متى تغير إستراتيجية عروض أسعار إعلانات Google

يبدو أن Google تطلق إستراتيجيات عروض أسعار جديدة ومؤتمتة للذكاء الاصطناعي في كثير من الأحيان بحيث يصعب مواكبة ذلك. في الماضي ، لم يكن هناك سوى عدد قليل من إستراتيجيات عروض الأسعار ، وفي الغالب ، كان الأشخاص يعيّنون عروض أسعارهم يدويًا.

الآن مع كل إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية الجديدة هذه ، قد يكون من الصعب معرفة الغرض من كل منها ، والأهم من ذلك ، متى يتم استخدامها.

سنحدد أدناه إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية التي تحتاج إلى معرفتها ، والأهم من ذلك ، الأوقات المناسبة لاستخدامها.

استراتيجيات العطاءات لمعرفة

لذا فإن عرض التسعير - لأولئك منكم الذين لا يعرفون - هو المبلغ الذي يرغب المعلن في دفعه مقابل نقرة على إعلانه عندما يتم البحث عن كلمة رئيسية يبحث عنها على Google.

نظرًا لأن Google تفرض رسومًا على المعلنين على أساس كل نقرة ، فإن الإستراتيجية التقليدية لتقديم عروض الأسعار تتكون من تحديد سعر عرض الأسعار يدويًا لكل كلمة رئيسية.

مع مرور الوقت أصبحت أنظمة Google أكثر ذكاءً مع المزيد من البيانات وتقنية الذكاء الاصطناعي ، بدأت المنصة ، ونتيجة لذلك ، الناس في الابتعاد عن إستراتيجية عروض الأسعار "القديمة" هذه والمزيد نحو إستراتيجيات عروض الأسعار الآلية "المستندة إلى الهدف".

تستخدم هذه الإستراتيجيات الآلية الذكاء الاصطناعي والبيانات التاريخية وبيانات المستخدم عبر منصات Google (Google و YouTube و Gmail والمواقع الإلكترونية المزودة ببرنامج AdSense وما إلى ذلك ...) لتوجيه الإعلانات نحو المستخدمين الذين من المرجح أن يطابقوا هدفًا معينًا يقوم به المعلنون جوجل قد يكون لديك.

يتم تعيين إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية المستندة إلى الهدف على مستوى الحملة ومشاركة اسم الوظيفة التي تخدمها. وهي كالتالي: زيادة النقرات ، وزيادة التحويلات ، والتكلفة المستهدفة للاكتساب ، وعائد النفقات الإعلانية المستهدف ، ونسبة ظهور الإعلان المستهدفة.

زيادة النقرات

تعمل إستراتيجية عروض الأسعار لتحقيق أقصى قدر من النقرات على ما تعتقده بالضبط. إنها عروض أسعار للكلمات الرئيسية لغرض وحيد هو زيادة عدد النقرات على الإعلانات التي توجه المستخدمين إلى موقع ويب أو صفحة مقصودة من اختيار المعلن.

زيادة التحويلات

تركز إستراتيجية عروض أسعار التحويلات إلى الحد الأقصى على عروض أسعار الكلمات الرئيسية على تلك التي يُرجح أن تؤدي إلى تحويل. يعد التحويل في جوهره إجراءً قيمًا يريد المعلن من المستخدمين اتخاذه بعيدًا عن مجرد الانتقال إلى موقع الويب أو الصفحة المقصودة.

يمكن أن تكون التحويلات أي شيء من مكالمة هاتفية أو إرسال نموذج للأعمال التجارية القائمة على الخدمة ، أو شراء أو اشتراك في رسالة إخبارية لشركات التجارة الإلكترونية.

يعود الأمر حقًا إلى المعلن في اختيار ما إذا كان سيجد إجراءً معينًا ذا قيمة كافية لتتبعه كتحويل أم لا.

التكلفة المستهدفة للاكتساب

CPA تعني تكلفة الاكتساب. باستخدام إستراتيجية عروض الأسعار هذه ، تركز Google على تقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية التي ستحصل على تحويلات أو عمليات اكتساب (مكالمات هاتفية ، وعملاء محتملين ، وعمليات شراء ، واشتراكات ، وما إلى ذلك) - التي يحددها المعلن - بتكلفة معينة أو حولها في كل مرة.

سيتعين عليك تحديد التكلفة المستهدفة في إعلانات Google عند اختيار إستراتيجية عروض أسعار التكلفة المستهدفة للاكتساب ، ويجب أن يكون الرقم الذي تختاره في مكان ما في الملعب لما تراه بالفعل من التحويلات القادمة (المزيد حول هذا لاحقًا).

