد إلقاء نظرة على عائد الاستثمار الخاص بك ومعرفة عدد حجوزات التقويم الجديدة التي حصلنا عليها؟ كم عدد مرات مشاهدة الموقع المؤهلة التي حصلنا عليها؟ كم عدد العملاء الجدد الذين حصلنا عليهم؟ ثم يمكنك تقييم ما إذا كانت تلك الزيادة والإنفاق فعالين أم لا ، أليس كذلك؟

يمكنك أيضًا النظر ، بشكل أكثر دقة إلى أشياء محددة ، كما تعلم ، إذا كنت تنشئ إعلانات Google ، ولديك ميزانية عالية حقًا ، فقد تكون تكلفة ضخمة بدون الكثير من عائد الاستثمار مباشرة. ما لا يدركه الكثير من الناس هو أنه يمكنك إجراء الكثير من الاختبارات بميزانية صغيرة فقط. لذلك ، على سبيل المثال هنا في Twenty Over Ten ، غالبًا ما نحب 5 دولارات في اليوم عندما نختبر نوعًا من الإعلانات. أو قد نقول "حسنًا ، بالنسبة لهذا الإعلان بالكامل ، الطول عند عرضه ، سنقوم بعمل 20 دولارًا لكننا سنشغل ثلاثة إصدارات مختلفة منه." ثم يمكننا الدخول وإلقاء نظرة على كل شكل ومعرفة أيهما يحقق أفضل أداء ونأخذ كل الأموال التي كنا نستخدمها عبر الأشكال المختلفة وسحبها إلى الأفضل أداءً ، أليس كذلك؟

لذا ، مرة أخرى ، لا يتعلق الأمر بمجموع الآن والمزيد حول تحليل كيفية تأثيره على النتيجة النهائية ثم أيضًا اختبار أشكال مختلفة ، كما تعلم عندما تنشئ ، على سبيل المثال ، صفحة رئيسية لموقع الويب. نعم ، يمكنك العمل مع فريقنا ويمكننا أن نفعل كل ما في وسعنا لجعله مثاليًا قدر الإمكان بعيدًا عن البوابة ، لكن المستشارين الأكثر نجاحًا ، سيكون لديهم إصدار واحد من موقع الويب الخاص بهم لمدة شهر أو شهرين ثم ، ربما في الشهر التالي ، قاموا بإنشاء رسالة منفصلة على الصفحة الرئيسية ثم نظروا إلى نهاية تلك الأشهر الأربعة ... هل أدى الشهرين الأولين إلى مزيد من حجوزات التقويم أم الشهرين الثانيين؟ بالطبع تريد ذلك ، يمكنك أن تحاول اختبار هذه الأشياء في فراغ قدر الإمكان ، لذا لا تقم خلال الشهرين الثانيين أيضًا بتشغيل مجموعة من حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني وحملات الوسائط الاجتماعية الجديدة ولا تفهم ذلك جزئيًا على صلة بذلك ، ولكن بالتأكيد حاول قدر الإمكان اختبار متغير واحد أو متغيرين في وقت واحد.

ما أهم منصتي وسائط اجتماعية يجب على المستشارين استخدامها؟

لقد انهارت للتو من أجلك هنا ، وهذا ما أقترحه بشكل عام. يعد Twitter مثاليًا إذا كنت تحاول التواصل مع أشخاص آخرين في الصناعة وتريد الحصول على المزيد من الاتصالات مع الصحفيين ، مع الصحافة مع العلاقات العامة. هذا هو المكان الذي تريد القيام به. أنا حقًا لا أرى الكثير من الأشخاص يحصلون على عملاء في الصناعة. إذا كنت تعمل في مجال تتواجد فيه ، فالرجاء إخبارنا بالتعليق أدناه. الاستثناء الوحيد الذي سأراه لذلك هو الكثير من الناس إذا عملوا مع الأطباء بشكل مثير للاهتمام ، بحيث يمكنهم التواصل مع الأطباء هناك. لكني أعتقد أنه ليس هناك عدد كبير من السكان يحصلون على عملائهم من تويتر.

LinkedIn أكثر عالمية ، بمعنى أن معظم المهنيين العاملين على LinkedIn. لذلك ، إذا كنت تستهدف المتقاعدين ، أو الأشخاص المتقاعدين بالفعل ، أو على وشك التقاعد ، فقد لا يكون هذا هو أفضل منصة بالنسبة لك. بالنسبة إلى Instagram ، أعتقد حقًا أن هذه فرصة كبيرة. ربما يكون هذا هو أكبر اعتماد ، من حيث الأشخاص الذين يشتركون في النظام الأساسي. نرى الكثير من المتقاعدين قبل التقاعد ، حتى أنهم يتبنون تلك المنصة لأن هذا هو المكان الذي ذهب إليه الشباب ويشاركون الصور الآن. سأقوم بنشر صور أطفالي على Instagram ولكن قد لا ينشرها على Facebook ، لذلك ، الآن جميع الأجداد موجودون على Instagram بسبب ذلك وسيجدون شركات ويتبعونها أيضًا. لذا ، فهذه فرصة جيدة حقًا أيضًا.

