7 ميزات يجب أن تتوفر في تصميم موقع الوكيل العقاري

يمكن أن يساعدك موقع الوكيل العقاري المصمم جيدًا في تكوين انطباع جيد عن العملاء المحتملين. يمكن أن يساعدك أيضًا في رعاية العملاء المحتملين والحصول على المزيد من الصفقات.

تشير الدراسات إلى أن 90٪ من مشتري المنازل يستخدمون الإنترنت أثناء رحلتهم لشراء منزل. لذلك ، من الضروري توفير تجربة مستخدم جيدة ومساعدة زوار موقع الويب الخاص بك في الوصول بسهولة إلى موقع الويب الخاص بك والتنقل فيه.

يوجد حاليًا 1،576،668 عضوًا في NAR ، لذلك نعلم جميعًا أن هناك ملايين من العملاء معبأون في الفوضى.

كما يشير The Balance ، "20٪ من الوكلاء يقومون بـ 80٪ من الأعمال."

بالطبع ، هذا ليس مفاجئًا. عندما يستخدم شخص ما وسيطًا مرة واحدة ، فمن غير المرجح أن يتغير. 70٪ من بائعي المنازل ، على سبيل المثال ، قالوا إنهم سيستخدمون نفس الوكيل العقاري مرة أخرى في المستقبل.

هذا يعني أن وكلاء العقارات الذين يحصلون على الأعمال التجارية أولاً يحافظون على العمل.

لكن كيف تتأكد من وصولك إلى العميل قبل المنافسة؟

كلمتين: الإنترنت.

لماذا تحتاج إلى موقع وكيل عقارات؟

من السهل أن تعتقد أنك لست بحاجة إلى موقع ويب. ربما كنت تعمل في مجال الأعمال منذ سنوات وحققت بعض النجاح.

يعتبر التسويق العقاري دون الاتصال بالإنترنت قويًا اليوم كما كان قبل سنوات عديدة. تعتبر شماعات الأبواب ، والمنشورات المفتوحة ، والأحداث المجتمعية أفكارًا جديرة بالاهتمام بقيادة العقارات في وضع عدم الاتصال.

لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك قصر استراتيجياتك التسويقية على وضع عدم الاتصال حصريًا.

على وجه الخصوص ، هناك بعض الأسباب التي تجعل كل وكلاء العقارات بحاجة إلى موقع ويب.

1. سيوفر لك التسويق عبر الإنترنت الوقت والمال أثناء عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين.
2. يميل العملاء المحتملون لتحسين محركات البحث (تحسين محركات البحث) إلى أن يكونوا أعلى جودة لأنهم عملاء محتملون واردون - عندما يأتي آفاقك يبحثون عنك بدلاً من البحث عنهم.
3. تعمل استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت وغير المتصلة بشكل أفضل معًا. يستخدم أعضاؤنا الأفضل أداءً في Carrot كلاهما في وئام بدلاً من استخدام واحد في الإقصاء.
4. بناء سلطتك ومصداقيتك. هناك العشرات من الوكلاء الآخرين في السوق الخاص بك ، لذلك يجب أن تبرز من الفوضى. يمكن أن يؤدي امتلاك موقع ويب عالي الأداء ومحسّن شخصيًا إلى الوصول إلى هناك.

لذا ، فأنت تعلم أنك بحاجة إلى موقع ويب لنشاط وكيل العقارات الخاص بك ، ولكن قد تكون جديدًا في مجال التسويق عبر الإنترنت باستخدام موقع ويب.

هناك العديد من الخيارات والأنظمة الأساسية المنخفضة التكلفة التي تجعلك غير متأكد تمامًا مما تحتاجه لموقع الويب الخاص بوكيلك العقاري .

لذلك دعونا نتعمق!

تصميم موقع وكيل عقارات

كما ذكرنا أعلاه ، يستخدم 90٪ من مشتري المنازل الإنترنت أثناء رحلة الشراء.

وهذا منطقي. تجعل خيارات تصفح MLS والجولات الافتراضية والتصوير الفوتوغرافي للإسكان الويب المكان المثالي للتصفح بحثًا عن المنازل وحتى اختيار الوكيل الذي تريد العمل معه.

تعمل أفضل مواقع وكلاء العقارات على بناء السلطة وتحميلها بسرعة وتحسين مُحسنات محركات البحث والتواصل مع الزوار. هذه مجرد أشياء قليلة يجب مراعاتها عند تصميم موقع الويب الخاص بك أو استخدام قالب موقع وكيل عقارات.

