أفضل 6 قوالب بريد إلكتروني بارد B2B لزيادة التحويلات

"أنت حار ثم بارد ، أنت نعم ثم لا."

- ملكة البوب ​​غير الرسمية من Walnut ، السيدة كاثرين بيري

هذه الأغنية كُتبت عن احتمالات B2B ، ألا تعلم؟ ولكن بالتأكيد ليست الاحتمالات التي ستحصل على خدمة SaaS الباردة. كلا ، ستظل ساخنة طوال الوقت.

(حسنًا ، حسنًا. من الواضح أن الأغنية لم تكتب عن المبيعات وربما تمت إضافتها فقط إلى هذه المدونة على الإطلاق لأنها عالقة حاليًا في رؤوسنا.)

على أي حال ، دعنا نصل إلى النقطة.

ترى رسائل البريد الإلكتروني الباردة نتائج في مبيعات B2B

إذا كنت تعتقد أن الاتصال البارد لا ينطبق على مبيعات B2B ، خمن مرة أخرى. بلغ متوسط ​​عائد الاستثمار للبريد الإلكتروني البارد في عام 2021 نسبة هائلة بلغت 3800٪. ببساطة ، مقابل كل دولار تنفقه ، تحصل على 38 دولارًا في المقابل.

عائد الاستثمار واضح ، لكن هذا لا يعني أنه سهل.

من المعروف أن رسائل البريد الإلكتروني الباردة صعبة الكتابة بشكل فعال. حتى التغييرات الصغيرة في سطر الموضوع أو الدعوة إلى اتخاذ إجراء يمكن أن يكون لها تأثير كبير على معدلات الانفتاح والاستجابة.

بصفتك مندوب مبيعات ، ينتهي بك الأمر بالانتظار لمعرفة معدل الاستجابة وما إذا كانت سلسلة بريدك الإلكتروني الأخيرة قد نجحت أم لا. لكن لا تترك الأمر للصدفة.

تابع القراءة للحصول على أفضل ممارسات البريد الإلكتروني البارد SaaS ، بالإضافة إلى بعض الأمثلة سهلة التنفيذ.

أفضل 6 ممارسات لكتابة رسائل البريد الإلكتروني الباردة عالية التحويل SaaS

إليك ما يمكننا إخبارك به على وجه اليقين: لا توجد قواعد صارمة وسريعة لرسائل البريد الإلكتروني الباردة SaaS.

ستحتاج دائمًا إلى تجربة النهج الذي تتبعه وتغييره بمرور الوقت لمعرفة أي قوالب البريد الإلكتروني للتنقيب البارد هي الأكثر فعالية. ومع ذلك ، لا تزال هناك بعض أفضل الممارسات التي يجب الالتزام بها إذا كنت تريد أفضل النتائج:

1. اختر سطر موضوع البريد الإلكتروني الصحيح

تريد أن يفتح الناس بريدك الإلكتروني؟ يجب أن يكون سطر الموضوع هذا جديرًا بالملاحظة.

يعد العمل على سطر الموضوع المحدد لبريدك الإلكتروني أمرًا ضروريًا للغاية ، لذا لا تضيع الفرصة بكتابة شيء ممل للغاية ، مثل "لدينا هذه الأداة الرائعة حقًا ويجب أن تراها" ، أو البيع للغاية ، مثل "هذا هو بريد إلكتروني عام للمبيعات لمحاولة حثك على الشراء منا ".

2. إضفاء الطابع الشخصي على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك

باستخدام الاسم الأول للمستلم وتفاصيل الشركة في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فإنك تُظهر لهم أنك تفهم من هم واحتياجات أعمالهم. بهذه الطريقة ، تبني الثقة وتزيد من فرصك في تحويلهم.

تأكد من إضافة سطر حول كيفية استخدام منتجك في دورهم المحدد. يجب عليك أيضًا تزويدهم برابط لعرض منتج مخصص لتوضيح قيمة حل SaaS الخاص بك.

