مستقبل التسويق القائم على الحساب في عالم رقمي

يُعد الترويج المستند إلى السجلات (ABM) أحد أفضل الأجهزة التي يمكن للمؤسسات استخدامها لاستهداف العملاء والعملاء الوشيكين والتواصل معهم وتصنيعهم. هذا النهج الإعلاني الفعال والحيوي بشكل استثنائي يجعل من الممكن للمؤسسات استهداف سجلات فردية في تخصصات عمل معينة - والتواصل معهم بمضمون ورسائل مخصصة لاحتياجات عملهم الفريدة من نوعها. ومع الأخذ في الاعتبار أن العرض الداخلي يمكن أن يلقي بشبكة أكثر شمولاً لجذب محركات الأقراص ، فإن الحسابات التي يتم ربحها عن طريق ABM's 1: 1 ، 1: القليل من الأساليب يمكن أن تنقل أيضًا عائد استثمار قويًا.

إذا كانت مؤسستك تستخدم الآن ABM ، فمن المفترض أنك حريص على معرفة كيف يمكن أن تتغير منهجية الإعلان هذه مع وصول الابتكارات الجديدة وممارسات العميل إلى حافة النزيف ، وكيف يجب على تعهدك تحسين أساليب ABM بالمثل . هذا هو المكان الذي تتألق فيه وكالة Star SEO. ساعدت مجموعتنا من محترفي التطوير المتقدمين جمعيات B2B على الازدهار من خلال ABM لأكثر من ثلاث سنوات. اليوم ، سنتعرف على كيفية استعداد ABM للتطوير في الأرباع القادمة بالإضافة إلى بعض استراتيجيات العرض القائمة على السجلات التي يمكن أن يستخدمها عملك للحصول على السبق في هذه التطورات.

ما هو مستقبل التسويق القائم على الحساب؟

في حين أن ABM هو مصطلح صناعي جديد إلى حد ما (حوالي 2014) ، تستخدم مؤسسات B2B الإعلانات القائمة على الحسابات للتعرف على السجلات المهمة وتأمينها لفترة طويلة من الوقت. كل الأشياء التي تم أخذها في الاعتبار ، فإن البداية الأساسية لـ ABM واضحة للغاية: توصيل الرسائل الصحيحة للأفراد المناسبين في ظل الظروف الصحيحة. إن تركيز وكفاءة ABM يجعلانها طريقًا جذابًا لكل نوع من الأعمال نسبيًا ، وهذا هو السبب في أنها ستنتهي على الأرجح إلى أن تصبح أكثر شهرة في عام 2018.

على أي حال ، الآن بعد أن استوعب عدد متزايد باستمرار من المؤسسات نهج العرض الخيالي هذا ، نشهد طوفانًا هائلاً من جهود الدعاية القائمة على السجلات التي تقل عن المتوسط. يتم الاعتداء على السجلات الجذابة عبر كل عرض B2B نسبيًا من خلال الترويج "الخبيث" في عام 2018 ، وهذا هو السبب في أن عملك يجب أن يكون أكثر أهمية فيما يتعلق بموعد وكيفية استهداف العملاء المحتملين. شيء آخر ، رسائل الترويج الذكية والموجهة بالمعلومات الخاصة بك تخاطر بالضياع في خضم موجة الرسائل والإعلانات الباهتة.

من الضروري أيضًا ملاحظة أن ABM ستستمر في التطور حيث يظهر المعلنون علامات التحسن وأفضل في الشؤون الاجتماعية واستخدام معلومات الحساب. ستعطي الآلات الرائعة الجديدة والقادمة وغيرها من أدوات إنترنت الأشياء للمجموعات مزيدًا من المعرفة الموثوقة حول ممارسات العملاء وميولهم ، مما يمنح تجارب مهمة في السجلات المركزة لتغذية أنشطة ABM الخاصة بهم. ومع ذلك ، ستتمتع فقط بالقدرة على الوصول إلى هذه المعلومات واستخدامها إذا كنت تضع الموارد في الابتكار والاستراتيجيات الصحيحة. لذلك ، فإن استخدام برمجة ABM أو شريك تطوير حيوي متقدم سيكون أكثر أهمية من أي وقت آخر في الذاكرة الحديثة في عام 2018 وماضيه.

تعديل ABM الخاص بك لتحقيق النجاح في المستقبل

نظرًا لأن لديك فهمًا فائقًا لكيفية تغيير ABM ، يجب علينا فحص اثنين من الإجراءات التي يمكنك استخدامها لتحسين مساعيك الإعلانية القائمة على السجلات.

