إلهام المحتوى: دليل كامل للمسوقين B2B

ما هو بالضبط مفتاح استراتيجية تسويق محتوى قوية لشركات B2B؟

يستجيب معظم مسوقي المحتوى بطريقتين:

1. من المهم إنشاء محتوى عالي الجودة
2. من المهم إنشاء الكثير من المحتوى

هذا رائع ولكن هذه الأيديولوجية التي يتعين عليك الاختيار بين الجودة والكمية في غير محلها. نجحت بعض أشهر المدونات والعلامات التجارية في زيادة عدد زياراتها لتصل إلى الملايين من خلال مضاعفة جهودها في هاتين الفكرتين. تنشر العلامات التجارية مثل Vice طنًا من المحتوى عالي الجودة كل أسبوع ، وتعد العلامات التجارية مثل BuzzFeed بمثابة تعريف للمزج بين المحتوى عالي الجودة والكمية العالية.

ماذا لو أخبرتك أنه يمكنك أيضًا الحصول على كليهما؟

يمكنك التغلب على صراع الخروج بأفكار مدونة جديدة والتغلب على التحدي المتمثل في كتابة المزيد من منشورات المدونة. هل انت مهتم؟

حسنًا ، إنه يومك المحظوظ.

في منشور المدونة هذا ، سنشارك معك 4 خطوات سهلة حول كيفية الحفاظ على المحتوى الخاص بك حديثًا ووفيرًا. بالإضافة إلى ذلك ، سأشارك معك عملية بسيطة اتخذناها في Foundation للمساعدة في إنشاء محتوى يصنف ويشاركه الآلاف.

دعنا نذهب اليها…

ابدأ بكتابة أفكار عنوان المحتوى الخاص بك في مكان واحد

اهم الاشياء اولا. كل تلك الأفكار تطفو في رأسك؟

سجلهم.

قد تعتقد أنه يمكنك تذكر كل هذه الأفكار الخلاقة والقابلة للاستخدام ، لن تفعل ذلك. لذا خذ بضع ساعات واكتب أيًا من أفكارك مهما كانت جيدة أو سيئة. الهدف من قائمة الأفكار الرئيسية هذه هو بنك لموضوعات المحتوى التي يمكنك الرجوع إليها مرارًا وتكرارًا في المستقبل.

لا تقصر نفسك على يوم رغم ذلك.

احتفظ بمفكرة أو مستند Google أو جدول بيانات أو ، كما يبدو سخيفًا ، مذكرات فكرية ، واكتب الأفكار التي تصدمك بشكل عشوائي. كل شخص لديه نهج مختلف في هذا الأمر ، لكنه ممارسة مهمة يمكن أن تساعدك على العودة إلى الأفكار الجيدة بعد أشهر من ظهورها لك لأول مرة.

إليك مفكرة يومية يستخدمها أحد أعضاء فريقنا بشكل منتظم:

الآن قد تفكر:

هذا يبدو رائعًا ولكن…. من أين أحصل على أفكار المحتوى ؟

فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي نستخدمها للتوصل إلى أفكار للمحتوى:

استخدم بحث الكلمات الرئيسية للعثور على أفكار المحتوى

يمكن أن تكون أدوات مثل Moz و Ahrefs موارد رائعة للحصول على فهم أفضل للكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص من حيث صلتها بالمحتوى الخاص بك.

إليك لقطة سريعة للأفكار التي ظهرت عند البحث عن الكلمة الرئيسية "SaaS".

إن إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ليس علمًا صارخًا - فإليك دليل مدته 30 دقيقة لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية من بريتني مولر مليء بالأفكار الرائعة.

استخدم تطبيقات المحتوى للعثور على إلهام المحتوى

يمكنك أيضًا الاستفادة من أدوات مثل Zest.is و BuzzSumo للتوصل إلى أفكار محتوى رائعة. في كلتا الأداتين ، يمكنك كتابة بعض الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمجال عملك ومقابلتها بإلهام المحتوى من جميع أنحاء الويب.

