In che modo Google Ads calcola il tuo costo per clic?
Pubblicato: 2020-07-03Come funziona l'asta di Google Ads
Ogni volta che un utente effettua una ricerca su Google, anche prima che venga restituito un singolo risultato, viene eseguita una serie complessa di calcoli eseguiti quasi istantaneamente per determinare quale contenuto è più adatto alla ricerca dell'utente.
Quando un utente effettua una ricerca su Google, l'asta di Google Ads cercherà gli annunci idonei le cui parole chiave hanno come target il termine di ricerca dell'utente. Ciascun annuncio idoneo a essere visualizzato per la ricerca dell'utente verrà inserito in un'asta contro gli altri annunci per determinare quali annunci verranno visualizzati e in quale posizione verrà visualizzato ciascun annuncio.
L'asta di Google Ads calcola queste posizioni e il costo di ciascuna posizione in base a una serie di fattori. Ciascuno di questi fattori è spiegato di seguito con una spiegazione di come influiscono sul costo per clic finale su Google Ads.
Punteggio di qualità
Il punteggio di qualità è un punteggio attribuito a una parola chiave specifica nell'asta dell'annuncio, visualizzato su una scala da 1 a 10 in base al suo rendimento storico.
Il tuo punteggio di qualità viene calcolato in base alle tre metriche seguenti;
- Percentuale di clic prevista
- Rilevanza dell'annuncio
- Esperienza sulla pagina di destinazione
Il punteggio di qualità è un indicatore utile per aiutarci a capire come le nostre parole chiave tendono a funzionare nell'asta. Poiché l'asta di Google Ads viene completata in tempo reale, Google utilizza un punteggio di qualità in tempo reale simile, ma leggermente diverso, per calcolare il ranking dell'annuncio.
Classifica dell'annuncio
Il ranking dell'annuncio è la metrica più importante per determinare se il tuo annuncio è idoneo a essere visualizzato per una ricerca o meno e, in tal caso, in quale posizione verrà visualizzato il tuo annuncio. Il nostro ranking dell'annuncio viene ricalcolato ogni volta che il tuo annuncio è idoneo a essere visualizzato in Google Asta di annunci, ciò significa che il ranking dell'annuncio può variare in base alla concorrenza, al contesto della ricerca dell'utente e al punteggio di qualità in tempo reale al momento dell'asta.
Il ranking dell'annuncio viene calcolato utilizzando il punteggio di qualità in tempo reale al momento dell'asta e il costo per clic massimo specificato che hai scelto come limite di offerta superiore.
Se sono disponibili quattro diverse aree annuncio nella pagina dei risultati del motore di ricerca e ci sono sei annunci idonei a essere visualizzati per quella ricerca, verranno visualizzati i quattro annunci con il ranking dell'annuncio più alto e gli altri due verranno esclusi. L'annuncio con il ranking dell'annuncio più alto verrà visualizzato nella prima posizione, il secondo più alto nella posizione due e così via. Questo è suddiviso nella tabella seguente.
| Azienda | Punteggio di qualità | CPC massimo | Classifica dell'annuncio | Posizione |
| Esempio 1 | 3 | £ 1,50 | 4.5 | 4 |
| Esempio 2 | 5 | £ 1,00 | 5 | 3 |
| Esempio 3 | 6 | £ 1,25 | 7.5 | 2 |
| Esempio 4 | 8 | £ 1,50 | 12 | 1 |
| Esempio 5 | 2 | £ 2,00 | 4 | escl. |
| Esempio 6 | 1 | £ 3,00 | 3 | escl. |
Nell'esempio sopra possiamo vedere che la società Esempio 4, nonostante non abbia l'offerta più alta, si è comunque classificata in prima posizione. Questo perché il loro ranking dell'annuncio era migliore di tutta la concorrenza.
Soglia del ranking dell'annuncio
La soglia del ranking dell'annuncio è l'offerta di riserva sull'asta. Se la tua offerta è inferiore alla soglia del ranking dell'annuncio, non sarà idonea alla pubblicazione, come si può vedere nell'Esempio 5 e nell'Esempio 6 della nostra tabella precedente.
Se non ci sono altri annunci idonei per l'asta, l'Ad Rank diventa l'unità minima fatturabile, nel nostro caso, 1 centesimo.
Costo effettivo per clic
Utilizzando il CPC massimo e l'Ad Rank degli annunci nella tabella sopra, ora possiamo calcolare il costo per clic necessario per ottenere una posizione più alta rispetto ai nostri concorrenti.
Per calcolare questo dobbiamo dividere il ranking dell'annuncio del loro annuncio, per il nostro punteggio di qualità, più l'unità minima fatturabile, che in Irlanda del Nord è 1 centesimo.
Il ranking dell'annuncio più basso richiesto per ottenere una posizione nella pagina diventa la soglia del ranking dell'annuncio.
Abbiamo ordinato la nostra tabella dall'alto in modo che la posizione sia decrescente e abbiamo escluso l'azienda con ranking pubblicitario più basso.
| Azienda | Punteggio di qualità | CPC massimo | Classifica dell'annuncio | Posizione | CPC effettivo |
| Esempio 4 | 8 | £ 1,50 | 12 | 1 | £ 0,95 |
| Esempio 3 | 6 | £ 1,25 | 7.5 | 2 | £ 0,84 |
| Esempio 2 | 5 | £ 1,00 | 5 | 3 | £ 1,51 |
| Esempio 1 | 3 | £ 1,50 | 4.5 | 4 | £ 1,34 |
| Esempio 5 | 2 | £ 2,00 | 4 | escl. | N / A |
Utilizzando i campi evidenziati nella tabella sopra e usando la nostra formula di divisione del ranking dell'annuncio di seguito, per il nostro punteggio di qualità e aggiungendo 1p (£ 0,01), possiamo quindi calcolare che il CPC effettivo dell'esempio 4 nella tabella sopra per raggiungere la posizione 1. Dopo aver eseguito il nostro calcolo, come mostrato di seguito, ci viene fornito il CPC effettivo di £ 0,95.
