Calendario editoriale e strategia dei contenuti: qual è la differenza e cosa dovrebbe venire prima?

La Grande Muraglia cinese è l'unica struttura artificiale che può essere vista dallo spazio.

Umani e dinosauri coesistevano.

MSG provoca mal di testa.

Scommetto che a un certo punto hai sentito queste affermazioni. Forse ci credi anche tu.

Ma ecco la cosa:

Anche se possono suonare bene (perché le abbiamo ascoltate più e più volte), in realtà non c'è alcuna base scientifica in queste affermazioni.

Zilch. Nada. Niente.

Il mondo del content marketing è pieno di miti simili, a cui siamo stati condizionati a credere anche se non sono veri.

Uno di questi miti è che avere un calendario editoriale Molte aziende si illudono che mantenere un calendario editoriale attivo e spedire articoli ogni settimana sia ciò che conta, che attenersi al loro calendario sia ciò che attirerà i clienti e alla fine genererà entrate per la loro attività.

non hanno del tutto torto...

Ma chiamare questo approccio una strategia di content marketing è impreciso perché una strategia di content marketing comprende molto più del tuo calendario editoriale.

In questo post, farò luce su come una strategia di content marketing differisce da un calendario editoriale, cosa dovrebbe includere una buona strategia di content marketing e come crearne una per la tua attività B2B.

Potrebbe essere un lungo viaggio, quindi allaccia le cinture!

Calendario editoriale e strategia di marketing dei contenuti: qual è la differenza?

Cominciando dall'inizio:

Vediamo come differiscono questi due concetti. Comprendendo la differenza tra un calendario editoriale e una strategia di marketing dei contenuti, sarai in grado di identificare l'approccio attuale della tua azienda ai contenuti e trovare le lacune nella consegna dei contenuti.

Quindi iniziamo guardando le loro definizioni:

Che cos'è un calendario editoriale?

“Un calendario editoriale può essere definito come un piano coeso che delinea lo stato dei contenuti sui diversi canali”.

Giornali e riviste fanno molto affidamento su piani come questo: un solido calendario editoriale è fondamentale per la loro esistenza.

Perché?

Con un processo di produzione impegnativo , hanno bisogno di una struttura per garantire che le scadenze vengano rispettate e che scrittori, editori e fotografi siano sulla stessa pagina. Il calendario editoriale consente allo staff di tenere sotto controllo tutte le storie in corso e vedere cosa sta succedendo.

È difficile credere che ciò che leggi su una rivista o un giornale sia pianificato con mesi di anticipo, ma a parte le ultime notizie, di solito è così. Case editrici, giornali e riviste fanno ancora molto affidamento sui loro calendari editoriali, spesso pubblicando in anticipo una versione essenziale per attirare gli inserzionisti.

Ecco un esempio di calendario editoriale altamente semplificato dal media kit di Forbes :

Ora, sono sicuro che Forbes, come la maggior parte delle riviste, ha un calendario più dettagliato per uso interno con tutte le loro storie, scrittori e date di scadenza tracciate. I dipartimenti di marketing nelle aziende B2B spesso fanno la stessa cosa per i loro contenuti. Possono utilizzare un foglio di calcolo o uno strumento come CoSchedule o Airtable che offre modelli facili da usare.

Che cos'è una strategia di marketing dei contenuti?

"Una strategia di content marketing tiene conto della creazione e distribuzione di contenuti attraverso formati a un pubblico chiaramente definito ed è legata a uno scopo come consapevolezza, coinvolgimento o generazione di lead per una determinata azienda".

Quindi un calendario editoriale fa Ma perché hai bisogno di una strategia di content marketing?

Questa è una buona domanda. Per capire perché una strategia di content marketing è importante, diamo un'occhiata al motivo per cui il contenuto è importante in primo luogo:

E una solida strategia di marketing dei contenuti ti aiuta a sfruttare i contenuti in modo efficace: ecco tre modi chiave:

• Garantisce che le risorse di contenuto e i formati siano coerenti

Una volta che inizi a produrre contenuti regolarmente, è naturale sperimentare formati e canali di distribuzione dei contenuti. Ma può essere facile perdersi senza una direzione. Una strategia di content marketing fornisce quella direzione in modo che tutti i tuoi contenuti siano coerenti e in linea con il marchio.

• Fornisce chiarezza sulle metriche che si desidera valutare

Una strategia di content marketing funge da ponte che collega i tuoi obiettivi di marketing ai tuoi obiettivi aziendali. Ti aiuta ad allineare i tuoi contenuti ai tuoi obiettivi e a concentrarti sulle metriche giuste con cui misurare il tuo successo.

• Consente di allocare meglio le risorse

Può essere difficile allocare risorse al marketing dei contenuti quando non si sa esattamente come verranno utilizzate tali risorse. Una strategia di content marketing lo rende facile. In effetti, una ricerca condotta dal Content Marketing Institute ha scoperto che i marketer erano in grado di giustificare la spesa di una percentuale più alta del budget di marketing per il content marketing quando avevano una strategia documentata in atto.

Un calendario editoriale fa tutto quanto sopra? No.

Ora che hai capito la differenza tra un calendario editoriale e una strategia di content marketing, vediamo come creare una strategia di content marketing di successo per la tua attività B2B.

Come creare una strategia di marketing dei contenuti di successo per la tua attività B2B

Le aziende che investono nel content marketing ottengono spesso risultati positivi in ​​termini di generazione di lead, ricavi e visibilità del marchio. Secondo un rapporto pubblicato dal Content Marketing Institute, il content marketing ottiene tre volte più contatti rispetto alla pubblicità di ricerca a pagamento .

Ma nonostante alcune promettenti vittorie iniziali, dopo un po' i risultati del content marketing tendono a stabilizzarsi per molte aziende B2B.

