Les 6 meilleurs modèles d'e-mail Cold B2B pour augmenter les conversions

"Tu as chaud puis tu as froid, tu es oui puis tu es non."

- La reine de la pop non officielle de Walnut, Mme Katheryn Perry

Cette chanson a été écrite sur les prospects B2B, vous ne le saviez pas ? Mais ce ne sont certainement pas les prospects qui bénéficieront de votre diffusion à froid SaaS. Non, ils vont juste être chauds tout le temps.

(Ok, très bien. La chanson n'a évidemment PAS été écrite sur les ventes et probablement seulement ajoutée à ce blog parce que nous l'avons actuellement coincée dans nos têtes.)

Quoi qu'il en soit, venons-en au fait.

Les e-mails froids voient des résultats dans les ventes B2B

Si vous pensiez que le démarchage téléphonique ne s'applique pas aux ventes B2B, devinez à nouveau. Le retour sur investissement moyen des e-mails à froid en 2021 était de 3 800 %. En termes simples, pour chaque 1 $ dépensé, vous obtenez 38 $ en retour.

Le retour sur investissement est clair, mais cela ne veut pas dire que c'est facile.

Les e-mails froids sont notoirement difficiles à écrire efficacement. Même de minuscules changements dans la ligne d'objet ou l'appel à l'action peuvent avoir un impact considérable sur vos taux d'ouverture et de réponse.

En tant que vendeur, vous finissez par attendre de voir le taux de réponse et si votre dernière chaîne de messagerie a été un succès ou non. Mais ne le laissez pas au hasard.

Lisez la suite pour connaître les meilleures pratiques d'e-mailing à froid SaaS, ainsi que des exemples faciles à mettre en œuvre.

Top 6 des pratiques pour écrire des e-mails froids SaaS à haute conversion

Voici ce que nous pouvons vous dire avec certitude : il n'y a pas de règles strictes pour les e-mails froids SaaS.

Vous devrez toujours expérimenter et modifier votre approche au fil du temps pour voir quels modèles d'e-mails de prospection à froid sont les plus efficaces. Cependant, il y a encore quelques bonnes pratiques à respecter si vous voulez les meilleurs résultats :

1. Choisissez la bonne ligne d'objet de l'e-mail

Vous voulez que les gens ouvrent votre e-mail ? Cette ligne d'objet doit être remarquable.

Il est absolument essentiel de déterminer la ligne d'objet exacte de votre e-mail, alors ne perdez pas cette opportunité en écrivant quelque chose de trop ennuyeux, comme "Nous avons cet outil qui est vraiment cool et vous devriez le voir", ou trop commercial, comme "C'est un e-mail de vente générique pour essayer de vous inciter à acheter chez nous. »

2. Personnalisez vos e-mails

En utilisant le prénom et les détails de l'entreprise du destinataire dans vos e-mails, vous lui montrez que vous comprenez qui il est et ses besoins professionnels. De cette façon, vous établissez la confiance et augmentez vos chances de conversion.

Assurez-vous d'ajouter une ligne sur la façon dont ils peuvent utiliser votre produit dans leur rôle spécifique. Vous devez également leur fournir un lien vers une démonstration de produit personnalisée pour démontrer la valeur de votre solution SaaS.

3. Montrez-leur qui vous êtes

Qui êtes-vous et quelle est la proposition de vente unique de votre produit ? Assurez-vous que cette partie est très claire pour le lecteur. Incluez des blagues, des mèmes, des GIF, des statistiques, des données ou tout ce que vous souhaitez utiliser pour montrer ce que vous êtes.

Ne soyez pas trop commercial ou insistant. Au lieu de cela, donnez au client une idée des valeurs et de la personnalité de votre entreprise.

4. Touchez les points les plus critiques

Le client est occupé et ne veut pas passer au crible un long argumentaire de vente. Si vous leur envoyez un bloc entier de texte, ils ne le liront probablement même pas.

Au lieu de cela, allez droit au but et démontrez la valeur que vous avez à offrir. Décomposez-le en utilisant des phrases courtes, des paragraphes et des listes à puces. Cela aidera à rendre votre contenu plus facile à lire.

5. Optimiser pour le mobile

Un pourcentage énorme de votre public verra votre e-mail sur son téléphone. Alors n'écrivez pas une méguila entière dans la ligne d'objet. Soyez relativement court et précis.