Ora possiamo vedere esattamente quanto pagherà ogni azienda di esempio sopra per un clic. L'esempio 4, pur essendo nella prima posizione, pagherà solo £ 0,95 per un clic, mentre l'esempio 2 deve pagare £ 1,51 per apparire due posizioni più in basso. Questo perché la pertinenza dell'annuncio, la percentuale di clic prevista e l'esperienza della pagina di destinazione dell'annuncio dell'Esempio 2 sono considerevolmente peggiori dell'Esempio 4, pertanto l'Esempio 4 viene premiato con il dover pagare un CPC inferiore per ottenere un risultato più elevato, poiché questo sarà migliore per l'esperienza dell'utente.
Costo medio per clic
Il tuo CPC medio visualizzato sul tuo account Google Ads è calcolato a; parola chiave, annuncio, gruppo di annunci, campagna o account. Poiché Google Ads è un'asta dal vivo, il risultato di ciascuna asta sarà diverso a seconda della concorrenza, delle estensioni annuncio, della pertinenza dei termini di ricerca, della posizione dell'utente e così via.
Il tuo CPC medio su Google Ads è il costo totale dei clic nel set di dati diviso per il numero di clic. Ad esempio, per la stessa combinazione di parole chiave e annuncio, potresti pagare £ 1 per il primo clic e £ 2 per il secondo. Il tuo costo medio per clic sarebbe £ 1 + £ 2/2, il che ci dà £ 1,50.
In che modo questo influisce sulle offerte della concorrenza sul tuo marchio
Utilizzando queste informazioni siamo in una posizione migliore per evitare che i concorrenti ricevano clic per le nostre ricerche sul marchio.
Su molti degli account dei nostri clienti, ci sono concorrenti che prendono di mira in modo aggressivo le parole chiave del nostro marchio. Ciò è spesso dovuto al fatto che sperano di ottenere una piccola parte dei clic che riceviamo in base alla buona reputazione dei nostri clienti. Questo, unito anche al fatto che metà degli utenti dei motori di ricerca nel 2020 non è in grado di identificare con precisione un annuncio di ricerca a pagamento su Google secondo il rapporto Ofcom Adults' Media Use & Attitudes 2020 potrebbe potenzialmente comportare una perdita di clic e conversioni.
Nello screenshot qui sotto possiamo vedere le nostre parole chiave (redatte) da una campagna di marca. Su questo, il punteggio di qualità delle parole chiave è principalmente 10/10, mentre alcuni altri che includono termini geografici come "Nome cliente Belfast" hanno un punteggio di qualità leggermente inferiore, tuttavia, raramente scendono al di sotto di circa 7/10.
Un concorrente che punta alle stesse parole chiave dovrebbe avere un punteggio di qualità molto basso, generalmente da 1/10 a 2/10. Il motivo per cui il nostro punteggio di qualità è molto più alto è;
- La nostra pagina di destinazione menziona più volte il nome del marchio
- L'URL e il titolo del sito Web del cliente contengono le parole chiave del marchio
- Il nostro annuncio è molto pertinente alla ricerca degli utenti
- La percentuale di clic storica della campagna del marchio è molto alta, circa il 36%.
Con il nostro CPC massimo impostato a 40p e con un punteggio di qualità di 10/10, il ranking dell'annuncio sarebbe 4. I nostri concorrenti con un punteggio di qualità di 1/10 dovrebbero avere un CPC massimo di £ 4 per ottenere un ranking dell'annuncio simile all'asta !
Nella tabella seguente possiamo vedere come ciò influisca sul CPC effettivo al momento dell'asta. Affinché il nostro concorrente possa batterci all'asta, dovrebbe pagare più di dieci volte quello che dobbiamo pagare noi.
| Azienda | Punteggio di qualità | CPC massimo | Classifica dell'annuncio | CPC effettivo |
| Cliente del programmatore di codici | 10 | £ 0,40 | 4 | £ 0,41 |
| Concorrente | 1 | £ 4,00 | 4 | £ 4,01 |
Questo può aiutarci a comprendere la nostra strategia concorrente e pianificare una strategia per combatterla.
Dovremmo fare un'offerta su una strategia di offerta Tasso per la parte superiore della pagina assoluta impostata su 100% senza CPC massimo? Questo deruberebbe la nostra concorrenza alla cieca se adottano una strategia simile, ma ci costerebbe anche molto.
Oppure dovremmo utilizzare le nostre parole chiave con punteggio di qualità più elevato per assicurarci di essere costantemente al di sopra della concorrenza pagando il 10% del prezzo per i loro clic?
Ciò evidenzia anche l'importanza di fare offerte per le parole chiave del tuo marchio per proteggere la tua attività dall'avere i tuoi sudati clienti pizzicati da un'altra attività. Monitora il tuo rapporto Auction Insights su Google Ads per tenere d'occhio i concorrenti che cercano di rubare il tuo traffico.
Di recente ho scritto un articolo sull'opportunità o meno di fare offerte per le parole chiave del tuo marchio che indaga questo argomento in modo più dettagliato.
Codefixer è un'agenzia partner di Google Ads a Belfast. Se hai bisogno di aiuto con Google Ads Management, o con Google Ads Training, non esitare a contattarci per il tuo progetto!