7 جوانب من شأنها أن تجعل حملة التسويق المؤثرة الخاصة بك أو تكسرها

يعد استخدام المؤثرين لتسويق منتجاتك ، والمعروف باسم التسويق المؤثر ، أحد تقنيات الترويج للعلامة التجارية الشائعة المستخدمة في عالم التسويق الرقمي اليوم.

بعبارات أخرى.

إنها إستراتيجية تسويق رقمي مثيرة للغاية لا يجب على كل صاحب عمل على الإنترنت تجاهلها.

هل تتطلع إلى إنشاء حملة تسويق مؤثر ولكنك لست متأكدًا من العوامل التي يمكن أن تؤدي إلى فشل حملتك؟
أو ما الذي يجعل حملة تسويق المؤثر جيدة؟
هل هذا هو السؤال الذي كان يطاردك؟
ولم تحصل على أي إجابة جيدة حتى الآن؟
لا تقلق.

في هذه المقالة ، سنناقش سبعة عوامل من شأنها أن تؤدي إلى فشل حملتك المؤثرة.

ربما تعلم بالفعل أن 49٪ من المستهلكين يعتمدون على توصيات المؤثرين أو أنك سمعت أنه عندما يتم إجراؤها بشكل صحيح ، يمكن لحملة تسويق مؤثرة أن تحقق عائد استثمار بقيمة 6.50 دولارًا لكل دولار يتم إنفاقه.

ولكن بعد ذلك لن تكون متأكدًا من كيفية النجاح في التسويق المؤثر.
لقد وصلت إلى الصفحة الصحيحة.

استمر في القراءة بينما نتحدث عن العوامل التي يمكن أن تساعد في تعزيز إستراتيجية التسويق المؤثر وحملاتك.

ما هو التسويق المؤثر؟

التسويق المؤثر هو استراتيجية تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي حيث تتعاون الشركات والمسوقون مع المؤثرين (الأفراد الذين لديهم متابعون اجتماعيون مخصصون ويُنظر إليهم على أنهم خبراء في صناعتهم) ، لحملهم على تأييد أو ذكر منتجاتهم أو إنشاء محتوى يهدف إلى بناء وتوسيع العلامة التجارية الوعي وزيادة المبيعات.

تأتي فعالية التسويق المؤثر من حقيقة أن المؤثرين هم محترفون قاموا بالفعل ببناء الثقة مع متابعيهم وجعلهم يوصون بمنتجاتك بمثابة دليل اجتماعي لعملاء شركتك المحتملين.

من المتوقع أن تبلغ قيمة صناعة التسويق المؤثر 15 مليار دولار بحلول عام 2022 - وهو ما يفسر سبب إضافة ملايين الشركات لاستراتيجية التسويق هذه إلى ترسانات التسويق الرقمي الخاصة بهم.
ومع ذلك ، عند إنشاء استراتيجية المؤثر ، ضع هذه العوامل في الاعتبار:

1. أهداف واضحة ومقاييس مناسبة

يمكن أن يكون الاستثمار في التسويق المؤثر بمثابة نجاح أو فشل للعلامات التجارية التي تستثمر في الإستراتيجية لأول مرة - وهذا يعني أنه لا يمكن لجميع العلامات التجارية تحقيق عائد استثمار جيد.
تحتاج العلامات التجارية إلى استثمار موارد كافية في الإستراتيجية ، وتحديد أهداف واضحة ، وتحديد المقاييس الرئيسية المناسبة لتتبع أفضل.
كقاعدة عامة ، تحتاج إلى توثيق أهدافك والمقاييس الأساسية لقياس النجاح.
وهذا هو المكان الذي تخطئ فيه معظم الشركات تمامًا.
لماذا ا؟
معظم الشركات لديها أهداف تسويقية.
ولكن هذه مجرد بداية لحملة التسويق المؤثر لأنك تحتاج أيضًا إلى ضمان توافق أهداف التسويق المؤثر مع أهداف عملك.
لإنشاء حملة مؤثرة قوية ، يجب عليك أولاً تحديد ما تريد تحقيقه في النهاية - ضع في اعتبارك النهاية.
فيما يلي بعض أهداف التسويق المؤثر التي قمت بتوثيقها:
بناء الوعي بالعلامة التجارية: لمعرفة ما إذا كانت علامتك التجارية تحظى بتقدير العديد من الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي ، فأنت تريد إلقاء نظرة على الإعجابات أو المشاركة أو التعليقات أو المتابعين الذين تتلقاهم علامتك التجارية.
زيادة المشاركة: زيادة المشاركة هدف عملي يمكن قياسه من خلال التعليقات أو الإعجابات أو المشاركات التي تتلقاها منشورات علامتك التجارية.
استهداف سوق جديد: وهذا ينطوي على جذب جمهور مستهدف جديد. لتحقيق ذلك ، ستحتاج إلى التعاون مع المؤثرين الذين لديهم عدد كبير من المتابعين المخلصين ويمكنهم جذب زيارات مستهدفة.
بمجرد تحديد أهدافك التسويقية المؤثرة ، سيكون من الأسهل تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية لقياس عائد الاستثمار.
سيساعدك أيضًا في اختيار المؤثرين المناسبين للمشاركة معهم.

