Calendar editorial vs. strategie de conținut: care este diferența și ce ar trebui să vină mai întâi?

Marele Zid Chinezesc este singura structură creată de om care poate fi văzută din spațiul cosmic.

Oamenii și dinozaurii au coexistat.

MSG provoacă dureri de cap.

Pun pariu că ai auzit aceste afirmații la un moment dat. Poate chiar ii crezi.

Dar iată chestia:

Chiar dacă pot suna corect (pentru că le-am auzit de nenumărate ori), de fapt nu există nicio bază științifică pentru aceste afirmații.

Zilch. Nada. Nimic.

Lumea marketingului de conținut este plină de mituri similare, pe care am fost condiționați să le credem, deși nu sunt adevărate.

Unul dintre aceste mituri este că a avea un calendar editorial Multe companii au iluzia că ce contează este menținerea unui calendar editorial activ și livrarea articolelor în fiecare săptămână - că respectarea calendarului lor este ceea ce va atrage clienții și, în cele din urmă, va genera venituri pentru afacerea lor.

Nu greșesc complet ...

Dar a numi această abordare o strategie de marketing de conținut este inexact, deoarece o strategie de marketing de conținut cuprinde mult mai mult decât calendarul tău editorial.

În această postare, voi face lumină asupra modului în care o strategie de marketing de conținut diferă de un calendar editorial, ce ar trebui să includă o strategie bună de marketing de conținut și cum să creați una pentru afacerea dvs. B2B.

Poate fi o călătorie lungă, așa că pune-ți centura!

Calendar editorial vs. strategie de marketing de conținut: care este diferența?

Să începem cu începutul:

Să vedem cum diferă aceste două concepte. Înțelegând diferența dintre un calendar editorial și o strategie de marketing de conținut, veți putea identifica abordarea actuală a companiei dvs. față de conținut și veți putea găsi lacune în livrarea conținutului.

Deci, să începem prin a ne uita la definițiile lor:

Ce este un calendar editorial?

„Un calendar editorial poate fi definit ca un plan coeziv care subliniază starea conținutului pe diferite canale.”

Ziarele și revistele se bazează foarte mult pe astfel de planuri – un calendar editorial robust este crucial pentru existența lor.

De ce este asta?

Cu un proces de producție solicitant , au nevoie de un cadru care să se asigure că termenele limită sunt respectate și că scriitorii, editorii și fotografii sunt pe aceeași pagină. Calendarul editorial permite personalului să urmărească toate poveștile în curs și să vadă ce urmează.

Este greu de crezut că ceea ce citești într-o revistă sau într-o ziar este planificat cu luni înainte, dar în afară de știrile de ultimă oră, așa este de obicei. Editurile, ziarele și revistele se bazează încă foarte mult pe calendarele lor editoriale, lansând adesea o versiune simplă în avans pentru a atrage agenții de publicitate.

Iată un exemplu de calendar editorial extrem de simplificat din trusa media Forbes :

Acum, sunt sigur că Forbes, la fel ca majoritatea revistelor, are un calendar mai detaliat pentru uz intern, cu toate poveștile, scriitorii și datele de scadență stabilite. Departamentele de marketing din afacerile B2B fac adesea același lucru pentru conținutul lor. Ei pot folosi o foaie de calcul sau un instrument precum CoSchedule sau Airtable care oferă șabloane ușor de utilizat.

Ce este o strategie de marketing de conținut?

„O strategie de marketing de conținut ia în considerare crearea și distribuirea conținutului în diferite formate către un public clar definit și este legată de un scop precum conștientizarea, implicarea sau generarea de clienți potențiali pentru compania respectivă.”

Deci, un calendar editorial face Dar de ce ai nevoie de o strategie de marketing de conținut?