استخدم التعهيد الجماعي للبحث عن أفكار المحتوى

لا تنسى الاستفادة من مجتمعك وعملائك. اسأل الأشخاص الذين تخدمهم على أساس يومي عما يرغبون في معرفة المزيد عنه وتقديم هذا المحتوى إليهم. أنشئ محتوى يجيب على الأسئلة الأكثر شيوعًا وأرسل رسائل على وسائل التواصل الاجتماعي تسأل عن الموضوعات التي يرغبون في تغطيتها في المستقبل. إنها فكرة تعمل بشكل رائع لكل من رواد الأعمال والشركات.

سأقوم بإنشاء بعض المحتوى التعليمي هذا العام. ما الموضوع الذي تريدني أن أتناوله أولاً؟

- شانيل مولين (shanelle_mullin) 19 فبراير 2019

استخدم التجارب السابقة للبحث عن أفكار المحتوى

يعد الماضي أحد أفضل الأماكن للعثور على أفكار المحتوى. فكر في بعض الأشياء التي قامت بها مؤسستك واكتب عنها كجزء من خطة المحتوى الخاصة بك. ما الأحداث التي حضرتها مؤخرًا والتي يمكن أن تقدم رؤية جيدة لعملائك أو الجمهور المستهدف؟ أنشئ تقريرًا عن الاقتباسات من الحاضرين أو ملخصًا للمحادثات الأكثر شيوعًا.

استخدم المجتمعات للبحث عن أفكار المحتوى

لم أجد بعد صناعة أو خدمة أو منتجًا ليس لديه مجموعة متحمسة من الأشخاص عبر الإنترنت يتحدثون عنها بشكل ما. ابحث عن هذه المجتمعات واحصل على الإلهام من بعض الأشخاص الأكثر شغفًا في مساحتك. قم بفرز المنتديات حسب المناقشات الأكثر شيوعًا وطرح مشاركات تسأل عما يرغبون في معرفته قبل 5 سنوات. تعد المجتمعات عبر الإنترنت مكانًا رائعًا للعثور على مصدر إلهام للمحتوى. لذا ، سواء كنت جزءًا من مجموعات Facebook أو مجتمع Slack ، تواصل مع الأشخاص وستفاجأ بعدد أفكار المحتوى!

الآن لديك هذه الوثيقة مليئة بالأفكار العشوائية.

ما العمل معهم؟

كيفية اختيار أفكار المحتوى التي تؤدي إلى النتائج

اختر دائمًا أفكار المحتوى التي لديك أكثر ما تقوله عنها. هذا هو:

اختر أفكار المحتوى حيث تعلم أنك ستتمكن من تجاوز الوضع الراهن وتقديم قيمة تفوق المنافسة.

هذا لا يعني أن المحتوى يجب أن يكون 40000 كلمة ولكن المحتوى الأطول مفضل من قبل محركات البحث. فيما يلي دراسة أجرتها Moz تدعم هذه الفكرة القائلة بأنه كلما طالت مدة المنشور ، كانت فرص الظهور في Google أو Bing أفضل لكلمات رئيسية محددة:

في الدراسة ، كتب Moz: "يحصل المحتوى الطويل باستمرار على متوسط ​​مشاركات أعلى وروابط متوسطة أعلى بشكل ملحوظ." وبالتالي ، من المهم أن تستثمر الوقت والطاقة في إنشاء محتوى مليء برؤى الجودة واختيار الموضوعات التي تعرفها بالتأكيد يمكنك توفير هذا المستوى من المعلومات الرائعة.

أثناء احتفاظك بقائمة أفكار المحتوى الخاصة بك ، تابع الأفكار المتشابهة ، حيث يمكن استخدامها كنقاط في مقالتك وربطها مرة أخرى في المستقبل. إذا دخلت في مرحلة إلهام المحتوى ، فمن المحتمل جدًا أن تتمكن من إنشاء مجموعة كاملة من المحتوى حول موضوع واحد.