سأقول إننا نتلقى معظم الأسئلة حول كيفية استخدام LinkedIn وكيفية استخدام Instagram للأعمال. هذان هما اللذان يعاني منه معظم الناس. لذلك ، سنقوم في الواقع بعمل ندوة عبر الإنترنت في نهاية هذا الشهر على وجه التحديد. شاركتها أماندا للتو في الدردشة وربطتها هنا أيضًا. لذلك ، سأفتحه فقط ، ولكن إذا انتقلت إلى موقعنا الإلكتروني ، وإذا قمت بالنقر فوق "تعلم" ، فانتقل إلى موقع Twenty Over Ten.com ، فاضغط على "تعلم" وسترى جميع جلساتنا القادمة و في الأسفل هنا في الجزء السفلي "استخدام LinkedIn و Instagram لجذب المزيد من العملاء" ، سنقوم بتقسيمها من أجلك. سيخصص النصف لـ LInkedin ، وسيخصص النصف الآخر لاستخدام Instagram وسيتحدث معك من خلال ما تحتاج إلى معرفته من أجل استخدام هذه المنصات بشكل فعال. سنعرض لك أيضًا أمثلة على مستشارين حقيقيين يقومون بعمل رائع. Instagram ، أعتقد أنه صعب على الناس لأنه مرئي للغاية. إنهم لا يفهمون كيفية تحويل المحتوى إلى تركيز بصري. لدينا تشكيلة رائعة حقًا من أجلك في هذا الشأن ، والتي ستكون متحمسة لمشاركتها.

ماذا تعرف عن Quora؟

تلقيت رسالة حول Quora. لذلك ، لم أسمع الكثير من الناس يخبرونني أنهم حصلوا على عملاء من Quora. إذا كان لديك من فضلك أخبرنا في التعليقات في مربع الدردشة. أعلم أنه مصدر رائع ، فقد حصلنا على عملاء مني ينشرون إجابات على Quora ، ليس كثيرًا في كثير من الأحيان ، ولكن في بعض الأحيان. ولكن إذا جرب أي منكم على الخط هذه الاستراتيجية من قبل ، فيرجى إخبارنا بذلك. إذا لم تكن معتادًا على Quora ، فهو سؤال وجواب في الأساس منتدى. لذلك ، يقوم الأشخاص بنشر الأسئلة ويجيب الأشخاص الآخرون على السؤال ، ومن الواضح أنه يمكنك الارتباط مرة أخرى بموقعك على الويب ، حيث يُظهر نوعًا ما خبرتك بهذه الطريقة.

ما نوع المحتوى الأكثر شيوعًا وما هو الأكثر تفاعلًا على وسائل التواصل الاجتماعي؟

لذلك ، أدرجت هنا بعض الأمثلة المختلفة التي رأيناها تعمل بشكل جيد للمستشارين الذين نعمل معهم. لذلك ، فهذه أشياء منفصلة عن منشورات أسلوب التمويل الشخصي العادية التي غالبًا ما ستراها في خلاصات المستشارين. لذا ، فإن الكثير من الأشخاص لديهم فقط مقالات عن التأمين أو الضرائب أو المحفظة ، في حين أن أولئك الذين تعرفهم مثيرون للاهتمام ، وبالطبع ، فهم يساعدونك في إضفاء المصداقية عليك كخبير ، عند التفكير في الوقت الذي يذهب فيه شخص ما إلى وسائل التواصل الاجتماعي في المنتصف من اليوم ، غالبًا ما يذهبون إلى هناك كمهرب للحصول على استراحة ذهنية مما يعملون عليه. لذلك ، خلال النهار ، يمكن أن يكون الوقت مناسبًا لنشر ما أطلقنا عليه المزيد من قطع نمط الحياة ، بحيث يكون المحتوى سهل الهضم قليلاً ، ويسهل مسح الأشياء ضوئيًا ، وليس شديدًا. أصعب القطع الفنية التي عادةً ما أحفظها للبريد الإلكتروني أو لأول شيء في الصباح عندما يكون شخص ما مستعدًا لقراءة أكثر كثافة.

من الواضح أنك بحاجة إلى إلقاء نظرة على التركيبة السكانية الخاصة بك ومعرفة ما يناسبك. لدي الكثير من الأشخاص ، على سبيل المثال ، الذين يتخصصون في العمل مع الأطباء أو المهنيين الطبيين ، وهم يرون معدلات مشاركة كبيرة في محتواهم عندما ينشرون في منتصف الليل ، لذلك يتم جدولة منشوراتهم في منتصف الليل أو الساعة الواحدة صباحًا. لأن ذلك عندما يعمل الكثير من الأطباء في المستشفى ، وإذا كانت ليلة بطيئة ، فيمكنهم التجول في خلاصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.

لذا ، فكر فيما يتعلق بالوقت من اليوم ، كيف يبدو جمهورك. ولكن إليك بعض الأمثلة المختلفة لمحتوى نمط الحياة الذي يمكنك كتابته في الأصل. ملفات تعريف مقابلة الفريق ، لذلك تعرف جون سميث مؤسسنا على Caitlin Jones ، أخصائي دعم العملاء لدينا وإجراء مقابلة معهم حيث تشارك صورًا لهم ، وتتحدث عن خلفيتهم ، وما الذي يحبون القيام به في أوقات فراغهم.