ولكن قبل أن نتعمق في التفاصيل الجوهرية ، دعنا نراجع بعض مواقع وكلاء العقارات. كلا الجزرة وغير الجزرة.

أولاً ، شيرين فيزي.

إلى جانب كونه موقعًا رائعًا على الويب ، فإن بعض الأشياء الجديرة بالملاحظة حول Sheerin Feizi تجعله متميزًا عن البقية.

يعد خيار "البحث السريع" جديرًا بالملاحظة في الجزء العلوي من الصفحة.

عندما يزور الأشخاص موقع وكيل العقارات الخاص بك ، فإنهم يريدون فقط القيام بأحد شيئين.

1. تصفح القوائم.
2. تعرف عليك كوكيل لتحديد ما إذا كانوا يريدون العمل معك أم لا.

من الناحية المثالية ، تريد السماح لهم بالقيام بكلا الأمرين بسهولة. وفي حالة Sheerin Feizi ، يتيح شريط "البحث السريع" للزوار الغوص مباشرة في تصفح القوائم.

وكذلك الحال بالنسبة إلى قسم "الخصائص المميزة" في Sheerin Feizi بالقرب من أسفل الصفحة.

قم بالتمرير لأسفل قليلاً ، وكما ستلاحظ ، تهدف Sheerin Feizi بعد ذلك إلى دعم الهدف المحتمل الثاني للزائر: التعرف على وكيل العقارات.

خذ Townsend Realty Group كمثال آخر على موقع وكيل عقارات يلبي احتياجات الزوار الذين يرغبون في التعرف على الوكيل أو الغوص مباشرة في تصفح القوائم.

ستلاحظ زر "قابلنا" أدناه للزوار الذين يسعون لبيع أو شراء منزل.

تحاول مجموعة Townsend Realty Group تشجيع المتصفحات المدرجة ، وبائعي المنازل ، ووكلاء Vetters على الذهاب مباشرة إلى حيث يريدون.

أفضل شيء يمكن أن يفعله موقع الويب الخاص بك لمساعدة الزوار هو ... حسنًا ، ابتعد عن الطريق.

عادة ما يعرف الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك ما يريدون القيام به. وكلما سمحت لهم بذلك بشكل أسرع ، كان ذلك أفضل.

مثل Sheerin Feizi من المثال السابق ، تقوم Townsend أيضًا ببناء المصداقية والسلطة من خلال صفحة "Meet Us" الخاصة بهم.

مرة أخرى ، يحقق موقع الويب هدفين بسيطين فقط.

• عندما يريد الناس تصفح القوائم ، دعهم يفعلون ذلك.
• عندما يريد الأشخاص معرفة سبب وجوب العمل معك ، قم بإرشادهم.

في الغالب من اختبارات التحويل ، أجرينا هنا في Carrot ، ولكن جزئيًا كمصدر إلهام من الأفضل في العمل ، نقوم بإنشاء مواقع وكلاء عقارات تحقق تلك الأهداف البسيطة.

الميزة هي أنك لست مضطرًا إلى دفع آلاف الدولارات لتصميم موقع ويب ولا يتعين عليك محاولة إنشاء موقع بنفسك.

يمنحك Carrot تخصيصًا كافيًا للتميز عن السماسرة الآخرين في العمل ولكن يكفي من القالب لجعل عملية التصميم سهلة وفعالة.

ما مدى فعالية؟

منذ أن بدأنا Carrot ، قمنا بتوليد أكثر من مليون عميل متوقع لعملائنا ولا نخطط للتوقف في أي وقت قريبًا.

هنا مثال آخر من G.Stiles Realty.

كما ترون من الصورة أعلاه ، يتبع هذا الموقع نمطًا مشابهًا لتلك التي رأيناها سابقًا.

أولاً ، يبني علاقة مع الزائرين عندما يقول ، "شركة روزبورغ للوساطة العقارية المستقلة رقم 1."

بعد ذلك ، يتيح للأشخاص اختيار ما إذا كانوا يرغبون في الشراء أو البيع أو معرفة المزيد عن G.Stiles بسهولة.

أخيرًا ، تنتهي الصفحة بشهادات بناء الثقة كدليل على أن الزائر يجب أن يعمل مع G.Stiles وسيرة ذاتية تنضح بالاحتراف والود - وهما سمتان مطلوبتان لأي وكيل عقارات.

