Calendario editorial versus estrategia de contenido: ¿cuál es la diferencia y qué debería ser lo primero?

La Gran Muralla China es la única estructura hecha por el hombre que se puede ver desde el espacio exterior.

Los humanos y los dinosaurios coexistieron.

MSG causa dolores de cabeza.

Apuesto a que has escuchado estas declaraciones en algún momento. Tal vez incluso les creas.

Pero aquí está la cosa:

Aunque suenen bien (porque las hemos escuchado una y otra vez), en realidad no hay ninguna base científica para estas afirmaciones.

Nada. Nada. Nada.

El mundo del marketing de contenidos está lleno de mitos similares, mitos que nos han condicionado a creer aunque no sean ciertos.

Uno de esos mitos es que tener un calendario editorial Muchas empresas tienen la ilusión de que mantener un calendario editorial activo y enviar artículos todas las semanas es LO QUE IMPORTA, que cumplir con su calendario es lo que atraerá a los clientes y, finalmente, generará ingresos para su negocio.

No están del todo equivocados…

Pero llamar a ese enfoque una estrategia de marketing de contenido es incorrecto porque una estrategia de marketing de contenido abarca mucho más que su calendario editorial.

En esta publicación, voy a arrojar luz sobre cómo una estrategia de marketing de contenido difiere de un calendario editorial, qué debe incluir una buena estrategia de marketing de contenido y cómo crear una para su negocio B2B.

Puede ser un viaje largo, ¡así que abróchate el cinturón!

Calendario editorial versus estrategia de marketing de contenido: ¿cuál es la diferencia?

Lo primero es lo primero:

Veamos en qué se diferencian estos dos conceptos. Al comprender la diferencia entre un calendario editorial y una estrategia de marketing de contenido, podrá identificar el enfoque actual de su empresa hacia el contenido y encontrar brechas en su entrega de contenido.

Entonces, comencemos mirando sus definiciones:

¿Qué es un calendario editorial?

“Un calendario editorial se puede definir como un plan cohesivo que describe el estado del contenido en diferentes canales”.

Los periódicos y las revistas dependen en gran medida de planes como este: un calendario editorial robusto es crucial para su existencia.

¿Porqué es eso?

Con un proceso de producción exigente , necesitan un marco para garantizar que se cumplan los plazos y que los escritores, editores y fotógrafos estén en sintonía. El calendario editorial permite al personal estar al tanto de todas las historias en progreso y ver lo que se avecina.

Es difícil creer que lo que lees en una revista o periódico está planeado con meses de anticipación, pero aparte de las noticias de última hora, ese suele ser el caso. Las casas editoriales, los periódicos y las revistas aún dependen en gran medida de sus calendarios editoriales y, a menudo, lanzan una versión básica por adelantado para atraer a los anunciantes.

Aquí hay un ejemplo de un calendario editorial muy simplificado del kit de medios de Forbes :

Ahora, estoy seguro de que Forbes, como la mayoría de las revistas, tiene un calendario más detallado para uso interno con todas sus historias, escritores y fechas de vencimiento asignadas. Los departamentos de marketing de las empresas B2B a menudo hacen lo mismo con su contenido. Pueden usar una hoja de cálculo o una herramienta como CoSchedule o Airtable que ofrece plantillas fáciles de usar.

¿Qué es una estrategia de marketing de contenidos?

“Una estrategia de marketing de contenido tiene en cuenta la creación y distribución de contenido en todos los formatos para una audiencia claramente definida y está vinculada a un propósito como la conciencia, el compromiso o la generación de clientes potenciales para la empresa determinada”.

Entonces, un calendario editorial es Pero, ¿por qué necesitas una estrategia de marketing de contenidos?

Buena pregunta. Para entender por qué es importante una estrategia de marketing de contenido, veamos por qué el contenido es importante en primer lugar:

Y una estrategia de marketing de contenido sólida lo ayuda a aprovechar el contenido de manera efectiva; aquí hay tres formas clave:

• Garantiza que los activos de contenido y los formatos sean coherentes

Una vez que comience a producir contenido de manera regular, es natural que experimente con formatos y canales de distribución de contenido. Pero puede ser fácil perderse sin dirección. Una estrategia de marketing de contenido proporciona esa dirección para que todo su contenido sea cohesivo y esté a la altura de la marca.

• Proporciona claridad sobre las métricas que desea evaluar

Una estrategia de marketing de contenido actúa como un puente que conecta sus objetivos de marketing con sus objetivos comerciales. Te ayuda a alinear tu contenido con tus objetivos y a enfocarte en las métricas correctas para medir tu éxito.

• Le permite asignar mejor los recursos

Puede ser difícil asignar recursos al marketing de contenidos cuando no se sabe exactamente cómo se utilizarán esos recursos. Una estrategia de marketing de contenidos lo hace fácil. De hecho, una investigación realizada por el Content Marketing Institute descubrió que los especialistas en marketing podían justificar gastar un mayor porcentaje del presupuesto de marketing en marketing de contenidos cuando tenían una estrategia documentada.

¿Un calendario editorial hace todo lo anterior? No.

Ahora que entiende la diferencia entre un calendario editorial y una estrategia de marketing de contenido, veamos cómo puede crear una estrategia de marketing de contenido exitosa para su negocio B2B.

Cómo crear una estrategia exitosa de marketing de contenido para su negocio B2B

Las empresas que invierten en marketing de contenidos suelen ver resultados positivos en términos de generación de oportunidades, ingresos y visibilidad de la marca. Según un informe publicado por el Content Marketing Institute, el marketing de contenidos obtiene tres veces más clientes potenciales que la publicidad de búsqueda paga .

