편집 일정 vs. 콘텐츠 전략: 차이점은 무엇이며 무엇을 먼저 해야 합니까?

만리장성은 우주에서 볼 수 있는 유일한 인공 구조물입니다.

인간과 공룡이 공존했다.

MSG는 두통을 유발합니다.

나는 당신이 어느 시점에서 이러한 진술을 들었을 것이라고 확신합니다. 어쩌면 당신은 그들을 믿을 수도 있습니다.

하지만 여기에 문제가 있습니다.

그것이 옳은 것처럼 들릴 지라도 (왜냐하면 우리는 그것들을 반복해서 들었기 때문입니다), 실제로 이러한 진술에는 과학적 근거가 없습니다.

제로. 나다. 아무것도 아님.

콘텐츠 마케팅의 세계는 이와 유사한 신화로 가득 차 있습니다. 사실이 아님에도 불구하고 우리는 믿도록 되어 있습니다.

이러한 통념 중 하나는 편집 달력을 갖는 것이 많은 기업은 편집 일정을 유지하고 매주 기사를 발송하는 것이 중요하다고 생각하고 있습니다. 일정을 지키는 것이 고객을 유치하고 결국 비즈니스에 대한 수익을 창출하는 것이라고 생각합니다.

그들이 완전히 틀린 것은 아닙니다 ...

그러나 이러한 접근 방식을 콘텐츠 마케팅 전략 이라고 부르는 것은 정확하지 않습니다. 콘텐츠 마케팅 전략은 편집 일정보다 훨씬 더 많은 것을 포함하기 때문입니다.

이 포스트에서는 콘텐츠 마케팅 전략이 편집 캘린더와 어떻게 다른지, 좋은 콘텐츠 마케팅 전략에는 어떤 것이 포함되어야 하는지, B2B 비즈니스를 위한 전략을 만드는 방법에 대해 설명하겠습니다.

긴 여정일 수 있으니 안전벨트를 착용하세요!

편집 달력 대 콘텐츠 마케팅 전략: 차이점은 무엇입니까?

먼저 첫 번째 것들:

이 두 개념이 어떻게 다른지 살펴보겠습니다. 편집 일정과 콘텐츠 마케팅 전략의 차이점을 이해하면 콘텐츠에 대한 회사의 현재 접근 방식을 식별하고 콘텐츠 전달의 격차를 찾을 수 있습니다.

그럼 이들의 정의부터 살펴보도록 하겠습니다.

편집 달력이란 무엇입니까?

"편집 일정은 다양한 채널의 콘텐츠 상태를 요약하는 응집력 있는 계획으로 정의할 수 있습니다."

신문과 잡지는 이와 같은 계획에 크게 의존합니다. 강력한 편집 달력은 존재를 위해 매우 중요합니다.

왜 그런 겁니까?

까다로운 생산 프로세스 로 인해 기한을 준수하고 작가, 편집자 및 사진 작가가 같은 페이지에 있는지 확인하는 프레임워크가 필요합니다. 편집 캘린더를 통해 직원은 진행 중인 모든 이야기를 계속해서 확인하고 앞으로 어떤 내용이 나올지 확인할 수 있습니다.

잡지나 신문에서 읽은 내용이 몇 달 전에 미리 계획된 것이라고는 믿기 어렵지만 속보를 제외하고는 대개 그렇습니다. 출판사, 신문 및 잡지는 여전히 편집 일정에 크게 의존하며 종종 광고주를 유인하기 위해 사전에 기본 버전을 출시합니다.

다음은 Forbes 의 미디어 키트 에서 매우 단순화된 편집 달력의 예입니다 .

이제 대부분의 잡지와 마찬가지로 Forbes에도 모든 기사, 작가 및 마감일이 표시된 내부 사용을 위한 보다 자세한 달력이 있다고 확신합니다. B2B 비즈니스의 마케팅 부서는 종종 콘텐츠에 대해 동일한 작업을 수행합니다. 그들은 스프레드시트나 사용하기 쉬운 템플릿을 제공하는 CoSchedule 또는 Airtable과 같은 도구를 사용할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 전략이란 무엇입니까?

"컨텐츠 마케팅 전략은 명확하게 정의된 청중에게 다양한 형식으로 컨텐츠를 생성하고 배포하는 것을 고려하며 해당 회사에 대한 인지도, 참여 또는 리드 생성과 같은 목적과 연결됩니다."

따라서 편집 달력은 콘텐츠 마케팅 전략의 그런데 왜 콘텐츠 마케팅 전략이 필요한가요?