النقطة؟

يحتاج موقع الويب الخاص بك إلى السماح للأشخاص بالقيام بأمرين بسيطين:

1. قوائم البحث.
2. قرر ما إذا كانوا يثقون بك.

يمكنك بالطبع إنشاء موقع الويب الخاص بك.

أو ... يمكننا أن نفعل ذلك من أجلك. الخيار لك ، لكننا نحب العمل معك إذا كنت تعتقد أنه مناسب لك.

7 عناصر تصميم موقع وكيل عقارات تحتاجها للسيطرة على المنافسة

الآن ، سنناقش سبعة أشياء يمكنك القيام بها - سواء كنت عضوًا في جزر أم لا - لمساعدة موقع الويب الخاص بك على العمل بالشكل الذي تريده.

1. بناء المصداقية لحظة وصول شخص ما على موقع الويب الخاص بك

يعد شراء منزل من أكبر القرارات التي يتخذها الناس في حياتهم. يريد الناس العمل مع شخص يمكنهم الوثوق به.

كشفت دراسة أجرتها Trulia أن الناس يعتبرون الصدق والمصداقية من بين أهم العوامل عند اختيار وكيل عقارات للعمل معه.

فيما يلي ثلاث طرق لتثبت للزوار على الفور أنك جدير بالثقة.

• محتوى الفيديو
• صور أصلية
• شهادات مقنعة

محتوى الفيديو

لا شيء يبني المصداقية تمامًا مثل الفيديو.

لا يثبت فقط أن هناك شخصًا حقيقيًا وراء الموقع ، ولكنه أيضًا طريقة رائعة لإشراك جماهير جديدة.

لماذا ا؟

لأن الناس يحبون الفيديو.

إنهم يحبونها لدرجة أن محتوى الفيديو يمثل 74٪ من إجمالي حركة المرور على الإنترنت.

ويمكنك استخدام ذلك لصالحك.

انشر مقطع فيديو على صفحتك الرئيسية يتحدث قليلاً عن هويتك ولماذا يمكن للناس أن يثقوا بك. بالطبع ، لا تقل ، "لهذا يجب أن تثق بي."

بدلاً من ذلك ، قم ببناء علاقة مع جمهورك من خلال التحدث عن بعض إنجازاتك ، ولماذا تحب مساعدة الناس ، وكيف دخلت صناعة العقارات في المقام الأول.

هدفك النهائي؟ اجعلهم يشعرون بالرضا عن اختيار العمل معك.

Homes By Krista - وهي مجموعة عقارية في برينتوود ، كاليفورنيا - تفعل ذلك على موقعها على الإنترنت.

هذا هو الفيديو الفعلي حتى تتمكن من مشاهدته بنفسك.

حاول أن تجعله أقل من خمس دقائق - فالناس لديهم فترات اهتمام سيئة - وبشكل مثالي ، اجعله قصيرًا قدر الإمكان دون أن تفقد الجودة.

تريد إقناع الناس بأنك أفضل وكيل عقارات في منطقتهم. لكنك تريد أن تفعل ذلك في أسرع وقت ممكن.

صور أصلية

لا يحب الناس مقاطع الفيديو فقط. هم أيضا يحبون الصور.

وبشكل عام ، كلما كانت الصور أكثر واقعية ، كان ذلك أفضل.

ماذا أعني بالأصالة ؟

حسنًا ، تأتي الأصالة في العديد من الأشكال المختلفة. يمكنك ، على سبيل المثال ، نشر صورة لنفسك في منتصف العمل. أو يمكنك التقاط صورة لعميل حقيقي يوقع أوراقًا حقيقية.

هذه الصور لا تنقل فقط أنك تعرف ما تفعله (مما يبني الثقة) ، لكنها تشير إلى أنك عامل مجتهد وأشخاص مثلك.

هذا مثال على ذلك من G.Stiles.

ومثال آخر. هنا ، يضع G.Stiles مهمة فريقه على صورة أنيقة للأشخاص في المجموعة.

تذكر هذا: عند التقاط الصور ، تتفوق الأصالة على التزوير في كل مرة.

بالطبع ، هناك توازن. أنت لا تريد أن تخيف الناس من خلال صورة لك وأنت تقوم من السرير. لكنك تريد أن تبدو ودودًا ومحترفًا. قبل كل شيء ، على الرغم من ذلك ، تريد أن تظهر كإنسان.

