6 лучших холодных шаблонов электронной почты B2B для увеличения конверсии

Опубликовано: 2022-11-06

«Ты горячий, потом холодный, ты да, потом нет».

- Неофициальная королева поп-музыки Уолнат, г-жа Кэтрин Перри

Эта песня была написана о перспективах B2B, разве вы не знали? Но определенно не потенциальные клиенты, которые получат ваш холодный охват SaaS. Нет, они просто будут горячими все время.

(Хорошо, хорошо. Очевидно, что песня НЕ была написана о продажах и, вероятно, вообще добавлена в этот блог только потому, что она сейчас застряла у нас в голове.)

Как бы то ни было, давайте к делу.

Холодные электронные письма дают результаты в продажах B2B

Если вы думали, что холодные звонки не применимы к продажам B2B, угадайте еще раз. Средняя рентабельность инвестиций в холодную рассылку в 2021 году составила колоссальные 3800%. Проще говоря, за каждый потраченный доллар вы получаете взамен 38 долларов.

Возврат инвестиций очевиден, но это не значит, что это легко.

Холодные электронные письма, как известно, сложно писать эффективно. Даже незначительные изменения в строке темы или призыве к действию могут существенно повлиять на ваши показатели открытия и отклика.

Как продавец, вы в конечном итоге ждете, чтобы увидеть скорость отклика и то, была ли ваша последняя цепочка писем успешной. Но не оставляйте это на волю случая.

Ознакомьтесь с рекомендациями по холодным рассылкам SaaS по электронной почте, а также с некоторыми простыми в реализации примерами.

Шесть лучших практик написания холодных писем SaaS с высокой конверсией

Вот что мы можем сказать вам наверняка: для холодных рассылок SaaS не существует жестких и быстрых правил.

Вам всегда нужно будет экспериментировать и со временем менять свой подход, чтобы увидеть, какие шаблоны электронной почты для холодного поиска наиболее эффективны. Тем не менее, есть несколько рекомендаций, которых следует придерживаться, если вы хотите получить наилучшие результаты:

1. Выберите правильную тему письма

Вы хотите, чтобы люди открывали вашу электронную почту? Эта тема должна быть примечательной.

Придумать точную тему письма абсолютно необходимо, поэтому не упускайте возможности, написав что-то слишком скучное, например: «У нас есть действительно классный инструмент, и вы должны его увидеть», или слишком рекламный, например: «Это стандартное коммерческое электронное письмо, чтобы попытаться убедить вас купить у нас».

2. Персонализируйте свои электронные письма

Используя имя получателя и информацию о компании в своих электронных письмах, вы показываете им, что понимаете, кто они и что им нужно. Таким образом, вы укрепляете доверие и увеличиваете свои шансы на их конвертацию.

Обязательно добавьте строку о том, как они могут использовать ваш продукт в своей конкретной роли. Вы также должны предоставить им ссылку на персонализированную демонстрацию продукта, чтобы продемонстрировать ценность вашего решения SaaS.

3. Покажите им, кто вы

Кто вы и каково уникальное торговое предложение вашего продукта? Убедитесь, что эта часть очень понятна читателю. Включите шутки, мемы, GIF-файлы, статистику, данные или что-то еще, что вы хотели бы использовать, чтобы показать, чем вы занимаетесь.

Не будьте слишком продажными или напористыми. Вместо этого дайте клиенту представление о ценностях и индивидуальности вашей компании.

4. Коснитесь самых важных моментов

Клиент занят, и он не хочет просеивать длинную рекламную презентацию. Если вы отправите им целый блок текста, они, скорее всего, даже не прочитают его.

Вместо этого перейдите прямо к делу и продемонстрируйте ценность, которую вы можете предложить. Разбейте его, используя короткие предложения, абзацы и маркированные списки. Это поможет сделать ваш контент более удобным для чтения.

