Redaktionskalender vs. Content-Strategie: Was ist der Unterschied & was sollte zuerst kommen?

Die Chinesische Mauer ist das einzige von Menschenhand geschaffene Bauwerk, das vom Weltraum aus zu sehen ist.

Menschen und Dinosaurier lebten nebeneinander.

MSG verursacht Kopfschmerzen.

Ich wette, Sie haben diese Aussagen schon einmal gehört. Vielleicht glaubst du ihnen sogar.

Aber hier ist das Ding:

Auch wenn sie richtig klingen mögen (weil wir sie immer wieder gehört haben), gibt es für diese Aussagen eigentlich keine wissenschaftliche Grundlage.

Zilch. Nada. Nichts.

Die Welt des Content-Marketings ist voller ähnlicher Mythen – solche, an die wir gewöhnt sind zu glauben, obwohl sie nicht wahr sind.

Einer dieser Mythen ist , dass ein Redaktionskalender eine Content-Marketing-Strategie ist.

Viele Unternehmen machen sich die Illusion, dass die Aufrechterhaltung eines aktiven Redaktionskalenders und der wöchentliche Versand von Artikeln das A und O ist – dass das Festhalten an ihrem Kalender das ist, was Kunden anzieht und schließlich Einnahmen für ihr Unternehmen generiert.

Sie haben nicht ganz unrecht…

Aber diesen Ansatz als Content-Marketing- Strategie zu bezeichnen, ist ungenau, da eine Content-Marketing-Strategie viel mehr umfasst als Ihren Redaktionskalender.

In diesem Beitrag werde ich beleuchten, wie sich eine Content-Marketing-Strategie von einem Redaktionskalender unterscheidet, was eine gute Content-Marketing-Strategie beinhalten sollte und wie man eine für Ihr B2B-Geschäft erstellt.

Es kann eine lange Fahrt werden, also schnallen Sie sich an!

Redaktionskalender vs. Content-Marketing-Strategie: Was ist der Unterschied?

Das wichtigste zuerst:

Schauen wir uns an, wie sich diese beiden Konzepte unterscheiden. Indem Sie den Unterschied zwischen einem Redaktionskalender und einer Content-Marketing-Strategie verstehen, können Sie den aktuellen Content-Ansatz Ihres Unternehmens erkennen und Lücken in Ihrer Content-Bereitstellung finden.

Beginnen wir also damit, uns ihre Definitionen anzusehen:

Was ist ein Redaktionskalender?

„Ein Redaktionskalender kann als zusammenhängender Plan definiert werden, der den Status von Inhalten auf verschiedenen Kanälen umreißt.“

Zeitungen und Zeitschriften verlassen sich stark auf solche Pläne – ein robuster Redaktionskalender ist für ihre Existenz von entscheidender Bedeutung.

Warum ist das so?

Bei einem anspruchsvollen Produktionsprozess benötigen sie einen Rahmen, um sicherzustellen, dass Fristen eingehalten werden und dass die Autoren, Redakteure und Fotografen auf derselben Seite sind. Der Redaktionskalender ermöglicht es den Mitarbeitern, alle laufenden Artikel im Auge zu behalten und zu sehen, was auf den Markt kommt.

Es ist kaum zu glauben, dass das, was Sie in einer Zeitschrift oder Zeitung lesen, Monate im Voraus geplant ist, aber abgesehen von den neuesten Nachrichten ist dies normalerweise der Fall. Verlage, Zeitungen und Zeitschriften verlassen sich immer noch stark auf ihre Redaktionskalender und veröffentlichen oft im Voraus eine Barebone-Version, um Werbetreibende anzulocken.

Hier ist ein Beispiel für einen stark vereinfachten Redaktionskalender aus dem Medienkit von Forbes :

Ich bin mir sicher, dass Forbes, wie die meisten Zeitschriften, einen detaillierteren Kalender für den internen Gebrauch mit all ihren Geschichten, Autoren und Fälligkeitsdaten hat. Marketingabteilungen in B2B-Unternehmen tun oft dasselbe für ihre Inhalte. Sie können eine Tabellenkalkulation oder ein Tool wie CoSchedule oder Airtable verwenden, das einfach zu verwendende Vorlagen bietet.

Was ist eine Content-Marketing-Strategie?

„Eine Content-Marketing-Strategie berücksichtigt die formatübergreifende Erstellung und Verbreitung von Inhalten an eine klar definierte Zielgruppe und ist an einen Zweck wie Awareness, Engagement oder Lead-Generierung für das jeweilige Unternehmen gebunden.“

Ein Redaktionskalender ist also Aber warum brauchen Sie eine Content-Marketing-Strategie?

