كيف تجعل LinkedIn يعمل من أجلك

كيف تجعل LinkedIn يعمل من أجلك

يمكن أن يتمتع LinkedIn بقوة كبيرة في الترويج لعلامتك التجارية. يُعرف بأنه الأكثر "احترافًا" بين مواقع الشبكات الاجتماعية الرئيسية ، ويستخدمه أكثر من 2.5 مليار متخصص في الأعمال. قد يكون من الصعب تصديق ذلك ، ولكن بوتيرته الحالية ، من المتوقع أن يتفوق موقع LinkedIn على Facebook في السنوات القليلة المقبلة.

فكر في LinkedIn كمنصة اجتماعية للأعمال التجارية. وعندما يتم الاستفادة منها بشكل صحيح ، فإن هذه المنصة لديها العديد من الاحتمالات غير كونها مجرد سيرتك الذاتية الرقمية! لذلك ، إذا كنت تبحث عن طرق لاستخدام LinkedIn لمساعدة عملك على النمو ، فقد أتيت إلى المكان الصحيح! سأخوض في التفاصيل وأرشدك حول كيفية تسخير قوة LinkedIn للتسويق.

قبل التعمق في كيفية استخدام LinkedIn للترويج لعلامتك التجارية ، دعنا نتحدث عن إمكاناتها.

ما الذي يجعل LinkedIn مميزًا جدًا؟

تم إنشاء LinkedIn وتصميمه بشكل أساسي لربط الباحثين عن عمل بأصحاب العمل. ومع ذلك ، فقد نمت LinkedIn لتصبح أكثر من ذلك بكثير. إليكم السبب.

1. LinkedIn ينمو باطراد - يعد موقع LinkedIn موطنًا لما يقرب من 2.5 مليار مستخدم ، وأكثر من 7 ملايين شركة مسجلة فيها أعمالها. علاوة على ذلك ، يقوم شخصان جديدان بالتسجيل في الموقع كل ثانية ، مما يجعله يحظى بشعبية كبيرة بين المستخدمين.

1. قاعدة مستخدمي LinkedIn هي Activ e - هناك أكثر من 2.1 مليون مجموعة LinkedIn ، 40٪ من مستخدمي LinkedIn يسجلون الدخول إلى النظام الأساسي يوميًا ، وهناك أكثر من مليار مصادقة LinkedIn ، مما يجعلها أكثر المنصات نشاطًا وهادفة للمسوقين.

1. يحب مستخدمو الهاتف المحمول LinkedIn - تتم 41٪ من زيارات LinkedIn عبر الأجهزة المحمولة ، مثل الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية.

1. LinkedIn Sends Traffic - تُظهر الدراسات الحديثة أن إحالات LinkedIn كانت مسؤولة عن ثلثي حركة مرور الوسائط الاجتماعية إلى صفحات العمل الرئيسية (64٪) ؛ تبعه Facebook بنسبة 17٪ وتويتر بنسبة 14٪ ، ليصبح مصدرًا ضخمًا لتوليد حركة المرور للشركات.

1. يحظى موقع LinkedIn بإعجاب المستخدمين - حيث يمنحه 70 ٪ من مستخدمي LinkedIn تصنيفًا 4 أو 5 نجوم.

1. يمكنك الإعلان على LinkedIn - حققت حلول التسويق من LinkedIn أرباحًا بقيمة 101.8 مليون دولار في الربع الأول من عام 2014 فقط من خلال خططها الإعلانية وعلاقاتها.

1. كبار المسؤولين التنفيذيين استخدم LinkedIn - 2.8 مليون شركة لديها صفحة شركة على LinkedIn. يقول العديد من المديرين التنفيذيين إنهم يستخدمون LinkedIn للتواصل مع الأشخاص وللترويج لأعمالهم.