أيضًا ، إنشاء منشورات على أفضل الكتب التي قرأتها ، والبودكاست الذي استمعت إليه ، أي شيء من هذا القبيل عادة ما يحظى بمشاركة جيدة. استراتيجية ضخمة أخرى ، إذا كنت تحاول الحصول على المزيد من العملاء في منطقتك المحلية ، أو تريد أن تُعرف باسم المستشار الأعلى في بالتيمور وأنابوليس ، أو أينما كنت ، يمكنك اختيار جمعيات خيرية محلية مختلفة أو غير ربحية المنظمات أو المجموعات المجتمعية وتسليط الضوء عليها. لذلك ، رأيت مستشارًا واحدًا حيث سيختار معلمًا أو مكانًا تاريخيًا مختلفًا في المدينة وينشر مدونة حول هذا الموضوع ومختلف "وراء الأرقام" التي قد لا يعرفها الناس ، تم بناء هذه الكاتدرائية في عام 1890 وتكلفتها باهظة ، والذي سيكون هذا في عام 2019 بالدولار. وهل تعلم أن العامل العادي الذي يتقاضى منه مبلغ X فقط؟ وهو يعرض الكثير من هذه المعالم التاريخية التي يهتم بها المتقاعدون والمتقاعدون الذين ركز عليهم. لذلك ، فهو يجمع بين الثقافة والمواقع ، وهو أيضًا يحصل على كل هذه الكلمات الرئيسية للموقع الذي قد يبحث عنه الأشخاص. لذا ، فهذه استراتيجية رائعة ومثيرة للاهتمام حقًا إذا كنت تعلم أن جمهورك من أصحاب العمل الخيري للغاية وهم ذوو عقلية مجتمعية ، يمكنك إبراز المنظمات غير الربحية المحلية المختلفة والعمل الذي يقومون به.

وعندما تساعد في نشر رسالتهم ، فغالبًا ما يعيدون مشاركة منشورك ، وإذا كنت تفكر في الأشخاص الذين يجلسون في مجالس إدارة هذه المنظمات المجتمعية ، فيمكنهم في كثير من الأحيان أن يكونوا أشخاصًا جيدين جدًا ، أليس كذلك ؟ إذاً ، إنه نادي الأولاد والبنات المحلي وأنت تعيد مشاركة ما يجري ، أو تنشئ منشورًا حول حملة جمع تبرعات قادمة ولماذا هذه فرصة جيدة للتبرع لها. بعد ذلك ، أعاد نادي الأولاد والبنات في بالتيمور مشاركتها ، والآن سيرى كل من يتابعهم منشورك الأصلي ، أليس كذلك؟ لذلك ، هذه هي الطريقة التي تحزم بها حقًا في وسائل التواصل الاجتماعي. لا يعني ذلك أنك تشاركك القيادة الفكرية للتمويل الشخصي ، بل هي مزيج من كل هذه الأساليب المختلفة. نشرت أماندا رابطًا إلى منشور مدونة أدناه حول كيفية دمج محتوى نمط الحياة في إستراتيجيتك التسويقية. لذلك ، هذا ليس في مدونتنا Twenty Over Ten بل على مدونة Lead Pilot الخاصة بنا. Lead Pilot هو المنتج الجديد الذي نطلقه ، يمكنك الذهاب إلى هناك ويمكنك رؤية كل الصواميل والمسامير حول كيفية القيام بذلك ، ولماذا يجب عليك القيام بذلك ، وبعض الأمثلة على المستشارين الآخرين وما فعلوه. سأساعدك حقًا في عدم الحصول على تلك العصائر الإبداعية التي نأملها جميعًا.

ماذا يجب أن تكون نسبة محتوى LifeStyle مقابل قيادتك الفكرية أو مشاركة الشركة؟

على Twitter ، 40٪ مما أشاركه هو في الواقع مجرد تحديثات شخصية عن عائلتي ، وأطفالي حيث أعيش ، والإجازات التي أمضيها ، والكتب التي أقرأ أشياء من هذا القبيل. 60 ٪ من الوقت ، يتم نشره على تحسين محركات البحث ، التسويق الرقمي ، كيف يمكن للمستشارين الماليين الحصول على المزيد من زوار الموقع ، وهي أشياء تمثل مجال خبرتي الشخصية.
مع LinkedIn ، يمكنك أن ترى أن صيغتي مختلفة كثيرًا. لا يتوقع الناس الذهاب إلى LinkedIn والقراءة عن حياتك الشخصية. تعتبر منصة أكثر احترافًا ، لذلك لا أشارك صور أطفالي هناك أو القصص الشخصية. الكثير مما سأفعله هو مشاركة منشور أصلي وقيادة فكرية حول مجال خبرتي ، وهو التسويق الرقمي. 30٪ من الوقت الذي أقوم فيه بإعادة مشاركة منشور Twenty Over Ten لمجرد الاحتفاظ باسم الشركة هذا ، ثم 30٪ الأخرى من الوقت الذي أعيد فيه مشاركة المنشورات التي أعتقد أنها جيدة أو أقوم بنشر منشورات مختلفة عن أسلوب الحياة ، أو يمكن أن يكون شخصيًا ولكن يجب أن يكون له نوع من قصة العمل في النهاية ، أليس كذلك؟ لذلك ، شاركت صورة لعائلتي في إجازة في مايو ، وتحدثت عن كيفية إنشاء رسالة خارج المكتب تجعل الناس في الواقع يسمحون لك بالاستمتاع بإجازتك. في ذلك ، قدمت بعض النصائح حول كيف أخبرت الناس بأنني كنت في إجازة مع عائلتي ، مع طفلي الصغيرين ، وأننا كنا في جزيرة سانيبل في فلوريدا ، وما كنا نفعله ، وأنني سأفصل بالفعل عن البريد الإلكتروني وسأعاود الاتصال بهم يوم الاثنين ، لأنني أكره هذا الخط الذي سيستخدمه الناس ، "أنا خارج المكتب ولا يمكنني الاتصال بالبريد الإلكتروني." بالنسبة لـ 99٪ من العالم ، هذا ليس صحيحًا. في أي مكان ، يمكنك الذهاب لتتلقى بريدك الإلكتروني ، لذلك أردت أن أكون صادقًا وأقول "لا يعني ذلك أنني لا أستطيع الاتصال بالبريد الإلكتروني ، ولكني أريد أخذ قسط من الراحة." ربما حصلت على مشاهدات أكثر من أي منشور آخر على LinkedIn نشرته على الإطلاق. لذلك ، كان مزيجًا من الحديث عن شيء ما في العالم يفكر فيه الجميع وهو كيف يمكنك قطع الاتصال في هذا الوقت ، فنحن جميعًا متصلون جدًا. بعد ذلك ، قام أيضًا بمشاركة صورة شخصية وخلفية صغيرة عني وهذا ما وجدناه يحصل على أكبر قدر من الاتصال على وسائل التواصل الاجتماعي عندما تنسج قصصًا شخصية في المحتوى الخاص بك والتي تعود جميعها إلى الوجبات الجاهزة التي يمكنك تقديمها جمهورك الذي يرتبط بطريقة ما بالموضوع المطروح ، والذي سيكون بالنسبة لكم جميعًا التخطيط المالي ، وإدارة الاستثمار ، وأشياء من هذا القبيل.