عائد النفقات الإعلانية المستهدف

على غرار التكلفة المستهدفة للاكتساب ، تعمل إستراتيجية عروض أسعار عائد النفقات الإعلانية المستهدف أيضًا من خلال توفير قيمة لشركة Google ، ولكنها تركز بدلاً من ذلك على الوصول إلى العائد المطلوب على الإنفاق الإعلاني مقابل الاكتساب.

هنا ، القيمة التي تقدمها ليست مبلغًا بالدولار (كما هو الحال في التكلفة المستهدفة للاكتساب) ، بل هي نسبة تخبر Google بعدد مرات إنفاق إعلانك الذي تريد استرداده في عمليات الشراء. مرة أخرى ، تمامًا مثل التكلفة المستهدفة للاكتساب ، يجب أن تكون القيمة التي تقدمها واقعية وتستند إلى بعض البيانات السابقة.

إستراتيجية عروض الأسعار هذه متاحة فقط للشركات التي تبيع شيئًا ما عبر الإنترنت - مثل متاجر التجارة الإلكترونية - ولها قيمة أو مبلغ بالدولار مرتبط بتحويلاتها.

الهدف حصة الظهور

تُستخدم إستراتيجية عروض أسعار نسبة ظهور الإعلان المستهدفة بشكل أساسي للشركات التي ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية على محركات البحث بدلاً من التركيز على إجراء معين ليتخذه المستخدمون.

بناءً على القيمة التي تقدمها ، تعطي Google الأولوية لعرض إعلاناتك لنسبة معينة من الوقت للكلمات الرئيسية التي اخترتها.

على سبيل المثال ، إذا كان عملك هو Green Beach Bicycles وتريد التأكد من ظهور إعلانك بنسبة 90٪ من الوقت الذي يبحث فيه الأشخاص عن نشاطك التجاري ، فحينئذٍ تختار إستراتيجية عروض أسعار نسبة ظهور الإعلان المستهدفة بقيمة 90٪.

متى يجب استخدام "زيادة النقرات إلى الحد الأقصى"

والآن بعد أن تعرفت على ما تنطوي عليه استراتيجية النقرات القصوى ، ما هو الوقت المناسب لاستخدامها؟

تستخدم معظم الشركات الإعلان عبر الإنترنت لجلب التحويلات بدلاً من مجرد الحصول على زيارات موقع الويب أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية. نظرًا لأن إستراتيجية عروض الأسعار هذه تركز على جذب أكبر عدد من الأشخاص للنقر فوق إعلاناتك والوصول إلى صفحتك المقصودة ، فهي ليست إستراتيجية عروض أسعار طويلة المدى تريد اتباعها ، ولكنها استراتيجية تريد أن تبدأ بها.

بصرف النظر عما إذا كنت ترغب في زيادة التحويلات ، يجب عليك اختيار إستراتيجية عروض أسعار النقرات القصوى عند بدء حملة إعلانات Google جديدة.

مع الحملات الجديدة ، لا تعرف Google حقًا الأشخاص الذين سيقومون بالتحويل. يسمح الحد الأقصى للنقرات للنظام بجلب أكبر قدر ممكن من حركة المرور على موقع الويب من جميع أنواع ملفات تعريف العملاء المختلفة.

إذا تم إعداد تحويلات ، حتى عند النقرات القصوى ، فسوف تتعقب Google أنواع المستخدمين الذين يقومون بالتحويل في الخلفية لاستخدامها لاحقًا في إستراتيجيات عروض الأسعار الأخرى.

تعتمد إستراتيجيات عروض الأسعار القائمة على التحويل على البيانات السابقة. مع الحملات الجديدة ، هناك القليل جدًا من البيانات التاريخية ولا تحتاج Google إلى قدر كبير من المعلومات لجذب النقرات إلى موقعك كما هو الحال في زيادة التحويلات.

لهذا السبب عادة عند إنشاء حملات جديدة ، فأنت تريد أن تبدأ بإستراتيجية عروض أسعار النقرات القصوى حتى تتمكن خوارزمية Google من التعلم بأسرع ما يمكن مع الاستمرار في تسجيل بعض التحويلات.

ضع في اعتبارك أنه إذا كنت تركز على الحصول على تحويلات ، فإن النقرات القصوى هي إستراتيجية تريد استخدامها فقط في بداية حملة جديدة وهي ليست حلاً طويل المدى لحملة إعلانات Google فعالة.

حوالي الشهر الثاني ، وبعد أن أنتجت الحملات في أي مكان ما بين 5 إلى 10 تحويلات ، فإننا ننظر إلى التغيير إلى إستراتيجية عروض أسعار تركز على التحويل بشكل أكبر.

