¿Cómo calcula Google Ads su costo por clic?

Cómo funciona la subasta de anuncios de Google

Cada vez que un usuario realiza una búsqueda en Google, incluso antes de obtener un solo resultado, se realiza una serie compleja de cálculos casi instantáneamente para determinar qué contenido es el más adecuado para la búsqueda del usuario.

Cuando un usuario realiza una búsqueda en Google, la subasta de Google Ads buscará anuncios elegibles cuyas palabras clave se orienten al término de búsqueda del usuario. Cada anuncio que sea elegible para aparecer en la búsqueda del usuario se ingresará en una subasta contra los otros anuncios para determinar qué anuncios aparecerán y en qué posición aparecerá cada anuncio.

La subasta de Google Ads calcula estas posiciones y el costo de cada posición en función de una serie de factores. Cada uno de estos factores se explica a continuación con una explicación de cómo afectan el costo final por clic en Google Ads.

Nivel de calidad

El nivel de calidad es una puntuación atribuida a una palabra clave específica en la subasta de anuncios, que se muestra en una escala del 1 al 10 según su rendimiento histórico.

Su nivel de calidad se calcula en función de las siguientes tres métricas;

• Porcentaje de clics esperado
• Relevancia del anuncio
• Experiencia en la página de destino

El Nivel de calidad es un indicador útil que nos ayuda a comprender cómo tienden a funcionar nuestras palabras clave en la subasta. Dado que la subasta de anuncios de Google se completa en tiempo real, Google utiliza un nivel de calidad en tiempo real similar, pero ligeramente diferente, para calcular el ranking de su anuncio.

Clasificación del anuncio

El ranking del anuncio es la métrica más importante para determinar si su anuncio es apto para aparecer en una búsqueda o no y, de ser así, en qué posición aparecerá. Nuestro ranking del anuncio se vuelve a calcular cada vez que su anuncio es apto para aparecer en Google. Subasta de anuncios, esto significa que el ranking de su anuncio puede fluctuar según su competencia, el contexto de la búsqueda del usuario y su nivel de calidad en tiempo real en el momento de la subasta.

El ranking de su anuncio se calcula usando el puntaje de calidad en tiempo real en el momento de la subasta y su costo por clic máximo especificado que ha elegido como su límite de oferta superior.

Si hay cuatro espacios publicitarios diferentes disponibles en la página de resultados del motor de búsqueda y hay seis anuncios aptos para aparecer en esa búsqueda, aparecerán los cuatro anuncios con el ranking de anuncio superior y los dos restantes se excluirán. El anuncio con el ranking de anuncio más alto aparecerá en la primera posición, el segundo más alto en la posición dos, y así sucesivamente. Esto se desglosa en la siguiente tabla.

En el ejemplo anterior podemos ver que la empresa del Ejemplo 4, a pesar de no tener la oferta más alta, se ubicó en la primera posición. Esto se debe a que el ranking de su anuncio fue mejor que el de toda su competencia.

Umbral de clasificación del anuncio

El Umbral del ranking del anuncio es la oferta de reserva en la subasta. Si su oferta está por debajo del Umbral de clasificación del anuncio, no será elegible para mostrarse, como se puede ver en el Ejemplo 5 y el Ejemplo 6 de nuestra tabla anterior.

Si no hay otros anuncios elegibles para la subasta, el ranking del anuncio se convierte en la unidad mínima facturable, en nuestro caso, 1 centavo.

Costo real por clic

Usando el CPC máximo y el ranking de los anuncios de la tabla anterior, ahora podemos calcular el costo por clic requerido para lograr una posición más alta que la de nuestros competidores.

Para calcular esto, debemos dividir el ranking del anuncio de su anuncio por nuestro nivel de calidad más la unidad mínima facturable, que en Irlanda del Norte es 1 centavo.

El ranking del anuncio más bajo requerido para lograr una posición en la página se convierte en el umbral del ranking del anuncio.

Hemos ordenado nuestra tabla desde arriba para que sea de posición descendente y hemos excluido la empresa con el ranking de anuncio más bajo.

Usando los campos resaltados en la tabla de arriba, y usando nuestra fórmula de dividir el ranking del anuncio de abajo, por nuestro nivel de calidad y sumando 1p (£0.01), podemos calcular el CPC real del ejemplo 4 en la tabla de arriba para alcanzar la posición 1. Después de hacer nuestro cálculo, como se ve a continuación, obtenemos el CPC real de £ 0.95.

