Calendário editorial versus estratégia de conteúdo: qual é a diferença e o que deve vir primeiro?

A Grande Muralha da China é a única estrutura feita pelo homem que pode ser vista do espaço sideral.

Humanos e dinossauros coexistiram.

MSG causa dores de cabeça.

Aposto que você já ouviu essas declarações em algum momento. Talvez você até acredite neles.

Mas aqui está a coisa:

Mesmo que pareçam certas (porque as ouvimos repetidas vezes), na verdade não há base científica para essas declarações.

Zilch. Nada. Nada.

O mundo do marketing de conteúdo está repleto de mitos semelhantes – aqueles que fomos condicionados a acreditar mesmo que não sejam verdade.

Um desses mitos é que ter um calendário editorial Muitas empresas têm a ilusão de que manter um calendário editorial ativo e enviar artigos toda semana é o QUE IMPORTA – que manter o calendário é o que atrairá clientes e, eventualmente, gerará receita para seus negócios.

Eles não estão totalmente errados…

Mas chamar essa abordagem de estratégia de marketing de conteúdo é impreciso porque uma estratégia de marketing de conteúdo abrange muito mais do que seu calendário editorial.

Neste post, vou esclarecer como uma estratégia de marketing de conteúdo difere de um calendário editorial, o que uma boa estratégia de marketing de conteúdo deve incluir e como criar uma para o seu negócio B2B.

Pode ser uma longa viagem, então aperte o cinto!

Calendário Editorial x Estratégia de Marketing de Conteúdo: Qual é a Diferença?

Primeiras coisas primeiro:

Vejamos como esses dois conceitos diferem. Ao entender a diferença entre um calendário editorial e uma estratégia de marketing de conteúdo, você poderá identificar a abordagem atual de sua empresa ao conteúdo e encontrar lacunas na entrega de conteúdo.

Então vamos começar analisando suas definições:

O que é um calendário editorial?

“Um calendário editorial pode ser definido como um plano coeso que descreve o status do conteúdo em diferentes canais.”

Jornais e revistas dependem muito de planos como esse – um calendário editorial robusto é crucial para sua existência.

Por que é que?

Com um processo de produção exigente , eles precisam de uma estrutura para garantir que os prazos sejam cumpridos e que os escritores, editores e fotógrafos estejam na mesma página. O calendário editorial permite que a equipe acompanhe todas as histórias em andamento e veja o que está por vir.

É difícil acreditar que o que você lê em uma revista ou jornal é planejado com meses de antecedência, mas, além de notícias de última hora, esse geralmente é o caso. Editoras, jornais e revistas ainda dependem muito de seus calendários editoriais, muitas vezes lançando uma versão básica com antecedência para atrair anunciantes.

Aqui está um exemplo de um calendário editorial altamente simplificado do kit de mídia da Forbes :

Agora, tenho certeza que a Forbes, como a maioria das revistas, tem um calendário mais detalhado para uso interno com todas as suas histórias, escritores e datas de entrega mapeadas. Os departamentos de marketing em empresas B2B geralmente fazem a mesma coisa com seu conteúdo. Eles podem usar uma planilha ou uma ferramenta como CoSchedule ou Airtable que oferece modelos fáceis de usar.

O que é uma estratégia de marketing de conteúdo?

“Uma estratégia de marketing de conteúdo leva em consideração a criação e distribuição de conteúdo em vários formatos para um público claramente definido e está vinculada a um propósito como conscientização, engajamento ou geração de leads para uma determinada empresa.”

Portanto, um calendário editorial faz Mas por que você precisa de uma estratégia de marketing de conteúdo?

Esta é uma boa pergunta. Para entender por que uma estratégia de marketing de conteúdo é importante, vamos ver por que o conteúdo é importante em primeiro lugar:

E uma sólida estratégia de marketing de conteúdo ajuda você a aproveitar o conteúdo de forma eficaz – aqui estão três maneiras principais:

• Garante que os ativos e formatos de conteúdo sejam coesos

Depois de começar a produzir conteúdo regularmente, é natural que você experimente formatos e canais de distribuição de conteúdo. Mas pode ser fácil se perder sem direção. Uma estratégia de marketing de conteúdo fornece essa direção para que todo o seu conteúdo seja coeso e esteja na marca.

• Fornece clareza sobre as métricas que você deseja avaliar

Uma estratégia de marketing de conteúdo atua como uma ponte que conecta seus objetivos de marketing aos objetivos de negócios. Ele ajuda você a alinhar seu conteúdo com seus objetivos e se concentrar nas métricas certas para medir seu sucesso.

• Permite alocar melhor os recursos

Pode ser difícil alocar recursos para marketing de conteúdo quando você não sabe exatamente como esses recursos serão usados. Uma estratégia de marketing de conteúdo facilita isso. De fato, uma pesquisa feita pelo Content Marketing Institute descobriu que os profissionais de marketing conseguiam justificar o gasto de uma porcentagem maior do orçamento de marketing em marketing de conteúdo quando tinham uma estratégia documentada.

Um calendário editorial faz tudo isso? Não.

Agora que você sabe a diferença entre um calendário editorial e uma estratégia de marketing de conteúdo, vamos ver como você pode criar uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida para seu negócio B2B.

Como criar uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida para o seu negócio B2B

As empresas que investem em marketing de conteúdo costumam ver resultados positivos em termos de geração de leads, receita e visibilidade da marca. De acordo com um relatório publicado pelo Content Marketing Institute, o marketing de conteúdo obtém três vezes mais leads do que a publicidade de pesquisa paga .