Qual è quindi il segreto di una strategia di content marketing B2B che continuerà a generare risultati a lungo termine? Ecco quattro componenti cruciali:

N. 1: obiettivi e KPI ben definiti

Perché sto creando questo contenuto?

Spesso le aziende iniziano il percorso di creazione dei contenuti senza un obiettivo in mente. Vogliono saltare sul carro del marketing dei contenuti perché è quello che fanno tutti gli altri.

Non è un buon approccio. Ecco cosa dovresti fare prima di immergerti:

• Pensa alla tua esigenza di marketing dei contenuti. Come farà crescere il tuo prodotto o servizio?
• Cosa desideri ottenere con il content marketing? Utilizzerai i contenuti per educare i tuoi clienti? Costruire la consapevolezza del marchio? Qual è lo scopo?
• Con quali formati di contenuto è familiare il tuo attuale team? Hanno l'esperienza e la larghezza di banda per generare il contenuto che immagini?
• Hai il budget per il content marketing?

Fare domande difficili, all'inizio, ti aiuterà a fissare obiettivi SMART e raggiungerli. Usa questo modello per consolidare i tuoi obiettivi.

#2: Pubblico ben definito

Per chi sto creando questo contenuto?

Per costruire una strategia di content marketing di successo, devi identificare il tuo pubblico . Può sembrare un passaggio semplice, ma è quello che manca a molte aziende: molte aziende creano contenuti per le masse, cercando di attrarre quante più persone possibile.

Questo approccio potrebbe aver funzionato in passato, ma non più. In un sondaggio che abbiamo condotto di recente, il 71,4% degli intervistati ha affermato di aver commesso l'errore di rivolgersi a un pubblico troppo ampio, il che ci dice che la maggior parte delle aziende non conosce ancora abbastanza bene il proprio pubblico e sta girando all'oscuro con i propri sforzi di marketing dei contenuti .

Per vedere una conversione coerente dai tuoi contenuti, devi identificare gli interessi, i comportamenti, i desideri, i bisogni e le preferenze del tuo pubblico.

Come? Basta seguire questi semplici passaggi:

• Trama Una mappa dell'empatia

Le mappe dell'empatia possono aiutare le aziende a capire cosa pensano i loro utenti e quali sono le loro sfide. Tracciando una mappa dell'empatia sarai in grado di vedere il tuo prodotto dal punto di vista del tuo cliente e, di conseguenza, creare contenuti che contano davvero per loro.

• Crea personaggi del pubblico

Costruire personaggi è una mossa vincente per definire il tuo pubblico. Anche se questi sono personaggi di fantasia, rappresentano le persone molto reali che stai prendendo di mira. Scoprire chi sono, dove si trovano, cosa gli piace e cosa non gli piace e come acquistano ti aiuterà a sviluppare contenuti che li raggiungeranno.

• Pianifica ogni fase del percorso dell'acquirente

Ogni acquirente è diverso e il tuo marchio deve soddisfare le persone nelle diverse fasi dei loro percorsi di acquisto.

Questa immagine del Content Marketing Institute spiega ogni fase del ciclo di acquisto e quale tipo di contenuto può generare risultati in ogni "livello".

#3: Processo di creazione di contenuti semplice

Come creerò questo contenuto?

Una volta che hai un quadro chiaro del tuo pubblico di destinazione, è più facile identificare i canali e creare contenuti che risuoneranno. Tuttavia, richiede un alto livello di pianificazione e ricerca.

Ecco alcune cose che la tua azienda deve considerare:

• Che tipo di contenuto creerai?

Podcast, post di blog, video, quiz, case study: sono tutti tipi di contenuto diversi. Le aziende B2B che hanno avuto successo utilizzando il marketing dei contenuti hanno una cosa in comune: queste aziende hanno testato vari formati di contenuto e, di conseguenza, sanno quale tipo di contenuto risuonerà meglio con i propri clienti.

• Quali canali utilizzerai per condividere i tuoi contenuti?

Sapere come vuoi diffondere i tuoi contenuti ti aiuterà a pianificare la distribuzione dei tuoi contenuti, creare contenuti su misura per ciascun canale e valutare quale canale ti porta il maggior coinvolgimento.

• Come creerai questo contenuto?

Creare contenuti non è facile. Richiede un'ampia pianificazione e competenze che il tuo attuale team potrebbe non avere. Puoi scegliere di esternalizzare la creazione di contenuti a un'agenzia specializzata nella creazione di contenuti per clienti B2B o farlo internamente se disponi delle risorse.

#4: Passaggi per misurare regolarmente il successo

Ne valeva la pena?

La tua strategia di content marketing ha successo quando puoi rispondere a questa domanda in modo affermativo. Ma come lo saprai ? Obiettivi ben definiti non ti porteranno lontano se non hai un modo per valutare le tue prestazioni rispetto a tali obiettivi. Un'analisi approfondita delle tue analisi può aiutarti a vedere se i tuoi contenuti hanno raggiunto il loro scopo e cosa può essere migliorato.

Avvolgendolo

È chiaro: un calendario editoriale e una strategia di content marketing sono due cose diverse. In quanto esperti di marketing dei contenuti, è giunto il momento di renderci conto che, sebbene un calendario editoriale sia indispensabile per la maggior parte dei team, non può sostituire una strategia di marketing dei contenuti ben congegnata.

Comprendere lo scopo di ciascuno ti aiuterà a muoverti nella giusta direzione e a creare contenuti che portino risultati per la tua attività B2B.

La tua attività dipende esclusivamente da un calendario editoriale o hai una strategia di content marketing completamente pianificata? Dicci come sta funzionando per te nei commenti qui sotto.