Ahora podemos ver exactamente lo que cada empresa del ejemplo anterior pagará por un clic. El ejemplo 4, mientras está en la primera posición, solo pagará 0,95 £ por un clic, mientras que el ejemplo 2 necesita pagar 1,51 £ para aparecer dos posiciones más abajo. Esto se debe a que la relevancia del anuncio, el porcentaje de clics esperado y la experiencia en la página de destino del anuncio del Ejemplo 2 son considerablemente peores que los del Ejemplo 4, por lo que el Ejemplo 4 recibe la recompensa de tener que pagar un CPC más bajo para lograr un resultado más alto, ya que esto será mejor para la experiencia del usuario

Coste medio por clic

Su CPC promedio que se muestra en su cuenta de Google Ads se calcula en; nivel de palabra clave, anuncio, grupo de anuncios, campaña o cuenta. Como Google Ads es una subasta en vivo, el resultado de cada subasta diferirá según los competidores, las extensiones de anuncios, la relevancia del término de búsqueda, la ubicación del usuario, etc.

Su CPC promedio en Google Ads es el costo total de los clics en el conjunto de datos dividido por la cantidad de clics. Por ejemplo, para la misma combinación de palabra clave y anuncio, puede pagar 1€ por el primer clic y 2€ por el segundo clic. Su coste medio por clic sería de 1 £+2/2 £, lo que nos da 1,50 £.

Cómo afecta esto a las ofertas de la competencia en su marca

Con esta información, estamos mejor posicionados para evitar que los competidores reciban clics para nuestras búsquedas de marca.

En muchas de las cuentas de nuestros clientes, hay competidores que apuntan agresivamente a las palabras clave de nuestra marca. Esto a menudo se debe a que esperan obtener una pequeña parte de los clics que recibimos en función de la buena reputación de nuestros clientes. Esto, junto con el hecho de que la mitad de los usuarios de motores de búsqueda en 2020 no pueden identificar con precisión un anuncio de búsqueda pagado en Google según el informe Ofcom Adults' Media Use & Attitudes 2020, podría resultar en clics y conversiones perdidos.

En la captura de pantalla a continuación, podemos ver nuestras palabras clave (redactadas) de una campaña de marca. En esto, el nivel de calidad de las palabras clave es principalmente de 10/10, mientras que algunos otros que incluyen términos geográficos como "Nombre del cliente Belfast" tienen un nivel de calidad ligeramente más bajo; sin embargo, rara vez caen por debajo de 7/10.

Un competidor que apunte a las mismas palabras clave debería tener un nivel de calidad muy bajo, generalmente de 1/10 a 2/10. Las razones por las que nuestro nivel de calidad es mucho más alto son:

• Nuestra página de destino menciona el nombre de la marca muchas veces.
• La URL y el título del sitio web del cliente contienen las palabras clave de su marca
• Nuestro anuncio es muy relevante para la búsqueda de los usuarios.
• La tasa histórica de clics de la campaña de la marca es muy alta, aproximadamente del 36 %.

Con nuestro CPC máximo establecido en 40 peniques y con un nivel de calidad de 10/10, nuestro ranking de anuncios sería 4. Nuestros competidores con un puntaje de calidad de 1/10 necesitarían tener un CPC máximo de £4 para lograr un ranking de anuncios similar en la subasta. !

En la siguiente tabla, podemos ver cómo esto afecta el CPC real en el momento de la subasta. Para que nuestro competidor nos gane en la subasta, tendría que pagar más de diez veces lo que nosotros debemos pagar.

Esto puede ayudarnos a comprender la estrategia de nuestra competencia y planificar una estrategia para combatirla.

¿Deberíamos pujar por una estrategia de puja de tasa de parte superior de la página absoluta establecida en 100 % sin CPC máximo? Esto robaría a nuestra competencia a ciegas si están ejecutando una estrategia similar, pero también nos costaría significativamente.

¿O deberíamos usar nuestras palabras clave de nivel de calidad más alto para asegurarnos de mostrarnos constantemente por encima de nuestra competencia mientras pagamos el 10% del precio que pagan por sus clics?

Esto también destaca la importancia de pujar por las palabras clave de su marca para proteger a su empresa de que otra empresa pellizque a sus clientes ganados con tanto esfuerzo. Supervise su informe Auction Insights en Google Ads para estar atento a los competidores que intentan robar su tráfico.

Recientemente escribí un artículo sobre si debe o no ofertar por las palabras clave de su marca, que investiga este tema con más detalle.

Codefixer es una agencia asociada de Google Ads en Belfast. Si necesita ayuda con la administración de anuncios de Google o la capacitación de anuncios de Google, ¡no dude en contactarnos sobre su proyecto!