Le client doit comprendre de quoi il s'agit en un coup d'œil et être intrigué pour en savoir plus.

6. Rédigez un appel à l'action clair

La partie CTA d'un e-mail froid est cruciale. Sans cela, les prospects pourraient ne pas se convertir du tout. Assurez-vous que votre lecteur connaît les prochaines étapes et comment agir.

Votre CTA ne doit pas laisser une ouverture au prospect pour l'ignorer. Par conséquent, il est préférable d'intégrer un calendrier avec quelques options parmi lesquelles le prospect pourra choisir pour demander une démonstration avec un représentant commercial.

Gardez à l'esprit qu'une fois que le client assiste à la réunion ou à la démonstration, n'oubliez pas d'envoyer un e-mail de suivi de démonstration pour conclure l'affaire !

Les 6 meilleurs modèles d'e-mails froids SaaS pour réserver des réunions

Les modèles d'e-mails froids nécessitent de l'attention et un investissement en temps. Si vous prenez le temps, vous créerez un outil puissant qui vous permettra d'exploiter le potentiel du marketing par e-mail, un canal déjà très efficace.

Et comme mentionné précédemment, l'objectif final d'un e-mail froid en SaaS est de clôturer une réunion de démonstration. Alors, ne les précipitez pas. Au lieu de cela, prenez tout le temps dont vous avez besoin pour perfectionner vos modèles autant que possible.

Prêt à commencer? Examinons quelques-uns des meilleurs modèles d'e-mails froids pour les entreprises B2B SaaS.

1. Le modèle AIDA

La formule AIDA des modèles d'e-mails de sensibilisation à froid signifie :

• Attention - Commencez l'e-mail en attirant l'attention du prospect avec un crochet engageant.
• Intérêt - Suscitez leur intérêt en démontrant que vous comprenez leurs points faibles et leur secteur d'activité.
• Désir - Expliquez comment ils bénéficieront de votre solution pour créer un désir pour la valeur que vous offrez.
• Action - Expliquez clairement au prospect ce qu'il doit faire ensuite.

Voici un exemple de modèle AIDA :

Bonjour (nom du client),

Saviez-vous que votre stress affecte votre santé ?

En tant que (rôle du client), vous savez à quel point il est important d'être efficace (la tâche principale du service de votre client). Notre (produit/service) peut réduire le stress et les inefficacités de ce processus par (une phrase).

Nous avons récemment mis en place (la solution) dans la société XYZ, et ils ont réalisé un (décrivez l'avantage) en moins de deux semaines !

Vous pouvez voir par vous-même comment notre produit fonctionne en cliquant sur cette courte démo interactive (lien vers l'extrait de démo personnalisé).

Si vous souhaitez mettre en œuvre cela dans votre entreprise, veuillez m'envoyer un e-mail à [email protected], et nous pourrons prévoir environ quinze minutes la semaine prochaine pour passer en revue les options.

2. Le modèle BAB

Le modèle BAB suit également une formule simple.

• Avant - Commencez par décrire le problème actuel rencontré par le client.
• Après - Décrivez ensuite à quoi pourrait ressembler l'opération avec ce problème résolu.
• Bridge - Terminez l'e-mail avec une explication sur la manière dont votre solution peut résoudre leur problème et améliorer leur activité.

Voici un exemple concret, avec un système de gestion des talents comme produit hypothétique :

Bonjour (nom du client)

Nous savons à quel point il est difficile de trouver des talents dans l'industrie technologique. De nombreuses organisations au niveau de l'entreprise telles que la vôtre ont du mal à maximiser et à exploiter les talents qui existent déjà dans l'organisation.

Ne serait-il pas formidable d'avoir un système qui pourrait marquer les recrues pour l'avancement en fonction des dossiers personnels existants ?

Notre solution logicielle peut identifier et mettre en évidence automatiquement les données à partir de vos fichiers RH existants. Nous pouvons également signaler les domaines où les talents pourraient être réaffectés pour une plus grande efficacité. Nous travaillons déjà avec des organisations au niveau de l'entreprise telles que X, Y, Z et nous serions ravis de vous parler de sa mise en œuvre chez (Organisation cliente).

Vous pouvez voir par vous-même comment notre produit fonctionne en cliquant sur cette courte démo interactive (lien vers l'extrait de démo personnalisé).

Vous pouvez cliquer ici pour nous réserver une réunion de 15 minutes à un moment qui vous convient.

