I 6 migliori modelli di email B2B freddi per aumentare le conversioni

"Sei caldo poi hai freddo, sei sì poi sei no."

- La regina non ufficiale del pop di Walnut, la signora Katheryn Perry

Questa canzone è stata scritta sui potenziali clienti B2B, non lo sapevi? Ma sicuramente non le prospettive che otterranno la tua sensibilizzazione a freddo SaaS. No, saranno solo caldi per tutto il tempo.

(Ok, bene. La canzone ovviamente NON è stata scritta sulle vendite e probabilmente è stata aggiunta a questo blog solo perché al momento ce l'abbiamo bloccata nelle nostre teste.)

Comunque, andiamo al dunque.

Le e-mail fredde vedono risultati nelle vendite B2B

Se pensavi che la chiamata a freddo non si applicasse alle vendite B2B, prova a indovinare. Il ROI medio per l'invio di e-mail a freddo nel 2021 è stato del 3.800%. In poche parole, per ogni $ 1 speso, ricevi $ 38 in cambio.

Il ritorno sull'investimento è chiaro, ma non significa che sia facile.

Le e-mail fredde sono notoriamente difficili da scrivere in modo efficace. Anche piccoli cambiamenti nella riga dell'oggetto o nell'invito all'azione possono avere un impatto drammatico sui tassi di apertura e risposta.

Come venditore, finisci per aspettare di vedere il tasso di risposta e se la tua ultima catena di posta elettronica ha avuto successo o meno. Ma non lasciare al caso.

Continua a leggere per le best practice per l'invio di e-mail a freddo SaaS e alcuni esempi di facile implementazione.

Le 6 migliori pratiche per scrivere e-mail a freddo SaaS ad alta conversione

Ecco cosa possiamo dirti con certezza: non ci sono regole rigide e veloci per le e-mail a freddo SaaS.

Dovrai sempre sperimentare e cambiare il tuo approccio nel tempo per vedere quali modelli di email di ricerca a freddo sono i più efficaci. Tuttavia, ci sono ancora alcune best practice a cui attenersi se si desidera ottenere i migliori risultati:

1. Scegli la riga dell'oggetto dell'email corretta

Vuoi che le persone aprano la tua email? Quella riga dell'oggetto deve essere degna di nota.

Trovare l'oggetto esatto della tua email è assolutamente essenziale, quindi non sprecare l'occasione scrivendo qualcosa di troppo noioso, come "Abbiamo questo strumento che è davvero fantastico e dovresti vederlo", o troppo commerciale, come "Questo è un'e-mail di vendita generica per cercare di convincerti ad acquistare da noi.

2. Personalizza le tue email

Utilizzando il nome del destinatario e i dettagli dell'azienda nelle tue e-mail, mostri loro che comprendi chi sono e le loro esigenze aziendali. In questo modo crei fiducia e aumenti le tue possibilità di conversione.

Assicurati di aggiungere una riga su come possono utilizzare il tuo prodotto nel loro ruolo specifico. Dovresti anche fornire loro un collegamento a una demo del prodotto personalizzata per dimostrare il valore della tua soluzione SaaS.

3. Mostra loro chi sei

Chi sei e qual è la proposta di vendita unica del tuo prodotto? Assicurati che questa parte sia molto chiara per il lettore. Includi battute, meme, GIF, statistiche, dati o qualsiasi altra cosa tu voglia usare per mostrare di cosa ti occupi.

Non essere troppo invadente o invadente. Invece, dai al cliente un'idea dei valori e della personalità della tua azienda.

4. Toccare i punti più critici

Il cliente è impegnato e non vuole passare al setaccio un lungo discorso di vendita. Se invii loro un intero blocco di testo, probabilmente non lo leggeranno nemmeno.

Invece, vai dritto al punto e dimostra il valore che hai da offrire. Scomponilo usando brevi frasi e paragrafi ed elenchi puntati. Ciò contribuirà a rendere i tuoi contenuti più facili da leggere.

5. Ottimizza per dispositivi mobili

Un'enorme percentuale del tuo pubblico vedrà la tua email sui loro telefoni. Quindi non scrivere un intero megillah nella riga dell'oggetto. Mantienilo relativamente breve e al punto.