لهذا السبب ، تجنب الصور المخزنة بأي ثمن.

شهادات مقنعة

قبل أن يعمل الناس معك ، يريدون أن يعرفوا أن الآخرين قد عملوا معك وأنهم راضون بشكل ملحوظ عن خدمتك.

يمنح ذلك العملاء المحتملين الثقة التي يحتاجون إليها لمنحك مكالمة أو الاشتراك في نموذجك عبر الإنترنت.

الشهادات هي أفضل طريقة لمنحهم تلك الثقة.

هذا مثال من مجموعة فوكس ريالتي في سانتا كروز ...

بالإضافة إلى كيفية قيام Homes By Krista بذلك من خلال شهادة فيديو ...

إذا كنت تبحث عن وكيل عقارات يمكنك الوثوق به لمساعدتك في اتخاذ أحد أكبر القرارات في حياتك ؛ هذه الشهادات تصنع العجائب لبناء المصداقية.

في الواقع ، يقولون ، "كل هؤلاء الناس يحبونني. ستفعل ذلك أيضًا ".

ولكن كيف تحصل على شهادات عظيمة؟

حسنًا ، إليك ستة أسئلة لطرحها على شهاداتك:

1. ما العائق الذي كان سيمنعك من شراء / بيع منزلك؟
2. ماذا وجدت نتيجة العمل معك؟
3. ما الميزة المحددة التي أعجبتك في خدمتك؟
4. ما هي الفوائد الثلاث الأخرى لعملية الشراء / البيع؟
5. هل تنصح الآخرين بخدماتي العقارية؟ إذا كان الأمر كذلك لماذا؟
6. هل هناك أي شيء تود إضافته؟

سيساعدك طرح هذه الأسئلة على الحصول على شهادات رائعة.

ومع ذلك ، فكر في تضمين أكثر من مجرد شهادة على موقع الويب الخاص بك.

لن تتمكن دائمًا من العثور على كل عنصر من هذه العناصر ، ولكن عندما تستطيع ، قم بإضافتها.

• صورة الشخص الذي أدلى بشهادته - تحقق من Facebook أو منصات التواصل الاجتماعي الأخرى. ربما تحقق أيضًا من بريدك الإلكتروني إذا تحدثت مع الشخص الموجود في بريدك الوارد.
• الاسم الأول والأخير ، كلما أمكن ذلك - لا تفعل أشياء مثل "Lucas J." أو "Samantha G." إذا كنت تستطيع تجنب ذلك. وبالتأكيد ، لا تستخدم الأسماء الأولى فقط.
• مهنة الشخص - أضف سيرة ذاتية سريعة من سطر واحد حول من هم وماذا يفعلون. ربما حتى ربط هذا إلى موقع الويب الخاص بهم لإضافة طبقة أخرى من الواقعية.

على سبيل المثال ، لدينا معظم هذه العناصر على شهادات موقعنا على الإنترنت.

الآن ، ربما تفكر في نفسك ،

يجب أن يثق الناس في شهاداتي فقط دون بذل كل هذا الجهد الإضافي.

لسوء الحظ ، يشعر الناس بالقلق من الوثوق بأي شيء عبر الإنترنت. كما تعلمون بالفعل ، هناك الكثير من الكذابين في الفضاء الرقمي ، وهم يفسدون اللعبة لبقيتنا.

يجب عليك إضافة عناصر إضافية (صورة ، السيرة الذاتية ، الاسم الأول والأخير) إلى شهادتك لتظهر للأشخاص أنك جدير بالثقة.

2. زيادة سرعة موقع الويب الخاص بك

تريد تصميم موقع ويب يدمر المنافسة.

من حيث سرعة الصفحة ، هذا يعني أمرين.

أولاً ، إذا كان موقع الويب الخاص بك بطيئًا جدًا ، فسيكون من الأسهل (والأسرع) على الزائرين الخروج من عنوان URL الخاص بك والذهاب إلى مكان آخر.

أنت لا تريد أن يفعل الناس ذلك.

ولكن هناك مشكلة أخرى تتعلق بسرعات التحميل البطيئة. فهو لا يؤدي فقط إلى زيادة معدل الارتداد على موقع الويب الخاص بك ، ولكنه يضر بتصنيفات Google الخاصة بك.

حتى الميلي ثانية مهمة في عيون Google.

(مصدر الصورة)

هذا يعني أنه كلما كان موقع الويب الخاص بك أبطأ ، قلت فرصة قيام Google بتصنيفك في الصفحة الأولى من الكلمات الرئيسية المستهدفة.