Das ist eine gute Frage. Um zu verstehen, warum eine Content-Marketing-Strategie wichtig ist, schauen wir uns an, warum Content überhaupt wichtig ist:

Und eine solide Content-Marketing-Strategie hilft Ihnen dabei, Inhalte effektiv zu nutzen – hier sind drei wichtige Möglichkeiten:

• Stellt sicher, dass Content-Assets und -Formate kohärent sind

Sobald Sie anfangen, regelmäßig Inhalte zu produzieren, ist es nur natürlich, dass Sie mit Formaten und Verbreitungskanälen für Inhalte experimentieren. Aber es kann leicht sein, sich ohne Richtung zu verirren. Eine Content-Marketing-Strategie gibt diese Richtung vor, damit alle Ihre Inhalte kohärent und markengerecht sind.

• Bietet Klarheit über die Metriken, die Sie auswerten möchten

Eine Content-Marketing-Strategie fungiert als Brücke, die Ihre Marketingziele mit Ihren Geschäftszielen verbindet. Es hilft Ihnen, Ihre Inhalte an Ihren Zielen auszurichten und sich auf die richtigen Metriken zu konzentrieren, anhand derer Sie Ihren Erfolg messen können.

• Ermöglicht es Ihnen, Ressourcen besser zuzuweisen

Es kann schwierig sein, Ressourcen für das Content-Marketing bereitzustellen, wenn Sie nicht genau wissen, wie diese Ressourcen verwendet werden. Eine Content-Marketing-Strategie macht es einfach. Tatsächlich haben Untersuchungen des Content Marketing Institute ergeben, dass Marketingspezialisten rechtfertigen konnten, einen höheren Prozentsatz des Marketingbudgets für Content-Marketing auszugeben, wenn sie über eine dokumentierte Strategie verfügten.

Erfüllt ein Redaktionskalender all das? Nö.

Nachdem Sie nun den Unterschied zwischen einem Redaktionskalender und einer Content-Marketing-Strategie kennengelernt haben, sehen wir uns an, wie Sie eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie für Ihr B2B-Geschäft erstellen können.

So erstellen Sie eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie für Ihr B2B-Geschäft

Unternehmen, die in Content Marketing investieren, sehen oft positive Ergebnisse in Bezug auf Lead-Generierung, Umsatz und Markensichtbarkeit. Laut einem vom Content Marketing Institute veröffentlichten Bericht erhält Content Marketing dreimal mehr Leads als bezahlte Suchmaschinenwerbung .

Aber trotz einiger vielversprechender früher Erfolge neigen die Ergebnisse des Content-Marketings für viele B2B-Unternehmen nach einer Weile zum Plateau.

Was ist also das Geheimnis einer B2B-Content-Marketing-Strategie, die langfristig Ergebnisse generiert? Hier sind vier entscheidende Komponenten:

#1: Gut definierte Ziele und KPIs

Warum erstelle ich diesen Inhalt?

Oftmals beginnen Unternehmen mit der Erstellung von Inhalten, ohne ein bestimmtes Ziel vor Augen zu haben. Sie wollen auf den Content-Marketing-Zug aufspringen, weil alle anderen das tun.

Das ist kein guter Ansatz. Folgendes sollten Sie vor dem Eintauchen tun:

• Denken Sie über Ihren Bedarf an Content-Marketing nach. Wie wird Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wachsen?
• Was möchten Sie mit Content Marketing erreichen? Werden Sie Inhalte verwenden, um Ihre Kunden aufzuklären? Markenbekanntheit aufbauen? Was ist der Zweck?
• Mit welchen Inhaltsformaten ist Ihr aktuelles Team vertraut? Verfügen sie über das Fachwissen und die Bandbreite, um die Inhalte zu generieren, die Sie sich vorstellen?
• Haben Sie das Budget für Content-Marketing?

Wenn Sie am Anfang schwierige Fragen stellen, können Sie sich SMARTe Ziele setzen – und sie erreichen. Verwenden Sie diese Vorlage , um Ihre Ziele zu festigen.

#2: Klar definierte Zielgruppe

Für wen erstelle ich diese Inhalte?

Um eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie aufzubauen, müssen Sie Ihr Publikum identifizieren . Es mag wie ein einfacher Schritt klingen, aber viele Unternehmen übersehen ihn – viele Unternehmen erstellen Inhalte für die breite Masse und versuchen, so viele Menschen wie möglich anzusprechen.

Dieser Ansatz mag in der Vergangenheit funktioniert haben, aber nicht mehr. In einer kürzlich von uns durchgeführten Umfrage gaben 71,4 % der Befragten an, dass sie den Fehler gemacht haben, ein zu breites Publikum anzusprechen – was uns zeigt, dass die meisten Unternehmen ihr Publikum immer noch nicht gut genug kennen und mit ihren Content-Marketing-Bemühungen im Dunkeln tappen .

