التقويم التحريري مقابل إستراتيجية المحتوى: ما الفرق وما الذي يجب أن يأتي أولاً؟

سور الصين العظيم هو الهيكل الوحيد من صنع الإنسان الذي يمكن رؤيته من الفضاء الخارجي.

تعايش البشر والديناصورات.

يسبب MSG الصداع.

أراهن أنك سمعت هذه التصريحات في وقت ما. ربما حتى تصدقهم.

لكن هذا هو الشيء:

على الرغم من أنها قد تبدو صحيحة (لأننا سمعناها مرارًا وتكرارًا) ، لا يوجد في الواقع أي أساس علمي لهذه العبارات.

زيلش. ندى. لا شئ.

إن عالم تسويق المحتوى مليء بالأساطير المماثلة - تلك التي تم تكييفنا على تصديقها رغم أنها غير صحيحة.

واحدة من هذه الأساطير هي أن وجود تقويم تحريري تتوهم العديد من الشركات أن الحفاظ على تقويم تحريري نشط وشحن المقالات كل أسبوع هو المهم - أن التمسك بالتقويم الخاص بهم هو ما سيجذب العملاء وفي النهاية يدر عائدات لأعمالهم.

إنهم ليسوا مخطئين تمامًا ...

لكن تسمية هذا النهج بإستراتيجية تسويق المحتوى غير دقيقة لأن استراتيجية تسويق المحتوى تشمل أكثر بكثير من التقويم التحريري الخاص بك.

في هذا المنشور ، سوف ألقي الضوء على كيفية اختلاف استراتيجية تسويق المحتوى عن التقويم التحريري ، وما يجب أن تتضمنه استراتيجية تسويق المحتوى الجيدة ، وكيفية إنشاء واحدة لعملك B2B.

قد تكون رحلة طويلة ، لذا اربط حزام الأمان!

التقويم التحريري مقابل إستراتيجية تسويق المحتوى: ما الفرق؟

اهم الاشياء اولا:

دعونا نلقي نظرة على كيفية اختلاف هذين المفهومين. من خلال فهم الفرق بين التقويم التحريري واستراتيجية تسويق المحتوى ، ستتمكن من تحديد نهج شركتك الحالي للمحتوى والعثور على فجوات في تقديم المحتوى الخاص بك.

لنبدأ بالنظر في تعريفاتهم:

ما هو التقويم التحريري؟

"يمكن تعريف التقويم التحريري على أنه خطة متماسكة تحدد حالة المحتوى على قنوات مختلفة."

تعتمد الصحف والمجلات بشكل كبير على خطط مثل هذه - التقويم التحريري القوي أمر بالغ الأهمية لوجودها.

لماذا هذا؟

مع عملية إنتاج متطلبة ، يحتاجون إلى إطار عمل لضمان الوفاء بالمواعيد النهائية وأن الكتاب والمحررين والمصورين على نفس الصفحة. يسمح التقويم التحريري للموظفين بمراقبة جميع القصص قيد التقدم ومعرفة ما سيحدث.

من الصعب تصديق أن ما تقرأه في مجلة أو صحيفة مخطط له قبل أشهر ، ولكن بصرف النظر عن الأخبار العاجلة ، هذا هو الحال عادةً. لا تزال دور النشر والصحف والمجلات تعتمد بشكل كبير على التقويمات التحريرية الخاصة بها ، وغالبًا ما تصدر نسخة مكشوفة مسبقًا لجذب المعلنين.

فيما يلي مثال على تقويم تحريري مبسط للغاية من مجموعة وسائط Forbes :

الآن ، أنا متأكد من أن Forbes ، مثل معظم المجلات ، لديها تقويم أكثر تفصيلاً للاستخدام الداخلي مع جميع قصصهم وكتابهم وتواريخ الاستحقاق المحددة. غالبًا ما تفعل أقسام التسويق في شركات B2B نفس الشيء لمحتواها. قد يستخدمون جدول بيانات أو أداة مثل CoSchedule أو Airtable التي توفر قوالب سهلة الاستخدام.

ما هي استراتيجية تسويق المحتوى؟

"تأخذ استراتيجية تسويق المحتوى في الاعتبار إنشاء المحتوى وتوزيعه عبر التنسيقات إلى جمهور محدد بوضوح ومرتبط بهدف مثل الوعي أو المشاركة أو إنشاء قوائم العملاء المحتملين لشركة معينة."