تعد سرعة التحميل السريع أحد أهم عوامل ترتيب تحسين محركات البحث لموقعك على الويب.

لهذا السبب ، قمنا مؤخرًا بتحديث مواقع Carrot الخاصة بنا لتعمل بشكل أسرع من ذي قبل.

كيف الصيام؟

حسنًا ، لقد اختبرناهم وحصلنا على درجة 94 من 100.

مع الجزرة ، أنت في أيد أمينة.

إذا كنت ترغب في تصميم موقع الويب الخاص بك ، فتأكد من القيام بهذه الأشياء لزيادة سرعة التحميل.

1. تحسين الصور.
2. تنظيف التعليمات البرمجية.
3. استخدم عددًا أقل من المكونات الإضافية على موقعك.
4. قلل عدد عمليات إعادة التوجيه التي تستخدمها.
5. قلل طلبات HTTP.
6. تقليل وقت استجابة الخادم.

3. استخدم منشئ موقع وكيل العقارات مع IDX

مرة واحدة ، كان على مشتري المنازل المحتملين الانتقال إلى قوائم مختلفة لتصفح المنازل.

أو ، كان عليهم العثور على موقع ويب MLS متماسك يقدم جميع القوائم في وقت واحد.

الآن ، على الرغم من ذلك ، يعمل Internet Data Exchange (IDX) على تغيير كيفية تصفح مشتري المنازل من خلال القوائم.

بدلاً من القفز من موقع ويب إلى موقع ويب ، باستخدام IDX ، يمكن للزوار عرض القوائم محليًا على موقع الويب الخاص بك. هذا يعني أيضًا أنه لا يتعين عليهم ترك عنوان URL الخاص بك لتصفح المنازل.

ومع ذلك ، فإن أفضل جزء هو أنه ليس عليك فعل أي شيء لتحديث هذه القوائم. مع IDX ، يتم التحديث تلقائيًا.

بالطبع ، يعد تكامل IDX بمثابة إستراتيجية صيانة - نظرًا لأن مواقع وكلاء العقارات الأخرى تمتلكها ، فيجب عليك أيضًا. لا يزال معظم الناس يبحثون عن قوائم على Zillow أو Realtor.com.

ولكن ، هناك عدة أسباب - غير الصيانة - يجب أن يكون لديك موقع وكيل عقارات مع IDX.

1. يشجع الأشخاص على تصفح خيارات قائمة موقع الويب الخاص بك بدلاً من الذهاب إلى مكان آخر للقيام بذلك.
2. يمنحك طريقة لتشجيع الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني. مع IDX ، يمكنك عرض إرسال تحديثات عبر البريد الإلكتروني للأشخاص حول القوائم الحديثة ذات الصلة بتفضيلاتهم.
3. كما يسمح لك باختيار خصائص لعرضها على موقع الويب الخاص بك بسهولة. مع مجموعة من العقارات التي يتم تحميلها تلقائيًا ، أنت على بعد نقرات قليلة من عرض العقارات التي تعتقد أنها ستبيعها.

يستخدم حوالي تسعة من كل عشرة مشتري منازل موردًا عبر الإنترنت خلال رحلة شراء منزل.

مع IDX ، لن تظل متماشياً مع المنافسة فحسب ؛ ستمضي قدمًا من خلال عرض خصائص رائعة ، وتنمية قائمة بريدك الإلكتروني ، وتشجيع الأشخاص على تصفح موقع الويب الخاص بك بدلاً من الارتداد.

4. الاستفادة من التصميم الذي تم إنشاؤه للتحويل

عندما يهبط الأشخاص على موقع الويب الخاص بالعقار ، فأنت لا تريدهم فقط أن يتصفحوا ، ولا تريدهم فقط أن يثقوا بك.

في النهاية ، تريد منهم التحويل. ولكن لتحقيق ذلك ، فأنت بحاجة إلى تصميم موقع وكيل عقارات لتحويل الزوار.

إليك شيئين يمكنك القيام بهما لإنشاء هذا الموقع.

• تحسين الهاتف المحمول
• عملية الشراء

تحسين المحمول لمواقع وكلاء العقارات

يمتلك الأمريكي العادي 3.6 جهاز متصل بالإنترنت. ويمتلك 36٪ من الأمريكيين أجهزة كمبيوتر سطح مكتب أو جهاز لوحي أو هاتف ذكي.