كيف تستخدم Hashtags و Tagging لجذب المزيد من العيون على مشاركاتك؟

لذلك ، أنت تتساءل عن كيفية استخدام علامات التصنيف والعلامات للحصول على المزيد من المتابعين. لدينا منشور المدونة هذا حول كيفية استخدام علامات التصنيف للحصول على مزيد من الأنظار على منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، ولدينا الكثير من النصائح الرائعة. هناك الكثير من الأدلة على أنك إذا استخدمت علامات التصنيف وقمت بتمييز الأشخاص ، فسوف تتم رؤيتك أكثر. لذلك ، قد يكون من الصعب حقًا على شخص ما أن يخبرك ، "مرحبًا ، امنحها عامًا لتجربة استراتيجية التسويق الرقمي الجديدة هذه." أنت تفكر "لدي 20 متابعًا فقط على LinkedIn و 10 اتصالات على Twitter ولا أحد على Facebook ، كيف سأفعل هذا ، أليس كذلك؟" تتمثل طريقة الحصول على المزيد من المتابعين والاتصالات في استخدام علامات التصنيف ورمز العلامة حتى تتمكن من وضع علامة على شخص ما برمز @ وهذه هي الطريقة التي ستحصل بها على المزيد من مقل العيون في منشورك.

السبب بسيط جدًا ، أليس كذلك؟ تعمل Hashtags بحيث يمكن لأي شخص النقر فوق علامة التصنيف ، ويمكنهم رؤية جميع المنشورات التي استخدمت علامة التصنيف ، لذلك إذا رأيت علامة التصنيف #RetirementTips ، فسيرى أي شخص ينقر على هذا الهاشتاج جميع منشورات Twitter أو منشورات Facebook أو منشورات LinkedIn التي تحتوي على علامة التصنيف هذه. السبب الأول الذي يجعلني أحب وضع العلامات هو عادةً الشخص الذي قمت بالإشارة إليه أو أن الشركة التي تضع علامة عليها إما ستعيد مشاركة منشورك ، أو ستعلق على منشورك ، أو ستعجب بمنشورك ، أليس كذلك؟ لذلك ، إنها طريقة فعالة حقًا للحصول على مقل العيون من الأشخاص الذين لديهم متابعون أكبر منك ومرة ​​أخرى ، من الرائع تمييز الأشخاص في مجتمعك المحلي ، وكذلك للحصول على مزيد من المشاركة.

كيف تحصل على المزيد من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك؟

أحد الأشياء الأولى التي تريد دائمًا القيام بها هو التأكد فقط من إعداد موقع الويب الخاص بك بشكل مناسب من وجهة نظر تحسين محرك البحث. يمكنك فعل الكثير على وسائل التواصل الاجتماعي ، ويمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني ، وهذا سينجح ، لكنك تريد أيضًا أن يتم العثور عليك ، أليس كذلك؟ إذا قام شخص ما بالبحث في شركة Lighthouse Financial Planning وهذا هو اسم شركتك و 30 شركة Lighthouse Financials الأخرى التي ظهرت أمامك ، فهذا ليس جيدًا. أنت لا تريدهم أن يكونوا جالسين ، وأن ينقروا على كل هذه الأشياء المختلفة.

لذلك ، يوجد دليل إرشادي قمنا بتجميعه ، يمكن لأي شخص الانتقال إلى هذه الصفحة ، يمكنك الذهاب إليه ، وإسقاط اسمك ، والبريد الإلكتروني الخاص بك ، وتنزيله وهو مليء بقوائم المراجعة ، والأدلة ، والمعلومات المتعمقة أنه يمكنك التأكد من صفحة تلو الأخرى أن موقع الويب الخاص بك قد تم إعداده بشكل مناسب.