E o întrebare bună. Pentru a înțelege de ce este importantă o strategie de marketing de conținut, să vedem de ce este important conținutul în primul rând:

Și o strategie solidă de marketing de conținut vă ajută să utilizați conținutul în mod eficient - iată trei moduri cheie:

• Se asigură că elementele de conținut și formatele sunt coezive

Odată ce începi să produci conținut în mod regulat, este firesc să experimentezi cu formate și canale de distribuție a conținutului. Dar poate fi ușor să te pierzi fără direcție. O strategie de marketing de conținut oferă acea direcție, astfel încât tot conținutul dvs. să fie coeziv și conform mărcii.

• Oferă claritate cu privire la valorile pe care doriți să le evaluați

O strategie de marketing de conținut acționează ca o punte de legătură între obiectivele dvs. de marketing și obiectivele dvs. de afaceri. Vă ajută să vă aliniați conținutul la obiectivele dvs. și să vă concentrați pe valorile potrivite prin care să vă măsurați succesul.

• Vă permite să alocați mai bine resursele

Poate fi dificil să alocați resurse pentru marketingul de conținut atunci când nu știți exact cum vor fi utilizate acele resurse. O strategie de marketing de conținut ușurează. De fapt, cercetările efectuate de Content Marketing Institute au descoperit că specialiștii în marketing au putut să justifice cheltuirea unui procent mai mare din bugetul de marketing pentru marketingul de conținut atunci când aveau o strategie documentată.

Un calendar editorial face toate cele de mai sus? Nu.

Acum că înțelegeți diferența dintre un calendar editorial și o strategie de marketing de conținut, să vedem cum puteți crea o strategie de marketing de conținut de succes pentru afacerea dvs. B2B.

Cum să creezi o strategie de marketing de conținut de succes pentru afacerea ta B2B

Companiile care investesc în marketing de conținut văd adesea rezultate pozitive în ceea ce privește generarea de clienți potențiali, veniturile și vizibilitatea mărcii. Potrivit unui raport publicat de Content Marketing Institute, marketingul de conținut primește de trei ori mai multe clienți potențiali decât publicitatea plătită de căutare .

Dar, în ciuda unor câștiguri timpurii promițătoare, după un timp, rezultatele marketingului de conținut tind să atingă un platou pentru o mulțime de companii B2B.

Deci, care este secretul unei strategii de marketing de conținut B2B care va continua să genereze rezultate pe termen lung? Iată patru componente esențiale:

#1: Obiective și KPI-uri bine definite

De ce creez acest conținut?

Adesea, companiile încep călătoria creării de conținut fără un obiectiv în minte. Ei vor să se urce în vagonul marketingului de conținut pentru că asta fac toți ceilalți.

Nu este o abordare bună. Iată ce ar trebui să faceți înainte de a vă scufunda:

• Gândiți-vă la nevoia dvs. de marketing de conținut. Cum va crește produsul sau serviciul dvs.?
• Ce îți dorești să obții cu marketingul de conținut? Veți folosi conținut pentru a vă educa clienții? Creșterea cunoștinței mărcii? Care este scopul?
• Cu ce ​​formate de conținut este familiarizată echipa actuală? Au expertiza și lățimea de bandă pentru a genera conținutul pe care vi-l imaginați?
• Ai buget pentru marketing de conținut?

A pune întrebări dificile, la început, vă va ajuta să vă stabiliți obiective SMART și să le atingeți. Utilizați acest șablon pentru a vă consolida obiectivele.

#2: Audiență clar definită

Pentru cine creez acest conținut?

Pentru a construi o strategie de marketing de conținut de succes, trebuie să vă identificați publicul . Poate părea un pas simplu, dar este cel pe care multe companii îl dor: multe companii creează conținut pentru mase, încercând să atragă cât mai mulți oameni.

Este posibil ca această abordare să fi funcționat în trecut, dar nu mai este. Într-un sondaj pe care l-am efectuat recent, 71,4% dintre respondenți au spus că au făcut greșeala de a viza un public prea larg - ceea ce ne spune că majoritatea companiilor încă nu își cunosc suficient de bine publicul și trag în întuneric cu eforturile lor de marketing de conținut. .

