Kalendarz wydawniczy a strategia treści: jaka jest różnica i co powinno być pierwsze?

Wielki Mur Chiński jest jedyną konstrukcją wykonaną przez człowieka, którą można zobaczyć z kosmosu.

Współistnieli ludzie i dinozaury.

MSG powoduje bóle głowy.

Założę się, że kiedyś słyszałeś te stwierdzenia. Może nawet im wierzysz.

Ale oto rzecz:

Nawet jeśli mogą brzmieć dobrze (ponieważ słyszeliśmy je w kółko), tak naprawdę nie ma naukowych podstaw dla tych stwierdzeń.

Zilch. Nada. Nic.

Świat marketingu treści jest pełen podobnych mitów — tych, w które zostaliśmy przyzwyczajeni wierzyć, nawet jeśli nie są one prawdziwe.

Jednym z tych mitów jest to, że posiadanie kalendarza redakcyjnego Wiele firm łudzi się, że utrzymywanie aktywnego kalendarza redakcyjnego i wysyłanie artykułów co tydzień ma znaczenie — że trzymanie się kalendarza jest tym, co przyciągnie klientów i ostatecznie przyniesie dochód dla ich firmy.

Nie są całkowicie w błędzie…

Jednak nazwanie tego podejścia strategią content marketingu jest nietrafne, ponieważ strategia content marketingu obejmuje znacznie więcej niż tylko kalendarz redakcyjny.

W tym poście rzucę światło na to, czym strategia content marketingowa różni się od kalendarza redakcyjnego, co powinna zawierać dobra strategia content marketingowa i jak ją stworzyć dla swojego biznesu B2B.

To może być długa jazda, więc zapnij pasy!

Kalendarz wydawniczy a strategia marketingu treści: jaka jest różnica?

Po pierwsze:

Przyjrzyjmy się, jak różnią się te dwie koncepcje. Rozumiejąc różnicę między kalendarzem redakcyjnym a strategią content marketingu, będziesz w stanie zidentyfikować obecne podejście Twojej firmy do treści i znaleźć luki w dostarczaniu treści.

Zacznijmy więc od przyjrzenia się ich definicjom:

Co to jest kalendarz redakcyjny?

„Kalendarz redakcyjny można zdefiniować jako spójny plan, który określa stan treści na różnych kanałach”.

Gazety i czasopisma w dużej mierze polegają na takich planach – solidny kalendarz redakcyjny ma kluczowe znaczenie dla ich istnienia.

Dlaczego?

W wymagającym procesie produkcyjnym potrzebują ram, które zapewnią dotrzymanie terminów i upewnienie się, że scenarzyści, redaktorzy i fotografowie są na tej samej stronie. Kalendarz redakcyjny pozwala personelowi na bieżąco śledzić wszystkie artykuły w toku i sprawdzać, co się dzieje.

Trudno uwierzyć, że to, co czytasz w czasopiśmie lub gazecie, jest zaplanowane z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem, ale poza wiadomościami z ostatniej chwili, zazwyczaj tak jest. Wydawnictwa, gazety i magazyny nadal w dużym stopniu polegają na swoich kalendarzach redakcyjnych, często wypuszczając z wyprzedzeniem podstawową wersję, aby zwabić reklamodawców.

Oto przykład bardzo uproszczonego kalendarza redakcyjnego z zestawu medialnego Forbesa :

Teraz jestem pewien, że Forbes, podobnie jak większość magazynów, ma bardziej szczegółowy kalendarz do użytku wewnętrznego z zaznaczonymi wszystkimi historiami, pisarzami i terminami. Działy marketingu w firmach B2B często robią to samo dla swoich treści. Mogą korzystać z arkusza kalkulacyjnego lub narzędzia takiego jak CoSchedule lub Airtable, które oferuje łatwe w użyciu szablony.

Czym jest strategia marketingu treści?

„Strategia content marketingu uwzględnia tworzenie i dystrybucję treści w różnych formatach do jasno określonej grupy odbiorców i jest powiązana z celem, takim jak świadomość, zaangażowanie lub generowanie leadów dla danej firmy”.

Tak więc kalendarz redakcyjny jest Ale po co Ci strategia content marketingowa?

