編集カレンダーとコンテンツ戦略：違いは何ですか？最初に何をすべきですか？

万里の長城は、宇宙から見える唯一の人工建造物です。

人間と恐竜が共存していた。

MSGは頭痛を引き起こします。

私はあなたがこれらの声明をある時点で聞いたことがあるに違いない。 多分あなたもそれらを信じています。

しかし、ここにあります：

それらは正しく聞こえるかもしれませんが（私たちは何度も何度も聞いているので）、実際にはこれらのステートメントの科学的根拠はありません。

ジルチ。 灘。 何もない。

コンテンツマーケティングの世界は、同様の神話で満たされています。それは、真実ではないにもかかわらず、私たちが信じるように条件付けられている神話です。

それらの神話の1つは、編集カレンダーを持つことが多くの企業は、アクティブな編集カレンダーを維持し、毎週記事を発送することが重要であるという幻想に陥っています。カレンダーに固執することは、顧客を引き付け、最終的にはビジネスの収益を生み出すものです。

彼らは完全に間違っているわけではありません…

しかし、コンテンツマーケティング戦略は編集カレンダーよりもはるかに多くを網羅しているため、そのアプローチをコンテンツマーケティング戦略と呼ぶのは不正確です。

この投稿では、コンテンツマーケティング戦略が編集カレンダーとどのように異なるか、優れたコンテンツマーケティング戦略に何を含めるべきか、B2Bビジネス向けに作成する方法について説明します。

長い道のりかもしれませんので、バックルを締めてください！

編集カレンダーとコンテンツマーケティング戦略：違いは何ですか？

まず最初に：

これら2つの概念がどのように異なるかを見てみましょう。 編集カレンダーとコンテンツマーケティング戦略の違いを理解することで、コンテンツに対する会社の現在のアプローチを特定し、コンテンツ配信のギャップを見つけることができます。

それでは、それらの定義を見てみましょう。

編集カレンダーとは何ですか？

「編集カレンダーは、さまざまなチャネルのコンテンツのステータスを概説するまとまりのある計画として定義できます。」

新聞や雑誌は、このような計画に大きく依存しています。その存在には、堅牢な編集カレンダーが不可欠です。

何故ですか？

厳しい制作プロセスでは、締め切りに間に合い、作家、編集者、写真家が同じページにいることを保証するためのフレームワークが必要です。 編集カレンダーを使用すると、スタッフは進行中のすべてのストーリーを監視し、パイクから何が来るのかを確認できます。

雑誌や新聞で読むものが数か月前に計画されているとは信じがたいですが、ニュース速報を除けば、通常はそうです。 出版社、新聞、雑誌は依然として編集カレンダーに大きく依存しており、広告主を誘惑するために必要最低限​​のバージョンを事前にリリースすることがよくあります。

Forbesのメディアキットの非常に簡略化された編集カレンダーの例を次に示します。

さて、フォーブスは、ほとんどの雑誌と同様に、すべての記事、作家、期日がマッピングされた、社内で使用するためのより詳細なカレンダーを持っていると確信しています。 B2Bビジネスのマーケティング部門は、多くの場合、コンテンツに対して同じことを行います。 スプレッドシートや、使いやすいテンプレートを提供するCoScheduleやAirtableなどのツールを使用する場合があります。

コンテンツマーケティング戦略とは何ですか？

「コンテンツマーケティング戦略は、明確に定義されたオーディエンスへのフォーマット間でのコンテンツの作成と配布を考慮に入れており、特定の企業の認識、エンゲージメント、リード生成などの目的に関連付けられています。」

したがって、編集カレンダーはコンテンツマーケティング戦略のしかし、なぜコンテンツマーケティング戦略が必要なのですか？

それは良い質問です。 コンテンツマーケティング戦略が重要である理由を理解するために、そもそもコンテンツが重要である理由を見てみましょう。

また、堅実なコンテンツマーケティング戦略は、コンテンツを効果的に活用するのに役立ちます。次の3つの重要な方法があります。

• コンテンツのアセットとフォーマットがまとまりがあることを確認します

定期的にコンテンツの制作を開始したら、フォーマットとコンテンツ配信チャネルを試すのは当然のことです。 しかし、指示が​​ないと迷子になりがちです。 コンテンツマーケティング戦略は、すべてのコンテンツがまとまりがあり、ブランドに合っているように、その方向性を提供します。

• 評価するメトリックを明確にします

コンテンツマーケティング戦略は、マーケティング目標とビジネス目標をつなぐ架け橋として機能します。 コンテンツを目標に合わせ、成功を測定するための適切な指標に焦点を当てるのに役立ちます。

• リソースをより適切に割り当てることができます

それらのリソースがどのように使用されるかを正確に知らない場合、コンテンツマーケティングにリソースを割り当てるのは難しい場合があります。 コンテンツマーケティング戦略はそれを容易にします。 実際、コンテンツマーケティングインスティテュートが行った調査によると、マーケティング担当者は、文書化された戦略を実施していれば、マーケティング予算のより高い割合をコンテンツマーケティングに費やすことを正当化できました。

編集カレンダーは上記のすべてを行いますか？ いいえ。

編集カレンダーとコンテンツマーケティング戦略の違いがわかったところで、B2Bビジネスで成功するコンテンツマーケティング戦略を作成する方法を見てみましょう。

あなたのB2Bビジネスのための成功したコンテンツマーケティング戦略を作成する方法

コンテンツマーケティングに投資する企業は、リードの生成、収益、ブランドの認知度の点で良い結果を得ることがよくあります。 コンテンツマーケティングインスティテュートが発行したレポートによると、コンテンツマーケティングは、有料検索広告の3倍のリードを獲得しています。

