لماذا المستقلون الأقل خبرة يكسبون أموالًا أكثر منك (وكيفية إصلاحها)

هناك أسطورة تطفو في عالم العمل الحر أريد إفسادها الآن.

يعتقد معظم العاملين لحسابهم الخاص أنه كلما حصلوا على مهارات أفضل في مهنتهم ، زاد رواتبهم من قبل العملاء الذين يستأجرونهم. في ظاهرها ، يبدو الأمر منطقيًا: كلما كنت أفضل ، زادت قدرتك على الشحن ، أليس كذلك؟

وعلى الرغم من أن هذا قد يكون صحيحًا بالنسبة للبعض ، إلا أن السنوات العشر التي أمضيتها في العمل مع المستقلين علمتني أنه أمر غير معتاد. كونك أفضل في مهنتك لا يعني بالضرورة أنك ستكسب المزيد من المال كعامل مستقل.

(آسف!)

في الواقع ، هناك نسبة كبيرة من الموهوبين المستقلين الذين لا يتقاضون رواتبهم على ما يستحقونه. ما هو أسوأ من ذلك ، أن العديد من هؤلاء العاملين لحسابهم الخاص من الدرجة الأولى يتقاضون رواتب أقل من منافسيهم غير المؤهلين.

إذا شعرت أنك رأيت موظفين مستقلين أقل خبرة منك يكسبون أموالًا أكثر منك ، فأنت لست وحدك. لذا اليوم ، أود أن أشارككم ما علمني إياه عقد من تدريب المترجمين المستقلين عن الأشخاص الذين يجنون أموالًا جيدة وأيهم "يتدبرون الأمر".

هل انت خبير

في كتاب العمل الحر الكلاسيكي لمايكل جربر The E-Myth Revisited ، وصل إلى جوهر سبب اعتقادي بأن الكثير من العاملين لحسابهم الخاص يكافحون.

ويوضح أن "الأسطورة الإلكترونية هي الافتراض الخاطئ بأن الأشخاص الخبراء في مهارة تقنية معينة سينجحون في إدارة مشروع من هذا النوع."

إعادة النظر في الأسطورة الإلكترونية

إذا كنت مصممًا موهوبًا تعمل داخل شركة كبيرة ، فقد تفكر في ترك وظيفتك اليومية وبدء مشروع تصميم خاص بك. قد يكون السبب أنك لا تتوافق مع رئيسك في العمل ، أو أن مواعيدك النهائية مجنونة ، أو أنك غير ملهم تمامًا بالمشاريع التي تعمل عليها. لذلك استقالت من وظيفتك وتبدأ عملك. (أو من الناحية المثالية ، عكس ذلك).

ولكن سرعان ما ستدرك أن هناك الكثير لتشغيل مشروع تصميم ناجح أكثر من القيام بعمل جيد والحصول على أموال مقابل ذلك. هناك تسويق ، تطوير أعمال ، إدارة تقنية (ولم يعد هناك عامل تكنولوجيا معلومات في الطابق الثامن).

يجب عليك أيضًا إدارة أموالك ، وإرسال الفواتير إلى العملاء (والمتابعة عندما لا يتم دفعها!) ، والبقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات ، والمكالمات الهاتفية الغاضبة للعملاء ، والحصول على المزيد من العملاء للشهر المقبل ، والقائمة تطول.

دورك الجديد

في هذه اللحظة يمكنك إما أن تستسلم لضغوط بدء وإدارة عملك المستقل أو يمكنك الاعتماد عليه وقبول هويتك الجديدة.

ترى: لم تعد مجرد مصمم. أنت صاحب عمل. واحد يحدث أيضًا للعمل في مشاريع التصميم لعملائهم. لكن رائد الأعمال أولاً ، المصمم ثانياً.

هذا الإدراك - مهما كان صحيحًا - يمكن أن يكون محبطًا بعض الشيء في البداية.