1. يمكن لمديري التوظيف العثور على موظفين على LinkedIn - عدد كبير من مستخدمي LinkedIn هم موظفون على مستوى المبتدئين يستخدمون الخدمة للبحث عن وظائف. يؤدي هذا إلى إنشاء فهرس مجاني وسهل الاستخدام للموظفين الأكفاء ، ومثالي لمديري الموارد البشرية.

1. موقع LinkedIn رائع للتسويق بين الشركات - تزدهر شركات B2B تاريخيًا هنا!

إذا لم تقنعك كل هذه البيانات على LinkedIn ، فأنا أسمعك - لقد كنت متشككًا ذات مرة أيضًا. لكن صدقني ، هناك العديد من الفوائد لاستخدام LinkedIn. عندما يتم القيام به بشكل صحيح ، فهو مكان رائع للترويج لعلامتك التجارية ، وبيع منتجاتك وخدماتك بسهولة ، وحتى توظيف المهنيين الذين تحتاجهم للحفاظ على عملك قائمًا.

من أين أبدأ على LinkedIn

في رأيي ، يجب أن يكون لدى كل محترف أعمال يتطلع إلى تنمية أعماله ملف تعريف على LinkedIn. في الواقع ، أنا أقدم خدمة مخصصة لتحسين وجودك على LinkedIn. نتأكد من حصولك على صورة جذابة ، وعنوان ، وعنوان ، وملخص ، وحتى تجربة سابقة. أقضي أيضًا الكثير من الوقت في التأكد من أن صفحة شركتك مُحسَّنة جيدًا. هناك سبب لذلك. يمكن أن تمنحك JEMSU نتائج رائعة لتحسين محركات البحث وإعلانات وحتى على مواقع التواصل الاجتماعي. لكن سيظل الناس يبحثون عن الأشخاص الذين يقفون وراء العلامة التجارية على LinkedIn ، في الغالب بحثًا عن الشرعية. إذا لم يتم العثور على ملفك الشخصي أو علامتك التجارية في أي مكان ، فستفقد المصداقية.

فيما يلي خمس طرق يمكنك من خلالها تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn بنفسك لوضع علامتك التجارية وأعمالك لتحقيق نجاح أكبر:

• تخصيص عنوان URL للأعمال

يمكن تصميم ملف تعريف LinkedIn وتطويره ليبدو احترافيًا وجذابًا للمشاهدين مما يجبرهم على القيام بزيارات متكررة أو متابعة العلامة التجارية والمسوق. هناك طريقة سهلة للمطالبة بعنوان URL المخصص لـ LinkedIn - اسمك أو اسم شركتك يعملان بشكل رائع هنا.

• استخدم صورة ملف تعريف جيدة الإضاءة وواضحة

الناس منقسمون حول هذا الموضوع ، لكنني شخصياً أعتقد أن إضافة صورة تساعد في إضفاء الطابع الإنساني على العلامة التجارية. تتحدث الصورة الاحترافية عن الكثير عن الفرد ، خاصةً عندما تنضح الصورة المبتسمة بالدفء والود. صورة الملف الشخصي الجيدة توصل الحماس والإخلاص والحيوية.

أنصح عملائي باستخدام صورة حديثة جيدة الإضاءة وواضحة واحترافية لجذب الأنواع المناسبة من آفاق الأعمال.

• العنوان الذي يجذب الانتباه

هل يمكنك جذب انتباه الروابط المحتملة في 120 حرفًا فقط؟ بالتأكيد تستطيع! وهذا هو الغرض من هذا الجزء.

تتيح ميزة البحث في LinkedIn لمستخدميها البحث عبر الكلمات الرئيسية ، لذلك لا تجعل العنوان السيئ فرصة ضائعة حتى يتم اكتشافك! نجح أولئك الذين نجحوا على LinkedIn في تحسين عناوينهم الرئيسية لتكون غنية بالكلمات الرئيسية.

• تعزيز نماذج العمل الناجح

إحدى ميزات LinkedIn التسويقية الرائعة هي عرض عينات العمل. هذه أداة تسويق قوية للغاية أوصي الجميع بالاستفادة منها!

