Kalender Editorial vs. Strategi Konten: Apa Bedanya & Apa yang Harus Didahulukan?

Tembok Besar China adalah satu-satunya bangunan buatan manusia yang dapat dilihat dari luar angkasa.

Manusia dan dinosaurus hidup berdampingan.

MSG menyebabkan sakit kepala.

Saya yakin Anda pernah mendengar pernyataan ini di beberapa titik. Mungkin Anda bahkan mempercayai mereka.

Tapi inilah masalahnya:

Meskipun mungkin terdengar benar (karena kita telah mendengarnya berulang kali), sebenarnya tidak ada dasar ilmiah untuk pernyataan ini.

nihil. Nada. Tidak ada apa-apa.

Dunia pemasaran konten dipenuhi dengan mitos serupa—mitos yang telah kami percayai meskipun itu tidak benar.

Salah satu mitos tersebut adalah bahwa memiliki kalender editorial Banyak perusahaan berada di bawah ilusi bahwa memelihara kalender editorial yang aktif dan mengirimkan artikel setiap minggu adalah APA YANG PENTING—berpegang teguh pada kalender merekalah yang akan menarik pelanggan dan pada akhirnya menghasilkan pendapatan untuk bisnis mereka.

Mereka tidak sepenuhnya salah…

Tetapi menyebut pendekatan itu sebagai strategi pemasaran konten tidak akurat karena strategi pemasaran konten mencakup lebih dari sekadar kalender editorial Anda.

Dalam posting ini, saya akan menjelaskan bagaimana strategi pemasaran konten berbeda dari kalender editorial, apa strategi pemasaran konten yang baik harus disertakan, dan bagaimana membuatnya untuk bisnis B2B Anda.

Ini mungkin perjalanan yang panjang, jadi kencangkan sabuk pengaman!

Kalender Editorial vs. Strategi Pemasaran Konten: Apa Bedanya?

Hal pertama yang pertama:

Mari kita lihat bagaimana kedua konsep ini berbeda. Dengan memahami perbedaan antara kalender editorial dan strategi pemasaran konten, Anda akan dapat mengidentifikasi pendekatan perusahaan Anda saat ini terhadap konten dan menemukan kesenjangan dalam pengiriman konten Anda.

Jadi mari kita mulai dengan melihat definisi mereka:

Apa Itu Kalender Editorial?

“Kalender editorial dapat didefinisikan sebagai rencana kohesif yang menguraikan status konten di saluran yang berbeda.”

Surat kabar dan majalah sangat bergantung pada rencana seperti ini—kalender editorial yang kuat sangat penting untuk keberadaannya.

Mengapa demikian?

Dengan proses produksi yang menuntut , mereka membutuhkan kerangka kerja untuk memastikan bahwa tenggat waktu terpenuhi dan bahwa penulis, editor, dan fotografer berada di halaman yang sama. Kalender editorial memungkinkan staf untuk mengawasi semua cerita yang sedang berlangsung dan melihat apa yang terjadi.

Sulit dipercaya bahwa apa yang Anda baca di majalah atau surat kabar direncanakan berbulan-bulan sebelumnya, tetapi selain berita terkini, biasanya memang demikian. Penerbitan, surat kabar, dan majalah masih sangat bergantung pada kalender editorial mereka, sering kali merilis versi sederhana terlebih dahulu untuk memikat pengiklan.

Berikut adalah contoh kalender editorial yang sangat disederhanakan dari media kit Forbes :

Sekarang, saya yakin Forbes, seperti kebanyakan majalah, memiliki kalender yang lebih rinci untuk penggunaan internal dengan semua cerita, penulis, dan tanggal jatuh tempo yang dipetakan. Departemen pemasaran dalam bisnis B2B sering melakukan hal yang sama untuk konten mereka. Mereka mungkin menggunakan spreadsheet atau alat seperti CoSchedule atau Airtable yang menawarkan template yang mudah digunakan.

Apa Itu Strategi Pemasaran Konten?

“Strategi pemasaran konten memperhitungkan pembuatan dan distribusi konten di seluruh format ke audiens yang ditentukan dengan jelas dan terkait dengan tujuan seperti kesadaran, keterlibatan, atau perolehan prospek untuk perusahaan tertentu.”

Jadi kalender editorial adalah Tetapi mengapa Anda membutuhkan strategi pemasaran konten?