しかし、いくつかの有望な初期の勝利にもかかわらず、しばらくすると、コンテンツマーケティングの結果は、多くのB2B企業にとって頭打ちになる傾向があります。

では、長期的に成果を上げ続けるB2Bコンテンツマーケティング戦略の秘訣は何でしょうか。 4つの重要なコンポーネントは次のとおりです。

＃1：明確に定義された目標とKPI

なぜこのコンテンツを作成するのですか？

多くの場合、企業は目標を念頭に置いてコンテンツ作成の旅を始めます。 彼らはコンテンツマーケティングの時流に飛びつきたいと思っています。なぜならそれは他の誰もがしていることだからです。

それは良いアプローチではありません。 ダイビングする前にすべきことは次のとおりです。

• コンテンツマーケティングの必要性について考えてください。 それはあなたの製品やサービスをどのように成長させますか？
• コンテンツマーケティングで何を達成したいですか？ コンテンツを使用して顧客を教育しますか？ ブランド認知度を高めますか？ 目的は何ですか？
• 現在のチームはどのコンテンツ形式に精通していますか？ 彼らはあなたが想像するコンテンツを生成するための専門知識と帯域幅を持っていますか？
• コンテンツマーケティングの予算はありますか？

最初に難しい質問をすることは、SMARTの目標を設定し、それらを達成するのに役立ちます。 このテンプレートを使用して、目標を固めます。

＃2：明確に定義されたオーディエンス

このコンテンツを作成するのは誰ですか？

成功するコンテンツマーケティング戦略を構築するには、オーディエンスを特定する必要があります。 簡単なステップのように聞こえるかもしれませんが、多くの企業が見逃しているステップです。多くの企業が大衆向けのコンテンツを作成し、できるだけ多くの人々にアピールしようとしています。

このアプローチは過去に機能した可能性がありますが、現在は機能していません。 最近実施した調査では、回答者の71.4％が、あまりにも幅広いオーディエンスをターゲットにすることを間違えたと答えています。これは、ほとんどの企業がまだオーディエンスを十分に理解しておらず、コンテンツマーケティングの取り組みで暗闇の中で撮影していることを示しています。 。

コンテンツからの一貫したコンバージョンを確認するには、視聴者の興味、行動、欲求、ニーズ、好みを特定する必要があります。

どのように？ 次の簡単な手順に従ってください。

• 共感マップをプロットする

共感マップは、企業がユーザーの考えや課題を理解するのに役立ちます。 共感マップをプロットすることで、顧客の視点から製品を見ることができ、その結果、顧客にとって本当に重要なコンテンツを作成できます。

• オーディエンスペルソナを作成する

ペルソナを構築することは、オーディエンスを定義する上での勝利の動きです。 これらは架空の人物ですが、ターゲットにしている非常に現実的な人々を表しています。 彼らが誰であるか、どこにいるのか、何が好きで何が嫌いなのか、そして彼らがどのように購入するのかを具体化することは、彼らに届くコンテンツを開発するのに役立ちます。

• バイヤーズジャーニーのすべての段階を計画する

購入者はそれぞれ異なり、ブランドは購入者の旅のさまざまな段階にある個人に対応する必要があります。

コンテンツマーケティングインスティテュートからのこの画像は、購入サイクルのすべてのステップと、各「レイヤー」で結果をもたらすことができるコンテンツの種類を説明しています。

＃3：簡単なコンテンツ作成プロセス

このコンテンツをどのように作成しますか？

ターゲットオーディエンスを明確に把握すると、チャンネルを特定し、共鳴するコンテンツを作成するのが簡単になります。 それでも、高度な計画と調査が必要です。

あなたの会社が考慮する必要があるいくつかの事柄はここにあります：

• どのようなコンテンツを作成しますか？

ポッドキャスト、ブログ投稿、ビデオ、クイズ、ケーススタディ-これらはすべて異なるコンテンツタイプです。 コンテンツマーケティングの使用に成功しているB2B企業には、共通点が1つあります。これらの企業は、さまざまなコンテンツ形式をテストし、その結果、どのコンテンツタイプが顧客に最も共鳴するかを知っています。

• コンテンツを共有するためにどのチャンネルを使用しますか？

コンテンツをどのように広めたいかを知ることは、コンテンツの配信を計画し、各チャネルに合わせたコンテンツを作成し、どのチャネルが最もエンゲージメントを高めているかを判断するのに役立ちます。

• このコンテンツをどのように作成しますか？

コンテンツの作成は簡単ではありません。 それには、現在のチームにはないかもしれない広範な計画とスキルが必要です。 コンテンツ作成をB2Bクライアント向けのコンテンツの作成を専門とする代理店にアウトソーシングするか、リソースがある場合は社内で行うかを選択できます。

＃4：成功を定期的に測定する手順

それは価値がありました？

あなたが肯定的にその質問に答えることができるとき、あなたのコンテンツマーケティング戦略は成功します。 しかし、どうやって知るのでしょうか？ 明確に定義された目標は、それらの目標に対するパフォーマンスを評価する方法がない場合、あなたを遠ざけることはできません。 分析を深く掘り下げると、コンテンツがその目的を果たしたかどうか、そして何を改善できるかを確認するのに役立ちます。

まとめ

それは明らかです：編集カレンダーとコンテンツマーケティング戦略は2つの異なるものです。 コンテンツマーケティング担当者として、編集カレンダーはほとんどのチームにとって不可欠ですが、よく考えられたコンテンツマーケティング戦略に取って代わることはできないことに気づきました。

それぞれの目的を理解することは、正しい方向に進み、B2Bビジネスの結果を促進するコンテンツを作成するのに役立ちます。

あなたのビジネスは編集カレンダーのみに依存していますか、それともコンテンツマーケティング戦略を完全に計画していますか？ 以下のコメントで、それがどのように機能しているかを教えてください。