Editoryal Takvim ve İçerik Stratejisi: Fark Nedir ve Önce Ne Gelmeli?

Çin Seddi, uzaydan görülebilen tek insan yapımı yapıdır.

İnsanlar ve dinozorlar bir arada yaşadı.

MSG baş ağrısına neden olur.

Bahse girerim bu ifadeleri bir noktada duymuşsunuzdur. Hatta belki onlara inanırsınız.

Ama olay şu:

Kulağa doğru gelse de (çünkü onları defalarca duyduk), bu ifadelerin aslında hiçbir bilimsel temeli yoktur.

Zilch. Nada. Hiç bir şey.

İçerik pazarlaması dünyası benzer mitlerle dolu - doğru olmasalar da inanmaya şartlandığımız efsaneler.

Bu efsanelerden biri, bir editoryal takvime sahip olmanın bir Pek çok şirket, önemli olanın aktif bir editoryal takvim sürdürmenin ve her hafta makaleler göndermenin olduğu yanılsaması içindedir - takvimlerine bağlı kalmanın müşterileri çekeceği ve sonunda işletmeleri için gelir yaratacağı yanılsaması altındadır.

Tamamen haksız değiller …

Ancak bu yaklaşımı içerik pazarlama stratejisi olarak adlandırmak yanlıştır çünkü içerik pazarlama stratejisi, editoryal takviminizden çok daha fazlasını kapsar.

Bu yazıda, bir içerik pazarlama stratejisinin bir editoryal takvimden nasıl farklı olduğuna, iyi bir içerik pazarlama stratejisinin neleri içermesi gerektiğine ve B2B işiniz için bir tane nasıl oluşturulacağına ışık tutacağım.

Uzun bir yolculuk olabilir, bu yüzden kemerlerinizi bağlayın!

Editoryal Takvim ve İçerik Pazarlama Stratejisi: Fark Nedir?

Her şey sırayla:

Şimdi bu iki kavramın nasıl farklılaştığına bakalım. Bir editoryal takvim ile bir içerik pazarlama stratejisi arasındaki farkı anlayarak, şirketinizin içeriğe yönelik mevcut yaklaşımını belirleyebilecek ve içerik dağıtımınızdaki boşlukları bulabileceksiniz.

Öyleyse tanımlarına bakarak başlayalım:

Editoryal Takvim Nedir?

"Bir editoryal takvim, içeriğin farklı kanallardaki durumunu özetleyen uyumlu bir plan olarak tanımlanabilir."

Gazeteler ve dergiler büyük ölçüde bunun gibi planlara güveniyor - varlıkları için sağlam bir editoryal takvim çok önemlidir.

Nedenmiş?

Zorlu bir üretim süreciyle , son teslim tarihlerine uyulmasını ve yazarların, editörlerin ve fotoğrafçıların aynı sayfada olmasını sağlamak için bir çerçeveye ihtiyaçları var. Editoryal takvim, personelin devam eden tüm hikayeleri takip etmesine ve zirveden aşağı inen şeyleri görmesine olanak tanır.

Bir dergide veya gazetede okuduklarınızın aylar öncesinden planlandığına inanmak zor ama son dakika haberleri bir yana, genellikle durum böyle. Yayınevleri, gazeteler ve dergiler hâlâ büyük ölçüde editoryal takvimlerine güveniyorlar ve genellikle reklamcıları cezbetmek için önceden basit bir sürüm yayınlıyorlar.

İşte Forbes'un medya kitinden oldukça basitleştirilmiş bir editoryal takvim örneği :

Şimdi, eminim çoğu dergi gibi Forbes'un da tüm hikayeleri, yazarları ve son tarihleriyle birlikte dahili kullanım için daha ayrıntılı bir takvimi vardır. B2B işletmelerindeki pazarlama departmanları genellikle içerikleri için aynı şeyi yapar. Kullanımı kolay şablonlar sunan bir elektronik tablo veya CoSchedule veya Airtable gibi bir araç kullanabilirler.

İçerik Pazarlama Stratejisi Nedir?

“Bir içerik pazarlama stratejisi, içeriğin biçimler arasında açıkça tanımlanmış bir hedef kitleye oluşturulmasını ve dağıtımını hesaba katar ve belirli bir şirket için farkındalık, katılım veya olası satış yaratma gibi bir amaca bağlıdır.”

Dolayısıyla bir editoryal takvim, bir içerik pazarlama stratejisinin Peki neden bir içerik pazarlama stratejisine ihtiyacınız var?