لذلك ، هذه أداة ومورد رائع حقًا ، قم بتنزيله. إذا كنت تعمل مع فريقنا في Twenty Over Ten ، فإننا نعتني بما نسميه العوامل الموجودة في الصفحة الموجودة في الواجهة الخلفية إذا قمت بشراء حزمة تحسين محركات البحث (SEO). لذلك ، إذا وصلت إلى الصفحة الرئيسية ، على سبيل المثال ، فسنقوم بإعداد عناوين صفحة المتصفح الخاصة بك ، ونتأكد من أن رؤوسك تحتوي على كلماتك الرئيسية ، وبالتالي فإن حزمة تحسين محركات البحث (SEO) إذا كنت تشتريها من خلال Twenty Over Ten. نحن أيضًا نعتني بالعوامل الموجودة خارج الصفحة الموجودة على هذا النظام الأساسي ، لذلك إذا انتقلت إلى موقع TwentyOverTen.com ، وسنتولى الأمر. لذلك ، إذا كنت تستخدم التسعير ، وعندما تنقر على زر المستكشف هذا ، يمكنك أن ترى وظائف إضافية مختلفة هناك ، وبالتالي فإن هذه الوظيفة هنا ضرورية لتحسين محركات البحث ... إذا نقرت لمعرفة المزيد ، فستعطيك كل الأشياء الذي نقوم به في تلك الحزمة. لذلك ، إذا كنت تريد حقًا التأكد فقط من إعدادك بشكل مناسب مع جميع الأساسيات ، فهذه الحزمة رائعة. إنها رسوم تدفع 800 دولار لمرة واحدة ، لكننا نخبرك أيضًا في هذا الدليل إذا كنت مهتمًا بالميزانية أو إذا كنت لا تريد أن تدفع لنا للقيام بذلك ، فما عليك القيام به ونحن نعتني به من أجلك.

بالإضافة إلى ذلك ، تحدثنا في هذا الدليل عن مُحسّنات محرّكات البحث الجارية ، لذا فإن حزمة تحسين محركات البحث لدينا تهتم بجميع أساسيات الإعداد ، ولكن إذا كنت ترغب في الاستمرار في مرتبة عالية ، فيجب عليك تحديث موقع الويب والمدونة الخاصة بك باستمرار وأشياء مختلفة من هذا القبيل في هذا الدليل سوف يشرح عدد المرات التي تحتاج إلى القيام بذلك ، وكيفية تضمين الكلمات الرئيسية. بالنسبة لأولئك الذين يريدون فقط الإجابة القصيرة ، يجب عليك فعل ذلك مرتين في الشهر على الأقل كحد أدنى. سيقوم المستشارون الذين سيحققون النجاح بذلك مرتين في الأسبوع على الأقل ، لذا فكر فيما يمكنك القيام به من منظور النطاق الترددي وقم بإنجازه.

ما الذي يجب عليك تتبعه باستخدام Google Analytics؟

Google Analytics ، لذلك لدينا منشور المدونة هذا هنا والذي سيعطيك الأشياء الرئيسية التي نقترح عليك إلقاء نظرة عليها في كل مرة تقوم فيها بتسجيل الدخول إلى Google. ما أقترحه شخصيًا هو الدخول مرة واحدة في الشهر والنظر في تحليلات Google الخاصة بك وتقييم كيف تغيرت الأمور خلال فترة الشهر ، ثم في نهاية العام ، إنشاء تقرير كامل.

السبب الذي يجعلني أحب أن أفعل ذلك كثيرًا من شهر لآخر هو أنك تعرف ويمكنك تذكر المزيد عما يحدث بشكل صحيح؟ لذا ، فجأة حصلت على منشور مدونة تم عرضه على قناة CNBC في يونيو ، ولاحظت ارتفاعًا كبيرًا في يوليو ، وستعرف أن هذا هو السبب. يمكنك تدوين ذلك ، وبعد ذلك في يونيو القادم عندما تقوم بتقييم العام ، لست مضطرًا للجلوس هناك وتقول ، "لماذا حصلت على هذه الزيادة الضخمة في يوليو؟

لذا ، قم بالتأكيد بذلك مرة واحدة في الشهر وهذه هي الإحصائيات المختلفة التي نقترح عليك إلقاء نظرة عليها. بالمناسبة ، لديك Google Analytics مُعدًا في حسابك على Twenty Over Ten. الطريقة التي يمكنك التحقق منها للتأكد من تعقبها ، أثناء انتقالك إلى Google ولكن إذا انتقلت إلى إعدادات الموقع هنا بشأن عمليات الدمج ، وسترى ما إذا كانت شفرة التتبع الخاصة بك موجودة أم لا إذا لم تكن موجودة وأنت عميل DIY ، ستذهب هنا لإدخاله. إذا كنت تعمل مع فريقنا لبناء موقعك من أجلك ، فيمكنك الاتصال بالدعم ويمكننا مساعدتك في إضافته إذا كنت لا ترغب في إضافته بنفسك.

هذه هي الأشياء التي يريد التركيز عليها. الخطأ الأول الذي أراه الناس يرتكبونه هو أنهم سيحسبون كل زائر على حدة. لا يستطيع معظمكم أو 99٪ منكم العمل مع عملاء في روسيا أو تايلاند. لذلك ، لا يستطيع الكثير منكم العمل إلا مع أشخاص في الولايات المتحدة ، لذا فإن الحصول على زوار من روسيا لن يساعد عملك ، لذا فإن التصفية حسب العلامة الجغرافية هي طريقة رائعة حقًا للتأكد من أنك تحسب فقط الزوار الذين يمكنك بالفعل العمل معها. وبشكل أكثر تحديدًا ، يمكنك التصفية حسب الولاية أو المنطقة المركزية. لذا ، إذا كنت تحاول حقًا التركيز على الحصول على زوار من سينسيناتي ، لأن هذا هو المكان الذي تريد الحصول على آفاق منه ، فيمكنك إلقاء نظرة على كيفية صعود زوار سينسيناتي بمرور الوقت باستخدام هذه العلامة الجغرافية.

