Cum calculează Google Ads costul pe clic?

Cum funcționează licitația Google Ads

De fiecare dată când un utilizator caută pe Google, chiar înainte ca un singur rezultat să fie returnat, există o serie complexă de calcule efectuate aproape instantaneu pentru a determina care conținut este cel mai potrivit pentru căutarea utilizatorului.

Când un utilizator efectuează o căutare pe Google, licitația Google Ads va căuta anunțuri eligibile ale căror cuvinte cheie vizează termenul de căutare al utilizatorului. Fiecare anunț care este eligibil să apară pentru căutarea utilizatorului va fi introdus la o licitație împotriva celorlalte anunțuri pentru a determina care anunțuri vor apărea și în ce poziție va apărea fiecare anunț.

Licitația Google Ads calculează aceste poziții și costul fiecărei poziții pe baza unui număr de factori. Fiecare dintre acești factori este explicat mai jos, cu o explicație a modului în care aceștia afectează costul final pe clic pe Google Ads.

Scorul de calitate

Scorul de calitate este un scor atribuit unui anumit cuvânt cheie din licitația publicitară, afișat pe o scară de la 1 la 10 pe baza performanței sale istorice.

Scorul dvs. de calitate este calculat pe baza următoarelor trei valori;

• Rata de clic estimată
• Relevanța anunțurilor
• Experiență în pagina de destinație

Scorul de calitate este un indicator util pentru a ne ajuta să înțelegem cum au tendința de a performa cuvintele noastre cheie în licitație. Deoarece licitația Google Ads este finalizată în timp real, Google utilizează un Scor de calitate în timp real similar, dar ușor diferit pentru a calcula clasarea anunțului.

Clasamentul anunțului

Clasarea anunțului este cea mai importantă măsură pentru a determina dacă anunțul dvs. este eligibil să apară pentru o căutare sau nu și, dacă da, în ce poziție va apărea anunțul dvs.. Clasarea anunțului este recalculată de fiecare dată când anunțul dvs. este eligibil să apară pe Google. Licitație de anunțuri, aceasta înseamnă că Clasarea anunțului dvs. poate fluctua în funcție de concurența dvs., de contextul căutării utilizatorului și de Scorul dvs. de calitate în timp real la momentul licitației.

Clasarea anunțului dvs. este calculată utilizând scorul de calitate în timp real din momentul licitației și costul-pe-clic maxim specificat pe care l-ați ales ca limită superioară a sumei licitate.

Dacă există patru spații publicitare diferite disponibile pe pagina cu rezultatele motorului de căutare și există șase anunțuri eligibile să apară pentru acea căutare, vor apărea cele patru anunțuri cu clasarea anunțului de sus, iar celelalte două vor fi excluse. Anunțul cu cea mai înaltă Clasare a anunțului va apărea în prima poziție, a doua cea mai înaltă în poziția a doua și așa mai departe. Acesta este defalcat în tabelul de mai jos.

În exemplul de mai sus putem observa acea companie Exemplul 4, în ciuda faptului că nu are cea mai mare ofertă, încă s-a clasat pe prima poziție. Acest lucru se datorează faptului că Clasarea lor a anunțului a fost mai bună decât toată concurența.

Pragul de clasare a anunțului

Pragul de clasare a anunțului este oferta de rezervă pentru licitație. Dacă oferta dvs. este sub pragul de clasare a anunțului, aceasta nu va fi eligibilă pentru afișare, așa cum se poate vedea în Exemplul 5 și Exemplul 6 din tabelul nostru anterior.

Dacă nu există alte anunțuri eligibile pentru licitație, Clasarea anunțului devine unitatea minimă facturabilă, în cazul nostru, 1 ban.

Costul real pe clic

Folosind CPC-ul maxim și Clasarea anunțurilor din tabelul de mai sus, acum putem calcula costul pe clic necesar pentru a obține o poziție mai înaltă decât concurenții noștri.

Pentru a calcula acest lucru, trebuie să împărțim Clasarea anunțului anunțului lor, la Scorul nostru de calitate, plus unitatea minimă facturabilă, care în Irlanda de Nord este de 1 penny.

Clasarea anunțului cea mai scăzută necesară pentru a obține o poziție pe pagină devine pragul de clasare a anunțului.

Ne-am sortat tabelul de mai sus pentru a fi pe poziție descrescătoare și am exclus compania cu cea mai mică clasare a anunțurilor.

Folosind câmpurile evidențiate din tabelul de mai sus și folosind formula noastră de împărțire a Clasamentului anunțului de mai jos, la Scorul nostru de calitate și adăugând 1p (0,01 GBP), putem calcula apoi că CPC-ul real al exemplului 4 din tabelul de mai sus pentru a atinge poziția 1. După ce ne-am făcut calculul, așa cum se vede mai jos, ni se oferă CPC-ul real de 0,95 GBP.