لكن العاملين لحسابهم الخاص هم الذين يميلون إلى تلك العقلية الذين يزدهرون حقًا في الأعمال التجارية - حيث يحصلون على أموال مقابل ما يستحقونه ويبنون عملًا حرًا مستدامًا.

نعم ، هناك موظفون مستقلون أقل خبرة منك في مهنتك ، لكنهم يكسبون أموالًا أكثر مما تفعل ، وذلك لأنهم يفكرون بشكل مختلف عن دورهم.

غيّر طريقة تفكيرك

أنجح المترجمين المستقلين الذين قابلتهم ، أولئك الذين يجنون أموالًا طائلة بينما يكافح المستقلون الآخرون للعثور على عمل ، هم أولئك الذين يفهمون دورهم الجديد جيدًا.

يجب أن تفهم أن وظيفتك ليست (فقط) لتقديم مشروع عالي الجودة في الوقت المحدد. كانت هذه وظيفتك عندما أرسل لك شخص آخر شيك أجر كل أسبوعين. ذهب هذا الراتب.

أنت الآن المسؤول عن إرسال شيك الراتب. نعم ، من المحتمل أن يكون الأمر لنفسك فقط في البداية ، لكن هذا التمييز يحدث فرقًا كبيرًا.

يشرح المصمم كريس دو الحائز على جائزة إيمي الأمر على النحو التالي:

"إذا لم تتعلم لغة العمل ، فقد تحد من نموك وتنتقل إلى دور" متلقي الطلبات ".

وهذا هو بالضبط ما يسمح العديد من العاملين لحسابهم الخاص بأن يصبحوا: متلقي الطلبات.

"تغيير هذا الخط."

"اجعلها سريعة الاستجابة."
"إصلاح قائمة التنقل".

"اجعل شعاري أكبر."

انها مرهقة. ويقلل من قيمة عملك.

لذلك ، بينما تستمر في بذل الجهد في الحصول على أداء جيد حقًا في أحدث اتجاهات التصميم أو المهام الفنية ، فإن منافسيك "الأقل خبرة" تتحسن في التحدث إلى العملاء ، ورفع معدلاتهم ، والترويج لمشاريع جديدة ، وتكوين إيرادات متكررة ، وتطوير عمل.

كفى نظرية ، دعنا نرى هذا في العمل

"بالتأكيد ،" قد تقول لنفسك ، "كل هذا يبدو جيدًا. ولكن ماذا أفعل الآن؟ " أنا سعيد لأنك سألت!

أود أن أطرح بعض السيناريوهات لتوضيح الفرق بين شخص يركز على حرفته (المبدع) وشخص يركز على أعماله (رائد الأعمال).

السيناريو الأول: ليس لديك أي عمل مُخطط للشهر القادم

المبدع منزعج قليلاً من فكرة عدم معرفة من هم عملاؤه الشهر المقبل. لكن بشكل عام ، فهم واثقون من أن الأمور ستنجح لأنها عادة ما تفعل ذلك. قرروا أنهم سيعملون بجد في المشاريع الحالية ثم يطلبون الإحالات من العملاء الحاليين عند الانتهاء من مشاريعهم.

يهتم رائد الأعمال بشدة بفكرة عدم معرفة مصدر الإيرادات من الشهر المقبل. قرروا اتخاذ إجراءات سريعة من خلال تخصيص الوقت كل يوم للبحث في مواقع العمل المستقل مع الفرص ذات الصلة. كما يطلبون من عملائهم الحاليين الإحالات على الفور ، حتى لو لم يكملوا مشاريعهم الحالية.

السيناريو 2: تريد الحصول على اسمك "بالخارج" لجذب العملاء.

يدرك المبدع أنه من الجيد دائمًا جذب المزيد من العملاء. لهذا السبب تنشر باستمرار على Instagram و Dribbble. كما أنها تقدم أعمالها بانتظام إلى مسابقات إبداعية على أمل أن يُظهر الفوز بجائزة ما مدى موهبتها - مما يقنع العملاء بالبحث عنها وتوظيفها لمشروعهم التالي.