ذلك رائع.

بالنسبة للجانب الكمي ، يمكن فصل أفكار المدونات المتشابهة ونشرها. على سبيل المثال ، يمكن معالجة موضوع أوسع مثل الإنتاجية من زوايا متعددة مع الحفاظ على كل منشور فريد وحديث. عند القيام بذلك ، هناك أيضًا ميزة تحسين محركات البحث (SEO) حيث يمكنك إنشاء فقاعة كلمات رئيسية تحيط بموضوع معين. Hubspot يدعو هذا الموضوع مجموعات.

إليك مقطع فيديو يشرح سبب ارتباطه بالمشهد المتغير لتسويق المحتوى:

تعد هذه الإستراتيجية طريقة رائعة لزيادة عدد الزيارات لكلمة رئيسية مهمة لاستراتيجية نمو علامتك التجارية.

كيف تصنع المحتوى ليكون سهل البحث ومشاركة جديرة بالاهتمام

لقد قمت بتضييق نطاق الفكرة الآن ، فلنبدأ في الكتابة.

على غرار الفكرة الأولى حول إنشاء المحتوى ، من المهم أن تذهب إلى أبعد من ذلك في موضوعك المحدد. على سبيل المثال ، إذا كان موضوعك حول كيف يمكن للعلامات التجارية B2B الاستفادة من التجارة الإلكترونية لتحقيق النتائج ، فقم بتضمين البحث أو دراسات الحالة حول سبب أهمية التجارة الإلكترونية ، والتجارب الشخصية ، وربما نظرة عامة على الدور الذي لعبته التجارة الإلكترونية في تغيير مشهد B2B باعتباره كامل.

قد يبدو الأمر مبالغة للوهلة الأولى ، ولكن تقديم هذا النوع من القيمة لقرائك يمكن أن يكون مفيدًا للغاية لعرض خبرة فريقك. ستلاحظ أيضًا عند بدء الكتابة أن أفكارك وتفكيرك سوف يتفرعان إلى مفاهيم جديدة ، وبحث جديد ، ورؤى جديدة ، واتجاهات جديدة.

دع هذا يحدث!

عندما تكتب منشور المدونة ، تتضمن بعض الأفكار من Brian Dean من Backlinko والتي يجب على كل مسوق وضعها في الاعتبار عند صياغة رسالته ما يلي:

• قم بتضمين الكلمة الرئيسية المستهدفة في أول 100 كلمة
• استخدم الروابط الصادرة للصفحات ذات الصلة للحصول على إشارات الصلة
• أضف 2-3 روابط داخلية لكل منشور في مدونتك
• استخدم كلمات LSI الأساسية للمساعدة في ملاءمة المحتوى

إليك مخطط المعلومات الذي وضعه معًا حول تحسين المحتوى في الموقع للمسوقين. إنه مورد مباشر ومليء بالبصيرة لدرجة أننا نشاركه مع كل مسوق ينضم إلى فريق المؤسسة في اليوم الأول.

بمجرد التأكد من تحسين المحتوى الخاص بك للبحث ، فقد حان الوقت لتحسين المحتوى الخاص بك للمشاركة الاجتماعية. على غرار الطريقة التي يمكنك بها زيادة فرص العثور على المحتوى الخاص بك على Google ، يمكنك زيادة فرص مشاركة المحتوى الخاص بك على Facebook.