2. مصداقية المؤثرين الذين تشترك معهم

كيف ينظر الناس إلى المؤثرين الذين تشترك معهم يمكن أن يصنعوا أو يفسدوا حملة التسويق المؤثرة الخاصة بك.
يفسر هذا سبب عدم التركيز بالكامل على التعاون مع المؤثرين الذين لديهم عدد كبير من المتابعين.
المصداقية التي يسيطرون عليها لأتباعهم مهمة للغاية.
لهذا السبب من الأفضل التعاون مع المؤثرين مع عدد قليل من المتابعين الذين يثقون بهم.
كقاعدة عامة ، تحتاج إلى الشراكة مع مؤثر يحصل على تفاعل أكبر ؛ ويُنظر إليه على أنه خبير في مجال يرتبط بأهداف عملك.
هذا هو المكان الذي يأتي فيه السؤال حول ما الذي يجعل الشخص المؤثر ذا مصداقية.
إذن كيف تقيم مصداقية المؤثر؟
إليك بعض النصائح لمساعدتك:
يجب اعتبارهم سلطة في مكانتك ؛
يجب أن تلقى رسائلهم صدى في السوق المستهدف ؛
يحتوي محتواهم على تفاعل كبير ومتسق مع متابعيهم.

3. معدل مشاركة المؤثرين

تقول خدمة كتابة الأوراق البحثية إن الشراكة مع المؤثرين الذين يحصلون على تفاعل كبير من حيث الإعجابات والتعليقات في منشوراتهم تعد إضافة كبيرة لحملة التسويق المؤثرة الخاصة بك.
يمكن أن يخبرك معدل تفاعل المؤثر ما إذا كان جمهوره مهتمًا بمحتواه أم لا.
بعبارات بسيطة ، يوضح معدل المشاركة كيفية تفاعل المتابعين مع محتوى المؤثرين بدلاً من مجرد مشاهدته بشكل سلبي.
هذا هو السبب في أنك تحتاج إلى مطالبة المؤثرين بتقديم مشاركة المحتوى النموذجية الخاصة بهم قبل الشراكة معهم.
بمجرد حصولك على هذه المعلومات ، يمكنك الحصول على خط أساس للنتائج المتوقعة من حيث التفاعل مع حملة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
ترتكب معظم العلامات التجارية خطأً فادحًا يتمثل في الخلط بين عدد المتابعين والمشاركة.
إنها مضيعة للوقت والموارد أن تشارك مؤثرًا مع عشرات الآلاف من الجماهير المنفصلة وغير المستجيبة.

4. صدق التابعين له المؤثر

تشير دراسة أجريت عام 2017 إلى أن Facebook لديه حوالي 60 مليون حساب مزيف. ناهيك عن أن وسائل التواصل الاجتماعي العملاقة تعمل على تعطيل وإغلاق مليارات الحسابات المزيفة كل عام.
بصرف النظر عن تلك الدراسات العديدة التي تشير إلى أن هناك أكثر من 50 مليون روبوت على Twitter.
هذا يعني أنك إذا لم تثبت حقيقة أن المتابعين حقيقيون ، فسوف تقوم ببناء حملة مؤثرة حيث يمكن للروبوتات فقط رؤيتها - إذا لم يكن هذا مضيعة للمال والموارد ، فما هو إذن؟
ليس من السهل فصل المتابعين الحقيقيين عن المزيفين.
هذا هو المكان الذي ستحتاج فيه إلى استخدام منصات التسويق المؤثر مثل Influsoft و Upfluence و NeoReach و AspireIQ و Grin.
تحتوي هذه المنصات على أنظمة وتقنيات يدوية لتحديد الأنشطة المشبوهة والمؤثرين مع المتابعين الوهميين.

