إستراتيجية إعلانات أمازون: كيفية الاستجابة لـ COVID-19

مع التأثير المفاجئ وغير المتوقع لـ COVID-19 على كل جزء من حياتنا تقريبًا ، يمكننا جميعًا استخدام القليل من اليقين خلال هذه الأوقات غير المستقرة. شيء واحد مؤكد هو أن معظم العلامات التجارية ، إن لم يكن كلها ، من المحتمل أن تشهد تغييرات في أعمالها في أمازون خلال الأسابيع العديدة الماضية. في حين أن هناك مجموعة أساسية من العوامل العامة التي تؤثر على أداء العلامات التجارية على Amazon ، إلا أن مجموعة العوامل وتأثيراتها اللاحقة يمكن أن تختلف اختلافًا كبيرًا. تشمل هذه العوامل ، على سبيل المثال لا الحصر ، فئة المنتج ، والتغيرات في أنماط الاستهلاك ، ومواقف مخزون تجار التجزئة والشركة المصنعة ، وسرعة شحن بائع التجزئة.

بينما لا تزال العديد من العلامات التجارية تعمل على كيفية الاستجابة على المدى القصير ، من المهم أيضًا أن تأخذ في الاعتبار كيفية تأثير هذه الأحداث الحالية على عملك على مدار العام وما بعده. أحد أكبر الأسئلة التي تطرحها العلامات التجارية هو ما يجب أن تفعله بميزانيات الإعلانات في المستقبل القريب وكذلك لبقية عام 2020. ولإجابة هذا السؤال على أفضل وجه اليوم ، ستحتاج العلامات التجارية إلى تقييم وضعها الحالي بشكل كامل ، فضلاً عن المتوقع التأثير على أعمالهم بشكل عام في المستقبل المنظور.

إذا كانت العلامات التجارية في فئات أو فئات أساسية ذات طلب متزايد ، فمن المحتمل أنها شهدت زيادة في حركة المرور والمبيعات مؤخرًا ( انظر الشكل 1 أدناه ). في الواقع ، تشهد العديد من العلامات التجارية CPG متوسط ​​مبيعات يومية أكبر من متوسط ​​مبيعات Prime Day 2019 ( انظر الشكل 2 أدناه ). على هذا النحو ، شهدت العديد من العلامات التجارية إنفاقًا إعلانيًا متسارعًا ووتيرة متسارعة ، مما يعرض العديد من العلامات التجارية لخطر الإنفاق الزائد للشهر أو الربع. في هذه الحالات ، يجب أن تقرر العلامات التجارية ما إذا كانت ستسحب الميزانية إلى الأمام من بقية عام 2020 ، أو تحويل الميزانيات من القنوات الأخرى ، و / أو الحصول على تمويل إضافي لتحقيق النتائج في التجارة الإلكترونية ، حيث يتجه المتسوقون بشكل متزايد أثناء بقائهم في المنزل ويقومون بالتسوق عبر الإنترنت . على العكس من ذلك ، إذا كانت العلامات التجارية في فئات أو فئات غير أساسية متأثرة بانخفاض طلبات أمازون ومواعيد التسليم الممتدة ، فمن المحتمل أن تعاني العلامات التجارية من انخفاض التحويل الذي يؤدي إلى أداء إعلاني غير فعال. في هذه الحالات ، ستحتاج العلامات التجارية إلى تحديد ما إذا كان ينبغي عليها سحب إنفاقها الإعلاني ، وتحويل استراتيجيتها لموازنة الكفاءات مع الاستمرار في الحفاظ على حصتها ، و / أو توفير بعض دولاراتها الإعلانية لاستردادها خلال الأشهر المقبلة.

في حين أن التحولات الأخيرة في التجارة الإلكترونية ، والتجزئة بشكل عام ، يمكن أن تبدو ساحقة ، نحن هنا للمساعدة. فيما يلي العديد من العوامل الرئيسية التي قد تؤثر على أدائك على Amazon وبعض النصائح والحيل حول كيفية تعديل إستراتيجيتك الإعلانية وفقًا لذلك.