هذا يعني أن الأشخاص لا يتصفحون موقع الويب الخاص بك فقط على أجهزة الكمبيوتر المحمولة الخاصة بهم ؛ يفعلون ذلك على هواتفهم.

لماذا هذا مهم؟

لأنه إذا لم يتكيف موقع الويب الخاص بك مع الجهاز الذي يستخدمه الأشخاص للتصفح ، فسيواجهون صعوبة في التنقل في موقع الويب الخاص بك ، وسيصابون بالإحباط والمغادرة.

أكثر من 60٪ من العملاء المحتملين في Carrot تأتي شهريًا من الأجهزة المحمولة.

لهذا السبب نحن حريصون جدًا على جعل مواقع أعضائنا على الويب متوافقة مع الأجهزة المحمولة.

إذا لم يكن لديك موقع ويب متوافق مع الأجهزة المحمولة ، فأنت لست وراء المنحنى فحسب ، بل من المحتمل أيضًا أن تخسر عملك.

يمكنك اختبار موقع الويب الخاص بك على أداة اختبار مواقع الويب المستجيبة للأجهزة المحمولة الخاصة بنا.

ما عليك سوى كتابة موقع الويب الخاص بك والنقر فوق "بدء الاختبار". على اليمين ، سترى إصدار iPad ، وعلى اليسار ، سترى إصدار iPhone.

إذا كان موقع الويب الخاص بك لا يستجيب للجوال ، فيجب أن يكون كذلك.

عملية الشراء

عندما يزور شخص ما موقع الويب الخاص بك ، أين ينظرون أولاً؟

إنه سؤال مهم يجب طرحه وسؤال يصعب الإجابة عليه. يمكن أن يؤثر المكان الذي ينظر فيه الأشخاص على عدد العملاء المحتملين الذين تنشئهم وعدد العملاء المحتملين الذين تقوم بتحويلهم.

بالطبع ، سيبحث الجميع في أماكن مختلفة قليلاً. لكن ، بشكل عام ، وجدنا هنا في Carrot أن هناك نظامًا للجنون.

في الواقع ، بالنسبة إلى مواقع المستثمرين العقاريين لدينا ، وجدنا أن الناس يمرون بهذه المراحل.

1. علم المشكلة
2. حل علم
3. الفحص / التحقق
4. قرار
5. شهادة

وعندما يزور الأشخاص مواقع المستثمرين ، فإنهم إما يريدون بيع منازلهم في أسرع وقت ممكن أو التعرف على المستثمر قبل العمل معهم.

وهو ما يتماشى تمامًا مع الطريقة التي صممنا بها مواقع وكلاء العقارات لدينا.

كما ترى في لقطة الشاشة أدناه ، فإننا نساعد العين على الانتقال من أهم CTA - "منازل للبيع" - إلى طرق سهلة لمعرفة المزيد عن الوكيل وما يقدمونه - "البناء الجديد" ، "مراجعاتنا ،" "قارن" و "المناطق" و "فريقنا" و "الموارد".

وهذا النظام ليس مجرد هواء ساخن ومرايا. بدلاً من ذلك ، يعتمد على التحويل القوي واختبار الخرائط الحرارية الذي نقوم به هنا في Carrot.

على سبيل المثال ، هذا دليل على أهمية قسم "لقاء الفريق".

وإثبات مماثل حول علامة التبويب "القوائم المميزة".

لقد أنشأنا منشئ موقع الويب الخاص بوكيل العقارات مع التركيز بشكل مماثل على تحويل الزائرين.

أولاً ، نساعدك على بناء المصداقية.

بعد ذلك ، نلبي الاحتياجات الفورية للزائر.

وأخيرًا ، نسمح للأشخاص بالتنقل إلى حيث يريدون الذهاب بسهولة.

فنحن نرحب بك لاستخدام نفس النظام على موقع الويب الخاص بك.

تذكر ، نظرًا لأنه موقع الويب الخاص بك ، فإن وظيفتك هي توجيه الزائر. فكر في الأمر مثل استقبال ضيف لمنزلك. لن تدعو أي شخص إلى منزلك دون إخباره أين يمكنهم تعليق سترته أو الجلوس أو شرب الماء.

يجب أن يتبع موقع الويب الخاص بك قواعد مماثلة.

عندما يزوره شخص ما ، أظهر له المكان الذي يجب أن يذهب إليه ليفعل ما يريد. بعد ذلك ، سيتم تحويل المزيد من الأشخاص ، وسيقوم عدد أقل من الأشخاص بالارتداد.

