مساعدة HubSpot: ما يلزم لتشغيل HubSpot Machine

تهانينا! لقد اتخذت قرارًا رائعًا وغير قواعد اللعبة من خلال التوقيع على خط HubSpot المنقط. لقد سمعت الكثير عن أتمتة التسويق وتسويق المحتوى مثل الطريقة التي تتواصل بها الشركات اليوم مع جماهيرها وتقود العملاء المتوقعين - وقد حان الوقت الآن لك.

إذن ماهي خطتك؟ هل قمت بتعيين خبير خارجي للانضمام إلى فريق التسويق الخاص بك وقيادة حدود أتمتة التسويق؟ هل ستنقل استراتيجي تسويق داخلي إلى دور "HubSpotter" الرائد وتجعله يخضع لتدريب HubSpot؟ هل تفكر في الشراكة مع وكالة تسويق خارجية؟ على المدى الطويل والقصير ، من أجل تحقيق النتائج التي تبحث عنها ، ستحتاج إلى تخصيص الموارد والاستثمار في الدعم سواء كنت موظفًا من الداخل أو شريكًا في الخارج.

إذا كنت لا تزال غير متأكد من أفضل طريقة للتنقل عبر هذه المياه غير المقيدة ، نأمل أن نوفر لك بعض الطعام للتفكير لمساعدتك في اتخاذ القرار الصحيح لشركتك. فيما يلي بعض الاعتبارات عند تحديد كيفية زيادة استثمارك:

1. تجربة البرنامج

عند شراء برنامج HubSpot ، من الضروري أيضًا شراء مجموعة من التدريب المخصص حتى تتمكن من معرفة خصوصيات وعموميات التنقل بالبرنامج. على الرغم من أن البعض قد ينظر إلى هذا التلقين في عالم أتمتة التسويق على أنه ملائم - وهو كذلك بالنسبة للبعض - فإنه يتطلب أيضًا ساعات من الممارسة المكثفة وشهورًا من الاختبار والقياس لمعرفة ما إذا كنت على المسار الصحيح. من المهم أن تكون لديك توقعات واقعية للمدة التي قد تستغرقها لتصبح بارعًا في إعداد الحملات ، وإنشاء الصفحات المقصودة ، ورسائل البريد الإلكتروني ، والقوائم ، وما إلى ذلك. إذا كانت لديك الموارد وكانوا على استعداد للانغماس في تعلم الأداة ، فهذا هو خطوة في الاتجاه الصحيح لإبعاد HubSpot عن الأرض.

مزايا شريك HubSpot:

بالنسبة للكثيرين منا ، كنا وكالات شركاء HubSpot لسنوات عديدة. يمكنك القول أنه مع تطور الأداة ، تطورنا أيضًا. نتمتع بسنوات من الخبرة ، باستخدام البرنامج عبر العديد من الشركات والصناعات المختلفة ، ولدينا نظرة عامة على أفضل الممارسات. هناك تحديثات للبرنامج تحدث طوال الوقت. بصفتنا وكالة ، يقع على عاتقنا مسؤولية مواكبة جميع التغييرات حتى لا تضطر إلى ذلك.

2. خبرة في إنشاء المحتوى

أحد أركان استراتيجية التسويق الداخلي هو فهم المحتوى. هناك الكثير من "الضوضاء" هناك اليوم. وفقًا لـ Technorati ، يتم نشر ما يقرب من 3 ملايين مشاركة مدونة جديدة كل يوم! 3 مليون! ما يعنيه ذلك هو أن المحتوى الخاص بك يجب أن يكون جيدًا حقًا . يجب أن يكون هناك شخص في فريقك يفهم كيفية توصيل رسالتك بالشخصية المشتري التي تحاول الوصول إليها. يجب أن تكون هذه المدونة أو الكتاب الإلكتروني أو الورقة البيضاء مقنعة بما يكفي لجعل القارئ على استعداد لتبادل بريد إلكتروني به. هل لديك هذا المورد في المنزل؟

مزايا شريك HubSpot:

يعد إنشاء المحتوى هو مركز خدمات الوكالة (أو يجب أن يكون!). إذا كان المحتوى "ملكًا" كما يشيرون إليه اليوم ، فأنت تريد أن تعرف أن الشريك الذي تعمل معه لديه قيادة رائعة في إنشاء المحتوى. في StoryTeller ، قمنا باستثمار كبير في العام الماضي في تعيين مدير محتوى العلامة التجارية لقيادة استراتيجية المحتوى لعملائنا. كنا محظوظين بما يكفي لإحضار جريج ليتمان إلى الفريق ، الذي كان منتجًا تلفزيونيًا لأكثر من 30 عامًا في WCCO-TV في التوأم سيتيز. تؤكد سنوات خبرته في الاستفادة من الرسائل مع الجماهير أن المحتوى الذي ننتجه لا يضيع في الهاوية. سواء كانت الوكالة التي تشترك معها لديها منشئ محتوى متمرس ضمن فريق العمل أم لا ، فإن الشيء المهم هو أن تبذل العناية الواجبة لاستهلاك العديد من الأمثلة على عملهم للتأكد من وجود تطابق في الأسلوب.