Itu pertanyaan yang bagus. Untuk memahami mengapa strategi pemasaran konten itu penting, mari kita lihat mengapa konten itu penting:

Dan strategi pemasaran konten yang solid membantu Anda memanfaatkan konten secara efektif—berikut adalah tiga cara utama:

• Memastikan bahwa aset dan format konten kohesif

Setelah Anda mulai memproduksi konten secara teratur, wajar saja jika Anda bereksperimen dengan format dan saluran distribusi konten. Tapi bisa mudah tersesat tanpa arah. Strategi pemasaran konten memberikan arah itu sehingga semua konten Anda kohesif dan sesuai merek.

• Memberikan kejelasan tentang metrik yang ingin Anda evaluasi

Strategi pemasaran konten bertindak sebagai jembatan yang menghubungkan tujuan pemasaran Anda dengan tujuan bisnis Anda. Ini membantu Anda menyelaraskan konten Anda dengan tujuan Anda dan fokus pada metrik yang tepat untuk mengukur kesuksesan Anda.

• Memungkinkan Anda mengalokasikan sumber daya dengan lebih baik

Mungkin sulit untuk mengalokasikan sumber daya ke pemasaran konten jika Anda tidak tahu persis bagaimana sumber daya tersebut akan digunakan. Strategi pemasaran konten membuatnya mudah. Faktanya, penelitian yang dilakukan oleh Content Marketing Institute menemukan bahwa pemasar dapat membenarkan pengeluaran persentase yang lebih tinggi dari anggaran pemasaran untuk pemasaran konten ketika mereka memiliki strategi yang terdokumentasi.

Apakah kalender editorial melakukan semua hal di atas? Tidak.

Sekarang setelah Anda mengetahui perbedaan antara kalender editorial dan strategi pemasaran konten, mari kita lihat bagaimana Anda dapat membuat strategi pemasaran konten yang sukses untuk bisnis B2B Anda.

Cara Membuat Strategi Pemasaran Konten yang Sukses Untuk Bisnis B2B Anda

Perusahaan yang berinvestasi dalam pemasaran konten sering kali melihat hasil positif dalam hal perolehan prospek, pendapatan, dan visibilitas merek. Menurut laporan yang diterbitkan oleh Content Marketing Institute, pemasaran konten mendapat prospek tiga kali lebih banyak daripada iklan penelusuran berbayar .

Namun terlepas dari beberapa kemenangan awal yang menjanjikan, setelah beberapa saat, hasil pemasaran konten cenderung stabil untuk banyak perusahaan B2B.

Jadi apa rahasia strategi pemasaran konten B2B yang akan terus memberikan hasil dalam jangka panjang? Berikut adalah empat komponen penting:

#1: Sasaran & KPI yang Didefinisikan dengan Baik

Mengapa saya membuat konten ini?

Seringkali perusahaan memulai perjalanan pembuatan konten tanpa tujuan dalam pikiran. Mereka ingin ikut-ikutan dalam pemasaran konten karena itulah yang dilakukan orang lain.

Itu bukan pendekatan yang baik. Inilah yang harus Anda lakukan sebelum menyelam:

• Pikirkan kebutuhan Anda akan pemasaran konten. Bagaimana itu akan menumbuhkan produk atau layanan Anda?
• Apa yang ingin Anda capai dengan pemasaran konten? Apakah Anda akan menggunakan konten untuk mendidik pelanggan Anda? Membangun kesadaran merek? Apa tujuannya?
• Format konten apa yang akrab dengan tim Anda saat ini? Apakah mereka memiliki keahlian dan bandwidth untuk menghasilkan konten yang Anda bayangkan?
• Apakah Anda memiliki anggaran untuk pemasaran konten?

Mengajukan pertanyaan sulit, pada awalnya, akan membantu Anda menetapkan tujuan SMART—dan mencapainya. Gunakan template ini untuk memperkuat tujuan Anda.

#2: Audiens yang Didefinisikan dengan Jelas

Untuk siapa saya membuat konten ini?

Untuk membangun strategi pemasaran konten yang sukses, Anda harus mengidentifikasi audiens Anda . Ini mungkin terdengar seperti langkah sederhana, tetapi ini adalah satu-satunya yang terlewatkan oleh banyak bisnis—banyak bisnis membuat konten untuk massa, mencoba menarik sebanyak mungkin orang.

Pendekatan ini mungkin berhasil di masa lalu, tetapi sekarang tidak lagi. Dalam survei yang baru-baru ini kami lakukan, 71,4% responden mengatakan bahwa mereka telah membuat kesalahan dengan menargetkan audiens yang terlalu luas — yang memberi tahu kami bahwa sebagian besar bisnis masih belum cukup mengenal audiens mereka dan membidik dalam kegelapan dengan upaya pemasaran konten mereka .