للخروج من الأسهم

شهدت العديد من العلامات التجارية ارتفاعات غير متوقعة في المبيعات خلال الأسابيع القليلة الماضية حيث قام المستهلكون في جميع أنحاء البلاد بتخزين الأدوات المنزلية وتحويل مشترياتهم إلى القنوات عبر الإنترنت. بعد التشغيل غير المتوقع لفئات المنتجات المختلفة في شهر مارس ، من المحتمل أن تواجه بعض العلامات التجارية مشكلات نفاد المخزون. قامت أمازون بنبض طلباتها من البائعين وقيدت الشحنات الواردة من أمازون (FBA) للبائعين ، للتكيف مع الزيادة غير المتوقعة في الطلب.

في حين أن العديد من هذه العلامات التجارية تمكنت من الاستفادة من زيادة المبيعات وسحب المخزون إلى الأمام من توريد الأشهر المقبلة ، فقد تواجه احتمال قيود سلسلة التوريد طويلة الأجل التي قد تؤثر على قدرتها على تلبية الطلبات المستقبلية. هذا ينطبق بشكل خاص على العلامات التجارية التي يتم إنتاجها في الخارج ، بما في ذلك البلدان التي ربما تكون قد تضررت من قبل COVID-19. إذا واجهت علامتك التجارية هذه التحديات ، فهناك العديد من الخطوات التي يمكنك اتخاذها اليوم لتقليل المخاطر والتأكد من أن دولاراتك الإعلانية تذهب إلى أقصى حد ممكن.

1. الحملات المكدسة: ابدأ في إطلاق الحملات المكدسة عن طريق استنساخ الحملات الحالية مع خفض عروض الأسعار. استفد من ASINs الاحتياطية مع توفر أعمق في المخزون لبدء إنشاء صلة أثناء الاستعداد لتغيير الطلب ، في حالة تفاقم قيود المخزون.
2. الاشتراك والحفظ: قم بترويج العناصر في حملات الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية التي تتميز بمعدلات اشتراك وحفظ عالية ، لضمان أن المبيعات تذهب إلى العناصر والعملاء الذين لديهم احتمالية أكبر لتكرار الشراء وبالتالي قيمة عمرية أعلى.
3. التنويع: قم بتحديث حملات الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية للتركيز على العناصر ذات الترتيب العضوي المنخفض لدفع التجربة وتحسين موضع البحث العضوي.
4. الاختلافات: ركز على المتغيرات الأقل شيوعًا للعناصر الأكثر مبيعًا والعناصر التي يتم الاتجار بها عن طريق إضافتها إلى حملات ASIN المفردة الحالية. سيؤدي هذا إلى تحويل حركة المرور إلى المنتجات التي من المرجح أن يشتريها العملاء كبديل للعنصر الرئيسي في الشكل.
5. حجم العبوة: قم بتغيير التركيز إلى قيادة متغيرات أعلى عدد / حجم العبوة من العناصر الأكثر مبيعًا. من المهم التأكد من تنوع هذه العناصر مع العنصر البطل بحيث يمكن للمستهلكين التنقل بسهولة إلى العنصر البطل والتحويل عليه إذا كان حجم الحزمة الأكبر غير مرغوب فيه.
6. الحملات التلقائية: قلل الميزانيات في الحملات التلقائية للتحكم بشكل أفضل في العناصر التي تظهر عليها دولاراتك الإعلانية.
7. نفاد المخزون لفترة طويلة: إذا كان من المتوقع استمرار نفاد المخزون على العناصر الرئيسية ، فقد يكون من الأفضل إزالة العنصر (العناصر) المتأثرة من التباين والعمل مع نقطة اتصال Amazon أو شركاء الوكالة لتحديد سبل إضافية لـ دفع حركة المرور لاستبدال العناصر حتى تنتعش مستويات المخزون.
8. الاستفادة من الأتمتة: إذا كان من المتوقع أن يعاني عملك التجاري من نفاد المخزون لفترة طويلة ، فقم بزيادة التركيز على زيادة الكفاءة في أداء الإعلانات. تأكد من تحسين قواعد عروض الأسعار الآلية وإعدادات عروض أسعار فترات اليوم ، وإعطاء الأولوية للحملات التي تحقق توازنًا قويًا في حجم المبيعات وعائد النفقات الإعلانية ، والاستفادة من الحملات التلقائية للعثور على نقرات رخيصة وتحديد فرص استهداف جديدة.
9. التعلم من منافسيك: في محاولة للحفاظ على و / أو زيادة المشاركة بينما تمر العلامات التجارية خلال هذه الأزمة ، من الأهمية بمكان أن تراقب عن كثب منافسيك والاتجاهات في هذه الفئة. ادرس المنافسين الرئيسيين الذين يعانون من مشاكل في المخزون وتعلم من استراتيجياتهم.
10. حملات العلامات التجارية المدعومة : راقب حملات العلامات التجارية المدعومة التي تحتوي على ASINs ذات مخزون منخفض أو مشكلات كبيرة في صندوق الشراء المفقود. لا تتوقف هذه الحملات مؤقتًا تلقائيًا عند نفاد مخزون ASINs المكونة ، وستستمر في توجيه حركة المرور إلى عروض 3P إذا لم يعد عرضك نشطًا. يمكن أن يساعد إيقاف الحملات مؤقتًا أو إطلاق حملات موازية بمنتجات مخزنة بشكل كبير في ضمان أنك تدفع فقط مقابل حركة المرور التي ستؤدي إلى مبيعات 1P.