3. التعامل مع وسائل التواصل الاجتماعي

هناك العديد من الفوائد من تنفيذ إدارة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك بواسطة شخص (أشخاص) داخل المنزل. بعد كل شيء ، لديهم إمكانية الوصول إلى كل ما يحدث في عالمك ، ولديهم وصول مباشر إلى قيادتك الفكرية. تأتي بعض أفضل المنشورات من مشاركة الصور من وراء الكواليس ، وإبراز قصص نجاح العملاء ، ومعالم الشركة ، وما إلى ذلك - وغالبًا ما يتم نشرها بشكل أفضل من جانبك. في عالم مثالي ، حتى إذا كنت تفكر في الدخول في شراكة مع وكالة خارجية ، فستحتاج إلى التفكير في بقاء شخص ما كمدير مجتمع داخلي لك حتى تتمكن من التقاط محتوى في الوقت الفعلي "يستحق ما بعد".

مزايا شريك HubSpot:

تعد وسائل التواصل الاجتماعي مهمة لتوزيع المحتوى الذي سيؤدي في النهاية إلى توجيه العملاء المحتملين لمؤسستك. عندما تعمل مع شريك HubSpot ، يكون لديهم مستوى مختلف من الخبرة في إنشاء إستراتيجية وسائط اجتماعية موجودة لجذب العملاء المحتملين - وليس فقط زيادة المعجبين والمتابعين. على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول بناء مجتمع Facebook الخاص بك وتستخدم إعلانات Facebook لجذب "الإعجابات" ، فقد يقترح أحد شركاء HubSpot ربط هذا الإعلان بصفحة مقصودة حتى تتمكن من الحصول على عميل محتمل - إلى جانب "إعجاب" . " بالإضافة إلى ذلك ، ستساعدك وكالة خارجية في التأكد من أن منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي لا تركز كثيرًا على العلامة التجارية.

4. الدهاء SEO

كلمة تحذير ... لمجرد أن لديك شخصًا مخصصًا لكتابة مدونة شركتك ، فلا تفترض أنهم يفهمون مُحسّنات محرّكات البحث والمبادئ المتعلقة بإيجاد المحتوى الخاص بك من خلال البحث. صادفت مقالة مدونة بعد مقالة مدونة يبدو أنها كتبها شخص يعتقد أن العنوان الجذاب هو الطريقة التي يجد بها شخص ما منشوره. يجب أن يتم نسج إستراتيجية تحسين محركات البحث السليمة في جميع أنحاء خطة التسويق بأكملها ، وسيضمن فهم أهمية الكلمات الرئيسية أن استثمارك سيوفر النتيجة المرجوة.

مزايا شريك HubSpot:

يجب أن يعرف منشئو المحتوى الخاص بك تحسين محركات البحث وكيفية الاستفادة من أداة الكلمات الرئيسية HubSpot ، إلى جانب Google Analytics. سيتمكن شريك HubSpot المتمرس من الاستماع إلى أهداف شركتك ، وفهم مجالات التركيز الرئيسية التي تحاول "العثور عليها" من أجلها ، وتطبيق إستراتيجية الكلمات الرئيسية المناسبة - والتي ، بمرور الوقت ، من شأنها أن تساعد في الارتقاء بك في البحث العضوي . في StoryTeller ، ننظر في إستراتيجية الكلمات الرئيسية لعملائنا على أساس ربع سنوي وننشئ خطة محتوى تتوافق مع تلك الإستراتيجية بحيث تتماشى جميع جهودنا التسويقية كل ربع سنة.

5. استثنائي مع التحليلات

تاريخيًا ، كان أحد تحديات التسويق التقليدي هو عدم القدرة على تتبع وقياس فعاليته وتوفير عائد استثمار. الخبر السار هو أن التسويق الرقمي قد غير مشهد قياس التسويق! كما ستجد ، تحليلات HubSpot تغير قواعد اللعبة. لن يكون لديك فقط القدرة على فهم أنماط حركة المرور ، ولكن ستتمكن أيضًا من تتبع أنماط سلوك المشتري - والتي سيكون لها تأثير كبير على قدرة فريق المبيعات الخاص بك على إغلاق العملاء المتوقعين بشكل أسرع. السؤال الذي يجب أن تطرحه على نفسك هو ، "هل لدي شخص ما في فريق العمل لا يمكنه فقط تعلم لغة تحليلات HubSpot بسرعة ، ولكن يمكنه أيضًا تفسير البيانات لفهم وإنشاء خطوتك الاستراتيجية القادمة للداخل؟"

مزايا شريك HubSpot:

العمل مع البيانات طوال اليوم هو ما تفعله وكالات HubSpot. لا نستهلك فقط كميات هائلة من البيانات المستمدة من تحليلات HubSpot ، ولكننا بارعون في تراكب أدوات أخرى مثل Google Analytics للمساعدة في اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً. نقيس حركة المرور والتحويلات ومعدلات الفتح والعملاء المحتملين وما إلى ذلك. نحن نقيس تفاعلك مع وسائل التواصل الاجتماعي ووجهات نظر مدونتك واتجاهاتها وغير ذلك الكثير.

كما ترى ، تتطلب أتمتة التسويق مجموعة مهارات جماعية تتراوح من الإبداع ، إلى التحليلات ، إلى الفطنة في وسائل التواصل الاجتماعي ، إلى فهم تحسين محركات البحث. ودعونا لا ننسى إنشاء محتوى استثنائي. إنه حقًا جهد جماعي. إذا قمت بتجميع الفريق المناسب داخل الشركة ، فهذا رائع. إذا لم تكن متأكدًا ، أو بدأت العمل مع HubSpot ولا ترى النتائج التي كنت تأملها حتى الآن ، فنحن نشجعك على إعادة التفكير في نهجك والتفكير في العمل مع شريك خارجي. إذا كان بإمكاننا تقديم أي نوع من مساعدة HubSpot أو الإجابة على أي أسئلة ، فما عليك سوى إعلامنا.