إذا كنت تحاول إنشاء مدونة وأن تكون قائدًا فكريًا ، فماذا تريد أن ترى زيادة عدد الزوار العائدين أيضًا. بالنسبة لمعظم المستشارين ، هناك زوار جدد ، وعادة ما يكون أحد الزائرين 90٪ ويعود 10٪ فقط. هذا إذا كانوا يؤدون أداءً جيدًا حقًا في مُحسّنات محرّكات البحث ، لذا فهم يحصلون على عدد كبير من الزيارات ، لكنهم لا يقومون بعمل جيد في التقاط الأشخاص الذين ينشرون المزيد من المحتوى وحثهم على العودة مرارًا وتكرارًا. على الطرف الآخر من الأشياء ، سأرى الأشخاص الذين تعرفهم ليس لديهم بالفعل أي مُحسنات محركات بحث ولديهم فقط عملائهم الحاليين ينتقلون إلى موقع الويب الخاص بهم مرارًا وتكرارًا واستحوذوا على 90 ٪ من هؤلاء الزوار العائدين. تريد مزيجًا جيدًا من الاثنين.

كم من الوقت يقضيه الزوار على موقع الويب الخاص بي؟

متوسط ​​مدة الجلسة هو دقيقة ونصف فقط ، لذلك إذا بدأت في رؤية منشورات معينة في المدونة يقضي الناس من 3 إلى 4 إلى 5 دقائق في قراءتها ، فهذا مذهل ، فأنت تقوم بعمل رائع. لذلك ، هذا يعني أنك تريد إنشاء المزيد من المحتوى مثل هذه القطعة. سيساعدك هذا في تحديد الصفحة التي تحتاج إلى تحسين مقابل تلك التي لا تريدها. إذا رأيت على صفحتك الرئيسية أن الأشخاص يقضون أربع ثوانٍ ثم يرتدون عليك تحسين هذه الصفحة بأكملها.

بعض الأشياء الأخرى التي يجب مراعاتها هي الصفحات الأولى على موقع الويب الخاص بك ثم الرجوع إليها وإصلاحها أكثر من غيرها. بالنسبة لمعظمكم ، ستكون هذه صفحتك الرئيسية الخاصة بك أو صفحة عضو الفريق الخاصة بك ، ثم إما صفحات البدء هنا أو الاتصال أو الحصول على اللمس ، لذا فهذه هي أهم ثلاث صفحات يجب الانتباه إليها للتأكد من دعواتك لاتخاذ إجراء عليها ، أشياء من هذا القبيل. إنه أمر مثير للاهتمام حقًا ، فبمجرد أن يبدأ الأشخاص في إضافة روابط تقويم وعبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على الصفحات الأكثر زيارة ، يرتفع عدد العملاء المحتملين الجدد الذين يحجزون وقتًا في التقويم الخاص بك. يبدو الأمر جيدًا جدًا لدرجة يصعب تصديقها ، ولكنه كذلك ، لذا يمكنك الحصول على مثل رابط التقويم العائم هذا ، حيث يطفو فقط ، وأنا أعلم أن Cal Friendly لديه هذا ، بحيث لا يهم أين يذهب شخص ما إلى موقعك ، فهو موجود دائمًا. هذا خيار رائع أيضًا. مرة أخرى ، انظر بالتأكيد إلى أكثر منشورات المدونة قراءة ، بحيث يمكنك إنشاء المزيد من المحتوى من هذا القبيل ومن ثم هذا ضخم حقًا:

ما هي أهم مصادر حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بي؟

على سبيل المثال ، إذا كنت جزءًا من NAPFA أو XYPN ، وهذه واحدة من أفضل الطرق التي يعثر بها زوارك الجدد عليك ، فإن ما أقترحه هو على موقع الويب الخاص بك وضع شعار NAPFA أو XYPN هناك ، لذلك عندما تهبط عليها ، إنها تعزز هذه الطريقة التي وجدوك بها. أنت جزء من هذه الشبكة لأنك تعلم أن هذا هو سبب قدوم الكثير من الأشخاص إلى هناك. لقد وجدواك من خلال XYPN وذلك حيث يأتي 80٪ من زوار موقعك. أنت تعلم أن الناس يجدون XYPN لأنهم يبحثون عن مخطط يركز على العمل مع Gen X و Gen Y ويكتب لغتك بطريقة تجذب هذا الجمهور ، أليس كذلك؟

ومع ذلك ، إذا رأيت أن معظم الأشخاص يجدون فقط من مُحسِّن محرّكات البحث المباشر ، مما يعني من خلال البحث العضوي ، فهم يقومون بأشياء مثل المخطط المالي أوستن تكساس ، ومدير الاستثمار أوستن ، تكساس ، وأشياء من هذا القبيل ، فأنت تريد الحصول على عرض القيمة الخاص بك يجب أن تكون صفحتك الرئيسية واضحة بشكل لا يصدق حتى يتمكن الأشخاص الذين لم يسمعوا عن عملك من قبل ويعثرون عليك فقط من خلال البحث العضوي على معرفة من أنت وماذا تفعل ومن تخدم. لذلك ، بناءً على أهم مصادر حركة المرور ، ستعمل على تحسين صفحتك الرئيسية بطرق مختلفة. لذلك ، هذه كلها طرق مختلفة يمكنك من خلالها الانتقال إلى Google Analytics ، ولدينا أيضًا ندوة كاملة عبر الإنترنت سجلتها حيث أسحب منصة Google Analytics وفي الوقت الفعلي أوضح لك كيفية تصفية كل شيء يعد هذا ندوة عبر الويب تدور حوله لمدة ساعة ولكن الأمر يستحق ذلك بالتأكيد إذا كان لديك مسؤول أو شخص تسويق في فريقك ، فسيكون هذا رائعًا لإرساله إليهم والقول ، "إليك ما تحتاج إلى القيام به كل شهر تعرفه ، اتبع نصيحة Samantha و تقييم كيفية عمل منصتنا. لذلك ، تعد إعادة عرض الندوة عبر الإنترنت هذه باستخدام المستشار المالي لتحليلات جوجل مصدرًا رائعًا حقًا.