To dobre pytanie. Aby zrozumieć, dlaczego strategia content marketingu jest ważna, przyjrzyjmy się najpierw, dlaczego treść jest ważna:

Solidna strategia marketingu treści pomaga w efektywnym wykorzystaniu treści — oto trzy kluczowe sposoby:

• Zapewnia spójność zasobów i formatów treści

Gdy zaczniesz regularnie produkować treści, naturalne jest, że będziesz eksperymentować z formatami i kanałami dystrybucji treści. Ale łatwo się zgubić bez wskazówek. Strategia marketingu treści wyznacza ten kierunek, aby wszystkie treści były spójne i zgodne z marką.

• Zapewnia przejrzystość metryk, które chcesz ocenić

Strategia marketingu treści działa jako pomost łączący cele marketingowe z celami biznesowymi. Pomaga dostosować treści do celów i skoncentrować się na właściwych wskaźnikach, za pomocą których można mierzyć sukces.

• Pozwala lepiej alokować zasoby

Alokacja zasobów na content marketing może być trudna, jeśli nie wiesz dokładnie, w jaki sposób te zasoby zostaną wykorzystane. Strategia content marketingowa to ułatwia. W rzeczywistości badania przeprowadzone przez Content Marketing Institute wykazały, że marketerzy byli w stanie uzasadnić wydawanie wyższego procentu budżetu marketingowego na marketing treści, gdy mieli udokumentowaną strategię.

Czy kalendarz redakcyjny spełnia wszystkie powyższe wymagania? Nie.

Teraz, gdy już wiesz, czym różni się kalendarz redakcyjny od strategii content marketingowej, zobaczmy, jak stworzyć skuteczną strategię content marketingową dla swojego biznesu B2B.

Jak stworzyć skuteczną strategię marketingu treści dla swojej firmy B2B?

Firmy, które inwestują w content marketing, często odnotowują pozytywne wyniki w zakresie generowania leadów, przychodów i widoczności marki. Według raportu opublikowanego przez Content Marketing Institute, content marketing zdobywa trzy razy więcej leadów niż reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania .

Jednak pomimo pewnych obiecujących wczesnych wygranych, po pewnym czasie wyniki marketingu treści mają tendencję do stania na równi z wieloma firmami B2B.

Jaki jest więc sekret strategii content marketingu B2B, która będzie nadal generować wyniki w dłuższej perspektywie? Oto cztery kluczowe elementy:

#1: Dobrze zdefiniowane cele i KPI

Dlaczego tworzę tę zawartość?

Często firmy rozpoczynają przygodę z tworzeniem treści bez celu. Chcą wskoczyć na modę content marketingu, ponieważ to właśnie robią wszyscy inni.

To nie jest dobre podejście. Oto, co powinieneś zrobić przed nurkowaniem:

• Przemyśl swoją potrzebę content marketingu. Jak rozwinie Twój produkt lub usługę?
• Co chcesz osiągnąć dzięki content marketingowi? Czy wykorzystasz treści do edukacji swoich klientów? Budujesz świadomość marki? Jaki jest cel?
• Jakie formaty treści zna Twój obecny zespół? Czy mają wiedzę i przepustowość do generowania treści, które sobie wyobrażasz?
• Masz budżet na content marketing?

Zadawanie trudnych pytań na początku pomoże Ci ustalić cele SMART — i je osiągnąć. Użyj tego szablonu, aby umocnić swoje cele.

#2: Jasno zdefiniowana publiczność

Dla kogo tworzę tę zawartość?

Aby zbudować skuteczną strategię content marketingu, musisz zidentyfikować swoich odbiorców . Może to brzmieć jak prosty krok, ale jest to ten, którego brakuje wielu firmom — wiele firm tworzy treści dla mas, starając się dotrzeć do jak największej liczby osób.

To podejście mogło działać w przeszłości, ale już nie. W przeprowadzonej niedawno ankiecie 71,4% respondentów stwierdziło, że popełniło błąd, kierując się do zbyt szerokiej grupy odbiorców — co mówi nam, że większość firm wciąż nie zna wystarczająco dobrze swoich odbiorców i strzela w ciemno, wykorzystując swoje działania content marketingowe .