Bu iyi bir soru. Bir içerik pazarlama stratejisinin neden önemli olduğunu anlamak için öncelikle içeriğin neden önemli olduğuna bakalım:

Ve sağlam bir içerik pazarlama stratejisi, içerikten etkili bir şekilde yararlanmanıza yardımcı olur; işte üç temel yol:

• İçerik varlıklarının ve biçimlerinin uyumlu olmasını sağlar

Düzenli olarak içerik üretmeye başladığınızda, formatlar ve içerik dağıtım kanalları ile denemeler yapmanız çok doğaldır. Ancak yön olmadan kaybolmak kolay olabilir. Bir içerik pazarlama stratejisi, tüm içeriğinizin uyumlu ve markaya uygun olması için bu yönü sağlar.

• Değerlendirmek istediğiniz metriklerde netlik sağlar

İçerik pazarlama stratejisi, pazarlama hedeflerinizi iş hedeflerinize bağlayan bir köprü görevi görür. İçeriğinizi hedeflerinizle uyumlu hale getirmenize ve başarınızı ölçmek için doğru metriklere odaklanmanıza yardımcı olur.

• Kaynakları daha iyi tahsis etmenizi sağlar

Bu kaynakların nasıl kullanılacağını tam olarak bilmiyorsanız, kaynakları içerik pazarlamasına tahsis etmek zor olabilir. Bir içerik pazarlama stratejisi bunu kolaylaştırır. Aslında, İçerik Pazarlama Enstitüsü tarafından yapılan araştırma , pazarlamacıların, belgelenmiş bir stratejiye sahip olduklarında, pazarlama bütçesinin daha yüksek bir yüzdesini içerik pazarlamasına harcamayı haklı çıkarabildiklerini buldu .

Bir editoryal takvim yukarıdakilerin hepsini yapar mı? Hayır.

Artık editoryal takvim ile içerik pazarlama stratejisi arasındaki farkı anladığınıza göre, B2B işiniz için nasıl başarılı bir içerik pazarlama stratejisi oluşturabileceğinizi görelim.

B2B İşletmeniz İçin Başarılı Bir İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

İçerik pazarlamasına yatırım yapan şirketler genellikle olası satış yaratma, gelir ve marka görünürlüğü açısından olumlu sonuçlar alır. İçerik Pazarlama Enstitüsü tarafından yayınlanan bir rapora göre, içerik pazarlaması, ücretli arama reklamcılığından üç kat daha fazla olası satış elde ediyor .

Ancak bazı umut verici erken kazanımlara rağmen, bir süre sonra içerik pazarlamasının sonuçları birçok B2B şirketi için düz durma eğilimindedir.

Peki uzun vadede sonuç üretmeye devam edecek bir B2B içerik pazarlama stratejisinin sırrı nedir? İşte dört önemli bileşen:

#1: İyi Tanımlanmış Hedefler ve TPG'ler

Bu içeriği neden oluşturuyorum?

Çoğu zaman şirketler, içerik oluşturma yolculuğuna akıllarında bir amaç olmadan başlar. İçerik pazarlaması çoğunluğuna atlamak istiyorlar çünkü diğer herkes bunu yapıyor.

Bu iyi bir yaklaşım değil. Dalışa başlamadan önce yapmanız gerekenler:

• İçerik pazarlamasına olan ihtiyacınızı düşünün. Ürününüzü veya hizmetinizi nasıl büyütecek?
• İçerik pazarlaması ile ne elde etmek istiyorsunuz? Müşterilerinizi eğitmek için içerik kullanacak mısınız? Marka bilinirliği oluşturmak? Amaç nedir?
• Mevcut ekibiniz hangi içerik biçimlerine aşina? Hayal ettiğiniz içeriği oluşturacak uzmanlığa ve bant genişliğine sahipler mi?
• İçerik pazarlaması için bütçeniz var mı?

Başlangıçta zor sorular sormak, SMART hedefleri belirlemenize ve bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Hedeflerinizi sağlamlaştırmak için bu şablonu kullanın .

#2: Açıkça Tanımlanmış Kitle

Bu içeriği kimin için oluşturuyorum?

Başarılı bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için hedef kitlenizi belirlemelisiniz . Basit bir adım gibi görünebilir, ancak birçok işletmenin kaçırdığı bir adımdır - birçok işletme, mümkün olduğunca çok insana hitap etmeye çalışarak kitleler için içerik oluşturur.

Bu yaklaşım geçmişte işe yaramış olabilir, ancak artık değil. Yakın zamanda gerçekleştirdiğimiz bir ankette , yanıt verenlerin %71.4'ü çok geniş bir kitleyi hedefleme hatası yaptıklarını söyledi . .