Um eine konsistente Konvertierung Ihrer Inhalte zu sehen, müssen Sie die Interessen, Verhaltensweisen, Wünsche, Bedürfnisse und Vorlieben Ihres Publikums identifizieren.

Wie? Folgen Sie einfach diesen einfachen Schritten:

• Zeichne eine Empathiekarte

Empathy Maps können Unternehmen helfen zu verstehen, was ihre Benutzer denken und was ihre Herausforderungen sind. Durch das Zeichnen einer Empathiekarte können Sie Ihr Produkt aus der Perspektive Ihrer Kunden sehen und als Ergebnis Inhalte erstellen, die für sie wirklich wichtig sind.

• Erstellen Sie Zielgruppen-Personas

Das Erstellen von Personas ist ein erfolgreicher Schritt bei der Definition Ihres Publikums. Obwohl es sich um fiktive Charaktere handelt, repräsentieren sie die sehr realen Personen, auf die Sie abzielen. Wenn Sie herausfinden, wer sie sind, wo sie sind, was sie mögen und nicht mögen und wie sie kaufen, können Sie Inhalte entwickeln, die sie erreichen.

• Planen Sie jede Phase der Buyer's Journey

Jeder Käufer ist anders, und Ihre Marke muss Einzelpersonen in verschiedenen Phasen ihrer Käuferreise ansprechen.

Dieses Bild des Content Marketing Institute erklärt jeden Schritt des Kaufzyklus und welche Art von Inhalt die Ergebnisse auf jeder „Ebene“ vorantreiben kann.

#3: Unkomplizierter Content-Erstellungsprozess

Wie erstelle ich diesen Inhalt?

Sobald Sie ein klares Bild Ihrer Zielgruppe haben, ist es einfacher, Kanäle zu identifizieren und Inhalte zu erstellen, die Anklang finden. Dennoch erfordert es ein hohes Maß an Planung und Recherche.

Hier sind einige Dinge, die Ihr Unternehmen berücksichtigen muss:

• Welche Art von Inhalten werden Sie erstellen?

Podcasts, Blogbeiträge, Videos, Quiz, Fallstudien – das sind alles unterschiedliche Arten von Inhalten. B2B-Unternehmen, die erfolgreich Content-Marketing eingesetzt haben, haben eines gemeinsam: Diese Unternehmen haben verschiedene Inhaltsformate getestet und wissen daher, welcher Inhaltstyp bei ihren Kunden am besten ankommt.

• Welche Kanäle werden Sie verwenden, um Ihre Inhalte zu teilen?

Wenn Sie wissen, wie Sie Ihre Inhalte verbreiten möchten, können Sie Ihre Inhaltsverteilung planen, Inhalte erstellen, die auf jeden Kanal zugeschnitten sind, und einschätzen, welcher Kanal Ihnen das größte Engagement bringt.

• Wie werden Sie diese Inhalte erstellen?

Inhalte zu erstellen ist nicht einfach. Es erfordert umfangreiche Planung und Fähigkeiten, die Ihr aktuelles Team möglicherweise nicht hat. Sie können die Inhaltserstellung an eine Agentur auslagern, die auf die Erstellung von Inhalten für B2B-Kunden spezialisiert ist, oder dies intern tun, wenn Sie über die Ressourcen verfügen.

Nr. 4: Schritte zur regelmäßigen Erfolgsmessung

War es das wert?

Ihre Content-Marketing-Strategie ist erfolgreich, wenn Sie diese Frage bejahen können. Aber wie willst du das wissen ? Gut definierte Ziele werden Sie nicht weit bringen, wenn Sie keine Möglichkeit haben, Ihre Leistung an diesen Zielen zu messen. Ein tiefer Einblick in Ihre Analysen kann Ihnen helfen zu sehen, ob Ihre Inhalte ihren Zweck erfüllt haben und was verbessert werden kann.

Verpacken

Klar ist: Ein Redaktionskalender und eine Content-Marketing-Strategie sind zwei verschiedene Dinge. Als Content-Vermarkter ist es an der Zeit, dass wir erkennen, dass ein Redaktionskalender zwar für die meisten Teams unverzichtbar ist, aber eine gut durchdachte Content-Marketing-Strategie nicht ersetzen kann.

Das Verständnis des jeweiligen Zwecks hilft Ihnen, in die richtige Richtung zu gehen und Inhalte zu erstellen, die die Ergebnisse für Ihr B2B-Geschäft vorantreiben.

Hängt Ihr Geschäft ausschließlich von einem Redaktionskalender ab oder haben Sie eine vollständig ausgearbeitete Content-Marketing-Strategie? Sagen Sie uns in den Kommentaren unten, wie es für Sie funktioniert.