Mas, apesar de algumas vitórias iniciais promissoras, depois de um tempo, os resultados do marketing de conteúdo tendem a se estabilizar para muitas empresas B2B.

Então, qual é o segredo para uma estratégia de marketing de conteúdo B2B que continuará gerando resultados a longo prazo? Aqui estão quatro componentes cruciais:

Nº 1: Objetivos e KPIs bem definidos

Por que estou criando este conteúdo?

Muitas vezes as empresas começam a jornada de criação de conteúdo sem um objetivo em mente. Eles querem entrar na onda do marketing de conteúdo porque é isso que todo mundo está fazendo.

Essa não é uma boa abordagem. Aqui está o que você deve fazer antes de mergulhar:

• Pense na sua necessidade de marketing de conteúdo. Como ele vai crescer o seu produto ou serviço?
• O que você deseja alcançar com o marketing de conteúdo? Você usará conteúdo para educar seus clientes? Construir reconhecimento de marca? Qual é o propósito?
• Com quais formatos de conteúdo sua equipe atual está familiarizada? Eles têm a experiência e a largura de banda para gerar o conteúdo que você imagina?
• Você tem orçamento para marketing de conteúdo?

Fazer perguntas difíceis, no início, o ajudará a definir metas SMART e alcançá-las. Use este modelo para solidificar seus objetivos.

#2: Público claramente definido

Para quem estou criando este conteúdo?

Para construir uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida, você precisa identificar seu público . Pode parecer um passo simples, mas é o que muitas empresas perdem – muitas empresas criam conteúdo para as massas, tentando atrair o maior número de pessoas possível.

Essa abordagem pode ter funcionado no passado, mas não mais. Em uma pesquisa que realizamos recentemente, 71,4% dos entrevistados disseram que cometeram o erro de segmentar um público muito amplo - o que nos diz que a maioria das empresas ainda não conhece seu público o suficiente e está atirando no escuro com seus esforços de marketing de conteúdo .

Para ver uma conversão consistente do seu conteúdo, você precisa identificar os interesses, comportamentos, desejos, necessidades e preferências do seu público.

Como? Apenas siga estes simples passos:

• Traçar um mapa de empatia

Os mapas de empatia podem ajudar as empresas a entender o que seus usuários estão pensando e quais são seus desafios. Ao traçar um mapa de empatia, você poderá ver seu produto da perspectiva do seu cliente e, como resultado, criar conteúdo que realmente importa para ele.

• Criar Personas de Público

Construir personas é uma jogada vencedora na definição do seu público. Mesmo que sejam personagens fictícios, eles representam as pessoas reais que você está segmentando. Revelar quem eles são, onde estão, o que gostam e não gostam e como compram ajudará você a desenvolver conteúdo que os alcançará.

• Planeje cada etapa da jornada do comprador

Cada comprador é diferente e sua marca precisa atender a indivíduos em diferentes estágios de suas jornadas de compra.

Esta imagem do Content Marketing Institute explica cada etapa do ciclo de compra e que tipo de conteúdo pode gerar resultados em cada “camada”.

#3: Processo de criação de conteúdo simples

Como vou criar este conteúdo?

Depois de ter uma imagem clara do seu público-alvo, é mais fácil identificar os canais e criar conteúdo que ressoe. Ainda assim, requer um alto nível de planejamento e pesquisa.

Aqui estão algumas coisas que sua empresa precisa considerar:

• Que tipo de conteúdo você vai criar?

Podcasts, postagens em blogs, vídeos, questionários, estudos de caso – todos esses são tipos de conteúdo diferentes. As empresas B2B que foram bem-sucedidas usando o marketing de conteúdo têm uma coisa em comum – essas empresas testaram vários formatos de conteúdo e, como resultado, sabem qual tipo de conteúdo irá ressoar melhor com seus clientes.

• Quais canais você usará para compartilhar seu conteúdo?

Saber como você deseja divulgar seu conteúdo ajudará você a planejar sua distribuição de conteúdo, criar conteúdo personalizado para cada canal e avaliar qual canal gera mais engajamento.

• Como você vai criar esse conteúdo?

Criar conteúdo não é fácil. Requer um planejamento extensivo e habilidades que sua equipe atual pode não ter. Você pode optar por terceirizar a criação de conteúdo para uma agência especializada na criação de conteúdo para clientes B2B ou fazê-lo internamente, se tiver recursos.

#4: Passos para medir o sucesso regularmente

Valeu a pena?

Sua estratégia de marketing de conteúdo é bem-sucedida quando você pode responder afirmativamente a essa pergunta. Mas como você vai saber ? Metas bem definidas não o levarão longe se você não tiver uma maneira de avaliar seu desempenho em relação a essas metas. Um mergulho profundo em suas análises pode ajudá-lo a ver se seu conteúdo serviu ao seu propósito e o que pode ser melhorado.

Embrulhando-o

É claro: um calendário editorial e uma estratégia de marketing de conteúdo são duas coisas diferentes. Como profissionais de marketing de conteúdo, é hora de percebermos que, embora um calendário editorial seja indispensável para a maioria das equipes, ele não pode substituir uma estratégia de marketing de conteúdo bem pensada.

Entender o propósito de cada um ajudará você a seguir na direção certa e criar conteúdo que gere resultados para seus negócios B2B.

Seu negócio depende apenas de um calendário editorial ou você tem uma estratégia de marketing de conteúdo totalmente mapeada? Conte-nos como está funcionando para você nos comentários abaixo.