Bagaimana Iklan Google Menghitung Biaya Per Klik Anda?

Cara Kerja Lelang Google Ads

Setiap kali pengguna menelusuri di Google, bahkan sebelum satu hasil pun dikembalikan, ada serangkaian perhitungan rumit yang dilakukan hampir secara instan untuk menentukan konten mana yang paling cocok untuk penelusuran pengguna.

Saat pengguna melakukan penelusuran di Google, lelang Google Ads akan mencari iklan yang memenuhi syarat yang kata kuncinya menargetkan istilah penelusuran pengguna. Setiap iklan yang layak tampil untuk penelusuran pengguna akan dimasukkan ke dalam pelelangan terhadap iklan lain untuk menentukan iklan mana yang akan muncul, dan di posisi mana setiap iklan akan muncul.

Lelang Google Ads menghitung posisi ini dan biaya setiap posisi berdasarkan sejumlah faktor. Masing-masing faktor ini dijelaskan di bawah dengan penjelasan tentang bagaimana faktor tersebut memengaruhi biaya akhir per klik di Google Ads.

Angka Mutu

Skor Kualitas adalah skor yang dikaitkan dengan kata kunci tertentu dalam lelang iklan, ditampilkan pada skala 1-10 berdasarkan kinerja historisnya.

Angka Mutu Anda dihitung berdasarkan tiga metrik berikut;

• Rasio Klik-tayang yang Diharapkan
• Relevansi Iklan
• Pengalaman Halaman Arahan

Skor Kualitas adalah indikator yang berguna untuk membantu kami memahami bagaimana kinerja kata kunci kami dalam lelang. Karena lelang Google Ads diselesaikan secara real-time, Google menggunakan Skor Kualitas Real-Time yang serupa, namun sedikit berbeda untuk menghitung Peringkat Iklan Anda.

Peringkat Iklan

Peringkat Iklan adalah metrik yang paling penting dalam menentukan apakah iklan Anda memenuhi syarat untuk muncul untuk pencarian atau tidak, dan jika demikian, di posisi mana iklan Anda akan muncul. Peringkat Iklan kami dihitung ulang setiap kali iklan Anda memenuhi syarat untuk muncul di Google Lelang iklan, ini berarti Peringkat Iklan Anda dapat berfluktuasi bergantung pada persaingan Anda, konteks penelusuran pengguna, dan Angka Mutu Real-Time Anda pada saat lelang.

Peringkat Iklan Anda dihitung menggunakan skor kualitas waktu nyata pada saat lelang, dan biaya per klik maksimum yang ditentukan yang telah Anda pilih sebagai batas tawaran atas Anda.

Jika ada empat slot iklan berbeda yang tersedia di halaman hasil mesin telusur, dan ada enam iklan yang memenuhi syarat untuk muncul untuk penelusuran tersebut, empat iklan dengan Peringkat Iklan teratas akan muncul dan dua sisanya akan dikecualikan. Iklan dengan Peringkat Iklan tertinggi akan muncul di posisi teratas, tertinggi kedua di posisi dua, dan seterusnya. Ini dirinci pada tabel di bawah ini.

Pada contoh di atas kita dapat melihat bahwa perusahaan Contoh 4, meskipun tidak memiliki tawaran tertinggi, masih menduduki peringkat pertama. Ini karena Peringkat Iklan mereka lebih baik daripada semua pesaing mereka.

Ambang Peringkat Iklan

Ambang Peringkat Iklan adalah tawaran cadangan pada lelang. Jika tawaran Anda di bawah Ambang Peringkat Iklan, tawaran tersebut tidak akan memenuhi syarat untuk ditampilkan, seperti yang dapat dilihat pada Contoh 5 dan Contoh 6 dari tabel kami sebelumnya.

Jika tidak ada iklan lain yang memenuhi syarat untuk lelang, Peringkat Iklan menjadi unit minimum yang dapat ditagih, dalam kasus kami, 1 sen.

Biaya Per Klik Sebenarnya

Dengan menggunakan BPK maksimum dan Peringkat Iklan dari iklan pada tabel di atas, kami sekarang dapat menghitung biaya per klik yang diperlukan untuk mencapai posisi yang lebih tinggi daripada pesaing kami.

Untuk menghitungnya, kami harus membagi Peringkat Iklan dari iklan mereka, dengan Angka Mutu kami, ditambah unit minimum yang dapat ditagih, yang di Irlandia Utara adalah 1 sen.

Peringkat Iklan terendah yang diperlukan untuk mencapai posisi di halaman menjadi Ambang Peringkat Iklan.

Kami telah mengurutkan tabel kami dari atas menjadi posisi menurun, dan telah mengecualikan perusahaan Peringkat Iklan terendah.

Dengan menggunakan bidang yang disorot pada tabel di atas, dan menggunakan rumus kami untuk membagi Peringkat Iklan dari iklan di bawah, dengan Angka Mutu dan menambahkan 1p (£0,01), kami kemudian dapat menghitung BPK Aktual dari Contoh 4 pada tabel di atas untuk mencapai posisi 1. Setelah melakukan perhitungan kami, seperti yang terlihat di bawah ini, kami diberikan BPK Aktual sebesar £0,95.