عند استخدامها معًا ، يمكن أن تساعد هذه التكتيكات في التخفيف من مشكلات المخزون وتنمية إجمالي أعمال علامتك التجارية بما يتجاوز العناصر الأكثر مبيعًا.

التخزين: زيادة الاستهلاك مقابل تحميل المخزن

إذا كانت علامتك التجارية في فئة يقوم المستهلكون بتخزينها ، فستكون لها آثار على الاستهلاك والشحنات في المستقبل. على سبيل المثال ، أدى الاتجاه الأخير لشراء كميات كبيرة من ورق التواليت إلى زيادة كبيرة في المبيعات ، ومع ذلك ، من المحتمل أن يظل الاستخدام العام لورق التواليت مستقرًا نسبيًا. هذا يعني أنه يمكن للمستهلكين الجلوس على إمدادات من ورق التواليت والتي ستخرجهم من دورة الشراء لمدة 3-6 أشهر القادمة. على هذا النحو ، يؤدي هذا في النهاية إلى دفع حجم المبيعات إلى الأمام بدلاً من دفع طلب المستهلك المتزايد على المدى الطويل. يجب على العلامات التجارية أن تسأل نفسها عما إذا كانت تتوقع أن تكون الزيادة الحالية في الطلب ناتجة عن زيادة الاستهلاك (وبالتالي زيادة المبيعات) أو من تحميل المخزن (وبالتالي دفع الطلب المستقبلي إلى الأمام). سيكون لهذا آثار على توقعات السنة المالية وتعيين الميزانيات الإعلانية.

إذا كانت العلامات التجارية تشهد زيادة في المبيعات ولكن دون زيادة الاستهلاك ، فإن الميل للفوز مع المتسوقين الآن يمكن أن يكون إستراتيجيًا للغاية ، حيث من المرجح أن يتباطأ الطلب في المستقبل حيث يجلس المستهلكون على كميات كبيرة من الإمدادات. يمكن لكسب هؤلاء المتسوقين الآن وضع علامتك التجارية للفوز على المدى الطويل ، خاصة عند التفكير في القيمة الدائمة للعملاء الذين اكتسبتهم.