يسمح LinkedIn بإضافة وسائط مختلفة مثل مقاطع الفيديو والصور والمستندات النصية وحتى عروض الشرائح!

يمكن لعينات العمل المعروضة على صفحة الملف الشخصي أن تجعل الاتصالات التجارية أسهل بكثير للتحويل. يجب مشاركة نقاط قوتك ومهاراتك الفريدة ، ومع ذلك ، تأكد من أنك لا تتخلى عن أي من علاماتك التجارية.

• املأ ملفك الشخصي بالكامل

لنبدأ بالملخص. يشبه قسم الملخص نوعًا ما عرض المبيعات الشخصي. سيساعد ملخص ملف تعريف LinkedIn المتميز العملاء المحتملين على اتخاذ قرار فوري للتواصل معك. في قسم الملخص ، يسمح لك LinkedIn بإعطاء المستخدمين سببًا للاتصال بـ 2000 حرف - وهو بصراحة كثير جدًا. أعتقد أن خمس جمل جيدة ؛ 10 الكثير!

هذا هو أفضل قسم لك لتوصيل أي قيمة أو عرض عمل محتمل. أود تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء هنا ، مما يمنح جمهورك طريقة أخرى للتواصل.

بصرف النظر عن الملخص ، تأكد من تضمين خبرة العمل الكاملة والخلفية التعليمية والخبرة التطوعية والمهارات والإنجازات والاهتمامات الشخصية. لا تبخل على أي من هذه الأقسام - فأنت لا تعرف أبدًا أي قسم في LinkedIn الخاص بك جعل شخصًا ما يريد الاتصال.

كيف ترى النمو على LinkedIn

ابتكر موقع LinkedIn طريقة أسهل وصديقة للميزانية للمهنيين للتواصل مع أشخاص متشابهين في التفكير. ناهيك عن أن LinkedIn تقدم فرصًا وأدوات تسويقية للشركات للترويج لنفسها وجذب المستهلكين.

لذا ، إذا كنت لا تزال هنا ، فإنك تُباع بالاستفادة من LinkedIn. إليك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار.

الخطوة 1 - إنشاء مؤسسة - صفحتك

أول الأشياء أولاً ، إنشاء صفحة جميلة وغنية بالمعلومات على LinkedIn. المفتاح هنا هو التأكد من أن القارئ يحصل على فكرة المصعد والرسالة والقيم الخاصة بك فورًا. سيساعدك هذا في التميز عن المنافسة وتشجيع المستخدمين على متابعة صفحتك. أنا شخصياً أحب أن أبدأ بخطاف - عادة ما يكون سطر ملخص يصف الغرض من علامتك التجارية. بعد ذلك ، أقوم بتضمين ملخص موجز (لكن قوي!) لخدمات / منتجات الشركة بطريقة آسرة.

عند كتابة أي شيء ، تخيل نفسك دائمًا كقارئ. تريد أن تفكر في * من * جمهورك المستهدف (الشخصيات مفيدة للغاية هنا ، لأن جمهورك المستهدف على LinkedIn قد لا يكون نفس الجمهور في مكان آخر) ، واستهدف المحتوى الخاص بك إليهم على وجه التحديد. على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف المستثمرين بشكل أساسي ، فقد ترغب في تضمين تفاصيل حول نموك وإمكانياتك ورؤيتك وقصص نجاحك وما إلى ذلك.

• الخطوة 2 - تصعيد اتصالات الشبكة

LinkedIn هو موقع للتواصل الاجتماعي يجذب الأشخاص من جميع أنحاء العالم لمشاركة وتبادل الأفكار والأخبار بحرية. لذلك ، يعد الاتصال أو المشاركة مع الأشخاص أمرًا بالغ الأهمية لنجاح التسويق عبر LinkedIn ، خاصة إذا كنت تتطلع إلى توليد حركة مرور على الويب إلى موقع الويب الخاص بك.