Il cliente dovrebbe rendersi conto a colpo d'occhio di cosa si tratta ed essere incuriosito nel leggere di più.

6. Scrivi un chiaro invito all'azione

La parte CTA di un'e-mail fredda è fondamentale. Senza di essa, i potenziali clienti potrebbero non convertirsi affatto. Assicurati che il tuo lettore conosca i passaggi successivi e come agire.

Il tuo CTA non dovrebbe lasciare un'apertura affinché il potenziale cliente lo ignori. Pertanto, è meglio incorporare un calendario con alcune opzioni tra cui il potenziale cliente può scegliere per richiedere una demo con un rappresentante di vendita.

Tieni presente che una volta che il cliente partecipa alla riunione o alla demo, ricorda di inviare un'e-mail di follow-up demo killer per concludere l'affare!

I 6 migliori modelli di email a freddo SaaS per prenotare riunioni

I modelli di e-mail freddi richiedono attenzione e investimento di tempo. Se ti prendi il tempo, creerai un potente strumento che ti consente di sfruttare il potenziale dell'email marketing, un canale già super efficace.

E come accennato in precedenza, l'obiettivo finale di un'e-mail fredda in SaaS è chiudere una riunione demo. Quindi, non affrettarli. Invece, prenditi tutto il tempo necessario per perfezionare i tuoi modelli il più possibile.

Pronto per iniziare? Diamo un'occhiata ad alcuni dei migliori modelli di email fredde per il business SaaS B2B.

1. Il modello AIDA

La formula AIDA dei modelli di email di sensibilizzazione a freddo sta per:

• Attenzione: avvia l'e-mail catturando l'attenzione del lead con un gancio accattivante.
• Interesse: suscita il loro interesse dimostrando di comprendere i loro punti deboli e il loro settore.
• Desiderio: spiega come trarranno vantaggio dalla tua soluzione per creare un desiderio per il valore che offri.
• Azione - Rendi molto chiaro al potenziale cliente cosa deve fare dopo.

Ecco un esempio del modello AIDA:

Ciao (nome del cliente),

Lo sapevi che lo stress influisce sulla tua salute?

Come (ruolo del cliente), sai quanto sia importante (il compito principale del dipartimento del tuo cliente) in modo efficiente. Il nostro (prodotto/servizio) può ridurre lo stress e le inefficienze in questo processo (passo di una frase).

Abbiamo recentemente implementato (la soluzione) presso l'azienda XYZ e hanno realizzato un (descrivi il vantaggio) in meno di due settimane!

Puoi vedere di persona come funziona il nostro prodotto facendo clic su questa breve demo interattiva (link allo snippet demo personalizzato).

Se sei interessato a implementarlo nella tua azienda, inviami un'e-mail a [email protected] e possiamo impostare quindici minuti circa la prossima settimana per esaminare le opzioni.

2. Il modello BAB

Il modello BAB segue anche una semplice formula.

• Prima - Inizia descrivendo il problema attuale che sta riscontrando il cliente.
• Dopo - Descrivi quindi come potrebbe essere l'operazione con il problema risolto.
• Bridge : completa l'e-mail con una spiegazione su come la tua soluzione può risolvere il loro problema e migliorare la loro attività.

Ecco un esempio in pratica, con un sistema di gestione dei talenti come prodotto ipotetico:

Ciao (nome del cliente)

Sappiamo quanto sia difficile trovare talenti nel settore tecnologico. Molte organizzazioni a livello aziendale come la tua lottano per massimizzare ed estrarre il talento che già esiste nell'organizzazione.

Non sarebbe fantastico se avessi un sistema in grado di contrassegnare le reclute per l'avanzamento in base ai file del personale esistenti?

La nostra soluzione software è in grado di identificare ed evidenziare automaticamente i dati utilizzando i file HR esistenti. Possiamo anche segnalare le aree in cui i talenti potrebbero essere riallocati per una maggiore efficienza. Lavoriamo già con organizzazioni a livello aziendale come X, Y, Z e ci piacerebbe parlarti dell'implementazione in (organizzazione cliente).

Puoi vedere di persona come funziona il nostro prodotto facendo clic su questa breve demo interattiva (link allo snippet demo personalizzato).

Puoi fare clic qui per prenotare un incontro di 15 minuti all'ora che fa per te.