1. تعديل المبيعات وفرق التسويق الخاصة بك

تتمثل إحدى أفضل الصعوبات التي تواجهها شركة ABM في تكوين فهم كامل للسجلات التي تحتاج مؤسستك لاستهدافها. نظرًا لأنك تقوم بإنشاء مادة مخصصة للغاية لإشراك هؤلاء الاحتمالات المعينة ، فمن الأساسي فهم أهدافهم التجارية وأهدافهم التجارية. هذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان ضمان أن تتعاون مجموعات الترويج والصفقات الخاصة بك في حملات ABM الصليبية. كل واحدة من هذه التجمعات لديها الكثير من المعلومات الجديرة بالملاحظة حول السجلات التي يحتاجها عملك للفوز. من خلال التعاون ، يمكن لمتخصصي العروض والصفقات الخاصة بك التمييز بسرعة بين السجلات عالية التقدير والترتيبات الوثيقة ، وتنمية الأعمال التجارية الجديرة بالملاحظة والربح.

تعديل الصفقات للإعلان ليس بالأمر السهل على المنظمات. في كثير من الأحيان ، تشكل هاتان المجموعتان خطًا مباشرًا لغياب المراسلات الواضحة والإجراء المشترك. لحسن الحظ ، هناك العديد من استراتيجيات الإعلان القائمة على السجلات التي يمكنك استخدامها لتعديل مجموعات الترويج والصفقات.

2. تخصيص تواجدك عبر الإنترنت

نظرًا لأن ABM مرتبطة بتقديم رسائل مخصصة بشكل استثنائي لدفع افتتاح الصفقات ، فمن الأهمية بمكان ضمان أن قنواتك عبر الإنترنت تقدم لقاءات مع العملاء حسب الطلب للعملاء المحتملين الذين يعالجون مزاياهم الخاصة وتحديات الأعمال. أحد الأساليب الرائعة لتحقيق ذلك هو من خلال نقاط الوصول المخصصة. تسجيل نقاط وصول معينة يمكن أن يستخدم هياكل رائعة ومكررة وموارد مرئية وعمليات تطوير لزيادة تأثير التغيير.

الرسائل المخصصة هي أداة مكثفة أخرى يمكن لمجموعتك استخدامها لكسب فرص العمل. من السهل حقًا إنشاء نوعين من تنسيقات البريد الإلكتروني التي تركز على الصعوبات الخاصة وأهداف جهات اتصال الحساب المستهدف. إذا كنت تحافظ على هذه الرسائل موجزة وتقدم بيانات قيمة وذات صلة ، فمن المحتمل أن يسحبوا ردود فعل مثالية ، مما يجعلك أقرب قليلاً إلى الفوز بعميل أو عميل آخر.

3. إيجاد شريك استراتيجي من ABM

إذا كان عملك يواجه صعوبة في استخدام ABM بشكل مناسب ، أو إذا كنت قد بدأت الطريق نحو تحقيق ارتباطك ، ففكر في هذه المرحلة في توحيد الجهود مع شركة استشارية تطويرية محترمة. على سبيل المثال ، يمكن لخبراء العرض المتقدمين في Star SEO أن يمنحوا مشروعك المستند إلى المعلومات التي تعتمد على السجل للترويج للأجهزة والاستراتيجيات لوضعك في مكانة جيدة للإنجاز. بغض النظر عما إذا كانت مجموعتك بحاجة إلى مساعدة في تحسين محركات البحث أو تكوين موقع الويب أو عرض المحتوى أو الإعلانات القائمة على الإنترنت ، فإن مجموعتنا قد أمنتك.

أكمل ABM الخاص بك مع STAR SEO AGENCY

حاول ألا تتأخر في الاتصال أو إرسال رسالة إلى وكالة Star SEO اليوم في حالة حصولك على فرصة للحصول على المزيد من المعلومات حول المصير النهائي للإعلان المستند إلى السجلات وكيف يمكنك إعداد عملك من أجل تغييرات الصناعة القادمة . يمكنك أيضًا الاتصال للحصول على مزيد من البيانات حول ترتيبات التطوير المحوسبة الحائزة على جوائز ، وكيف يمكنها تجاوز عائد الاستثمار بمؤسستك. نحن هنا بشكل عام للمساعدة.