그건 좋은 질문이야. 콘텐츠 마케팅 전략이 중요한 이유를 이해하려면 먼저 콘텐츠가 중요한 이유를 살펴보겠습니다.

견고한 콘텐츠 마케팅 전략은 콘텐츠를 효과적으로 활용하는 데 도움이 됩니다. 다음 세 가지 주요 방법이 있습니다.

• 콘텐츠 자산과 형식이 응집력이 있는지 확인

정기적으로 콘텐츠를 제작하기 시작하면 형식과 콘텐츠 배포 채널을 실험하는 것이 당연합니다. 그러나 방향이 없으면 길을 잃기 쉽습니다. 콘텐츠 마케팅 전략은 모든 콘텐츠가 응집력 있고 브랜드에 부합하도록 방향을 제시합니다.

• 평가하려는 메트릭에 대한 명확성을 제공합니다.

콘텐츠 마케팅 전략은 마케팅 목표와 비즈니스 목표를 연결하는 다리 역할을 합니다. 콘텐츠를 목표에 맞추고 성공을 측정하는 데 사용할 올바른 측정항목에 집중할 수 있도록 도와줍니다.

• 리소스를 더 잘 할당할 수 있습니다.

리소스가 어떻게 사용될지 정확히 모르는 경우 콘텐츠 마케팅에 리소스를 할당하기 어려울 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅 전략은 이를 쉽게 만듭니다. 실제로 Content Marketing Institute에서 수행한 연구에 따르면 마케터 는 문서화된 전략이 있을 때 마케팅 예산의 더 높은 비율을 콘텐츠 마케팅에 지출하는 것을 정당화할 수 있었습니다.

편집 캘린더가 위의 모든 작업을 수행합니까? 아니요.

편집 캘린더와 콘텐츠 마케팅 전략의 차이점을 알았으니 이제 B2B 비즈니스를 위한 성공적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 방법을 살펴보겠습니다.

B2B 비즈니스를 위한 성공적인 콘텐츠 마케팅 전략을 만드는 방법

콘텐츠 마케팅에 투자하는 회사는 종종 리드 생성, 수익 및 브랜드 가시성 측면에서 긍정적인 결과를 봅니다. Content Marketing Institute에서 발행한 보고서에 따르면 콘텐츠 마케팅은 유료 검색 광고보다 3배 더 많은 리드를 얻습니다 .

그러나 일부 유망한 초기 성공에도 불구하고 콘텐츠 마케팅의 결과는 많은 B2B 회사에서 정체되는 경향이 있습니다.

그렇다면 장기적으로 지속적으로 성과를 낼 수 있는 B2B 콘텐츠 마케팅 전략의 비결은 무엇일까? 다음은 네 가지 중요한 구성 요소입니다.

#1: 잘 정의된 목표 및 KPI

이 콘텐츠를 만드는 이유는 무엇입니까?

종종 기업은 목표를 염두에 두지 않고 콘텐츠 제작 여정을 시작합니다. 그들은 다른 모든 사람들이 하고 있는 것이기 때문에 콘텐츠 마케팅의 대세에 뛰어들고 싶어합니다.

그것은 좋은 접근 방식이 아닙니다. 다이빙하기 전에 해야 할 일은 다음과 같습니다.

• 콘텐츠 마케팅의 필요성에 대해 생각해 보십시오. 그것이 당신의 제품이나 서비스를 어떻게 성장시킬 것인가?
• 콘텐츠 마케팅을 통해 이루고 싶은 것은 무엇인가요? 콘텐츠를 사용하여 고객을 교육하시겠습니까? 브랜드 인지도 구축? 목적이 무엇입니까?
• 귀하의 현재 팀은 어떤 콘텐츠 형식에 익숙합니까? 그들이 당신이 상상하는 콘텐츠를 생성할 수 있는 전문성과 대역폭을 가지고 있습니까?
• 콘텐츠 마케팅을 위한 예산이 있습니까?

처음에는 어려운 질문을 하는 것이 SMART 목표를 설정하고 달성하는 데 도움이 됩니다. 이 템플릿 을 사용 하여 목표를 확고히 하십시오.

#2: 명확하게 정의된 대상

나는 누구를 위해 이 콘텐츠를 만들고 있습니까?

성공적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하려면 잠재고객을 식별해야 합니다 . 간단한 단계처럼 들릴지 모르지만 많은 기업에서 놓치는 부분입니다. 많은 기업에서 대중을 위한 콘텐츠를 만들고 최대한 많은 사람들에게 어필하려고 합니다.