إذا قمت بتحسين منشورات المدونة القديمة أو تحريرها ، فهل يؤدي ذلك إلى تغيير ترتيبك؟

لذلك ، في الواقع ما نقوم به هنا هو كل أسبوع ، نختار منشورًا واحدًا أو اثنتين من مشاركات المدونات التي تم نشرها منذ عام إلى ثلاث سنوات ، ونعود إلى الوراء ونقوم بتحسينها. لذا ، ما نعنيه بهذا ، دعنا نقول هذه الندوة عبر الويب حول Google Analytics ، يمكنك أن ترى أن هذا قد تم نشره قبل عام تقريبًا ، لذلك إذا أردنا تحسين هذا الآن ، فقد نأتي ونضيف روابط إلى محتوى جديد منذ مشاركته حول Google Analytics ، لأنه إذا بحثت في مدونة حول Google Analytics ، يمكنك رؤية هذا المنشور للتو في عام 2019 ، لذلك سنأخذ منشور المدونة هذا ونربطه هنا الآن ، وقد نقول شيئًا في الأسفل مثل ، "تحقق أيضًا من الفرق بين Google Analytics و Google Search Console.

قد ننظر إلى أشياء أخرى قمنا بها منذ ذلك الحين وربما نضع صورة جديدة هنا أو ربما نضيف جملتين. عندما تعود وتحدث نصًا قديمًا ، يُظهر البحث أنه يساعد حقًا في تحسين تصنيفاتك وليس لأن Google تنظر إليك ليس فقط كشخص خبير يتحدث عن هذه الأشياء ولكنه شغوف بما يكفي بشأن المحتوى للعودة والتعديل لإبقائه محدثًا للمشاهدين.

هذا شيء أجرؤ على قوله إن 95٪ من المستشارين الماليين الآخرين لا يفعلونه. لذلك ، إذا كان بإمكانك تحسين منشور واحد في الشهر ، فستكون في صدارة اللعبة وستحصل على مكافآت في تصنيفاتك. لذا ، إذا كنت تقوم بالتدوين كثيرًا بالفعل ، فلن تحتاج إلى تغيير الكثير ، إنها مجرد إضافة روابط جديدة ، ومحتوى أحدث قمت بنشره. هل لديك بعض الإحصائيات ، ربما كان لديك منشور عن الضرائب من عام 2017 وكان لديك بعض الإحصائيات هناك من ذلك العام وتريد العودة وتغيير إحصائيات عام 2017 إلى عام 2019 ، مما يجعله جديدًا وملائمًا حقًا.

الشيء الوحيد الذي لا تريد القيام به هو تغيير العنوان لأنه إذا قمت بتغيير العنوان ، فسيؤدي ذلك إلى تغيير رابط URL ، والذي قد يؤدي بعد ذلك إلى ظهور خطأ 404. لذا ، احتفظ بالعنوان كما هو ، وبهذه الطريقة لن تضطر إلى إعادة توجيه كل شيء. هناك طريقة لتغيير العنوان ولا يجب أن يحدث ذلك ، ولكن من الأسهل كثيرًا ترك العنوان كما هو.

هل يجب عليك تأريخ منشور المدونة الخاص بك؟

أرى الكثير من المستشارين يفعلون ذلك ، فهم لا يؤرخون منشور المدونة الخاص بهم ، لأنهم لا يقومون بالتدوين كثيرًا. جوجل يحب التواريخ . إنها أكثر صحفية ، وأكثر من ذلك بكثير من الطريقة الحقيقية والمهنية إذا فكرت في الطريقة التي يقوم بها الصحفيون بالأشياء ، فهناك دائمًا سطر ثانوي مع اسم المؤلف والتاريخ.

هذا شيء آخر. على النحو الأمثل ، تريد أن يكون لديك ملف تعريف صغير حول من كتب هذا المنشور في كل مدونة تكتبها. على سبيل المثال ، لدينا بالفعل أمثلة رائعة للنسخ على مواقع الويب المختلفة التي يمكنك القدوم إليها هنا ، وإلقاء نظرة على كل هذا ، ثم في الجزء السفلي لدينا ملف تعريف لـ Namisha ، الذي وضع هذا معًا من أجلنا. في الواقع لم نعتد على القيام بذلك ، ولكن في الأشهر الستة الماضية فقط ، تعطي Google الأولوية حقًا لجعل لديك ملف تعريف مؤلف صغير لكل منشور في المدونة. نحن فقط نضع صورة لها هناك ، عن المؤلف وشيء سريع عنها ويمكننا الارتباط بملفك الشخصي على LinkedIn. إذا كان لديك أكثر من مستشار واحد في محتوى الكتابة الخاص بشركتك ، فيمكن أن يكون لديك كل واحد خاص بك ، ولكن حتى لو كان هناك واحد منكم ، فلا يزال يتعين عليك تضمين ملف تعريف المؤلف الصغير.