لذا فإن التقويم التحريري هو لكن لماذا تحتاج إلى استراتيجية تسويق محتوى؟

هذا سؤال جيد. لفهم سبب أهمية استراتيجية تسويق المحتوى ، دعنا نلقي نظرة على سبب أهمية المحتوى في المقام الأول:

وتساعدك إستراتيجية تسويق المحتوى القوية على الاستفادة من المحتوى بشكل فعال - فيما يلي ثلاث طرق رئيسية:

• يضمن أن أصول المحتوى وتنسيقاته متماسكة

بمجرد أن تبدأ في إنتاج المحتوى على أساس منتظم ، فمن الطبيعي أن تجرب التنسيقات وقنوات توزيع المحتوى. ولكن من السهل أن تضيع بدون توجيه. توفر إستراتيجية تسويق المحتوى هذا الاتجاه بحيث يكون كل المحتوى الخاص بك متماسكًا ومتوافقًا مع العلامة التجارية.

• يوفر توضيحًا للمقاييس التي تريد تقييمها

تعمل استراتيجية تسويق المحتوى كجسر يربط أهدافك التسويقية بأهداف عملك. يساعدك على مواءمة المحتوى الخاص بك مع أهدافك والتركيز على المقاييس الصحيحة التي يمكنك من خلالها قياس نجاحك.

• يسمح لك بتخصيص الموارد بشكل أفضل

قد يكون من الصعب تخصيص الموارد لتسويق المحتوى عندما لا تعرف بالضبط كيف سيتم استخدام هذه الموارد. استراتيجية تسويق المحتوى تجعل الأمر سهلاً. في الواقع ، وجدت الأبحاث التي أجراها معهد تسويق المحتوى أن المسوقين كانوا قادرين على تبرير إنفاق نسبة أعلى من ميزانية التسويق على تسويق المحتوى عندما يكون لديهم استراتيجية موثقة.

هل التقويم التحريري يفعل كل ما سبق؟ لا.

الآن بعد أن حصلت على الفرق بين التقويم التحريري وإستراتيجية تسويق المحتوى ، دعنا نرى كيف يمكنك إنشاء استراتيجية تسويق محتوى ناجحة لعملك B2B.

كيفية إنشاء استراتيجية تسويق محتوى ناجحة لعملك B2B

غالبًا ما ترى الشركات التي تستثمر في تسويق المحتوى نتائج إيجابية من حيث توليد العملاء المحتملين والإيرادات وظهور العلامة التجارية. وفقًا لتقرير نشره معهد تسويق المحتوى ، يحصل تسويق المحتوى على عملاء محتملين أكثر بثلاث مرات من إعلانات البحث المدفوعة .

ولكن على الرغم من بعض المكاسب المبكرة الواعدة ، بعد فترة ، تميل نتائج تسويق المحتوى إلى الاستقرار بالنسبة للعديد من شركات B2B.

إذن ما هو سر استراتيجية تسويق محتوى B2B التي ستستمر في تحقيق النتائج على المدى الطويل؟ فيما يلي أربعة مكونات أساسية:

رقم 1: أهداف جيدة التحديد ومؤشرات الأداء الرئيسية

لماذا أقوم بإنشاء هذا المحتوى؟

غالبًا ما تبدأ الشركات رحلة إنشاء المحتوى دون وضع هدف في الاعتبار. إنهم يريدون القفز إلى عربة تسويق المحتوى لأن هذا ما يفعله الآخرون.

هذا ليس نهجا جيدا. إليك ما يجب عليك فعله قبل الغوص:

• فكر في حاجتك إلى تسويق المحتوى. كيف ستنمي منتجك أو خدمتك؟
• ما الذي ترغب في تحقيقه من خلال تسويق المحتوى؟ هل ستستخدم المحتوى لتثقيف عملائك؟ بناء الوعي بالعلامة التجارية؟ ما هو الغرض؟
• ما هي تنسيقات المحتوى التي يعرفها فريقك الحالي؟ هل لديهم الخبرة والنطاق الترددي لإنشاء المحتوى الذي تتخيله؟
• هل لديك ميزانية لتسويق المحتوى؟

سيساعدك طرح أسئلة صعبة في البداية على تحديد أهداف SMART - وتحقيقها. استخدم هذا القالب لترسيخ أهدافك.

# 2: جمهور محدد بوضوح

لمن أقوم بإنشاء هذا المحتوى؟

من أجل بناء استراتيجية تسويق محتوى ناجحة ، عليك تحديد جمهورك . قد تبدو خطوة بسيطة ، لكنها الخطوة التي تفتقدها العديد من الشركات - تقوم العديد من الشركات بإنشاء محتوى للجماهير ، في محاولة لجذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص.

قد يكون هذا النهج قد نجح في الماضي ، ولكن ليس بعد الآن. في استطلاع أجريناه مؤخرًا ، قال 71.4٪ من المستجيبين إنهم ارتكبوا خطأ استهداف جمهور واسع جدًا - وهو ما يخبرنا أن معظم الشركات لا تزال لا تعرف جمهورها جيدًا بما يكفي وتصور في الظلام بجهودها التسويقية للمحتوى .