3. أظهر لهم من أنت

من أنت وما هو عرض البيع الفريد لمنتجك؟ تأكد من أن هذا الجزء واضح جدًا للقارئ. قم بتضمين النكات أو الميمات أو صور GIF أو الإحصائيات أو البيانات أو أي شيء آخر ترغب في استخدامه لإظهار كل ما يدور حوله.

لا تكن شديد المبيعات أو انتهازي. بدلاً من ذلك ، أعط العميل فكرة عن قيم شركتك وشخصيتها.

4. المس على النقاط الأكثر أهمية

العميل مشغول ولا يريد أن يدقق في عرض مبيعات طويل. إذا أرسلت لهم مجموعة نصية كاملة ، فمن المحتمل ألا يقرؤوها.

بدلاً من ذلك ، توصل مباشرة إلى النقطة وأظهر القيمة التي يجب أن تقدمها. قسّمها باستخدام جمل قصيرة وفقرات وقوائم تعداد نقطي. سيساعد هذا في تسهيل قراءة المحتوى الخاص بك.

5. تحسين للجوال

سترى نسبة كبيرة من جمهورك بريدك الإلكتروني على هواتفهم. لذلك لا تكتب ميغا كاملة في سطر الموضوع. اجعلها قصيرة نسبيًا وفي صلب الموضوع.

يجب على العميل أن يدرك ما يدور حوله في لمحة وأن يكون مفتونًا بقراءة المزيد.

6. اكتب دعوة واضحة للعمل

يعد جزء CTA من البريد الإلكتروني البارد أمرًا بالغ الأهمية. بدونها ، قد لا تتحول الاحتمالات على الإطلاق. تأكد من أن القارئ يعرف الخطوات التالية وكيفية التصرف.

يجب ألا يترك الحث على اتخاذ إجراء لديك فرصة للتجاهل المحتمل. لذلك ، من الأفضل تضمين تقويم مع بعض الخيارات ليختار العميل المحتمل من بينها لطلب عرض توضيحي مع مندوب مبيعات.

ضع في اعتبارك أنه بمجرد حضور العميل للاجتماع أو العرض التوضيحي ، تذكر إرسال بريد إلكتروني لمتابعة العرض التوضيحي القاتل لإغلاق الصفقة!

أفضل 6 قوالب بريد إلكتروني SaaS باردة لحجز الاجتماعات

تحتاج قوالب البريد الإلكتروني الباردة إلى الاهتمام واستثمار الوقت. إذا كنت تأخذ الوقت الكافي ، فسوف تقوم بإنشاء أداة قوية تتيح لك الضغط على إمكانات التسويق عبر البريد الإلكتروني - وهي بالفعل قناة فائقة الفعالية.

وكما ذكرنا سابقًا ، فإن الهدف النهائي للبريد الإلكتروني البارد في SaaS هو إغلاق اجتماع تجريبي. لذا ، لا تستعجلهم. بدلاً من ذلك ، خذ كل الوقت الذي تحتاجه لإتقان القوالب الخاصة بك قدر الإمكان.

على استعداد للبدء؟ لنلقِ نظرة على بعض من أفضل قوالب البريد الإلكتروني الباردة لأعمال B2B SaaS.

1. نموذج AIDA

ترمز صيغة AIDA لقوالب البريد الإلكتروني للتوعية الباردة إلى:

• الاهتمام - ابدأ البريد الإلكتروني بجذب انتباه العميل المحتمل بخطاف جذاب.
• الاهتمام - قم بإثارة اهتمامهم من خلال إظهار أنك تفهم نقاط ضعفهم ومجال عملهم.
• الرغبة - اشرح كيف سيستفيدون من الحل الخاص بك لخلق رغبة في القيمة التي تقدمها.
• الإجراء - اجعل الأمر واضحًا جدًا للاحتمال الذي يتعين عليه القيام به بعد ذلك.

فيما يلي مثال على نموذج AIDA:

مرحبًا (اسم العميل) ،

هل تعلم أن ضغوطك تؤثر على صحتك؟

بصفتك (دور العميل) ، فأنت تعلم مدى أهمية (الواجب الأساسي لقسم العميل) بكفاءة. يمكن أن يقلل (المنتج / الخدمة) من الضغط وعدم الكفاءة في هذه العملية من خلال (خطوة من جملة واحدة).