Aby zobaczyć spójną konwersję z Twoich treści, musisz określić zainteresowania, zachowania, pragnienia, potrzeby i preferencje swoich odbiorców.

Jak? Wystarczy wykonać te proste kroki:

• Wykreśl mapę empatii

Mapy Empathy mogą pomóc firmom zrozumieć, co myślą ich użytkownicy i jakie są ich wyzwania. Wykreślając mapę empatii, będziesz mógł zobaczyć swój produkt z perspektywy klienta i w rezultacie stworzyć treści, które naprawdę dla niego ważne.

• Twórz minimotywy odbiorców

Budowanie person to zwycięski ruch w definiowaniu odbiorców. Mimo że są to postacie fikcyjne, reprezentują bardzo realne osoby, na które celujesz. Ujawnienie tego, kim są, gdzie są, co im się podoba, a czego nie, oraz jak kupują, pomoże Ci opracować treści, które do nich dotrą.

• Zaplanuj każdy etap podróży kupującego

Każdy kupujący jest inny, a Twoja marka musi zaspokajać potrzeby klientów na różnych etapach ich podróży zakupowej.

Ten obraz z Content Marketing Institute wyjaśnia każdy etap cyklu zakupowego oraz rodzaj treści, które mogą generować wyniki na każdej „warstwie”.

#3: Prosty proces tworzenia treści

Jak mam zamiar stworzyć tę zawartość?

Gdy masz jasny obraz grupy docelowej, łatwiej jest zidentyfikować kanały i tworzyć treści, które będą rezonować. Mimo to wymaga wysokiego poziomu planowania i badań.

Oto kilka rzeczy, które Twoja firma musi wziąć pod uwagę:

• Jakie treści będziesz tworzyć?

Podcasty, posty na blogach, filmy, quizy, studia przypadków — to różne rodzaje treści. Firmy B2B, które odniosły sukces w marketingu treści, mają jedną wspólną cechę — firmy te przetestowały różne formaty treści i dzięki temu wiedzą, jaki rodzaj treści najlepiej odbije się na ich klientach.

• Jakich kanałów użyjesz do udostępniania swoich treści?

Wiedza o tym, jak chcesz rozpowszechniać swoje treści, pomoże Ci zaplanować dystrybucję treści, tworzyć treści dostosowane do każdego kanału i ocenić, który kanał najbardziej Cię angażuje.

• Jak stworzysz tę treść?

Tworzenie treści nie jest łatwe. Wymaga szerokiego planowania i umiejętności, których Twój obecny zespół może nie mieć. Możesz zlecić tworzenie treści agencji, która specjalizuje się w tworzeniu treści dla klientów B2B lub zrobić to wewnętrznie, jeśli masz odpowiednie zasoby.

#4: Kroki, aby regularnie mierzyć sukces

Czy było warto?

Twoja strategia marketingu treści jest skuteczna, jeśli potrafisz odpowiedzieć twierdząco na to pytanie. Ale skąd będziesz wiedzieć ? Dobrze zdefiniowane cele nie zaprowadzą Cię daleko, jeśli nie będziesz mieć możliwości oceny swoich wyników w stosunku do tych celów. Dogłębne zagłębienie się w Twoje analizy może pomóc Ci sprawdzić, czy Twoje treści spełniły swój cel i co można ulepszyć.

Zawijanie tego

To jasne: kalendarz redakcyjny i strategia content marketingowa to dwie różne rzeczy. Jako content marketingowcy, nadszedł czas, abyśmy zdali sobie sprawę, że chociaż kalendarz redakcyjny jest niezbędny dla większości zespołów, nie zastąpi dobrze przemyślanej strategii content marketingowej.

Zrozumienie celu każdego z nich pomoże Ci iść we właściwym kierunku i tworzyć treści, które przynoszą wyniki dla Twojego biznesu B2B.

Czy Twoja firma opiera się wyłącznie na kalendarzu redakcyjnym, czy masz w pełni zaplanowaną strategię content marketingu? Powiedz nam, jak to działa dla Ciebie w komentarzach poniżej.