إليك بعض النصائح حول إنشاء محتوى يستحق المشاركة:

• قم بتضمين عبارة تحث على اتخاذ إجراءات لمشاركتها عبر المحتوى الخاص بك
• قم بتضمين الصور التي يمكن مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي
• تصحيح أخطاء المحتوى الخاص بك على Twitter و Facebook للمشاركة الاجتماعية
• إرسال بريد إلكتروني إلى رسالتك الإخبارية لطلب المشاركة
• قم بتضمين أزرار المشاركة الاجتماعية على موقع الويب الخاص بك
• الاستفادة من أدوات مثل Sumo للمشاركة في الموقع
• قم بالتوعية بعد بدء العرض المباشر وطلب الأسهم
• توزيع المحتوى الخاص بك في المجتمعات ذات الصلة
• شارك المحتوى على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك

الآن ، ربما تفكر….

قف!

يبدو أن هذا يتطلب الكثير من العمل لمجرد جعل جزء من المحتوى جديرًا بالمشاركة ... أنت على حق. إنها.

لكن هذا الجزء الإضافي من العمل هو أن معظم المسوقين ليسوا على استعداد للقيام بذلك مما يفصل أفضل المسوقين عن البقية. تحدث روس عن هذه الفكرة مرات عديدة في محتواه:

الخطوة الأخيرة في إنشاء المحتوى هي التدقيق والنشر

قبل أن تبدأ في النشر لديك خطوة أخيرة… التحرير!

إنه أمر محرج للغاية أن يتم نشره فقط للعثور على خطأ ملحوظ للغاية مخفي بين عملك. توقف عن هذا قبل أن يصبح هذا مشكلة. تحقق من القواعد النحوية للتأكد من تدفق الرسالة والتحقق من التهجئة لتجنب أي أخطاء إملائية محرجة.

شيء آخر يجب التحقق منه هو ما إذا كنت تبقي مقالتك على المسار الصحيح. إذا انحرفت قليلاً عن المسار ، فهل تعيده إلى نقطتك الرئيسية؟ وهل توضح وجهة نظرك بسهولة؟ طريقة سهلة لمعرفة ما إذا كنت تسأل نفسك أم لا ما إذا كان شخص ليس في هذا المجال سيفهم أم لا. المصطلحات الأساسية والنقاط الموجزة الواضحة هي أفضل صديق لمسوق المحتوى.

التوقيت هو المفتاح!

نعم ، إنها مبتذلة ، لكن هذا لا يعني أنها غير صحيحة.

تحقق من تحليلاتك لمعرفة الأوقات التي يكون فيها موقع الويب الخاص بك هو الأكثر شيوعًا ، وعندما تحصل رسالتك الإخبارية على أكبر عدد من النقرات وعندما ترى معظم مرات الظهور على الشبكات الاجتماعية. استخدم هذه الأفكار للتأكد من أنك تنشر المحتوى الخاص بك في الوقت المناسب وعلى القنوات المناسبة. من المهم أن تزيد من وصول المحتوى الخاص بك إلى الحد الأقصى ومن خلال مواءمة جهود التوزيع والنشر مع الأوقات المثالية - فإنك تزيد من فرص إنشاء المحتوى الذي ستتم مشاركته ومشاهدته.

التفاف الأشياء

في نهاية اليوم ، يعد إنشاء حجم كبير من المحتوى وجودة عالية للمحتوى أحد أكبر التحديات التي يمكن أن تواجهها العلامة التجارية. إذا كنت على استعداد لمواجهة التحدي ، فنحن نأمل أن تصبح هذه الاستراتيجيات والتكتيكات المختلفة جزءًا من عمليتك ويمكنك استخدامها لتصبح آلة إنشاء محتوى ضعيفة وحيوية.

لكننا ندرك أنه لن يكون لدى الجميع ذلك ... لهذا السبب نحن موجودون. نحن نساعد العلامات التجارية في إنشاء محتوى يستحق المشاركة ونساعد في ضمان توزيع المحتوى على الجماهير المناسبة بالطرق الصحيحة. إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد حول كيف يمكن أن تساعدك خدمات تسويق المحتوى الخاصة بنا على النمو - تواصل معنا. نحب الدردشة.