Untuk melihat konversi yang konsisten dari konten Anda, Anda perlu mengidentifikasi minat, perilaku, keinginan, kebutuhan, dan preferensi audiens Anda.

Bagaimana? Cukup ikuti langkah-langkah sederhana ini:

• Plot Sebuah Peta Empati

Peta empati dapat membantu bisnis memahami apa yang dipikirkan pengguna mereka dan apa tantangan mereka. Dengan membuat peta empati, Anda akan dapat melihat produk Anda dari sudut pandang pelanggan dan, sebagai hasilnya, membuat konten yang benar-benar penting bagi mereka.

• Buat Persona Audiens

Membangun persona adalah langkah kemenangan dalam mendefinisikan audiens Anda. Meskipun ini adalah karakter fiksi, mereka mewakili orang yang sangat nyata yang Anda targetkan. Mencari tahu siapa mereka, di mana mereka berada, apa yang mereka suka dan tidak suka, dan bagaimana mereka membeli akan membantu Anda mengembangkan konten yang akan menjangkau mereka.

• Rencanakan Untuk Setiap Tahap Dalam Perjalanan Pembeli

Setiap pembeli berbeda, dan merek Anda harus melayani individu pada tahap yang berbeda dalam perjalanan pembeli mereka.

Gambar dari Institut Pemasaran Konten ini menjelaskan setiap langkah siklus pembelian dan jenis konten apa yang dapat mendorong hasil di setiap "lapisan".

#3: Proses Pembuatan Konten Langsung

Bagaimana saya akan membuat konten ini?

Setelah Anda memiliki gambaran yang jelas tentang audiens target Anda, lebih mudah untuk mengidentifikasi saluran dan membuat konten yang akan beresonansi. Namun, itu membutuhkan perencanaan dan penelitian tingkat tinggi.

Berikut beberapa hal yang perlu diperhatikan oleh perusahaan Anda:

• Konten seperti apa yang akan Anda buat?

Podcast, posting blog, video, kuis, studi kasus—ini semua adalah jenis konten yang berbeda. Perusahaan B2B yang telah berhasil menggunakan pemasaran konten memiliki satu kesamaan— perusahaan-perusahaan ini telah menguji berbagai format konten dan sebagai hasilnya, mengetahui jenis konten mana yang paling sesuai dengan pelanggan mereka.

• Saluran apa yang akan Anda gunakan untuk membagikan konten Anda?

Mengetahui bagaimana Anda ingin menyebarkan konten akan membantu Anda merencanakan distribusi konten, membuat konten yang disesuaikan untuk setiap saluran, dan mengukur saluran mana yang paling banyak melibatkan Anda.

• Bagaimana Anda akan membuat konten ini?

Membuat konten tidak mudah. Ini membutuhkan perencanaan dan keterampilan yang luas yang mungkin tidak dimiliki tim Anda saat ini. Anda dapat memilih untuk mengalihdayakan pembuatan konten ke agensi yang mengkhususkan diri dalam membuat konten untuk klien B2B atau melakukannya secara internal jika Anda memiliki sumber daya.

#4: Langkah-Langkah Untuk Mengukur Keberhasilan Secara Teratur

Apakah itu sepadan?

Strategi pemasaran konten Anda berhasil ketika Anda dapat menjawab pertanyaan itu dengan setuju. Tapi bagaimana Anda akan tahu ? Sasaran yang terdefinisi dengan baik tidak akan membawa Anda jauh jika Anda tidak memiliki cara untuk menilai kinerja Anda terhadap sasaran tersebut. Penyelidikan mendalam ke dalam analitik Anda dapat membantu Anda melihat apakah konten Anda memenuhi tujuannya dan apa yang dapat ditingkatkan.

Membungkusnya

Jelas: Kalender editorial dan strategi pemasaran konten adalah dua hal yang berbeda. Sebagai pemasar konten, sudah saatnya kami menyadari bahwa meskipun kalender editorial sangat diperlukan untuk sebagian besar tim, kalender tidak dapat menggantikan strategi pemasaran konten yang dipikirkan dengan matang.

Memahami tujuan masing-masing akan membantu Anda bergerak ke arah yang benar dan membuat konten yang mendorong hasil untuk bisnis B2B Anda.

Apakah bisnis Anda hanya bergantung pada kalender editorial atau apakah Anda memiliki strategi pemasaran konten yang sepenuhnya dipetakan? Beri tahu kami cara kerjanya untuk Anda di komentar di bawah.