على العكس من ذلك ، شهدت بعض الفئات التي شهدت نعمة في المبيعات - مثل معقم اليدين وصابون اليد وبعض المكملات الغذائية وما إلى ذلك - ارتفاعًا مماثلًا في الاستهلاك كنتيجة مباشرة لـ COVID-19. تتضمن سيناريوهات الاستهلاك الأشخاص الذين يغسلون أيديهم بشكل متكرر ، ويمارسون تغذية أفضل بشكل عام ، ويستهلكون المزيد من الترفيه في المنزل ، وممارسة الرياضة والعمل من المنزل. يجب أن تتنبأ العلامات التجارية بما إذا كان COVID-19 قد أدى إلى تحول أساسي في كيفية تفاعل المستهلكين مع منتجاتهم واستخدامها. هذا أمر بالغ الأهمية لفهمه ، حيث أن الاستهلاك المتزايد سيؤثر على توقعات المبيعات وميزانيات الإعلانات.

من منظور ميزانية الإعلان ، سيكون من المغري الاعتماد على الطلب الحالي والاستفادة منه إذا كانت علامتك التجارية تشهد زيادة في الاستهلاك. من المحتمل أن تكون هذه خطوة ذكية ، بشرط أن تقوم بموازنة العوامل القصيرة والطويلة الأجل ولديك ميزانيات كافية لميزان السنة المالية. عبر العديد من فئات المنتجات ، نرى أداء إعلانيًا يزيد بمقدار 2-3 مرات عن كفاءة ما كان عليه قبل COVID-19. يرجع ذلك إلى انخفاض تكلفة النقرة (نظرًا لنفاد مخزون المعلنين و / أو ميزانيات الإعلانات ؛ انظر الشكل 3 ) ، ومعدلات تحويل مستقرة (حيث يضع المستهلكون أسمائهم في قوائم الانتظار للحصول على المنتج عندما يصبح متاحًا ؛ انظر الشكل 4 ، وأحجام أكبر للسلة (حيث يقوم المستهلكون بالتخزين الآن ، في حالة عدم توفر المنتجات في المستقبل ؛ انظر الشكل 5 ). إذا كانت مواضع المخزون والميزانيات الخاصة بك قوية ، ففكر في الميل إلى الداخل - فإن الاتجاه الصعودي الذي تلتقطه الآن سيعزز الإجمالي الخاص بك أداء 2020.

‍

تأخيرات تسليم أمازون ومعدلات تحويل أقل

نظرًا للضغط الإضافي على شبكة مركز الوفاء في أمازون ، مع احتياجات الشحن الواردة والصادرة إلى مستويات تاريخية في نفس الوقت (مقابل حدث سرادق مخطط حيث تسبق الذروة الواردة الذروة الصادرة) ، قررت أمازون التركيز بشكل أساسي على الفئات الأساسية لتلبية أهم احتياجات المستهلكين خلال هذه الجائحة. أدى هذا القرار إلى تمديد رسائل تاريخ التسليم على العديد من عناصر البائعين والبائعين ، مع تأجيل العديد من تواريخ التسليم إلى أربعة أسابيع من تاريخ الطلب.

في حين أنه لم يتم الكشف عن الحجم الكامل لمبيعات أمازون وزيادة حركة المرور ، فإن بعض العلامات التجارية تشهد مبيعات يومية وحركة مرور تتجاوز بكثير أي سابقة تاريخية من أحداث بارزة في الماضي. من ناحية أخرى ، ترى العديد من العلامات التجارية الاتجاه المعاكس ، مع انخفاض التحويل بسبب تأخيرات التسليم الممتدة. وفقًا للروايات المتناقلة ، لم يلاحظ Pacvue تأثيرًا طفيفًا على التحويل عندما تكون تقديرات التسليم أقل من سبعة أيام. ومع ذلك ، يبدو أن تقديرات التسليم التي تزيد عن سبعة أيام لها تأثير ضار على معدلات التحويل.