이 접근 방식은 과거에는 효과가 있었지만 더 이상은 그렇지 않습니다. 우리가 최근에 실시한 설문 조사 에서 응답자의 71.4%는 너무 광범위한 청중 을 타겟팅하는 실수를 저질렀다고 말했습니다. .

콘텐츠에서 일관된 전환을 보려면 청중의 관심, 행동, 욕구, 필요 및 선호도를 식별해야 합니다.

어떻게? 다음의 간단한 단계를 따르세요.

• 공감 지도 그리기

공감 지도는 기업이 사용자가 생각하는 것과 문제가 무엇인지 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 공감 지도를 그리면 고객의 관점 에서 제품을 볼 수 있고 결과적으로 고객에게 정말 중요한 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

• 청중 페르소나 만들기

페르소나를 구축하는 것은 청중을 정의하는 성공적인 조치입니다. 이들은 가상의 인물이기는 하지만 목표로 삼고 있는 실제 인물을 나타냅니다. 그들이 누구인지, 어디에 있는지, 무엇을 좋아하고 싫어하는지, 구매 방법을 파악하면 도달할 수 있는 콘텐츠를 개발하는 데 도움이 됩니다.

• 구매자 여정의 모든 단계에 대한 계획

모든 구매자는 다르며 브랜드는 구매자 여정의 다양한 단계에 있는 개인을 수용해야 합니다.

Content Marketing Institute의 이 이미지는 구매 주기의 모든 단계와 각 "계층"에서 어떤 종류의 콘텐츠가 결과를 이끌어낼 수 있는지 설명합니다.

#3: 간편한 콘텐츠 제작 프로세스

이 콘텐츠를 어떻게 만들까요?

타겟 고객에 대한 명확한 그림이 있으면 채널을 식별하고 반향을 일으킬 콘텐츠를 만드는 것이 더 쉽습니다. 그러나 높은 수준의 계획과 연구가 필요합니다.

다음은 회사에서 고려해야 할 몇 가지 사항입니다.

• 어떤 콘텐츠를 만들 것인가?

팟캐스트, 블로그 게시물, 비디오, 퀴즈, 사례 연구 등 모두 다른 콘텐츠 유형입니다. 콘텐츠 마케팅을 성공적으로 활용한 B2B 기업 들은 한 가지 공통점이 있습니다. 이 기업들은 다양한 콘텐츠 형식을 테스트한 결과 어떤 콘텐츠 유형이 고객에게 가장 좋은 영향을 미칠지 압니다.

• 콘텐츠를 공유하기 위해 어떤 채널을 사용할 것입니까?

콘텐츠 보급 방법을 알면 콘텐츠 배포를 계획하고, 각 채널에 맞는 콘텐츠를 만들고, 가장 참여도가 높은 채널을 측정하는 데 도움이 됩니다.

• 이 콘텐츠를 어떻게 만들 것인가?

콘텐츠를 만드는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 현재 팀에는 없는 광범위한 계획과 기술이 필요합니다. B2B 클라이언트를 위한 콘텐츠 제작을 전문으로 하는 에이전시에 콘텐츠 제작을 아웃소싱 하거나 리소스가 있는 경우 내부적으로 수행 하도록 선택할 수 있습니다 .

#4: 정기적으로 성공을 측정하는 단계

그럴만한 가치가 있었나요?

그 질문에 긍정적으로 대답할 수 있을 때 콘텐츠 마케팅 전략이 성공한 것입니다. 하지만 어떻게 알 수 있습니까? 잘 정의된 목표는 해당 목표에 대한 성과를 평가할 방법이 없다면 멀리 도달할 수 없습니다. 분석에 대한 심층 분석을 통해 콘텐츠가 목적을 달성했는지 여부와 개선할 수 있는 부분을 확인할 수 있습니다.

정리하기

분명합니다. 편집 일정과 콘텐츠 마케팅 전략은 다른 것입니다. 콘텐츠 마케터로서 우리는 편집 일정이 대부분의 팀에 필수 불가결한 반면 잘 숙고된 콘텐츠 마케팅 전략을 대체할 수는 없다는 것을 깨달았습니다.

각각의 목적을 이해하면 올바른 방향으로 나아가고 B2B 비즈니스의 결과를 이끌어내는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.

귀하의 비즈니스는 편집 일정에만 의존합니까, 아니면 콘텐츠 마케팅 전략이 완전히 계획되어 있습니까? 아래 의견에서 어떻게 작동하는지 알려주십시오.