Sekarang kita dapat melihat dengan tepat berapa yang akan dibayar oleh setiap perusahaan contoh di atas untuk sebuah klik. Contoh 4, saat berada di posisi teratas, hanya akan membayar £0,95 untuk satu klik, sedangkan Contoh 2 perlu membayar £1,51 untuk tampil dua posisi lebih rendah. Ini karena Relevansi Iklan, Rasio Klik-tayang yang Diharapkan, dan Pengalaman Halaman Arahan dari iklan Contoh 2 jauh lebih buruk daripada Contoh 4, oleh karena itu Contoh 4 dihargai dengan harus membayar BPK yang lebih rendah untuk mencapai hasil yang lebih tinggi, karena ini akan lebih baik untuk pengalaman pengguna.

Biaya Rata-Rata Per Klik

BPK Rata-rata yang ditampilkan di akun Google Ads Anda dihitung pada; tingkat kata kunci, iklan, grup iklan, kampanye, atau akun. Karena Google Ads adalah lelang langsung, hasil setiap lelang akan berbeda bergantung pada pesaing, ekstensi iklan, relevansi istilah penelusuran, lokasi pengguna, dll.

BPK rata-rata Anda di Google Ads adalah total biaya klik dalam kumpulan data dibagi dengan jumlah klik. Misalnya, untuk kata kunci dan kombinasi iklan yang sama, Anda dapat membayar £1 untuk klik pertama, dan £2 untuk klik kedua. Biaya rata-rata per klik Anda adalah £1+£2/2, yang memberi kami £1,50.

Bagaimana Ini Mempengaruhi Penawaran Persaingan Pada Merek Anda

Dengan menggunakan informasi ini, kami memiliki posisi yang lebih baik untuk mencegah pesaing menerima klik untuk pencarian merek kami.

Di banyak akun klien kami, ada pesaing yang secara agresif menargetkan kata kunci merek kami. Hal ini sering terjadi karena mereka berharap untuk mengambil sebagian kecil dari klik yang kami terima berdasarkan reputasi baik klien kami. Ini, juga dipasangkan dengan fakta bahwa setengah dari pengguna mesin pencari pada tahun 2020 tidak dapat secara akurat mengidentifikasi iklan pencarian berbayar di Google menurut laporan Ofcom Adults' Media Use & Attitudes 2020 berpotensi mengakibatkan hilangnya klik dan konversi.

Pada tangkapan layar di bawah ini, kita dapat melihat kata kunci (dihapus) dari kampanye merek. Dalam hal ini, Skor Kualitas kata kunci sebagian besar adalah 10/10, sementara beberapa lainnya termasuk istilah geografis seperti "Nama Klien Belfast" memiliki Skor Kualitas yang sedikit lebih rendah, namun jarang berada di bawah sekitar 7/10.

Pesaing yang menargetkan kata kunci yang sama harus memiliki Skor Kualitas yang sangat rendah, umumnya 1/10 hingga 2/10. Alasan mengapa Angka Mutu kami jauh lebih tinggi adalah;

• Halaman arahan kami menyebutkan nama merek berkali-kali
• URL & Judul situs web klien berisi kata kunci merek mereka
• Iklan kami sangat relevan dengan pencarian pengguna
• Rasio klik-tayang historis dari kampanye merek sangat tinggi, sekitar 36%.

Dengan BPK Maksimum kami ditetapkan pada 40p, dan dengan Skor Kualitas 10/10 Peringkat Iklan kami akan menjadi 4. Pesaing kami dengan skor kualitas 1/10 harus memiliki BPK Maksimum £4 untuk mencapai Peringkat Iklan serupa di lelang !

Pada tabel di bawah ini kita dapat melihat bagaimana pengaruhnya terhadap BPK Aktual pada saat lelang. Agar pesaing kita dapat mengalahkan kita di Lelang, mereka harus membayar lebih dari sepuluh kali lipat dari yang harus kita bayar.

Ini dapat membantu kita memahami strategi pesaing kita dan merencanakan strategi untuk memeranginya.

Haruskah kita menawar pada strategi penawaran Tingkat Halaman Teratas Mutlak yang ditetapkan ke 100% tanpa BPK Maksimum? Ini akan membuat pesaing kita buta jika mereka menjalankan strategi yang sama, tetapi juga akan merugikan kita secara signifikan.

Atau haruskah kami menggunakan kata kunci Angka Mutu yang lebih tinggi untuk memastikan bahwa kami secara konsisten tampil di atas pesaing kami sambil membayar 10% dari harga untuk klik mereka?

Ini juga menyoroti pentingnya menawar kata kunci merek Anda untuk melindungi bisnis Anda agar klien Anda yang diperoleh dengan susah payah dijepit oleh bisnis lain. Pantau laporan Wawasan Lelang Anda di Google Ads untuk mengawasi pesaing yang mencoba mencuri lalu lintas Anda.

Saya baru-baru ini menulis artikel tentang Apakah Anda Harus Menawar Kata Kunci Merek Anda atau Tidak yang menyelidiki topik ini secara lebih rinci.

Codefixer adalah Agensi Mitra Google Ads di Belfast. Jika Anda memerlukan bantuan dengan Manajemen Google Ads, atau Pelatihan Google Ads, jangan ragu untuk Menghubungi Kami tentang proyek Anda!