تختلف وعود التسليم الحالية لأمازون باختلاف العناصر وفئات المنتجات ، وفي حالة عدم وجود تدخل يدوي ، يتم تحديد هذه التواريخ خوارزميًا بواسطة عوامل مثل مواقع المنتج والمستهلكين. يُقال بشكل مختلف ، في الأوقات العادية ، تكون تقديرات التسليم في أمازون فريدة لكل عرض صفحة تفاصيل فردية. على هذا النحو ، لا يتم التقاط هذه المعلومات بسهولة على نطاق واسع ولا يتم إتاحتها للعلامات التجارية أو البائعين. وهذا يجعل من الصعب على العلامات التجارية والبائعين تحديد وقياس التأثير المحتمل الذي تحدثه تأخيرات تسليم أمازون على أعمالهم. ستكون مقاييس التتبع مثل التغييرات في التحويل وعائد النفقات الإعلانية و ACOS والمبيعات المطلوبة / المشحونة أمرًا بالغ الأهمية للعلامات التجارية والبائعين أثناء استمرارهم في تقدير التأثير ووضع خطة عمل.

يجب على المعلنين المتأثرين بمعدلات التحويل المنخفضة التفكير في تكييف حملاتهم الإعلانية لتلائم هذا الوضع الطبيعي الجديد من خلال مضاعفة مكونات استراتيجياتهم الإعلانية التي تحقق أفضل أداء. أحد الخيارات الشائعة هو التحسين الاستراتيجي للحملات للتركيز فقط على ASIN الأكثر مبيعًا والتي لا تتأثر بمواعيد التسليم الممتدة. بالإضافة إلى ذلك ، يجب على المعلنين التفكير في التركيز على عدد قليل من الكلمات الرئيسية التي تزيد من مبيعات العناصر ذات معدلات التحويل المرتفعة.

إطلاق الابتكار

اعتبارًا من أواخر مارس ، علمنا أن Amazon قد أوقفت مؤقتًا برامج Born to Run و Vine. برنامج Born to Run من Amazon مخصص لبائعي Amazon 1P ويهدف إلى بناء مخزون Amazon قبل الطلب على العناصر الجديدة تمامًا. Vine هو برنامج مدفوع يسمح للعلامات التجارية بالتنازل عن عينات المنتجات المجانية للمراجعين الأعلى تصنيفًا في Amazon مقابل مراجعة غير متحيزة للمنتج. نظرًا لأن العلامات التجارية غالبًا ما تستفيد من كلا البرنامجين لتسريع منحدر المنتجات الجديدة ، فقد سألنا الكثيرون كيف يمكنهم دعم ابتكاراتهم دون إهدار دولارات الإعلانات أو دفع عائد نفقات إعلانية ضعيف. نعتقد أنه لا يزال بإمكان العلامات التجارية تسريع منحدر المنتجات الجديدة بدون Born to Run أو Vine من خلال الاعتماد على بعض التكتيكات الإعلانية المحددة التي تعطي الأولوية للنقرات الفعالة واستهداف العملاء الموالين للعلامة التجارية.