5. Оптимизируйте для мобильных устройств

Огромный процент вашей аудитории увидит вашу электронную почту на своих телефонах. Так что не пишите целую мегилу в теме письма. Говорите относительно коротко и по делу.

Клиент должен с первого взгляда понять, о чем идет речь, и быть заинтригованным, чтобы узнать больше.

6. Напишите четкий призыв к действию

CTA-часть холодного электронного письма имеет решающее значение. Без этого потенциальные клиенты могут вообще не конвертироваться. Убедитесь, что ваш читатель знает следующие шаги и как действовать.

Ваш призыв к действию не должен оставлять возможности для потенциального клиента игнорировать его. Поэтому лучше всего встроить календарь с несколькими вариантами выбора, чтобы потенциальный клиент мог запросить демонстрацию у торгового представителя.

Имейте в виду, что как только клиент посетит встречу или демонстрацию, не забудьте отправить последующее электронное письмо с потрясающей демонстрацией, чтобы закрыть сделку!

6 лучших шаблонов холодной электронной почты SaaS для организации встреч

Шаблоны холодных писем требуют внимания и временных затрат. Если вы потратите время, вы создадите мощный инструмент, который позволит вам использовать потенциал электронного маркетинга — и без того суперэффективного канала.

И, как упоминалось ранее, конечная цель холодного электронного письма в SaaS — закрыть демонстрационную встречу. Так что не торопите их. Вместо этого потратьте столько времени, сколько вам нужно, чтобы максимально усовершенствовать свои шаблоны.

Готовы начать? Давайте рассмотрим некоторые из лучших шаблонов холодных писем для бизнеса B2B SaaS.

1. Шаблон AIDA

Формула шаблонов электронной почты AIDA для холодных информационных рассылок означает:

Внимание — начните электронное письмо, привлекая внимание лида с помощью привлекательного крючка.
Заинтересованность . Заинтересуйте их, показав, что вы понимаете их болевые точки и отрасль.
Желание . Объясните, какую выгоду они получат от вашего решения, чтобы создать желание получить ценность, которую вы предлагаете.
Действие . Четко объясните потенциальным клиентам, что им нужно делать дальше.

Вот пример шаблона AIDA:

Привет (имя клиента),

Знаете ли вы, что ваш стресс влияет на ваше здоровье?

Как (роль клиента), вы знаете, насколько важно эффективно (основная обязанность отдела вашего клиента). Наш (продукт/услуга) может уменьшить стресс и неэффективность этого процесса с помощью (предложения из одного предложения).

Недавно мы внедрили (решение) в компании XYZ, и они реализовали (опишите преимущества) менее чем за две недели!

Вы можете сами увидеть, как работает наш продукт, щелкнув эту короткую интерактивную демонстрацию (ссылка на персонализированный демонстрационный фрагмент).

Если вы заинтересованы во внедрении этого в своей компании, пожалуйста, напишите мне по адресу [email protected], и мы можем назначить пятнадцать минут или около того на следующей неделе, чтобы просмотреть варианты.

2. Шаблон БАБ

Шаблон BAB также следует простой формуле.

До — начните с описания текущей проблемы, с которой столкнулся клиент.
После - Затем опишите, какой может быть операция, если эта проблема решена.
Мост . Завершите электронное письмо объяснением того, как ваше решение может решить их проблему и улучшить их бизнес.

Вот пример из практики с системой управления талантами в качестве гипотетического продукта:

Привет (имя клиента)

Мы знаем, как сложно найти таланты в технологической отрасли. Многие организации корпоративного уровня, такие как ваша, изо всех сил пытаются максимизировать и использовать таланты, которые уже существуют в организации.

Разве не было бы здорово, если бы у вас была система, которая могла бы помечать новобранцев для продвижения по службе на основе существующих личных дел?

Наше программное решение может идентифицировать и автоматически выделять данные, используя ваши существующие файлы HR. Мы также можем отметить области, в которых можно перераспределить таланты для повышения эффективности. Мы уже работаем с организациями корпоративного уровня, такими как X, Y, Z, и хотели бы поговорить с вами о его внедрении в (Организация-клиент).

