كيف يحسب إعلانات Google تكلفة النقرة؟

كيف يعمل مزاد إعلانات Google

في كل مرة يبحث فيها المستخدم على Google ، حتى قبل ظهور نتيجة واحدة ، توجد سلسلة معقدة من العمليات الحسابية تتم بشكل فوري تقريبًا لتحديد المحتوى الأكثر ملاءمة لبحث المستخدم.

عندما يُجري المستخدم بحثًا على Google ، سيبحث مزاد إعلانات Google عن الإعلانات المؤهلة التي تستهدف كلماتها الرئيسية عبارة بحث المستخدم. سيتم إدخال كل إعلان مؤهل للظهور في بحث المستخدم في مزاد مقابل الإعلانات الأخرى لتحديد الإعلانات التي ستظهر والموضع الذي سيظهر فيه كل إعلان.

يحسب مزاد إعلانات Google هذه المواضع وتكلفة كل موضع بناءً على عدد من العوامل. يتم شرح كل من هذه العوامل أدناه مع توضيح كيفية تأثيرها على التكلفة النهائية للنقرة على إعلانات Google.

نقاط الجودة

نقاط الجودة هي نقاط تُعزى إلى كلمة رئيسية معينة في مزاد الإعلانات ، ويتم عرضها بمقياس من 1 إلى 10 استنادًا إلى أدائها السابق.

يتم حساب نقاط الجودة الخاصة بك بناءً على المقاييس الثلاثة التالية ؛

• نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة
• ملاءمة الإعلان
• تجربة الصفحة المقصودة

تعتبر نقاط الجودة مؤشرًا مفيدًا لمساعدتنا في فهم كيفية أداء كلماتنا الرئيسية في المزاد. نظرًا لاكتمال مزاد إعلانات Google في الوقت الفعلي ، تستخدم Google نقاط جودة في الوقت الفعلي متشابهة ولكنها مختلفة قليلاً لحساب ترتيب إعلانك.

ترتيب الإعلان

يعتبر "تصنيف الإعلان" هو المقياس الأكثر أهمية في تحديد ما إذا كان إعلانك مؤهلاً للظهور للبحث أم لا ، وإذا كان الأمر كذلك ، في أي موضع سيظهر إعلانك فيه. تتم إعادة حساب "ترتيب الإعلان" في كل مرة يكون إعلانك مؤهلاً للظهور في Google مزاد الإعلانات ، وهذا يعني أن "ترتيب الإعلان" الخاص بك يمكن أن يتقلب بناءً على منافسيك ، وسياق بحث المستخدم ، ونقاط الجودة في الوقت الفعلي في وقت المزاد.

يتم حساب "تصنيف إعلانك" باستخدام نقاط الجودة في الوقت الفعلي في وقت المزاد ، والحد الأقصى للكلفة بالنقرة المحددة التي اخترتها كحد أقصى لعرض التسعير الخاص بك.

إذا كانت هناك أربع شرائح إعلانية مختلفة متاحة على صفحة نتائج محرك البحث ، وكانت هناك ستة إعلانات مؤهلة للظهور لهذا البحث ، فستظهر الإعلانات الأربعة ذات الترتيب الأعلى للإعلان وسيتم استبعاد الاثنين المتبقيين. سيظهر الإعلان الحاصل على أعلى ترتيب في الموضع الأعلى ، وثاني أعلى ترتيب في الموضع الثاني ، وهكذا. هذا مقسم على الجدول أدناه.

في المثال أعلاه يمكننا أن نرى مثال 4 للشركة ، على الرغم من عدم وجود أعلى عرض سعر ، إلا أنها لا تزال تحتل المرتبة الأولى. هذا لأن ترتيب إعلانهم كان أفضل من جميع المنافسين.

الحد الأدنى لترتيب الإعلان

الحد الأدنى لترتيب الإعلان هو عرض التسعير الاحتياطي في المزاد. إذا كان عرض التسعير الخاص بك أقل من حد تصنيف الإعلان ، فلن يكون مؤهلاً للعرض ، كما يتضح من المثال 5 والمثال 6 من جدولنا السابق.