1. حملات العلامات التجارية المدعومة: يجب أن تفكر العلامات التجارية في إضافة عناصر جديدة مع القليل من التعليقات أو بدون مراجعات إلى حملات العلامات التجارية المدعومة الجديدة. سيتعين إطلاق هذه الحملات كحملات جديدة ، نظرًا لأن Amazon لا تسمح حاليًا للمستخدمين بتعديل حملات العلامات التجارية الدعائية النشطة. تسمح هذه الحملات بثلاثة ASINs "مكشوفة" في الإعلان نفسه ، بالإضافة إلى شعار العلامة التجارية أو صورة نمط الحياة ، وشعار مكون من 50 حرفًا يؤدي إلى صفحة مقصودة. نوصي بإطلاق إصدارات جديدة تمامًا من حملات العلامات التجارية الدعائية الأفضل أداءً والتي تتضمن اثنين من ASIN الأكثر مبيعًا في فتحات المنتج الأولى والثانية ، والعناصر الجديدة مع القليل من المراجعات في الفتحة الثالثة.
2. وضع الصفحة المقصودة: يُعد إبراز العناصر الجديدة على أي صفحة مقصودة تقود إليها حملات العلامة التجارية الدعائية العملاء ، سواء كانت قائمة ASIN مخصصة أو متجرًا للعلامات التجارية ، طريقة أخرى جيدة لعرض هذه العناصر الجديدة على المستهلكين. بالنسبة إلى متاجر العلامات التجارية على وجه التحديد ، تعد إضافة عناصر جديدة إلى الصفحات الحالية وكتابة نسخة لإبراز سبب كونها جديدة ومثيرة للاهتمام خيارًا جيدًا آخر.
3. الحملات الإعلانية الدعائية: اختبر حملات الشبكة الإعلانية المدعومة التي تتميز بعناصر جديدة ويتم وضعها في صفحات تفاصيل المنتج الخاصة بالعلامة التجارية (PDPs) ، بهدف تقديم الابتكار للمستهلكين الذين أبدوا بالفعل اهتمامًا بمنتجاتك. ضع في اعتبارك أنه من المحتمل أن يكون عائد النفقات الإعلانية منخفضًا نسبيًا مقارنة بالحملات الأفضل أداءً لهذه المواضع في البداية.
4. الحملات ذات العلامات التجارية: قم بتضمين عناصر جديدة في أي حملات قائمة على الكلمات الرئيسية والتي تستهدف الكلمات الرئيسية الخاصة بعلامتك التجارية (على سبيل المثال ، "Apple Watch Series 5") ، نظرًا لأن هؤلاء المستهلكين يبحثون بالفعل بنشاط عن علامتك التجارية ومن المرجح أن ينقروا على أحد منتجاتك .

انخفاض مبيعات الطوب والملاط

لقد سمعنا من العديد من العلامات التجارية أنهم رأوا تحولات في المشاركة من الطوب والملاط إلى قنوات التجارة الإلكترونية ، وفي بعض الحالات ، من تجار التجزئة الآخرين في التجارة الإلكترونية إلى Amazon و Walmart في الأسابيع الأخيرة. من المحتمل أن يستمر هذا الاتجاه خلال الأشهر المقبلة ، نظرًا للقيود الحكومية المستمرة والدراسات البحثية مثل تلك التي قدمتها شركة Brick Meets Click Consulting ، والتي أشارت إلى أن عدد الأشخاص الذين استخدموا خدمات توصيل البقالة عبر الإنترنت قد تضاعف أكثر من 13٪ من الجميع. الأسر الأمريكية في أغسطس 2019 إلى 31٪ في مارس 2020.

يسأل العديد من عملائنا الذين شاهدوا هذا التحول في الأسهم كيف يمكنهم الاستفادة من زيادة حركة المرور والمبيعات على Amazon و Walmart.com من خلال جعل منتجاتهم أكثر قابلية للاكتشاف للمستهلك. فيما يلي بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لزيادة المبيعات إلى أقصى حد خلال هذه الفترة المتسارعة من تحول الأسهم.

1. Shift Budget: قم بتحويل الميزانية بعيدًا عن قنوات الطوب والملاط حيثما أمكن ذلك وإعادة تخصيصها إلى Amazon و Walmart.com حيث يتسوق المستهلكون.
2. الاستفادة من الدولارات الترويجية: إعادة تخصيص الدولارات الترويجية للبحث المدفوع يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إلى المبيعات بسعر كامل خلال هذه الفترة التي يتزايد فيها الطلب ، خاصة عند السعي إلى زيادة صافي أرباح عام 2020.
3. تخصيص المخزون: إعادة تخصيص المخزون الذي لم تتم المطالبة به ، والذي ربما تم تخصيصه لقناة متناقصة ، لقنوات التجارة الإلكترونية أو تلك التي تنمو. يمكن أن يساعد ذلك في مبيعات التجارة الإلكترونية الخاصة بك وزيادة المبيعات لشركتك بأكملها في نفس الوقت.
4. اختيار إضافي: ضع في اعتبارك إضافة تحديد إضافي قد يكون مفقودًا من قنوات التجارة الإلكترونية إلى مجموعات Amazon أو Walmart.com. من الواضح أن هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها عند تقييم هذا القرار ، ومع ذلك ، ظل هناك شيء واحد ثابتًا: المزيد من وحدات SKU على Amazon يعني المزيد من المبيعات.