5. قناة التواصل الاجتماعي المفضلة

للحصول على نتائج أفضل مع حملتك التسويقية المؤثرة ، ستحتاج إلى منتج رائع ، وبناء فكرة حملة قوية واستخدام القناة الصحيحة.
يضم Facebook 2.80 مليار مستخدم نشط شهريًا حاليًا. لدى Twitter ملايين المتابعين وينطبق الشيء نفسه على Instagram والمنصات الأخرى ؛ ومع ذلك ، إذا كان عملاؤك المستهدفون لا يقضون وقتهم على هذه المنصات ، فهم ليسوا المناسبين لحملتك.
تعتبر TikTok و Snapchat و YouTube منصات زومرز بينما يقضي جيل الألفية والجماهير الأكبر سنًا وقتًا على Instagram و Facebook على التوالي.
لا تختر نظامًا أساسيًا يعتمد على مجموعة الأجيال.
في هذه الحالة ، حدد المحتوى الذي تريد أن يشاركه المؤثرون أو ينشئونه حول علامتك التجارية.
على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في إنشاء محتوى شخصي وديناميكي باستخدام عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، فاستخدم قصص Instagram.
سيكون موقع YouTube مناسبًا تمامًا للدروس والمراجعات الطويلة.

6. العلاقة بينك وبين المؤثر

الحقيقة هي أن كل حملة مؤثرة لها هدف واحد: زيادة المبيعات.
ومع ذلك ، لتحقيق ذلك ، ستحتاج إلى اتباع الاستراتيجيات الصحيحة من اليوم الأول.
هذا يعني التركيز على بناء علاقة طويلة الأمد وتقديم قيمة لكل من المؤثر والعملاء المستهدفين. وفقًا لخدمة الكتابة الورقية هذه ، سيضمن ذلك نجاح شراكة المؤثر.

في هذه الحالة ، ستحتاج إلى جعل المؤثرين امتدادًا لعلامتك التجارية حتى يتمكن متابعوهم من رؤيتك كعلامة تجارية موثوق بها.
لبناء علاقة قوية ودائمة مع المؤثر ، تعرف على المزيد عن أتباعهم ؛ وكيف يتواصلون ويتواصلون مع المؤثر.
هذا يعني فحص خلاصاتهم لمعرفة أنواع المحتوى الذي يشاركونه مع جمهورهم والمحتوى الذي يعمل بشكل رائع.
يساعدك الحصول على كل هذه المعلومات على التواصل مع المؤثر ومعرفة ما سيستفيد منه كل طرف من الشراكة.
حدد كيفية تعويض المؤثر - يفضل معظم المؤثرين الحصول على تعويض عادل من العلامات التجارية بناءً على التفاعل الذي يدفعونه للعلامة التجارية.

7. توقيت الإرسال

ما لم تكن تنشئ محتوى لنفسك وليس لجمهورك المستهدف ، فأنت تريد الحصول على التوقيت المناسب.
عند إنشاء حملة تسويقية مؤثرة ، يجب الانتباه إلى الوقت الذي يُرجح فيه أن يكون عملاؤك المستهدفون على الإنترنت ومشاركين.
سيكون مضيعة للوقت أن تشارك المؤثر المحتوى الخاص بك في وقت لا يكون فيه جمهورك نشطًا في شبكته الاجتماعية المفضلة.
فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك في الحصول على التوقيت المناسب:
اكتشف الوقت المحدد الذي يكون فيه متابعو المؤثر أكثر نشاطًا على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.
اكتشف ما إذا كانت جدولة المحتوى تعمل بشكل جيد لشراكتك. بعض المؤثرين لديهم أتباع يتفاعلون بشكل متكرر.
ابحث عن أنماط اتخاذ القرار لدى الجمهور المستهدف. متى يحتمل أن يتخذوا الإجراء الذي تريده؟

ومع ذلك ، فإن التواجد عبر الإنترنت لا يكفي دائمًا. في الواقع ، مع زيادة قدرة السوق الرقمية على المنافسة أكثر من أي وقت مضى ، تحتاج العلامات التجارية إلى إيجاد طرق مبتكرة وفعالة للوصول إلى جمهورها بالإضافة إلى جذب العملاء المحتملين وزيادة المبيعات. ويمكن لأفضل شركات التسويق الرقمي مساعدتك في تحقيق هذه الأهداف.

افكار اخيرة

لذلك هناك لديك. يعتبر التسويق المؤثر حاليًا الأسلوب الأكثر سخونة في التسويق الرقمي.
تستفيد العلامات التجارية في جميع الصناعات من الجمال إلى السفر ونمط الحياة وكذلك السفر من هذا الاتجاه الأكثر رواجًا.
ومع ذلك ، لتشغيل حملة تسويق مؤثر ناجحة ، تحتاج إلى معرفة العوامل التي ذكرناها أعلاه بشكل صحيح.
هل فاتنا أي عامل تعتقد أنه يجب أن يكون هنا مع هذه الجوانب السبعة التي من شأنها أن تجعل حملتك التسويقية المؤثرة أو تفسدها؟