من أجل رؤية تحويل متسق من المحتوى الخاص بك ، تحتاج إلى تحديد اهتمامات جمهورك وسلوكياتهم ورغباتهم واحتياجاتهم وتفضيلاتهم.

كيف؟ فقط اتبع هذه الخطوات البسيطة:

• ارسم خريطة التعاطف

يمكن أن تساعد خرائط التعاطف الشركات على فهم ما يفكر فيه المستخدمون وما هي تحدياتهم. من خلال رسم خريطة التعاطف ، ستتمكن من رؤية منتجك من منظور عميلك ، ونتيجة لذلك ، يمكنك إنشاء محتوى يهمهم حقًا.

• تكوين شخصيات الجمهور

بناء الشخصيات هو خطوة رابحة في تحديد جمهورك. على الرغم من أن هذه الشخصيات خيالية ، إلا أنها تمثل الأشخاص الحقيقيين الذين تستهدفهم. ستساعدك معرفة من هم ، وأين هم ، وما يعجبهم وما يكرهون ، وكيف يشترون على تطوير محتوى يصل إليهم.

• خطط لكل مرحلة في رحلة المشتري

يختلف كل مشترٍ عن غيره ، ويجب على علامتك التجارية تلبية احتياجات الأفراد في مراحل مختلفة من رحلات المشتري الخاصة بهم.

تشرح هذه الصورة من Content Marketing Institute كل خطوة في دورة الشراء ونوع المحتوى الذي يمكن أن يؤدي إلى نتائج في كل "طبقة".

# 3: عملية مباشرة لإنشاء المحتوى

كيف سأقوم بإنشاء هذا المحتوى؟

بمجرد الحصول على صورة واضحة للجمهور المستهدف ، يصبح من السهل تحديد القنوات وإنشاء محتوى له صدى. ومع ذلك ، فإنه يتطلب مستوى عالٍ من التخطيط والبحث.

فيما يلي بعض الأشياء التي تحتاج شركتك إلى وضعها في الاعتبار:

• ما نوع المحتوى الذي ستقوم بإنشائه؟

البودكاست ومنشورات المدونات ومقاطع الفيديو والاختبارات ودراسات الحالة - هذه كلها أنواع محتوى مختلفة. تشترك شركات B2B التي نجحت في استخدام تسويق المحتوى في شيء واحد - لقد اختبرت هذه الشركات تنسيقات محتوى متنوعة ونتيجة لذلك ، تعرف على نوع المحتوى الذي سيكون له صدى أفضل مع عملائها.

• ما القنوات التي ستستخدمها لمشاركة المحتوى الخاص بك؟

ستساعدك معرفة كيف تريد نشر المحتوى الخاص بك على التخطيط لتوزيع المحتوى الخاص بك ، وإنشاء محتوى مخصص لكل قناة ، وقياس القناة التي تجذب لك أكبر قدر من المشاركة.

• كيف ستنشئ هذا المحتوى؟

ليس من السهل إنشاء المحتوى. يتطلب تخطيطًا ومهارات مكثفة قد لا يمتلكها فريقك الحالي. يمكنك اختيار الاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء المحتوى إلى وكالة متخصصة في إنشاء محتوى لعملاء B2B أو القيام بذلك داخليًا إذا كانت لديك الموارد.

# 4: خطوات لقياس النجاح بانتظام

هل كان يستحق؟

تنجح إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك عندما يمكنك الإجابة على هذا السؤال بالإيجاب. لكن كيف ستعرف ؟ لن تساعدك الأهداف المحددة جيدًا إذا لم يكن لديك طريقة لتقييم أدائك مقابل تلك الأهداف. يمكن أن يساعدك الغوص العميق في تحليلاتك في معرفة ما إذا كان المحتوى الخاص بك يخدم الغرض منه وما يمكن تحسينه.

قم بتغليفه

الأمر واضح: التقويم التحريري واستراتيجية تسويق المحتوى هما شيئان مختلفان. بصفتنا مسوقين للمحتوى ، فقد حان الوقت لأن ندرك أنه في حين أن التقويم التحريري لا غنى عنه لمعظم الفرق ، إلا أنه لا يمكن أن يحل محل استراتيجية تسويق محتوى مدروسة جيدًا.

سيساعدك فهم الغرض من كل منها على التحرك في الاتجاه الصحيح وإنشاء محتوى يؤدي إلى نتائج أعمال B2B.

هل يعتمد عملك فقط على التقويم التحريري أو هل لديك استراتيجية تسويق للمحتوى محددة بالكامل؟ أخبرنا كيف يعمل من أجلك في التعليقات أدناه.