في حين أن تحول الأسهم من الطوب والملاط إلى التجارة الإلكترونية ليس ظاهرة جديدة ، فقد تسارع التحول بالتأكيد خلال الأسابيع القليلة الماضية. بينما لا يمتلك أي منا كرة بلورية ويمكنه التنبؤ بالتأثير المستمر الذي قد تحدثه ، فمن العدل أن نفترض أن هذه التطورات الأخيرة سيكون لها تأثير دائم على كيفية التسوق ومكانه.

التغييرات في سلوك البحث

وغني عن القول أن COVID-19 قد غير كل جانب من جوانب حياتنا اليومية. لم يكن سلوك بحث المستهلك على Amazon محصنًا من تأثير COVID-19. على سبيل المثال ، شهدت بعض مصطلحات البحث التي قد يكون لها حجم بحث منخفض ، زيادات كبيرة. في الشهر الماضي ، زاد الاهتمام بمصطلح البحث "microban" بنسبة تزيد عن 1500٪ ، وفقًا لبيانات الكلمات الرئيسية في أمازون. Microban هي تقنية مستخدمة في منتجات معينة لمنحها خصائص مضادة للبكتيريا. بالنسبة لبعض المنتجات ، يمكن أن يكون مصطلح "microban" محركًا رئيسيًا للمبيعات ، لذا فإن اكتشاف هذا المصطلح واستهدافه قد يكون مفتاحًا للبقاء في المنافسة خلال هذا الوقت.

تتمثل إحدى طرق اكتشاف الكلمات الرئيسية الناشئة مثل "microban" في مراقبة بيانات مصطلحات البحث في Amazon بشكل متكرر بحثًا عن كلمات رئيسية جديدة. هناك طريقة رائعة لأتمتة حصاد الكلمات الرئيسية وهي استخدام التحسين المستند إلى القواعد في Pacvue ، والذي يعمل على أتمتة عملية البحث عن كلمات رئيسية جديدة وإضافتها إلى حملاتك ذات الصلة ، بناءً على معلمات KPI المحددة مسبقًا. عادةً ما يقوم العديد من مشتركي Pacvue بتشغيل قواعد حصاد البحث الخاصة بهم على أساس شهري. ومع ذلك ، قد يكون ذلك نادرًا جدًا للاستفادة بسرعة من مصطلحات البحث الناشئة حيث يتغير مشهد التجارة الإلكترونية بوتيرة غير مسبوقة. للتكيف مع COVID-19 ، قد يرغب المستخدمون في تحديث قواعدهم للتشغيل على أساس يومي أو أسبوعي ، حتى يتمكنوا من اكتشاف واستهداف مصطلحات البحث الناشئة على الفور.

إن كوفيد -19 هو وضع مرن ، ولا نعرف أبدًا أي خبر سيقود اتجاهات البحث في المستقبل. من خلال تعديل قواعد تجميع الكلمات الرئيسية للتشغيل على أساس أكثر تواترًا ، يمكن للمعلنين أتمتة هذه العملية واكتشاف اتجاهات البحث الناشئة بسرعة.

بينما يتطور مشهد البحث في التجارة الإلكترونية باستمرار ، يمكن تطبيق النصائح والحيل الموضحة أعلاه على الاستراتيجيات الحالية والمستقبلية عند ظهور تحديات مماثلة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن العثور على إرشادات Amazon حول COVID-19 على صفحة الأسئلة الشائعة الخاصة بـ COVID-19. لمعرفة المزيد حول كيفية مساعدة Pacvue في استراتيجيات البحث المدفوعة من Amazon و / أو Walmart ، يرجى إرسال بريد إلكتروني إلى [email protected].

‍