ساعدهم كل هذا المحتوى في الوصول إلى النقطة التي أصبحوا فيها متأكدين الآن من أنهم سيشترون منزلًا. الآن سيبدأ آلان وبيكي في الاطلاع على القوائم على الإنترنت ، وسؤال الأصدقاء عن توصيات وكيل العقارات.

على الرغم من أن الزوجين أقرب كثيرًا إلى شراء منزل (واستخدامك كمحترف عقاري موثوق به) إلا أنهما لم يصلوا إلى هناك بعد. لديهم كل خياراتهم على الطاولة والآن سيقارنونها.

في هذه المرحلة يمكنك الآن إقناع ألان وبيكي بأنك الوكيل الذي يحتاجون إليه.

كيف؟

من خلال إنشاء نوع المحتوى الذي يوضح أنه يمكنك الحصول على أفضل سعر ممكن لمنزل ، في حي أحلامهم ، مع تبسيط عملية الشراء بالكامل إلى حد كبير.

يجب أن يُظهر هذا المحتوى أيضًا (لا يخبرنا) أنه من بين جميع وكلاء العقارات في منطقتهم ، من الواضح أنك الخيار الأفضل.

يمكن أن يتخذ محتوى مرحلة التفكير في الاعتبار نبرة أكثر "صراحة" ، فلا يزال يتعين عليك عدم الإفراط في الضغط أو "البيع". اترك هذا للمرحلة التالية والأخيرة.

يمكن أن يتضمن المحتوى الذي قد يثير اهتمام الأشخاص في هذه المرحلة ما يلي:

الكتب الإلكترونية والمقالات الطويلة

• يهتم العملاء المحتملون في مرحلة التفكير في الشراء بموضوع العقارات. طالما كانت هذه الأجزاء من المحتوى ذات قيمة بالنسبة لهم ، فيمكنهم التعامل مع أجزاء أطول وأكثر تفصيلاً من المحتوى. يمكن أن تغطي كتبك الإلكترونية ومقالاتك الطويلة موضوعات مثل "البرامج الحكومية للمشترين لأول مرة" ، و "أسئلة لمساعدتك في العثور على وكيل العقارات المناسب" ، و "الدليل الكامل لعملية شراء المنزل". مرة أخرى ، نوصي بشدة بتخصيص كل المحتوى الخاص بك وفقًا للمنطقة المحلية المحددة التي تخدمها.

فيديو

• الفيديو هو ملك المحتوى الجديد! ؟ يمكن أن تتضمن مقاطع الفيديو الخاصة بك في مرحلة الاعتبار دليلاً حول العثور على الوكيل العقاري المناسب ، أو عرضًا توضيحيًا مباشرًا لخدماتك ، أو مقارنة بين علامتك التجارية والوكلاء الآخرين في منطقتك المحلية.

الشهادات - التوصيات

• توفر شهادات العملاء السعداء دليلاً اجتماعيًا على جودة خدماتك. إذا كنت ترغب في نقل شهاداتك إلى المستوى التالي ، فيمكنك سرد قصة عميلك على الفيديو باستخدام بعض تقنيات سرد القصص الأساسية هذه .

بمجرد أن تساعد العملاء المحتملين في مرحلة الاعتبار على فهم سبب حاجتهم إلى وكيل عقارات ، ولماذا أنت الخيار الأفضل في منطقتك المحلية ، ينتقلون الآن إلى المرحلة النهائية ، مرحلة 3. مرحلة القرار

الآن بعد أن أخذ العملاء المحتملون للمشتري في الاعتبار جميع خياراتهم ، وقلصوا القائمة المختصرة من أصحاب العقارات إلى زوجين فقط ، فقد حان الوقت لهم لاتخاذ قرار.

على الرغم من أن اسم "مرحلة القرار" يشير إلى أن هؤلاء العملاء المحتملين لم يتخذوا قرارًا بعد ، فمن المحتمل جدًا أنهم اتخذوا القرار بالفعل في أذهانهم. في الواقع ، ربما يبحثون فقط عن تأكيد على أنهم اتخذوا القرار الصحيح.

بالعودة إلى Allan و Becky ، فإنهما قد وضعوا اسمك بالفعل على قائمتهم المختصرة من أصحاب العقارات الذين يرغبون في توظيفهم. لقد استمتعوا حقًا بالمحتوى الخاص بك وقد أعجبوا تمامًا بشهادات عملائك السابقين.

ولكن قبل أن يوقعوا على اتفاقية تمثيل المشتري ، فإنهم يحتاجون إلى تأكيد أنك بالفعل وكيل العقارات المذهل الذي تبدو عليه.

كما يمكنك أن تتخيل ، فإن العملاء المتوقعين في مرحلة اتخاذ القرار هم الأكثر تأهيلاً من بين جميع العملاء المتوقعين المحتملين ، وسيكونون في النهاية هم الذين يدفعون فواتيرك. لا تدع هذه الخيوط تفلت منك!

أي محتوى أو إعلانات أو رسائل موجهة إلى العملاء المتوقعين في مرحلة القرار يجب أن تجعل الاتصال بك مباشرة هو الخطوة المنطقية التالية.

يجب أن يوضح محتوى مرحلة القرار الخاص بك تمامًا سبب كونك الوكيل العقاري المثالي لاحتياجاتهم ، وكيف ستساعدهم مهاراتك في الحصول على أفضل الأسعار والظروف لمنزلهم.

يجب أن يتضمن أيضًا عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي تجعل من السهل للغاية تحديد موعد .

كيف تفعل ذلك؟

من خلال إنشاء محتوى لا يبرز فقط الخدمات التي تقدمها كوكيل للمشتري ، بل يوضح أيضًا كيف ساعدت هذه الخدمات العملاء السابقين الذين عملت معهم على تحقيق أهداف ملكية منازل مماثلة.