يدرك رائد الأعمال أنه حتى أمهر المبدعين في كثير من الأحيان يضطرون إلى البحث عن العملاء بمفردهم. إنها تعلم أن النشر على مواقع مثل Instagram أو Dribbble قد يؤدي إلى عملاء جدد ، ولكن في كثير من الأحيان يكون بمثابة مكان للتباهي بزملائه من المبدعين. إنها ليست مهتمة بالجوائز كما هي في إنشاء قائمة من الشركات المحلية التي يمكنها الاستفادة من خدماتها وزيارتها من خلال عرض تقديمي ودي ومدروس جيدًا.

السيناريو 3: تريد رفع أسعارك

المبدعون واثقون من قدرتهم على شرح مقدار العمل الذي يتم إجراؤه في كل منتج ، وسيفهم العميل الحاجة إلى فرض المزيد من الرسوم على عمله. بعد كل شيء ، لا يدفع العميل فقط مقابل هذا المشروع الفردي ، بل يدفع مقابل كل التعليم والتدريب والخبرة والعمل الذي أدى إلى تلك النقطة في حياتهم المهنية. سيؤدي شرح كل هذا للعملاء إلى زيادة طبيعية في المعدل لأنهم سيكونون سعداء بالدفع مقابل موهبتهم وعملهم الجاد.

لا يهتم رجل الأعمال كثيرًا بهذه العملية. إنهم يهتمون بالنتيجة النهائية وكيف تفيد أعمالهم الخاصة. إنهم يتتبعون ويقيسون القيمة التجارية في العالم الحقيقي التي يقدمونها لعملائهم. إنهم يفهمون المقاييس التي يهتم بها عملاؤهم ويعملون بجد لتحسينها بانتظام ، لذلك عندما يحين الوقت لرفع أسعارهم ، لا يحتاج العميل إلى تفكير لأنه يسعده بالدفع مقابل النتائج المستمرة.

نأمل أن تساعدك الأمثلة المذكورة أعلاه في معرفة سبب كون تغيير طريقة تفكيرك حول دورك الجديد ضرورة مطلقة عندما يتعلق الأمر بجلب المزيد من الإيرادات كموظف مستقل.

لقد كنت أقوم ببناء عملي الخاص منذ أكثر من 10 سنوات ، وأنت تعرف ما الذي ما زلت أكرهه؟

تلك اللحظة المحرجة عندما يبدأ الناس الحديث عن وظائفهم في الحفلات أو التجمعات العائلية.

أكره ذلك لأن المحادثات عادة ما تسير على النحو التالي:

"مرحبًا ، جين. كيف يجري العمل؟"

"أوه ، جيد جدًا ، على ما أعتقد. نفس القديم نفسه القديم. ماذا عنك؟"

ثم هناك هذا التوقف المحرج عندما يدركون أنهم قد سألوك للتو عن "العمل" ، مما يعني أنهم سألوا في الواقع كيف يعمل أعمالي وسألوا رائد الأعمال عن كيفية أداء أعمالهم نوعًا ما مثل سؤال "صاحب العمل اليومي" كيف تسير رواتبهم. يمكن أن يكون محرجا.

بغض النظر عن مسار عملك ، فإنك تشعر بأنك ملزم تقريبًا بالاستجابة بحماس ؛ أن كل شيء يسير على ما يرام ، وأن الأمور لا يمكن أن تكون أفضل.

ولكن إذا كان بإمكانك تنفيذ ما قمت بمشاركته هنا اليوم ، فلن يتحسن عملك فحسب ، بل ستتمكن فقط من تحصيل المزيد والحصول على ما تستحقه حقًا بصفتك موظفًا مستقلاً موهوبًا للغاية ، ولكن ستتمكن أيضًا من تجنبه اللحظات المحرجة في التجمعات الاجتماعية والاستجابة بسرعة وصدق:

"العمل جيد!"