3. Il modello PAS

PAS sta per Problema , Agitate e Risolvi e non è solo semplice ma anche efficace. Quando scomponi la formula, ecco cosa ottieni:

• Problema: identifica il problema o il problema che il potenziale cliente sta affrontando.
• Agitare - Agitare detto problema/problema indicando i modi in cui il problema influisce sulla loro vita e sul loro lavoro.
• Risolvi: trova, presenta e spiega in che modo il tuo prodotto può fungere da soluzione.

Mentre AIDA e BAB sono di natura piuttosto positiva, PAS si appoggia al dolore del problema.

Ecco un esempio di modello di email PAS:

Ciao, (nome del cliente),

La tua organizzazione ha grossi problemi con (problemi) al momento?

Non sei solo! L'X% di tutte le aziende del tuo settore soffre di questo problema, che porta a perdite finanziarie di quasi 3 milioni di dollari all'anno!

Ma non preoccuparti, possiamo aiutarti. Il nostro prodotto può aiutare a eliminare (problema) con (passo di una frase).

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Se vuoi saperne di più, sarò felice di fornire una demo o maggiori informazioni. Sei disponibile a una chiamata la prossima settimana per discutere le opzioni?

4. Il modello di domanda pertinente

Il modo migliore per ottenere una risposta in qualsiasi conversazione è porre una domanda.

Un modello di domanda pertinente è specifico per un lead. Mantenere l'e-mail semplice e al punto si presenta come un impegno basso e semplice, stimolando anche la curiosità del cliente.

Dai un'occhiata a questo esempio:

Ciao (nome del cliente),

Vuoi aumentare il numero dei tuoi abbonamenti?

So che probabilmente sei sommerso da (funzione aziendale del cliente), quindi manterrò questo breve e preciso. Sono i rappresentanti dello sviluppo vendite di (La tua azienda) e ho alcuni suggerimenti che possono aiutarti a risparmiare denaro immediatamente.

Puoi vedere di persona come funziona il nostro prodotto facendo clic su questa breve demo interattiva (link allo snippet demo personalizzato).

Suona bene? Se hai 15 minuti per parlare la prossima settimana puoi prenotarci un incontro cliccando qui.

5. Modello visitatore del sito

Se un cliente ha visitato il tuo sito, ha già mostrato interesse per la tua azienda e probabilmente ha solo bisogno di una spintarella nella giusta direzione.

Questo esempio di modello offre un modo amichevole e non invadente per suscitare una risposta menzionando che sai che hanno visitato il tuo sito web.

Ciao (nome cliente),

Abbiamo visto che hai visitato il nostro sito web e, onestamente, è un momento che vorremmo rivivere.

Ci piacerebbe prenotare un incontro con te per raggiungerti. (Come sei stato?)

Fino a quando non ci incontreremo di nuovo, controlla come il nostro prodotto può aiutarti facendo clic su questa breve demo interattiva (link allo snippet demo personalizzato).

Puoi prenotare un momento per chattare con me cliccando qui.

Aggiungi demo per qualificare i lead e aumentare le conversioni

Ora che abbiamo trattato le migliori pratiche per le e-mail a freddo SaaS ed esaminato modelli come i modelli AIDA, BAB, PAS, Domanda pertinente e Visitatore del sito, il resto dipende da te.

Perché non rendere le tue e-mail fredde ancora più convincenti includendo un collegamento a una demo personalizzata per il tuo potenziale cliente e personalizzata per affrontare i loro punti dolenti specifici?

Walnut consente ai rappresentanti di vendita di creare demo belle, accattivanti e personalizzate senza codifica. Puoi quindi monitorare le prestazioni della demo per vedere quali funzionalità hanno attirato maggiormente gli interessi dei potenziali clienti, con chi l'hanno condivisa e per quanto tempo hanno trascorso a guardarla. In questo modo puoi qualificare meglio i tuoi contatti e dare ai tuoi potenziali clienti l'opportunità di comprendere il valore del tuo prodotto fin dall'inizio.

Allora, cosa stai aspettando? Smetti di perdere tempo e premi il grande pulsante viola "Inizia" nella parte superiore dello schermo per iniziare a migliorare la tua canalizzazione di vendita oggi.