5. ضع في اعتبارك استخدام قالب موقع وكيل العقارات هذا

يمكن أن تكون معرفة من أين تبدأ عند تصميم موقع وكيل العقارات الخاص بك بمثابة ألم حقيقي.

في كثير من الأحيان ، لا يكون امتلاك نموذج مجرب وصحيح للعمل منه أسهل فحسب ، بل إنه أكثر فعالية من حيث التكلفة. لهذا السبب ، سوف أطلعك على كيفية تدفق القوالب الخاصة بنا في Carrot.

أنت ، بالطبع ، مرحب بك لتصميم موقع الويب الخاص بك الذي يتبع نفس التدفق. وإلا فإننا نحب العمل معك.

عندما يهبط شخص ما على موقع الويب الخاص بك لأول مرة ، يجب أن يروا شرحًا سريعًا لما تفعله ولماذا أنت رائع. في الجزء العلوي من كل موقع وكيل عقاري Carrot ، نشجع على وضع كلمات لهذين الأمرين.

بعد ذلك ، نمنحك مكانًا للخصائص المميزة حتى يتمكن الأشخاص الذين يرغبون في إلقاء نظرة على المنازل بسهولة.

من هناك ، يجب أن تعمل بقية الصفحة الرئيسية على بناء المصداقية حول أعمالك العقارية . هذا هو السبب في أن أعضاء الجزر لدينا يستخدمون الشهادات ...

وأوصاف مثل هذه ...

ضع أكثر بساطة ؛ يجب أن تتدفق صفحتك الرئيسية بشكل مشابه لهذا:

1. أخبر الناس بإيجاز بما تفعله ولماذا أنت رائع.
2. امنحهم طريقة بسيطة لاتخاذ الإجراءات.
3. اشرح بمزيد من التفصيل لماذا أنت رائع (الشهادات).
4. إنهاء مع CTA.

6. تبسيط عملية توليد العملاء المحتملين في قطاع العقارات

نعم. يحتاج موقع الويب الخاص بك إلى التحويل.

ولكن يجب أن يسمح لك نظام إدارة موقع الويب الخاص بك أيضًا بتبسيط عملية إنشاء العملاء المحتملين والمتابعة بسهولة. فيما يلي طريقتان يمكنك من خلالهما تحقيق ذلك.

استخدم الإخطارات

يحتاج الجزء الخلفي من موقع الويب الخاص بك إلى نظام لإرسال الإشعارات عند إنشاء عميل محتمل.

بعد كل شيء ، كلما كنت تتابع العملاء المحتملين بشكل أسرع ، كان ذلك أفضل.

ضع في اعتبارك أن مندوبي المبيعات الذين يتصلون بأحد العملاء المحتملين في غضون ساعة واحدة من إنشاء العميل المحتمل هم أكثر عرضة بسبع مرات لإجراء محادثة هادفة مع العميل المحتمل.

للأسف ، فقط 37٪ من الشركات تستجيب في غضون ساعة. ربما هذا هو سبب حصول 8٪ من مندوبي المبيعات على 80٪ من الصفقات.

لا تكن في ذلك 63٪.

من خلال الإخطارات ، يمكنك المتابعة في غضون ساعة ومنح نفسك أفضل الفرص لتحويل زمام المبادرة إلى صفقة.

أفضل المواقع العقارية لتوليد العملاء المحتملين تستفيد من أنظمة الإخطار.

إذا كنت عضوًا في Carrot ، فيمكنك ببساطة الانتقال إلى لوحة تحكم موقع الويب الخاص بك ، والنقر فوق "نماذج" ثم "إشعارات الرسائل القصيرة".

ثم انقر على "إضافة جديد".

أخيرًا ، حدد نموذجًا ، وأدخل رقم هاتفك ، واختر المعلومات التي تريد أن يرسلها نظام الإشعارات إليك عندما تتلقى عميلاً محتملاً جديدًا.

لا يتعين عليك التحقق من موقع الويب الخاص بك بحثًا عن العملاء المحتملين باستمرار. بدلاً من ذلك ، سيعلمك البرنامج عند إنشاء عميل محتمل ، ويمكنك الاتصال بهم على الفور.

مما يعني أن لديك فرصة أفضل لإبرام الصفقة.

إنشاء محتوى مفيد حقًا

في عالم العقارات اليوم ، يضع الكثير من الناس الكثير من المحتوى.