قمنا مؤخرًا بتنفيذ (الحل) في شركة XYZ ، وقد أدركوا (وصف الفائدة) في أقل من أسبوعين!

يمكنك أن ترى بنفسك كيف يعمل منتجنا من خلال النقر على هذا العرض التوضيحي التفاعلي القصير (رابط إلى مقتطف العرض التوضيحي المخصص).

إذا كنت مهتمًا بتنفيذ هذا في شركتك ، فيرجى مراسلتي عبر البريد الإلكتروني على [email protected] ، ويمكننا إعداد خمس عشرة دقيقة أو نحو ذلك الأسبوع المقبل لتصفح الخيارات.

2. نموذج BAB

يتبع قالب BAB أيضًا صيغة بسيطة.

• قبل ذلك - ابدأ بوصف المشكلة الحالية التي يواجهها العميل.
• بعد ذلك - صف كيف يمكن أن تكون العملية مع حل هذه المشكلة.
• Bridge - قم بإنهاء البريد الإلكتروني مع توضيح كيف يمكن للحل الخاص بك حل مشكلتهم وتحسين أعمالهم.

هذا مثال عملي ، مع نظام إدارة المواهب كمنتج افتراضي:

مرحبًا (اسم العميل)

نحن نعلم مدى صعوبة العثور على المواهب في صناعة التكنولوجيا. تكافح العديد من المنظمات على مستوى المؤسسة مثل منظمتك لتعظيم واستخراج المواهب الموجودة بالفعل في المنظمة.

ألن يكون رائعًا إذا كان لديك نظام يمكنه الإبلاغ عن المجندين من أجل التقدم بناءً على ملفات الموظفين الموجودة؟

يمكن لحلولنا البرمجية تحديد البيانات وتسليط الضوء عليها تلقائيًا باستخدام ملفات الموارد البشرية الموجودة لديك. يمكننا أيضًا تحديد المجالات التي يمكن إعادة تخصيص المواهب فيها لزيادة الكفاءة. نحن نعمل بالفعل مع مؤسسات على مستوى المؤسسات مثل X و Y و Z ونود التحدث إليك بشأن تنفيذها في (مؤسسة العميل).

يمكنك أن ترى بنفسك كيف يعمل منتجنا من خلال النقر على هذا العرض التوضيحي التفاعلي القصير (رابط إلى مقتطف العرض التوضيحي المخصص).

يمكنك النقر هنا لحجز اجتماع لنا مدته 15 دقيقة في الوقت الذي يناسبك.

3. نموذج PAS

يرمز PAS إلى المشكلة ، والتحريض ، والحل ، وهو ليس بسيطًا فحسب ، بل فعالًا أيضًا. عند تقسيم المعادلة ، هذا ما تحصل عليه:

• المشكلة - حدد المشكلة أو المشكلة التي يواجهها العميل المحتمل.
• الإثارة - إثارة القضية / المشكلة المذكورة من خلال الإشارة إلى الطرق التي تؤثر بها المشكلة على حياتهم وعملهم.
• حل - ابحث عن وقدم واشرح كيف يمكن لمنتجك أن يعمل كحل.

في حين أن AIDA و BAB ذات طبيعة إيجابية إلى حد ما ، فإن PAS يميل إلى ألم المشكلة.

فيما يلي مثال على نموذج بريد إلكتروني PAS:

مرحبًا (اسم العميل) ،

هل لدى منظمتك مشاكل كبيرة مع (مشكلة) في الوقت الحالي؟

انت لست وحدك! X٪ من جميع الشركات في مجالك تعاني من هذه المشكلة ، مما يؤدي إلى خسائر مالية تقارب 3 ملايين دولار سنويًا!

لكن لا تقلق ، يمكننا المساعدة. يمكن أن يساعد منتجنا في القضاء على (مشكلة) باستخدام (خطوة من جملة واحدة).