3. Le modèle PAS

PAS signifie Problem , Agitate et Solve et est non seulement simple mais aussi efficace. Lorsque vous décomposez la formule, voici ce que vous obtenez :

• Problème - Identifiez le problème ou le problème auquel le prospect est confronté.
• Agiter - Agiter ledit problème/problème en soulignant les façons dont le problème affecte leur vie et leur travail.
• Résoudre - Trouvez, présentez et expliquez comment votre produit peut agir comme une solution.

Alors que AIDA et BAB sont de nature plutôt positive, PAS se penche sur la douleur du problème.

Voici un exemple de modèle d'e-mail PAS :

Bonjour, (nom du client),

Votre organisation a-t-elle des problèmes majeurs avec (problème) en ce moment ?

Tu n'es pas seul! X % de toutes les entreprises de votre secteur souffrent de ce problème, entraînant des pertes financières de près de 3 millions de dollars par an !

Mais ne vous inquiétez pas, nous pouvons vous aider. Notre produit peut aider à éliminer (problème) avec (un pitch d'une phrase).

Vous pouvez voir par vous-même comment notre produit fonctionne en cliquant sur cette courte démo interactive (lien vers l'extrait de démo personnalisé).

Si vous souhaitez en savoir plus, je serais heureux de vous fournir une démonstration ou plus d'informations. Êtes-vous ouvert à un appel la semaine prochaine pour discuter des options ?

4. Le modèle de question pertinent

La meilleure façon d'obtenir une réponse dans une conversation est de poser une question.

Un modèle de question pertinent est spécifique à un lead. Garder l'e-mail simple et précis apparaît comme un engagement faible et simple tout en piquant la curiosité du client.

Découvrez cet exemple :

Bonjour (nom du client),

Vous souhaitez augmenter le nombre de vos abonnements ?

Je sais que vous êtes probablement submergé par (la fonction commerciale du client), je vais donc rester bref et précis. Je suis les représentants du développement des ventes chez (votre entreprise) et j'ai quelques conseils qui peuvent vous aider à économiser de l'argent tout de suite.

Vous pouvez voir par vous-même comment notre produit fonctionne en cliquant sur cette courte démo interactive (lien vers l'extrait de démo personnalisé).

Ça a l'air bien? Si vous avez 15 minutes pour parler la semaine prochaine, vous pouvez nous réserver une réunion en cliquant ici.

5. Modèle de visiteur du site

Si un client a visité votre site, il a déjà manifesté son intérêt pour votre entreprise et a probablement juste besoin d'un coup de pouce dans la bonne direction.

Cet exemple de modèle offre un moyen convivial et non insistant d'obtenir une réponse en mentionnant que vous savez qu'ils ont visité votre site Web.

Bonjour (nom du client),

Nous avons vu que vous avez visité notre site et honnêtement, c'est un moment que nous aimerions revivre.

Nous serions ravis de prendre rendez-vous avec vous pour nous rattraper. (Comment vas-tu?)

En attendant de nous revoir, découvrez comment notre produit peut vous aider en cliquant sur cette courte démo interactive (lien vers l'extrait de démo personnalisé).

Vous pouvez réserver un moment pour discuter avec moi en cliquant ici.

Ajoutez des démos pour qualifier les prospects et augmenter les conversions

Maintenant que nous avons couvert les meilleures pratiques pour les e-mails froids SaaS et examiné des modèles tels que les modèles AIDA, BAB, PAS, Question pertinente et Visiteur du site, le reste dépend de vous.

Pourquoi ne pas rendre vos e-mails froids encore plus convaincants en incluant un lien vers une démo personnalisée pour votre prospect et adaptée à ses problèmes spécifiques ?

Walnut permet aux commerciaux de créer de belles démos attrayantes et personnalisées sans codage. Vous pouvez ensuite suivre les performances de la démo pour voir quelles fonctionnalités ont le plus attiré les intérêts des prospects, avec qui ils les ont partagées et combien de temps ils ont passé à les regarder. De cette façon, vous pouvez mieux qualifier vos prospects et donner à vos prospects l'opportunité de comprendre la valeur de votre produit dès le départ.

Alors qu'est-ce que tu attends? Arrêtez de perdre du temps et appuyez sur le gros bouton violet "Commencer" en haut de votre écran pour commencer à améliorer votre entonnoir de vente dès aujourd'hui.