لكنك لا تريد أن تكون مجرد آلة أخرى للمحتوى الأعمى. بدلاً من ذلك ، تريد إنشاء محتوى يساعد الأشخاص على اتخاذ قرارات هادفة.

لماذا ا؟

لأن إنشاء محتوى مفيد حقًا يبني علاقة مع الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك. إذا ساعدتهم ، فمن المحتمل أنهم سيرغبون في العمل معك عندما يحين الوقت.

تذكر أنك تحاول أن تُظهر لجمهورك أنك تعرف أشياءك. لكنك لا تريد أن تقول ذلك بصراحة. تريد بناء علاقة مع جمهورك وإثبات أنه يمكنهم الوثوق بك من خلال إنشاء محتوى يتمحور حول اهتماماتهم.

ضع في اعتبارك محتوى مثل هذا ، على سبيل المثال.

قد يبدو الأمر غير منطقي ، ولكن كلما ساعدت جمهورك (حقًا) ، زاد ثقتهم بك ، وزادت استعدادهم للعمل معك في المستقبل.

يحتاج المحتوى الخاص بك إلى بناء علاقة ثقة بينك وبين آفاقك. مع ذلك ، سوف تولد المزيد من العملاء المحتملين أكثر مما كنت ستحصل عليه بخلاف ذلك.

7. تصميم صفحة هبوط عقارية لكل موقع

إليك ما لا تريد حدوثه. لا تريد أن يتنقل الأشخاص في موقع الويب الخاص بك ثم يغادرون لأنهم لا يعتقدون أنك تدير الصفقات في موقع معين ... عندما تفعل ذلك.

لذلك ، يحتاج موقع الويب الخاص بك إلى صفحات مقصودة متعددة للسيطرة على المنافسة إذا كنت تعمل في مواقع متعددة.

عادةً ، عندما يبحث الأشخاص عن وكلاء عقارات ، فإنهم يبحثون بناءً على موقعهم ، مثل شراء منزل في أكورث ، جورجيا.

وإذا كنت ترغب في الترتيب على تلك الصفحة ، فأنت بحاجة إلى صفحة مقصودة مخصصة لكل مدينة تعمل فيها.

قد تبدو صفحة موقع واحدة على النحو التالي:

سيساعد هذا نتائج تحسين محركات البحث الخاصة بك - مما يجعل موقع الويب الخاص بك في مجال العقارات يحتل مرتبة عالية في عمليات البحث عالية الالتزام. ولكنه سيضمن أيضًا أنه عندما يبحث شخص ما عن موقع الويب الخاص بك ويعثر عليه ، فلن يغادر لأنهم مرتبكون بشأن المكان الذي تساعد فيه في شراء وبيع المنازل.

في كاروت ، نقدم لعملائنا ميزة الموقع السهل للصفحة المقصودة.

نسمح لعملائنا بإنشاء صفحات مقصودة متعددة تبدو متطابقة بسرعة وببساطة ، باستثناء الموقع الذي يعلنون عنه.

هذا يضمن لك عدم تفويت أي عميل متوقع لسبب سخيف مثل عدم تسويق الموقع الصحيح لكل عميل محتمل.

استنتاج

في الواقع ، 20٪ من وكلاء العقارات يقومون بـ 80٪ من الأعمال.

هذا يعني أيضًا أن 80٪ من وكلاء العقارات يقومون فقط بـ 20٪ من الأعمال.

تريد الهبوط في الفئة السابقة. ولكن للقيام بذلك ، ستحتاج إلى موقع ويب يقود العملاء المحتملين ، ويحول الزائرين ، ويتفوق على المنافسة ، ويتم تحميله بسرعة بتكامل IDX ، وله صفحات مقصودة تعتمد على الموقع.

في كاروت ، نساعد الآلاف من المستثمرين والوكلاء على اكتساب عملاء محتملين وبناء أعمالهم شهريًا.

ونحن نحبها.

إذا كنت ترغب في التركيز على بناء عملك وترك تصميم موقع الويب لنا ، ففكر في العمل معنا.

إذا كنت ترغب في تصميم موقع الويب الخاص بك ، تنطبق نفس القواعد. استخدم هذا كدليلك لإنشاء موقع ويب يصنف في Google ، ويقود حركة المرور السلبية ، ويولد عملاء متوقعين.

ما هو أهم جزء في الموقع لوكلاء العقارات؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!