يمكنك أن ترى بنفسك كيف يعمل منتجنا من خلال النقر على هذا العرض التوضيحي التفاعلي القصير (رابط إلى مقتطف العرض التوضيحي المخصص).

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد ، يسعدني تقديم عرض توضيحي أو مزيد من المعلومات. هل أنت مستعد لإجراء مكالمة الأسبوع المقبل لمناقشة الخيارات؟

4. نموذج الأسئلة ذات الصلة

أفضل طريقة للحصول على رد في أي محادثة هي طرح سؤال.

قالب السؤال ذي الصلة خاص بالعمل المتوقع. الحفاظ على البريد الإلكتروني بسيطًا ومباشرًا يأتي عبر التزام منخفض وبسيط مع إثارة فضول العميل أيضًا.

تحقق من هذا المثال:

مرحبًا (اسم العميل) ،

هل ترغب في زيادة عدد اشتراكاتك؟

أعلم أنك من المحتمل أن تكون غارقًا في (وظيفة عمل العميل) ، لذلك سأبقي هذا قصيرًا وحادًا. أنا ممثل تطوير المبيعات في (شركتك) ، ولدي بعض النصائح التي يمكن أن تساعدك في توفير المال على الفور.

يمكنك أن ترى بنفسك كيف يعمل منتجنا من خلال النقر على هذا العرض التوضيحي التفاعلي القصير (رابط إلى مقتطف العرض التوضيحي المخصص).

يبدو ذلك جيدا؟ إذا كان لديك 15 دقيقة للتحدث الأسبوع المقبل ، يمكنك حجز اجتماع لنا بالضغط هنا.

5. نموذج زائر الموقع

إذا قام أحد العملاء بزيارة موقعك ، فقد أبدى بالفعل اهتمامًا بشركتك وربما يحتاج فقط إلى دفعة في الاتجاه الصحيح.

يقدم مثال النموذج هذا طريقة ودية وغير إلحاحية للحصول على رد من خلال الإشارة إلى أنك تعلم أنهم زاروا موقع الويب الخاص بك.

مرحبًا (اسم العميل) ،

لقد رأينا أنك زرت موقعنا وبصراحة ، إنها لحظة نود أن نعيشها من جديد.

نود أن نحجز لقاء معك للحاق بالركب. (كيف كنت؟)

حتى نلتقي مرة أخرى ، تحقق من كيف يمكن أن يساعدك منتجنا من خلال النقر على هذا العرض التوضيحي التفاعلي القصير (رابط إلى مقتطف العرض التوضيحي المخصص).

يمكنك حجز موعد للدردشة معي بالضغط هنا.

أضف عروض توضيحية لتأهيل العملاء المحتملين وزيادة التحويلات

الآن بعد أن قمنا بتغطية أفضل الممارسات لرسائل البريد الإلكتروني SaaS الباردة وفحصنا القوالب مثل AIDA و BAB و PAS والأسئلة ذات الصلة وقوالب زوار الموقع ، فإن الباقي متروك لك.

لماذا لا تجعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك أكثر إقناعًا من خلال تضمين رابط لعرض توضيحي مخصص لعملك المحتمل ومخصص للتعامل مع نقاط الألم الخاصة بهم؟

يتيح Walnut لممثلي المبيعات إنشاء عروض توضيحية جميلة وجذابة ومصممة خصيصًا بدون تشفير. يمكنك بعد ذلك تتبع الأداء التجريبي لمعرفة الميزات التي جذبت اهتمام العملاء المحتملين أكثر ، ومع من شاركوها ، والمدة التي قضوها في النظر إليها. بهذه الطريقة يمكنك تأهيل العملاء المحتملين بشكل أفضل ومنح العملاء المحتملين الفرصة لفهم قيمة منتجك منذ البداية.

فما تنتظرون؟ توقف عن إضاعة الوقت واضغط على الزر الأرجواني الكبير "البدء" أعلى الشاشة لبدء تحسين مسار تحويل المبيعات اليوم.