في حالة عدم وجود إعلانات أخرى مؤهلة للمزاد ، يصبح ترتيب الإعلان هو الحد الأدنى للوحدة القابلة للفوترة ، في حالتنا ، بنس واحد.

التكلفة الفعلية لكل نقرة

باستخدام الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) وترتيب الإعلان للإعلانات في الجدول أعلاه ، يمكننا الآن حساب تكلفة النقرة المطلوبة لتحقيق موضع أعلى من منافسينا.

لحساب هذا ، يجب أن نقسم تصنيف الإعلان لإعلانهم على نقاط الجودة لدينا ، بالإضافة إلى الحد الأدنى للوحدة القابلة للفوترة ، والتي تبلغ بنس واحد في أيرلندا الشمالية.

يصبح الحد الأدنى المطلوب لترتيب الإعلان لتحقيق موضع في الصفحة هو "الحد الأدنى لترتيب الإعلان".

لقد قمنا بفرز جدولنا من أعلى ليكون الموضع تنازليًا ، واستبعدنا الشركة ذات الترتيب الأدنى للإعلان.

باستخدام الحقول المميزة في الجدول أعلاه ، وباستخدام معادلة قسمة تصنيف الإعلان للإعلان أدناه ، على نقاط الجودة الخاصة بنا وإضافة 1 بكسل (0.01 جنيه إسترليني) ، يمكننا بعد ذلك حساب التكلفة الفعلية للنقرة للمثال 4 في الجدول أعلاه للوصول إلى الموضع 1. بعد إجراء الحساب ، كما هو موضح أدناه ، حصلنا على التكلفة الفعلية للنقرة البالغة 0.95 جنيه إسترليني.

يمكننا الآن أن نرى بالضبط ما ستدفعه كل شركة مثال أعلاه مقابل النقرة. المثال 4 ، أثناء تواجده في الموضع الأعلى ، سيدفع 0.95 جنيهًا إسترلينيًا فقط للنقرة ، بينما يحتاج المثال 2 إلى دفع 1.51 جنيهًا إسترلينيًا ليظهر مركزين أقل. هذا لأن ملاءمة الإعلان ، ونسبة النقر إلى الظهور المتوقعة ، وتجربة الصفحة المقصودة لإعلان المثال 2 أسوأ بكثير من المثال 4 ، لذلك تتم مكافأة المثال 4 بالحاجة إلى دفع تكلفة نقرة أقل لتحقيق نتيجة أعلى ، لأن هذا سيكون أفضل تجربة المستخدم.

متوسط ​​تكلفة النقرة

يتم حساب متوسط ​​الكلفة بالنقرة (CPC) المعروض في حساب إعلانات Google الخاص بك على: مستوى الكلمة الرئيسية أو الإعلان أو المجموعة الإعلانية أو الحملة أو الحساب. نظرًا لأن إعلانات Google عبارة عن مزاد مباشر ، فستختلف نتيجة كل مزاد اعتمادًا على المنافسين ، وإضافات الإعلانات ، وملاءمة عبارة البحث ، وموقع المستخدم ، وما إلى ذلك.

متوسط ​​تكلفة النقرة في إعلانات Google هو إجمالي تكلفة النقرات في مجموعة البيانات مقسومًا على عدد النقرات. على سبيل المثال ، بالنسبة إلى نفس الكلمة الرئيسية ومجموعة الإعلانات ، قد تدفع جنيهًا إسترلينيًا واحدًا مقابل النقرة الأولى ، و 2 جنيه إسترليني مقابل النقرة الثانية. سيكون متوسط ​​تكلفة النقرة هو 1 جنيه إسترليني + 2 جنيه إسترليني / 2 ، مما يعطينا 1.50 جنيه إسترليني.

كيف يؤثر ذلك على العطاءات التنافسية على علامتك التجارية

باستخدام هذه المعلومات ، نكون في وضع أفضل لدرء المنافسين الذين يتلقون نقرات لعمليات البحث عن علامتنا التجارية.