Pentru a vedea o conversie consistentă din conținutul dvs., trebuie să identificați interesele, comportamentele, dorințele, nevoile și preferințele publicului dvs.

Cum? Urmați acești pași simpli:

• Trasează o hartă a empatiei

Hărțile de empatie pot ajuta companiile să înțeleagă ce gândesc utilizatorii lor și care sunt provocările lor. Prin trasarea unei hărți a empatiei, veți putea să vă vedeți produsul din perspectiva clientului și, ca rezultat, să creați conținut care contează cu adevărat pentru ei.

• Creați persoane pentru public

Crearea personajelor este o mișcare câștigătoare în definirea publicului dvs. Chiar dacă acestea sunt personaje fictive, ele reprezintă oamenii foarte reali pe care îi vizați. Dezvăluirea cine sunt, unde sunt, ce le place și ce nu le place și cum cumpără vă va ajuta să dezvoltați conținut care să le ajungă.

• Planificați fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului

Fiecare cumpărător este diferit, iar marca dvs. trebuie să se adreseze persoanelor aflate în diferite etape ale călătoriei lor către cumpărător.

Această imagine de la Content Marketing Institute explică fiecare pas al ciclului de cumpărare și ce fel de conținut poate genera rezultate la fiecare „strat”.

#3: Proces simplu de creare a conținutului

Cum voi crea acest conținut?

Odată ce aveți o imagine clară a publicului țintă, este mai ușor să identificați canalele și să creați conținut care va rezona. Totuși, necesită un nivel ridicat de planificare și cercetare.

Iată câteva lucruri pe care compania dumneavoastră trebuie să le ia în considerare:

• Ce fel de conținut veți crea?

Podcasturi, postări pe blog, videoclipuri, chestionare, studii de caz - toate acestea sunt tipuri diferite de conținut. Companiile B2B care au avut succes folosind marketingul de conținut au un lucru în comun: aceste companii au testat diverse formate de conținut și, ca rezultat, știu ce tip de conținut va rezona cel mai bine clienții lor.

• Ce canale veți folosi pentru a vă distribui conținutul?

Știind cum doriți să vă diseminați conținutul, vă va ajuta să vă planificați distribuția de conținut, să creați conținut adaptat fiecărui canal și să evaluați care canal vă aduce cel mai mult implicare.

• Cum vei crea acest conținut?

Crearea de conținut nu este ușoară. Este nevoie de o planificare extinsă și abilități pe care echipa ta actuală nu le are. Puteți alege să externalizați crearea de conținut către o agenție specializată în crearea de conținut pentru clienții B2B sau să o faceți intern dacă aveți resurse.

#4: Pași pentru a măsura în mod regulat succesul

A meritat?

Strategia ta de marketing de conținut are succes atunci când poți răspunde afirmativ la această întrebare. Dar de unde vei ști ? Obiectivele bine definite nu te vor duce departe dacă nu ai o modalitate de a-ți evalua performanța în raport cu acele obiective. O scufundare profundă în analizele dvs. vă poate ajuta să vedeți dacă conținutul dvs. și-a îndeplinit scopul și ce poate fi îmbunătățit.

Încheierea

Este clar: un calendar editorial și o strategie de marketing de conținut sunt două lucruri diferite. În calitate de marketeri de conținut, este timpul să ne dăm seama că, deși un calendar editorial este indispensabil pentru majoritatea echipelor, nu poate înlocui o strategie de marketing de conținut bine gândită.

Înțelegerea scopului fiecăruia vă va ajuta să mergeți în direcția corectă și să creați conținut care conduce la rezultate pentru afacerea dvs. B2B.

Afacerea dvs. depinde doar de un calendar editorial sau aveți o strategie de marketing de conținut complet concepută? Spune-ne cum funcționează pentru tine în comentariile de mai jos.