Google Ads는 클릭당 비용을 어떻게 계산합니까?

Google Ads 입찰 작동 방식

사용자가 Google에서 검색할 때마다 단일 결과가 반환되기 전에도 사용자의 검색에 가장 적합한 콘텐츠를 결정하기 위해 거의 즉시 수행되는 복잡한 일련의 계산이 있습니다.

사용자가 Google에서 검색을 수행하면 Google Ads 경매에서 키워드가 사용자의 검색어를 타겟팅하는 적합한 광고를 찾습니다. 사용자의 검색에 게재될 수 있는 각 광고는 다른 광고에 대한 경매에 참가하여 어떤 광고가 표시되고 각 광고가 게재될 위치를 결정합니다.

Google Ads 입찰은 여러 요인에 따라 이러한 게재순위와 각 게재순위의 비용을 계산합니다. 이러한 각 요소는 Google Ads의 최종 클릭당 비용에 미치는 영향에 대한 설명과 함께 아래에 설명되어 있습니다.

품질평가점수

품질평가점수는 광고 입찰의 특정 키워드에 부여된 점수로, 과거 실적을 기준으로 1-10의 척도로 표시됩니다.

품질평가점수는 다음 세 가지 측정항목을 기반으로 계산됩니다.

• 예상 클릭률
• 광고 관련성
• 방문 페이지 경험

품질평가점수는 키워드가 경매에서 어떤 성과를 보이는지 이해하는 데 도움이 되는 유용한 지표입니다. Google Ads 입찰은 실시간으로 완료되므로 Google은 유사하지만 약간 다른 실시간 품질평가점수를 사용하여 광고 순위를 계산합니다.

광고 순위

광고 순위는 귀하의 광고가 검색에 게재될 수 있는지 여부, 그리고 그렇다면 광고가 게재될 위치를 결정하는 가장 중요한 지표입니다. Google 광고 순위는 귀하의 광고가 Google에 게재될 수 있을 때마다 다시 계산됩니다. 광고 경매는 귀하의 광고 순위가 귀하의 경쟁, 사용자 검색의 맥락, 경매 당시의 실시간 품질 평가점수에 따라 변동될 수 있음을 의미합니다.

귀하의 광고 순위는 경매 당시의 실시간 품질 평가점수와 귀하가 상한 입찰가로 선택한 최대 CPC를 사용하여 계산됩니다.

검색 엔진 결과 페이지에 4개의 다른 광고 슬롯이 있고 해당 검색에 대해 6개의 광고가 게재될 수 있는 경우 광고 순위가 가장 높은 4개의 광고가 표시되고 나머지 2개는 제외됩니다. 광고 순위가 가장 높은 광고가 최상위 게재순위에 게재되고 두 번째로 높은 게재순위 2위 등의 방식으로 게재됩니다. 이는 아래 표에 정리되어 있습니다.

위의 예에서 우리는 예 4 회사가 최고 입찰가가 아님에도 불구하고 여전히 1위를 차지하고 있음을 알 수 있습니다. 광고 순위가 경쟁사보다 우수했기 때문입니다.

광고 순위 임계값

광고 순위 임계값은 경매의 예비 입찰가입니다. 입찰가가 광고 순위 임계값보다 낮으면 이전 표의 예 5 및 예 ​​6에서 볼 수 있듯이 게재할 수 없습니다.

경매에 적합한 다른 광고가 없는 경우 광고 순위는 청구 가능한 최소 단위(이 경우에는 1페니)가 됩니다.

클릭당 실제 비용

위 표에 있는 광고의 최대 CPC와 광고 순위를 사용하여 이제 경쟁사보다 높은 순위를 달성하는 데 필요한 클릭당 비용을 계산할 수 있습니다.

이를 계산하려면 광고의 광고 순위를 품질평가점수와 북아일랜드에서 1페니인 최소 청구 가능 단위로 나누어야 합니다.

페이지에서 위치를 달성하는 데 필요한 가장 낮은 광고 순위가 광고 순위 임계값이 됩니다.

위에서부터 내림차순으로 테이블을 정렬했으며 광고 순위가 가장 낮은 회사는 제외했습니다.

위 표에서 강조 표시된 필드를 사용하고 아래 광고의 광고 순위를 품질평가점수로 나누고 1p(0.01파운드)를 더하는 공식을 사용하여 위 표에서 예 4의 실제 CPC를 계산할 수 있습니다. 1순위를 달성하기 위해. 계산을 수행한 후 아래와 같이 실제 CPC는 £0.95입니다.