لنفترض أن شخصًا ما قد أجرى بحثًا الآن. أعطني أمثلة على نسخة إبداعية لمواقع المستشار المالي وقد وصلوا إلى هذا. إنهم لا يعرفون شيئًا عن Twenty Over Ten ثم هبطوا على هذا ، أليس كذلك؟ إنه يساعد في تعزيز ، المؤلف ، من نحن ، كل ذلك. إذا وجدك شخص ما ، فسيقوم بإجراء بحث ، "ما هو أفضل عمر للحصول على الضمان الاجتماعي؟" ثم يجدون مشاركة مدونتك. إنهم لا يعرفون أي شيء عن شركتك أو أي شيء آخر ، فهو يعزز هويتك ويمنحهم القليل من الخلفية.

لذا ، ابدأ بالتأكيد في إضافة التواريخ ومعلومات المؤلف إلى جميع منشورات مدونتك.

أين يمكنك العثور على محتوى جيد؟

لذا ، فإن من هم من عملائنا حاليًا يعلمون أن لدينا مكتبة محتوى يمكنك استخدامها ويمكنك القدوم هنا ومساعد المحتوى متاحًا مع اشتراكك. إذا كنت من مستخدمي Twenty Over Ten وليس لديك ضمائر هناك ، فهذا يعني فقط أنك كنت عميلاً لفترة طويلة بدأت قبل أن يتم تضمينها تلقائيًا في زيادة الاشتراك الشهري. نحن متحمسون جدًا لمشاركة هذا الذي دخل حيز التنفيذ اليوم الأول من أكتوبر ، وبدأنا في إضافة محتوى نمط الحياة مباشرة إلى المكتبة أيضًا.

لذا ، بدلاً من مجرد امتلاك محتوى مالي شخصي ، لدينا مزيج وهذا لأن بحثنا يظهر مرة أخرى أنه ليس فقط محتوى التمويل الشخصي ، ولكن الأشياء الأكثر إثارة للاهتمام عندما تقوم فقط بالتمرير في موجز ويب الخاص بك وأنت تبحث عن ذلك الاستراحة الذهنية من اليوم هي الأشياء التي ستحصل على نقرات.

لذلك ، نحاول القيام بمزيج من الأشياء التي ليست بعيدة جدًا عن استثمارك المالي الشخصي ، ولكن يبدو أن ذلك أكثر قليلاً حتى تتمكن من رؤية خمسة تطبيقات فاخرة لجعل حياتك أسهل ، هل تدير العمل هنا هو أفضل بودكاست حول كيفية القياس ، وتكلفة كونك جامعًا فنيًا. لذلك ، لا يزال لدينا جميع مقالات التمويل الشخصي والضرائب ومقالات الاستثمار هذه ، ولكن بالإضافة إلى ذلك ، الآن مقالات عن نمط الحياة أيضًا. مع منتجنا الجديد ، Lead PIlot ، سيكون في الواقع تقسيمًا بنسبة 50-50 تقريبًا. لذلك ، سيكون لدينا نفس القدر من محتوى نمط الحياة مثل محتوى التمويل الشخصي ، وهذا بسبب Lead Pilot ، فهذا يعني حقًا أنك تدفع فقط إلى الصفحات المقصودة والوسائط الاجتماعية والبريد الإلكتروني ، بينما مع هذا المحتوى ، من المفترض حقًا أن تعيش على موقع الويب الخاص بك في المقام الأول ، لذا فإن الفكرة هي أن المزيد من هذا المحتوى يجب أن يكون قائمًا على التمويل الشخصي.

مرة أخرى ، إذا كنت تبحث عن محتوى يمكنك استخدامه ، فهذه طريقة رائعة لأنه يمكنك القيام بذلك ، يمكنك استخدام هذا المحتوى ويمكنك تحريره خصيصًا لجمهورك.

هل لديك أي نصائح محددة لتسجيل الفيديو؟

I like to write down a few pointers of specifically what it is I'm going to talk about and then have that next to me just so it's on my screen, but you can't tell by looking at the camera looking at the eye contact is pretty face forward and focus. The other thing I like to do is if you're making a video and sit back a little bit and you look up or you look to the left or the right, so it's not so obvious that it's the same kind that we have a normal conversation. Just don't turn your head completely. I'm certainly not a video expert, I'm just doing what I think works and feels natural to me, and I think that's the best advice that anyone has given me. Do what feels natural, and it will come across as more authentic. If it feels really forced, then it's hard to watch.

Lead Pilot

One of the questions was about the content libraries and Lead Pilot versus Content Assist. There is a difference between the two. We started the Content Library in Content Assist and Lead Pilot, started with a lot of the content that was Content Assist, but there's going to be some big differences here.

So, one of them is at like I said there's more of that lifestyle content that they want to share to social media in the Lead Pilot, so, for instance, you can see some of these articles up here about the Best Cities to Start a New Business, Do you Need a Break from Stress? Book a Stay at these Top Luxury Wellness Resorts. Those are all content you're only going to find in Lead Pilot. Additionally, we're going to have video content, interactive quizzes and infographics in Lead Pilot that will not be in Content Assist, so completely separate

You can filter the content by personas, as well as, different categories. So, I'm on our staging site, because we have HENRY's retirees, pre-retiree,s so if you don't want to just search by category, you can come down here on women persona and all the articles relevant for that audience will then come up for you, as well.

Want to know more and sign up for Lead Pilot? Check out the CTA below.