متى تستخدم "تعظيم التحويلات"

من المحتمل أن تكون "زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى" من أبسط إستراتيجيات عروض الأسعار القائمة على التحويل لأنها تخبر Google ببساطة أن تجد لك أكبر عدد ممكن من التحويلات باستخدام ميزانيتك اليومية قدر الإمكان.

ضع في اعتبارك أن إستراتيجية عروض الأسعار هذه ستنفق على الأرجح ميزانيتك اليومية بالكامل كل يوم بغض النظر عما إذا كان من المحتمل أن تجلب لك تحويلات أم لا.

الوقت المناسب لاستخدام الحد الأقصى للتحويلات هو عندما يكون لحملة معينة في Google بيانات تاريخية كافية - عادةً من 5 إلى 10 تحويلات - لتكون قادرًا على تحسين التحويلات التي عينتها.

عادةً ما يكون قرب علامة الشهر الثاني من الحملة عندما تكون البيانات كافية بما يكفي للتبديل من إستراتيجية عروض الأسعار اليدوية أو إستراتيجية عروض الأسعار "المبدئية" مثل النقرات القصوى إلى التحويلات القصوى.

في كل مرة تقوم فيها بتبديل إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك ، ستعود حملتك إلى وضع التعلم. لا تدع هذا يخيفك بعيدًا إذا لاحظت تباطؤًا في التحويلات عند التبديل إلى الحد الأقصى للتحويلات (خاصةً من النقرات القصوى).

تعظيم قيمة التحويل

هناك أيضًا إستراتيجية عروض أسعار مجموعة فرعية لزيادة التحويلات إلى الحد الأقصى تسمى زيادة قيمة التحويل. تستخدم هذه الإستراتيجية خوارزمية Google ليس فقط لتحقيق أكبر قدر من التحويلات ، ولكن لتحقيق أكبر قدر من التحويلات بأعلى قيمة.

لاستخدام هذه الإستراتيجية ، يجب أن تكون لديك قيمة بالدولار مرتبطة بالتحويلات التي تريد تحسينها. على سبيل المثال ، متجر للتجارة الإلكترونية يتتبع التحويلات على أنها مشتريات.

تمامًا مثل الحد الأقصى للتحويلات ، يجب عليك التغيير إلى إستراتيجية عروض الأسعار هذه بعد تسجيل 5-10 تحويلات قائمة على القيمة ، عادةً بعد الشهر الأول من تشغيل الحملة.

متى يجب استخدام التكلفة المستهدفة للاكتساب

كلما زادت تعقيد إستراتيجية عروض الأسعار القائمة على التحويل ، زادت الحاجة إلى بيانات تاريخية قبل التمكن من التبديل بشكل فعال. هذا هو الحال بالتأكيد مع إستراتيجية عروض الأسعار المستهدفة للاكتساب.

تستخدم التكلفة المستهدفة للاكتساب عددًا هائلاً من البيانات السابقة حول التحويلات ، لا سيما متوسط ​​التكلفة الذي تحققه كل تحويل على مدار عدة أشهر. لهذا السبب لا توصي Google عادةً بالتكلفة المستهدفة للاكتساب حتى تنجح الحملة في إنتاج تحويلات لمدة 3 أشهر أو أكثر.

حتى مع هذا ، نوصي في أي مكان من 20 إلى 30 تحويلاً في الثلاثين يومًا الماضية - وهو ما قد يستغرق شهورًا من التعلم للوصول - قبل الانتقال إلى التكلفة المستهدفة للاكتساب.

حتى بعد الوصول إلى هذا الحد ، يجب ألا تستخدم التكلفة المستهدفة للاكتساب إلا إذا كنت تتطلع إلى تحقيق أهداف معينة لعائد الاستثمار. قد تؤدي إستراتيجية عروض الأسعار هذه إلى تحويلات أقل من الحد الأقصى للتحويلات ، فهي تضمن فقط حصولك على هذه التحويلات بتكاليف أفضل.

إذا كانت التكلفة المستهدفة للاكتساب تبدو مناسبة لك ، فابحث عن التبديل إلى إستراتيجية عروض الأسعار هذه بعد أن يكون لديك شهر جيد من التحويلات (20 أو أكثر) وخطط لإبطاء حجم التحويل في أول أسبوعين على الأقل أثناء عودة الحملة في وضع التعلم.

أثناء التبديل إلى التكلفة المستهدفة للاكتساب ، ستلاحظ أن Google لديها مبلغ بالدولار موصى به لتعيين هدفك عليه. يمكنك إما اتباع توصيات Google أو تعيين هدفك أعلى بعدة دولارات من تكلفة التحويل في آخر 30 يومًا.

متى يتم استخدام عائد النفقات الإعلانية المستهدف

عائد النفقات الإعلانية المستهدف هو إستراتيجية متقدمة أخرى لعروض أسعار التحويل والتي تتطلب الكثير من البيانات السابقة لتعمل بفاعلية وتوفر قيمة للمعلنين.

