Calendrier éditorial vs stratégie de contenu : quelle est la différence et qu'est-ce qui devrait venir en premier ?

La Grande Muraille de Chine est la seule structure artificielle visible depuis l'espace.

Les humains et les dinosaures ont coexisté.

Le MSG provoque des maux de tête.

Je parie que vous avez entendu ces déclarations à un moment donné. Peut-être même les croyez-vous.

Mais voici le truc :

Même s'ils peuvent sembler justes (parce que nous les avons entendus maintes et maintes fois), il n'y a en fait aucun fondement scientifique à ces déclarations.

Rien. Non. Rien.

Le monde du marketing de contenu est rempli de mythes similaires, auxquels nous avons été conditionnés à croire même s'ils ne sont pas vrais.

L'un de ces mythes est qu'avoir un calendrier éditorial De nombreuses entreprises ont l'illusion que le maintien d'un calendrier éditorial actif et l'envoi d'articles chaque semaine sont CE QUI IMPORTE - que le respect de leur calendrier est ce qui attirera les clients et générera éventuellement des revenus pour leur entreprise.

Ils n'ont pas tout à fait tort...

Mais appeler cette approche une stratégie de marketing de contenu est inexact car une stratégie de marketing de contenu englobe bien plus que votre calendrier éditorial.

Dans cet article, je vais vous expliquer en quoi une stratégie de marketing de contenu diffère d'un calendrier éditorial, ce qu'une bonne stratégie de marketing de contenu devrait inclure et comment en créer une pour votre entreprise B2B.

Le trajet peut être long, alors attachez votre ceinture !

Calendrier éditorial vs stratégie de marketing de contenu : quelle est la différence ?

Tout d'abord:

Voyons en quoi ces deux concepts diffèrent. En comprenant la différence entre un calendrier éditorial et une stratégie de marketing de contenu, vous serez en mesure d'identifier l'approche actuelle de votre entreprise en matière de contenu et de trouver des lacunes dans la diffusion de votre contenu.

Alors commençons par regarder leurs définitions :

Qu'est-ce qu'un calendrier éditorial ?

"Un calendrier éditorial peut être défini comme un plan cohérent qui décrit l'état du contenu sur différents canaux."

Les journaux et les magazines s'appuient fortement sur des plans comme celui-ci - un calendrier éditorial solide est crucial pour leur existence.

Pourquoi donc?

Avec un processus de production exigeant , ils ont besoin d'un cadre pour s'assurer que les délais sont respectés et que les écrivains, les éditeurs et les photographes sont sur la même longueur d'onde. Le calendrier éditorial permet au personnel de garder un œil sur toutes les histoires en cours et de voir ce qui s'en vient.

Il est difficile de croire que ce que vous lisez dans un magazine ou un journal est planifié des mois à l'avance, mais à part les dernières nouvelles, c'est généralement le cas. Les maisons d'édition, les journaux et les magazines comptent encore beaucoup sur leurs calendriers éditoriaux, publiant souvent une version simplifiée à l'avance pour attirer les annonceurs.

Voici un exemple de calendrier éditorial très simplifié du kit média de Forbes :

Maintenant, je suis sûr que Forbes, comme la plupart des magazines, a un calendrier plus détaillé à usage interne avec toutes leurs histoires, écrivains et dates d'échéance tracées. Les départements marketing des entreprises B2B font souvent la même chose pour leur contenu. Ils peuvent utiliser une feuille de calcul ou un outil comme CoSchedule ou Airtable qui propose des modèles faciles à utiliser.

Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing de contenu ?

"Une stratégie de marketing de contenu prend en compte la création et la distribution de contenu dans différents formats à un public clairement défini et est liée à un objectif tel que la sensibilisation, l'engagement ou la génération de prospects pour l'entreprise donnée."

Ainsi, un calendrier éditorial fait Mais pourquoi avez-vous besoin d'une stratégie de marketing de contenu ?