في العديد من حسابات عملائنا ، هناك منافسون يستهدفون بقوة الكلمات الرئيسية لعلامتنا التجارية. غالبًا ما يكون هذا بسبب أملهم في الحصول على جزء صغير من النقرات التي نتلقاها بناءً على السمعة الطيبة لعملائنا. هذا ، مقترنًا أيضًا بحقيقة أن نصف مستخدمي محرك البحث في عام 2020 غير قادرين على تحديد إعلان بحث مدفوع بدقة على Google وفقًا لتقرير استخدام الوسائط والمواقف لـ Ofcom Adults لعام 2020 ، من المحتمل أن يؤدي إلى فقدان النقرات والتحويلات.

في لقطة الشاشة أدناه ، يمكننا رؤية كلماتنا الرئيسية (منقحة) من حملة العلامة التجارية. في هذا الصدد ، تكون نقاط جودة الكلمات الرئيسية 10/10 بشكل أساسي ، في حين أن بعض المصطلحات الأخرى التي تتضمن مصطلحات جغرافية مثل "Client Name Belfast" لها نقاط جودة أقل قليلاً ، إلا أنها نادرًا ما تقل عن 7/10 تقريبًا.

يجب أن يكون لدى المنافس الذي يستهدف الكلمات الرئيسية نفسها نقاط جودة منخفضة جدًا ، بشكل عام من 1/10 إلى 2/10. أسباب ارتفاع نقاط الجودة لدينا هي:

• تذكر صفحتنا المقصودة اسم العلامة التجارية عدة مرات
• يحتوي عنوان URL وعنوان موقع العميل على الكلمات الرئيسية الخاصة بعلامته التجارية
• إعلاننا وثيق الصلة ببحث المستخدمين
• نسبة النقر إلى الظهور السابقة لحملة العلامة التجارية عالية جدًا حيث تبلغ حوالي 36٪.

مع تعيين الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) عند 40 بكسل ، وبنقاط جودة 10/10 ، سيكون ترتيب إعلاننا هو 4. سيحتاج منافسونا الحاصلون على نقاط جودة 1/10 إلى الحصول على تكلفة نقرة قصوى قدرها 4 جنيهات إسترلينية لتحقيق ترتيب إعلان مشابه في المزاد !

في الجدول أدناه ، يمكننا أن نرى كيف يؤثر ذلك على التكلفة الفعلية للنقرة في وقت المزاد. لكي يتمكن منافسنا من التغلب علينا في المزاد ، سيحتاجون إلى دفع أكثر من عشرة أضعاف ما نحتاج إلى دفعه.

يمكن أن يساعدنا هذا في فهم إستراتيجية المنافس لدينا والتخطيط لاستراتيجية لمكافحة ذلك.

هل يجب علينا المزايدة على إستراتيجية عروض أسعار مطلقة لأعلى الصفحة معيّنة على 100٪ بدون حد أقصى للكلفة بالنقرة (CPC)؟ هذا من شأنه أن يسلب منافسينا أعمى إذا كانوا يديرون استراتيجية مماثلة ، ولكنه سيكلفنا أيضًا بشكل كبير.

أم هل ينبغي لنا استخدام الكلمات الرئيسية ذات نقاط الجودة الأعلى لضمان ظهورنا باستمرار فوق منافسينا بينما ندفع 10٪ من السعر الذي تحصل عليه مقابل نقراتهم؟

يسلط هذا الضوء أيضًا على أهمية المزايدة على الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية الخاصة بك لحماية عملك من إقحام عملائك الذين اكتسبتهم بشق الأنفس من قبل شركة أخرى. راقب تقرير مؤشرات مزاد الإعلانات على إعلانات Google لمتابعة المنافسين الذين يحاولون سرقة حركة المرور الخاصة بك.

لقد كتبت مؤخرًا مقالًا حول ما إذا كان يجب عليك المزايدة على الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية الخاصة بك أم لا والتي تبحث في هذا الموضوع بمزيد من التفصيل.

Codefixer هي وكالة شريكة لبرنامج إعلانات Google في بلفاست. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في إدارة إعلانات Google ، أو تدريب إعلانات Google ، فلا تتردد في الاتصال بنا بخصوص مشروعك!