باستخدام إستراتيجية عروض الأسعار هذه ، تحاول خوارزمية Google تحقيق أعلى عائد بأقل تكلفة لزيادة عائد الإنفاق الإعلاني. للقيام بذلك ، يبحث في شهور البيانات الخاصة بالتحويلات التي لها قيم مرتبطة بها ويتم تعديلها وفقًا لذلك.

على غرار كيفية تحويل الحد الأقصى للتحويلات إلى التكلفة المستهدفة للاكتساب بعد عدة أشهر من البيانات ، يوصى بنفس الشيء مع الحد الأقصى لقيمة التحويل إلى عائد النفقات الإعلانية المستهدف.

ترغب في الحصول على 20 عملية شراء أو تحويل على الأقل بقيم مرتبطة بها في آخر 30 يومًا قبل نقل إستراتيجية عروض الأسعار إلى عائد النفقات الإعلانية المستهدف.

تمامًا مثل التكلفة المستهدفة للاكتساب ، قد توصي Google بعائد نفقات إعلانية مستهدف لكي تبدأ به. يمكنك إما اتباع هذا أو حساب عائد النفقات الإعلانية في الثلاثين يومًا الماضية والخطأ في جانب الحذر باختيار نسبة عائد أقل قليلاً مما كنت تراه.

لحساب عائد النفقات الإعلانية ، خذ إجمالي قيمة التحويل الناتجة من الإعلانات في آخر 30 يومًا واقسمها على إجمالي الإنفاق على الإعلانات في آخر 30 يومًا. ثم خذ هذا الرقم واضربه في 100 لتحويله إلى نسبة مئوية.

متى يتم استخدام "مشاركة الظهور المستهدف"

لا يعد التبديل إلى إستراتيجية عروض أسعار نسبة ظهور الإعلان المستهدفة عملية تستند إلى الوقت أو تستند إلى عدد من التحويلات مثل تلك المذكورة أعلاه.

تعد نسبة ظهور الإعلان المستهدفة لعبة توعية بالعلامة التجارية ويجب استخدامها بشكل أساسي في حملات العلامات التجارية أو الكلمات الرئيسية المحددة التي تريد التأكد من ظهورها في كل مرة ، بغض النظر عن النتيجة.

يمكنك نشر إستراتيجية عروض الأسعار هذه في بداية أي حملة إذا كنت متأكدًا من أن هدفك هو الظهور بأكبر عدد ممكن من المرات.

عند اختيار نسبة ظهور الإعلان المستهدفة ، ستُتاح لك القدرة على اختيار النسبة المئوية للوقت الذي تريده للظهور للكلمات الرئيسية التي تبحث عنها ، وكذلك المكان الذي تريد عرضه على الصفحة. الخيارات هي "أي مكان في الصفحة" و "أعلى الصفحة" و "أعلى الصفحة تمامًا".

أفكار فراق

بشكل عام ، تريد تجنب اختيار إستراتيجية عروض الأسعار "الأكثر جاذبية" لمجرد أنها الأكثر تقدمًا وتأخذ في الاعتبار الكثير من العوامل. اختر إستراتيجية عروض أسعار تكون منطقية بالفعل لعملك وأهدافك.

بالنسبة للعديد من الشركات ، تعد زيادة التحويلات هي الطريقة الصحيحة لتحقيق أقصى قدر من النتائج. إذا كان هناك شيء ما يعمل ولم تكن بحاجة مطلقًا لتغييره ، فلا تفعل.

عندما تستخدم إستراتيجية عروض أسعار جديدة ، ستعود حملاتك إلى وضع التعلم وقد تنخفض نتائجك لبضعة أسابيع. إذا لم تكن مستعدًا لذلك أو لا تريد المخاطرة بالنجاح الذي تراه بالفعل ، ففكر ربما في بدء حملة جديدة بهدف نقلها في النهاية إلى بعض إستراتيجيات عروض الأسعار الأكثر تقدمًا.

في نهاية اليوم ، يجب أن تكون إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك انعكاسًا بنسبة 1: 1 لأهدافك الإعلانية. تريد الحصول على معظم العملاء المتوقعين أو المشتريات؟ ماكس التحويلات. هل تريد حقًا التركيز على عائد الاستثمار الخاص بك؟ التكلفة المستهدفة للاكتساب أو عائد النفقات الإعلانية المستهدف. هل تريد زيادة الوعي بالعلامة التجارية وحركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك؟ الحد الأقصى من النقرات أو نسبة ظهور الإعلان المستهدفة.

دعنا نعرف ما هي أفكارك أو إذا كان لديك أي أسئلة أدناه!