Pero a pesar de algunas victorias tempranas prometedoras, después de un tiempo, los resultados del marketing de contenidos tienden a estabilizarse para muchas empresas B2B.

Entonces, ¿cuál es el secreto de una estrategia de marketing de contenidos B2B que seguirá generando resultados a largo plazo? Aquí hay cuatro componentes cruciales:

#1: Objetivos y KPI bien definidos

¿Por qué estoy creando este contenido?

A menudo, las empresas comienzan el viaje de creación de contenido sin un objetivo en mente. Quieren subirse al carro del marketing de contenidos porque eso es lo que todos los demás están haciendo.

Ese no es un buen enfoque. Esto es lo que debe hacer antes de sumergirse:

• Piense en su necesidad de marketing de contenidos. ¿Cómo hará crecer su producto o servicio?
• ¿Qué deseas lograr con el marketing de contenidos? ¿Utilizará el contenido para educar a sus clientes? ¿Crear conciencia de marca? ¿Cuál es el propósito?
• ¿Con qué formatos de contenido está familiarizado su equipo actual? ¿Tienen la experiencia y el ancho de banda para generar el contenido que imaginas?
• ¿Tienes el presupuesto para marketing de contenidos?

Hacer preguntas difíciles, al principio, lo ayudará a establecer objetivos INTELIGENTES y alcanzarlos. Utilice esta plantilla para consolidar sus objetivos.

#2: Audiencia claramente definida

¿Para quién estoy creando este contenido?

Para construir una estrategia exitosa de marketing de contenido, debe identificar a su audiencia . Puede parecer un paso simple, pero es el que muchas empresas pasan por alto: muchas empresas crean contenido para las masas, tratando de atraer a la mayor cantidad de personas posible.

Este enfoque puede haber funcionado en el pasado, pero ya no. En una encuesta que realizamos recientemente, el 71,4 % de los encuestados dijo que había cometido el error de dirigirse a un público demasiado amplio, lo que nos dice que la mayoría de las empresas todavía no conocen a su público lo suficientemente bien y están disparando a ciegas con sus esfuerzos de marketing de contenido. .

Para ver una conversión constante de su contenido, debe identificar los intereses, comportamientos, deseos, necesidades y preferencias de su audiencia.

¿Cómo? Solo sigue estos sencillos pasos:

• Trazar un mapa de empatía

Los mapas de empatía pueden ayudar a las empresas a comprender lo que piensan sus usuarios y cuáles son sus desafíos. Al trazar un mapa de empatía, podrá ver su producto desde la perspectiva de su cliente y, como resultado, crear contenido que realmente les importe.

• Crear personajes de audiencia

Construir personas es un movimiento ganador en la definición de su audiencia. Aunque estos son personajes ficticios, representan a las personas reales a las que te diriges. Desarrollar quiénes son, dónde están, qué les gusta y qué no les gusta, y cómo compran lo ayudará a desarrollar contenido que les llegue.

• Plan para cada etapa del viaje del comprador

Cada comprador es diferente, y su marca debe atender a las personas en diferentes etapas de sus viajes de compra.

Esta imagen del Content Marketing Institute explica cada paso del ciclo de compra y qué tipo de contenido puede generar resultados en cada "capa".

#3: Proceso sencillo de creación de contenido

¿Cómo voy a crear este contenido?

Una vez que tenga una imagen clara de su público objetivo, es más fácil identificar canales y crear contenido que resuene. Aún así, requiere un alto nivel de planificación e investigación.

Aquí hay algunas cosas que su empresa debe considerar:

• ¿Qué tipo de contenido crearás?

Podcasts, publicaciones de blog, videos, cuestionarios, estudios de casos: todos estos son tipos de contenido diferentes. Las empresas B2B que han tenido éxito utilizando el marketing de contenidos tienen una cosa en común: estas empresas han probado varios formatos de contenido y, como resultado, saben qué tipo de contenido resonará mejor con sus clientes.

• ¿Qué canales usarás para compartir tu contenido?

Saber cómo desea difundir su contenido lo ayudará a planificar su distribución de contenido, crear contenido adaptado a cada canal y medir qué canal genera la mayor participación.

• ¿Cómo crearás este contenido?

Crear contenido no es fácil. Requiere una amplia planificación y habilidades que su equipo actual puede no tener. Puede optar por subcontratar la creación de contenido a una agencia que se especialice en crear contenido para clientes B2B o hacerlo internamente si tiene los recursos.

#4: Pasos para medir regularmente el éxito

¿Valió la pena?

Tu estrategia de marketing de contenidos tiene éxito cuando puedes responder afirmativamente a esa pregunta. Pero, ¿cómo sabrás ? Los objetivos bien definidos no lo llevarán lejos si no tiene una forma de evaluar su desempeño en relación con esos objetivos. Una inmersión profunda en sus análisis puede ayudarlo a ver si su contenido cumplió su propósito y qué se puede mejorar.

Envolviendolo

Está claro: Un calendario editorial y una estrategia de marketing de contenidos son dos cosas diferentes. Como especialistas en marketing de contenido, es hora de que nos demos cuenta de que, si bien un calendario editorial es indispensable para la mayoría de los equipos, no puede reemplazar una estrategia de marketing de contenido bien pensada.

Comprender el propósito de cada uno lo ayudará a moverse en la dirección correcta y crear contenido que genere resultados para su negocio B2B.

¿Tu negocio depende únicamente de un calendario editorial o tienes una estrategia de marketing de contenidos totalmente trazada? Cuéntanos cómo te está funcionando en los comentarios a continuación.