Acum putem vedea exact cât va plăti fiecare companie exemplu de mai sus pentru un clic. Exemplul 4, deși se află în prima poziție, va plăti doar 0,95 GBP pentru un clic, în timp ce Exemplul 2 trebuie să plătească 1,51 GBP pentru a apărea cu două poziții mai jos. Acest lucru se datorează faptului că relevanța anunțului, rata de clic așteptată și experiența în pagina de destinație a anunțului din Exemplul 2 este considerabil mai slabă decât Exemplul 4, prin urmare, Exemplul 4 este recompensat cu nevoia de a plăti un CPC mai mic pentru a obține un rezultat mai mare, deoarece acest lucru va fi mai bun pentru experiența utilizatorului.

Costul mediu pe clic

CPC-ul dvs. mediu afișat în contul dvs. Google Ads este calculat la; la nivel de cuvânt cheie, anunț, grup de anunțuri, campanie sau cont. Deoarece Google Ads este o licitație live, rezultatul fiecărei licitații va diferi în funcție de concurenți, extensii la anunțuri, relevanța termenului de căutare, locația utilizatorului etc.

CPC-ul dvs. mediu pe Google Ads este costul total al clicurilor din setul de date împărțit la numărul de clicuri. De exemplu, pentru aceeași combinație de cuvinte cheie și anunț, puteți plăti 1 GBP pentru primul clic și 2 GBP pentru al doilea clic. Costul mediu pe clic ar fi de 1 GBP + 2 GBP/2, ceea ce ne oferă 1,50 GBP.

Cum influențează acest lucru licitarea concurenței asupra mărcii dvs

Folosind aceste informații, suntem mai bine poziționați pentru a evita concurenții care primesc clicuri pentru căutările noastre de marcă.

Pe multe dintre conturile noastre de clienți, există concurenți care vizează în mod agresiv cuvintele cheie ale mărcii noastre. Acest lucru se datorează adesea faptului că ei speră să ia o mică parte din clicurile pe care le primim pe baza bunei reputații a clienților noștri. Acest lucru, împreună cu faptul că jumătate dintre utilizatorii motoarelor de căutare din 2020 nu pot identifica cu exactitate un anunț de căutare plătit pe Google, conform raportului Ofcom Adults Media Use & Attitudes 2020, ar putea duce la pierderi de clicuri și conversii.

În captura de ecran de mai jos, putem vedea cuvintele noastre cheie (exprimate) dintr-o campanie de marcă. În acest sens, Scorul de calitate al cuvintelor cheie este în principal 10/10, în timp ce alții, inclusiv termeni geografici, cum ar fi „Nume client Belfast”, au un Scor de calitate puțin mai scăzut, ele, totuși, rareori scad sub aproximativ 7/10.

Un concurent care vizează aceleași cuvinte cheie ar trebui să aibă un Scor de calitate foarte scăzut, în general între 1/10 și 2/10. Motivele pentru care Scorul nostru de calitate este mult mai ridicat sunt:

• Pagina noastră de destinație menționează de multe ori numele mărcii
• URL-ul și titlul site-ului clientului conține cuvintele cheie ale mărcii
• Anunțul nostru este foarte relevant pentru căutarea utilizatorilor
• Rata de clic istorică a campaniei de brand este foarte mare, de aproximativ 36%.

Cu CPC-ul nostru maxim setat la 40p și cu un Scor de calitate de 10/10, Clasarea anunțului nostru ar fi 4. Concurenții noștri cu un scor de calitate de 1/10 ar trebui să aibă o CPC maximă de 4 GBP pentru a obține o Clasare similară a anunțului la licitație. !

În tabelul de mai jos putem vedea cum acest lucru are efect asupra CPC-ului real la momentul licitației. Pentru ca concurenții noștri să ne învingă la licitație, ar trebui să plătească mai mult de zece ori mai mult decât trebuie să plătim noi.

Acest lucru ne poate ajuta să înțelegem strategia concurenților noștri și să planificăm o strategie pentru a combate acest lucru.

Ar trebui să licitam pentru o strategie de licitare pentru Rata de început a paginii absolută setată la 100% fără CPC maxim? Acest lucru ne-ar jefui concurența dacă au o strategie similară, dar ne-ar costa și semnificativ.

Sau ar trebui să folosim cuvintele noastre cheie cu Scor de calitate mai ridicat pentru a ne asigura că ne afișăm în mod constant deasupra concurenței noastre, în timp ce plătim 10% din prețul pe care îl reprezintă pentru clicurile lor?

Acest lucru evidențiază, de asemenea, importanța licitației pentru cuvintele cheie ale mărcii dvs. pentru a vă proteja afacerea împotriva ca clienții dvs. câștigați cu greu să fie ciupiți de o altă afacere. Monitorizați-vă raportul Statistici privind licitațiile pe Google Ads pentru a fi cu ochii pe concurenții care încearcă să vă fure traficul.

Am scris recent un articol despre dacă ar trebui sau nu să licitați pentru cuvintele cheie ale mărcii dvs., care investighează acest subiect mai detaliat.

Codefixer este o agenție parteneră Google Ads din Belfast. Dacă aveți nevoie de ajutor cu gestionarea Google Ads sau cu instruirea Google Ads, nu ezitați să ne contactați în legătură cu proiectul dvs.!