C'est une bonne question. Pour comprendre pourquoi une stratégie de marketing de contenu est importante, examinons pourquoi le contenu est important en premier lieu :

Et une solide stratégie de marketing de contenu vous aide à exploiter efficacement le contenu. Voici trois moyens clés :

• Garantit que les ressources de contenu et les formats sont cohérents

Une fois que vous avez commencé à produire du contenu de manière régulière, il est naturel que vous expérimentiez des formats et des canaux de distribution de contenu. Mais il peut être facile de se perdre sans direction. Une stratégie de marketing de contenu fournit cette direction afin que tout votre contenu soit cohérent et conforme à la marque.

• Fournit de la clarté sur les métriques que vous souhaitez évaluer

Une stratégie de marketing de contenu agit comme un pont reliant vos objectifs marketing à vos objectifs commerciaux. Il vous aide à aligner votre contenu sur vos objectifs et à vous concentrer sur les bons indicateurs pour mesurer votre succès.

• Permet de mieux allouer les ressources

Il peut être difficile d'allouer des ressources au marketing de contenu lorsque vous ne savez pas exactement comment ces ressources seront utilisées. Une stratégie de marketing de contenu facilite les choses. En fait, les recherches effectuées par le Content Marketing Institute ont révélé que les spécialistes du marketing pouvaient justifier de consacrer un pourcentage plus élevé du budget marketing au marketing de contenu lorsqu'ils avaient mis en place une stratégie documentée.

Un calendrier éditorial fait-il tout ce qui précède ? Non.

Maintenant que vous comprenez la différence entre un calendrier éditorial et une stratégie de marketing de contenu, voyons comment vous pouvez créer une stratégie de marketing de contenu réussie pour votre entreprise B2B.

Comment créer une stratégie de marketing de contenu réussie pour votre entreprise B2B

Les entreprises qui investissent dans le marketing de contenu constatent souvent des résultats positifs en termes de génération de leads, de revenus et de visibilité de la marque. Selon un rapport publié par le Content Marketing Institute, le marketing de contenu obtient trois fois plus de prospects que la publicité payante .

Mais malgré quelques premières victoires prometteuses, après un certain temps, les résultats du marketing de contenu ont tendance à plafonner pour de nombreuses entreprises B2B.

Quel est donc le secret d'une stratégie de marketing de contenu B2B qui continuera à générer des résultats sur le long terme ? Voici quatre composants cruciaux :

#1 : Objectifs et KPI bien définis

Pourquoi est-ce que je crée ce contenu ?

Souvent, les entreprises commencent le parcours de création de contenu sans objectif en tête. Ils veulent sauter dans le train du marketing de contenu parce que c'est ce que tout le monde fait.

Ce n'est pas une bonne approche. Voici ce que vous devez faire avant de plonger :

• Réfléchissez à votre besoin de marketing de contenu. Comment développera-t-il votre produit ou service ?
• Que souhaitez-vous réaliser avec le marketing de contenu ? Utiliserez-vous le contenu pour éduquer vos clients ? Développer la notoriété de la marque ? Quel est le but ?
• Quels formats de contenu votre équipe actuelle connaît-elle ? Ont-ils l'expertise et la bande passante nécessaires pour générer le contenu que vous envisagez ?
• Avez-vous le budget pour le marketing de contenu ?

Poser des questions difficiles, au début, vous aidera à définir des objectifs SMART et à les atteindre. Utilisez ce modèle pour consolider vos objectifs.

#2 : Public clairement défini

Pour qui est-ce que je crée ce contenu ?

Afin de construire une stratégie de marketing de contenu réussie, vous devez identifier votre public . Cela peut sembler une étape simple, mais c'est celle que de nombreuses entreprises manquent - de nombreuses entreprises créent du contenu pour les masses, essayant de plaire au plus grand nombre de personnes possible.

Cette approche a peut-être fonctionné dans le passé, mais plus maintenant. Dans une enquête que nous avons récemment menée, 71,4 % des personnes interrogées ont déclaré avoir commis l'erreur de cibler un public trop large, ce qui nous indique que la plupart des entreprises ne connaissent toujours pas assez bien leur public et tirent dans le noir avec leurs efforts de marketing de contenu. .