على غرار Twitter و Instagram ، لن تؤدي مشاركة منشورات المستخدمين الآخرين وإبداء الإعجاب بها والتعليق عليها إلى بناء العلاقات وتنميتها فحسب ، بل ستؤسس أيضًا الثقة في شركتك. يقدم LinkedIn أيضًا أداة SalesNavigator فعالة جدًا لمحترفي المبيعات. على الرغم من أنها خدمة مدفوعة الأجر ، إلا أنها تأتي مع العديد من المزايا التي ستُظهر نتائج مباشرة في المبيعات أو جهات الاتصال التجارية.

• الخطوة 3 - التواصل المخصص

من المهم ملاحظة أن الروابط الجيدة لن تحدث بطريقة سحرية. مثل جميع قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى ، يلزم بذل جهد. تذكر ، إذا كنت لا تطرح محتوى جذابًا وتتفاعل مع محتوى الآخرين ، فمن المرجح أنك لن ترى النتائج التي تأمل فيها. إنها مضيعة للوقت بالتأكيد - ولهذا السبب يوظفنا الناس! (شكرا لك بالمناسبة.) لكنها ضرورية للنمو والنتائج.

إذا كنت تبحث عن مكان لتبدأ منه ، فإن LinkedIn تقدم نماذج مملوءة مسبقًا يمكن أن تلهمك لبدء محادثة. ومع ذلك ، أوصيك بشدة بتخصيصها بدلاً من إرسال نفس الرسالة اللطيفة إلى الجميع. أنت تعرف ما أتحدث عنه ، صندوق الوارد الخاص بك على LinkedIn مليء بهم.

لا يجب أن يكون الوصول إلى المستخدمين الآخرين أمرًا مجنونًا. حقًا ، لا يوجد سبب للإفراط في التفكير في LinkedIn كما لو كانت مقابلة عمل أو اجتماع عمل. إنها في الواقع مساحة مريحة للغاية.

• الخطوة 4 - إنشاء محتوى جذاب - نعم ، نقول ذلك مرة أخرى!

سوف أتناول الأساسيات باختصار هنا ، لأنني أعتقد أن كل منشور لي قد دخل في التفاصيل حول كيفية إنشاء محتوى جذاب. للتلخيص ، قم دائمًا بتضمين الوسائط في مشاركاتك. المنشورات النصية فقط ببساطة ليست جذابة ، ولكي أكون صريحًا ، فهي مملة نوعًا ما. ثانيًا ، تأكد من أن نسختك بها خطاف ، أو تطرح أسئلة أو تقدم حافزًا. أخيرًا ، استفد من أدوات المشاركة التي يوفرها LinkedIn! إليك ما يمكنك العمل معه:

فيما يلي بعض ميزات LinkedIn الجديدة المثالية لتنمية ما يلي:

• استطلاعات الرأي
• تفاعلات
• ينكدين لايف
• قصص ينكدين

• الخطوة 5 - استفد من منصة Pulse

منصة النشر Pulse الخاصة بـ LinkedIn فريدة من نوعها ، وبصراحة ، أحبها. يسمح لك بمشاركة المقالات الطويلة مع مستخدمي LinkedIn. إذا كان هذا يخيفك ، فلا تدع ذلك! بالتأكيد ، هناك بعض الموضوعات التي يمكنك كتابة أكثر من بضع كلمات عنها. يمكنك حتى إعادة تدوير المحتوى الموجود لديك بالفعل. على سبيل المثال ، سأقوم بنشر هذا المنشور بالضبط على LinkedIn باستخدام Pulse. يرى؟ سهل جدا.

يساعدك Pulse على الوصول إلى الأشخاص في سوق أوسع ويؤسس ريادة في مجال عملك.

الكلمات الأخيرة

لا ينبغي أن يكون موقع LinkedIn مخيفًا ، وتجاهله قد يعني فقدان العملاء المحتملين والاتصالات. إذا كنت مرتبكًا ، فنحن هنا لمساعدتك. لنعمل معا !