İçeriğinizden tutarlı bir dönüşüm elde etmek için hedef kitlenizin ilgi alanlarını, davranışlarını, isteklerini, ihtiyaçlarını ve tercihlerini belirlemeniz gerekir.

Nasıl? Sadece şu basit adımları izleyin:

• Bir Empati Haritası Çiz

Empati haritaları, işletmelerin kullanıcılarının ne düşündüğünü ve karşılaştıkları zorlukların neler olduğunu anlamalarına yardımcı olabilir. Bir empati haritası çizerek, ürününüzü müşterinizin bakış açısından görebileceksiniz ve sonuç olarak onlar için gerçekten önemli olan içerik oluşturabileceksiniz.

• Kitle Kişileri Oluşturun

Kişiler oluşturmak, hedef kitlenizi tanımlamada kazanan bir hamledir. Bunlar kurgusal karakterler olsa da, hedeflediğiniz gerçek insanları temsil ederler. Kim olduklarını, nerede olduklarını, neleri sevip sevmediklerini ve nasıl satın aldıklarını öğrenmek, onlara ulaşacak içerik geliştirmenize yardımcı olacaktır.

• Alıcının Yolculuğundaki Her Aşama İçin Plan Yapın

Her alıcı farklıdır ve markanız, alıcı yolculuklarında farklı aşamalardaki bireylere hitap etmelidir.

İçerik Pazarlama Enstitüsü'nden alınan bu görüntü, satın alma döngüsünün her adımını ve her bir "katmanda" ne tür içeriğin sonuçları yönlendirebileceğini açıklıyor.

#3: Basit İçerik Oluşturma Süreci

Bu içeriği nasıl oluşturacağım?

Hedef kitlenizin net bir resmine sahip olduğunuzda, kanalları belirlemek ve yankı uyandıracak içerik oluşturmak daha kolaydır. Yine de, yüksek düzeyde planlama ve araştırma gerektirir.

İşte şirketinizin dikkate alması gereken birkaç şey:

• Ne tür içerikler oluşturacaksınız?

Podcast'ler, blog gönderileri, videolar, testler, vaka çalışmaları - bunların hepsi farklı içerik türleridir. İçerik pazarlamasını başarılı bir şekilde kullanan B2B şirketlerinin ortak bir yanı var: bu şirketler çeşitli içerik formatlarını test ettiler ve sonuç olarak hangi içerik türünün müşterilerinde en iyi yankı uyandıracağını biliyorlar.

• İçeriğinizi paylaşmak için hangi kanalları kullanacaksınız?

İçeriğinizi nasıl yaymak istediğinizi bilmek, içerik dağıtımınızı planlamanıza, her kanala özel içerik oluşturmanıza ve hangi kanalın size en fazla katılımı sağladığını ölçmenize yardımcı olacaktır.

• Bu içeriği nasıl oluşturacaksınız?

İçerik oluşturmak kolay değil. Mevcut ekibinizin sahip olamayacağı kapsamlı planlama ve beceriler gerektirir. B2B müşterileri için içerik oluşturma konusunda uzmanlaşmış bir ajansa içerik oluşturmayı dış kaynak sağlamayı veya kaynaklarınız varsa bunu dahili olarak yapmayı seçebilirsiniz .

#4: Başarıyı Düzenli Olarak Ölçmek İçin Adımlar

Buna değdi?

Bu soruya olumlu cevap verebildiğinizde içerik pazarlama stratejiniz başarılı olur. Ama nasıl bileceksin ? Bu hedeflere karşı performansınızı değerlendirmenin bir yolu yoksa, iyi tanımlanmış hedefler sizi ileriye götürmez. Analitiğinize derinlemesine bir bakış, içeriğinizin amacına hizmet edip etmediğini ve nelerin iyileştirilebileceğini görmenize yardımcı olabilir.

Sarmalamak

Açıktır: Bir editoryal takvim ve bir içerik pazarlama stratejisi iki farklı şeydir. İçerik pazarlamacıları olarak, çoğu ekip için bir editoryal takvimin vazgeçilmez olduğunu, ancak iyi düşünülmüş bir içerik pazarlama stratejisinin yerini alamayacağını anlamamızın zamanı geldi.

Her birinin amacını anlamak, doğru yönde ilerlemenize ve B2B işiniz için sonuçları yönlendiren içerik oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

İşletmeniz yalnızca bir editoryal takvime mi bağlı yoksa tamamen planlanmış bir içerik pazarlama stratejiniz mi var? Aşağıdaki yorumlarda sizin için nasıl çalıştığını bize bildirin.