이제 위의 각 예시 회사가 클릭에 대해 지불하는 금액을 정확히 알 수 있습니다. 예 4는 최상위 게재순위에 있는 동안 클릭에 대해 £0.95만 지불하는 반면 예 2는 두 위치 아래에 표시하려면 £1.51를 지불해야 합니다. 이는 예 2 광고의 광고 관련성, 예상 클릭률 및 랜딩 페이지 경험이 예 4보다 상당히 나쁩니다. 따라서 예 4는 더 나은 결과를 얻기 위해 더 낮은 CPC를 지불해야 하는 보상을 받습니다. 사용자 경험.

평균 클릭당 비용

Google Ads 계정에 표시되는 평균 CPC는 다음과 같이 계산됩니다. 키워드, 광고, 광고그룹, 캠페인 또는 계정 수준 Google Ads는 실시간 경매이므로 각 경매의 결과는 경쟁업체, 광고 확장, 검색어 관련성, 사용자 위치 등에 따라 달라집니다.

Google Ads의 평균 CPC는 데이터세트의 총 클릭 비용을 클릭수로 나눈 값입니다. 예를 들어 동일한 키워드 및 광고 조합에 대해 첫 번째 클릭에 대해 1,000원, 두 번째 클릭에 대해 2,000원을 지불할 수 있습니다. 평균 클릭당 비용은 £1+£2/2가 되며, 이는 £1.50입니다.

이것이 브랜드에 대한 경쟁 입찰에 미치는 영향

이 정보를 사용하여 우리 브랜드 검색에 대한 클릭을 받는 경쟁자들을 더 잘 막을 수 있습니다.

많은 고객 계정에는 우리 브랜드 키워드를 공격적으로 타겟팅하는 경쟁업체가 있습니다. 이는 종종 고객의 좋은 평판을 바탕으로 우리가 받는 클릭의 작은 부분을 차지하기를 희망하기 때문입니다. 이는 또한 Ofcom Adults' Media Use & Attitudes report 2020에 따르면 2020년 검색 엔진 사용자의 절반이 Google에서 유료 검색 광고를 정확하게 식별할 수 없다는 사실과 함께 잠재적으로 클릭 및 전환 손실을 초래할 수 있습니다.

아래 스크린샷에서 브랜드 캠페인의 키워드(수정됨)를 볼 수 있습니다. 이에 대해 키워드의 품질평가점수는 주로 10/10인 반면 "클라이언트 이름 벨파스트"와 같은 지역 용어를 포함한 일부 키워드는 품질평가점수가 약간 낮지만 약 7/10 아래로 떨어지는 경우는 드뭅니다.

동일한 키워드를 타겟팅하는 경쟁업체의 품질평가점수는 일반적으로 1/10에서 2/10으로 매우 낮아야 합니다. 품질평가점수가 훨씬 높은 이유는 다음과 같습니다.

• 우리의 방문 페이지에는 브랜드 이름이 여러 번 언급됩니다.
• 클라이언트 웹사이트의 URL 및 제목에는 브랜드 키워드가 포함됩니다.
• 우리의 광고는 사용자의 검색과 매우 관련이 있습니다.
• 브랜드 캠페인의 과거 클릭률은 약 36%로 매우 높습니다.

최대 CPC를 40p로 설정하고 품질 점수가 10/10인 경우 광고 순위는 4가 됩니다. 품질 점수가 1/10인 경쟁업체는 경매에서 유사한 광고 순위를 달성하기 위해 최대 CPC가 £4가 되어야 합니다. !

아래 표에서 경매 시점의 실제 CPC에 미치는 영향을 확인할 수 있습니다. 경쟁자가 경매에서 우리를 이기려면 우리가 지불해야 하는 것보다 10배 이상을 지불해야 합니다.

이것은 우리가 경쟁사 전략을 이해하고 이에 맞서기 위한 전략을 계획하는 데 도움이 될 수 있습니다.

최대 CPC 없이 절대 페이지 상단 비율 입찰 전략을 100%로 설정해야 합니까? 비슷한 전략을 실행하는 경우 경쟁업체의 눈을 멀게 할 수 있지만 상당한 비용이 발생합니다.

아니면 더 높은 품질평가점수 키워드를 사용하여 클릭에 대해 가격의 10%를 지불하면서 지속적으로 경쟁업체보다 높은 순위를 표시하도록 해야 합니까?

이것은 또한 힘들게 번 고객이 다른 비즈니스에 의해 끼어들지 않도록 비즈니스를 보호하기 위해 브랜드 키워드에 입찰하는 것의 중요성을 강조합니다. Google Ads에서 경매 인사이트 보고서를 모니터링하여 트래픽을 도용하려는 경쟁자를 주시하세요.

나는 최근에 이 주제를 더 자세히 조사하는 브랜드 키워드에 입찰해야 하는지 여부에 대한 기사를 썼습니다.

Codefixer는 벨파스트에 있는 Google Ads 파트너 대행사입니다. Google Ads 관리 또는 Google Ads 교육과 관련하여 도움이 필요하면 주저하지 말고 프로젝트에 대해 문의해 주세요.