Afin de voir une conversion cohérente de votre contenu, vous devez identifier les intérêts, les comportements, les désirs, les besoins et les préférences de votre public.

Comment? Suivez simplement ces étapes simples :

• Tracer une carte d'empathie

Les cartes d'empathie peuvent aider les entreprises à comprendre ce que pensent leurs utilisateurs et quels sont leurs défis. En traçant une carte d'empathie, vous pourrez voir votre produit du point de vue de votre client et, par conséquent, créer un contenu qui compte vraiment pour lui.

• Créer des personnalités d'audience

Construire des personas est un geste gagnant pour définir votre public. Même s'il s'agit de personnages fictifs, ils représentent les personnes très réelles que vous ciblez. Déterminer qui ils sont, où ils se trouvent, ce qu'ils aiment et n'aiment pas, et comment ils achètent vous aidera à développer un contenu qui les atteindra.

• Planifiez chaque étape du parcours de l'acheteur

Chaque acheteur est différent et votre marque doit répondre aux besoins des individus à différentes étapes de leur parcours d'achat.

Cette image du Content Marketing Institute explique chaque étape du cycle d'achat et quel type de contenu peut générer des résultats à chaque "couche".

#3 : Processus de création de contenu simple

Comment vais-je créer ce contenu ?

Une fois que vous avez une image claire de votre public cible, il est plus facile d'identifier les canaux et de créer un contenu qui résonnera. Néanmoins, cela nécessite un niveau élevé de planification et de recherche.

Voici quelques éléments dont votre entreprise doit tenir compte :

• Quel type de contenu allez-vous créer ?

Podcasts, articles de blog, vidéos, quiz, études de cas, ce sont tous des types de contenu différents. Les entreprises B2B qui ont réussi à utiliser le marketing de contenu ont une chose en commun : ces entreprises ont testé divers formats de contenu et, par conséquent, savent quel type de contenu résonnera le mieux auprès de leurs clients.

• Quels canaux allez-vous utiliser pour partager votre contenu ?

Savoir comment vous souhaitez diffuser votre contenu vous aidera à planifier votre distribution de contenu, à créer du contenu adapté à chaque canal et à évaluer quel canal vous rapporte le plus d'engagement.

• Comment allez-vous créer ce contenu ?

Créer du contenu n'est pas facile. Cela nécessite une planification approfondie et des compétences que votre équipe actuelle n'a peut-être pas. Vous pouvez choisir de sous-traiter la création de contenu à une agence spécialisée dans la création de contenu pour les clients B2B ou de le faire en interne si vous en avez les ressources.

#4 : Étapes pour mesurer régulièrement le succès

Cela en valait-il la peine?

Votre stratégie de marketing de contenu est réussie lorsque vous pouvez répondre à cette question par l'affirmative. Mais comment saurez-vous ? Des objectifs bien définis ne vous mèneront pas loin si vous ne disposez pas d'un moyen d'évaluer votre performance par rapport à ces objectifs. Une analyse approfondie de vos analyses peut vous aider à voir si votre contenu a atteint son objectif et ce qui peut être amélioré.

Envelopper

C'est clair : un calendrier éditorial et une stratégie de marketing de contenu sont deux choses différentes. En tant que spécialistes du marketing de contenu, il est temps que nous réalisions que si un calendrier éditorial est indispensable pour la plupart des équipes, il ne peut remplacer une stratégie de marketing de contenu bien pensée.

Comprendre le but de chacun vous aidera à aller dans la bonne direction et à créer un contenu qui génère des résultats pour votre entreprise B2B.

Votre entreprise dépend-elle uniquement d'un calendrier éditorial ou avez-vous une stratégie de marketing de contenu entièrement définie ? Dites-nous comment cela fonctionne pour vous dans les commentaires ci-dessous.