Вы можете нажать здесь, чтобы заказать 15-минутную встречу в удобное для вас время.

3. Шаблон PAS

PAS расшифровывается как « проблема , агитировать и решать » и не только прост, но и эффективен. Когда вы разбиваете формулу, вот что вы получаете:

Проблема . Определите вопрос или проблему, с которой сталкивается потенциальный клиент.
Агитировать - Агитировать указанный вопрос/проблему, указывая, каким образом проблема влияет на их жизнь и работу.
Решить . Найдите, представьте и объясните, как ваш продукт может выступать в качестве решения.

В то время как AIDA и BAB довольно позитивны по своей природе, PAS опирается на боль проблемы.

Вот пример шаблона электронной почты PAS:

Привет, (Имя клиента),

Есть ли у вашей организации серьезные проблемы с (проблема) в данный момент?

Ты не одинок! X% всех компаний в вашей отрасли страдают от этой проблемы, что приводит к финансовым потерям почти в 3 миллиона долларов в год!

Но не волнуйтесь, мы можем помочь. Наш продукт может помочь устранить (проблему) с помощью (предложения из одного предложения).

Если вы хотите узнать больше, я был бы рад предоставить демонстрацию или дополнительную информацию. Вы открыты для звонка на следующей неделе, чтобы обсудить варианты?

4. Соответствующий шаблон вопроса

Лучший способ получить ответ в любом разговоре — это задать вопрос.

Релевантный шаблон вопроса специфичен для интереса. Сохранение электронной почты простым и точным выглядит как низкая приверженность и простота, а также пробуждает любопытство клиента.

Посмотрите этот пример:

Привет (имя клиента),

Хотели бы вы увеличить количество своих подписок?

Я знаю, что вы, вероятно, завалены (бизнес-функцией клиента), поэтому я буду краток и резок. Я представитель по развитию продаж в (Ваша компания), и у меня есть несколько советов, которые помогут вам сразу же сэкономить деньги.

Звучит отлично? Если у вас есть 15 минут для разговора на следующей неделе, вы можете договориться о встрече, нажав здесь.

5. Шаблон посетителя сайта

Если клиент посетил ваш сайт, он уже проявил интерес к вашей компании и, возможно, ему просто нужно подтолкнуть его в правильном направлении.

Этот пример шаблона предлагает дружественный, ненавязчивый способ получить ответ, упомянув, что вы знаете, что они посетили ваш сайт.

Привет (имя клиента),

Мы видели, что вы посетили наш веб-сайт, и, честно говоря, это момент, который мы хотели бы пережить заново.

Мы хотели бы договориться о встрече с вами, чтобы наверстать упущенное. (Как поживаешь?)

Пока мы не встретимся снова, узнайте, как наш продукт может помочь вам, щелкнув эту короткую интерактивную демонстрацию (ссылка на персонализированный демонстрационный фрагмент).

Вы можете забронировать время, чтобы пообщаться со мной, нажав здесь.

Добавьте демоверсии, чтобы квалифицировать потенциальных клиентов и увеличить конверсию

Теперь, когда мы рассмотрели лучшие практики для холодных электронных писем SaaS и изучили такие шаблоны, как AIDA, BAB, PAS, «Релевантный вопрос» и «Посетитель сайта», все остальное зависит от вас.

Почему бы не сделать ваши холодные электронные письма еще более убедительными, включив в них ссылку на демонстрацию, персонализированную для ваших потенциальных клиентов и направленную на решение их конкретных проблем?

Walnut позволяет торговым представителям создавать красивые, привлекательные и индивидуальные демонстрации без программирования. Затем вы можете отслеживать эффективность демонстрации, чтобы увидеть, какие функции больше всего заинтересовали потенциальных клиентов, с кем они поделились ими и сколько времени они потратили на просмотр. Таким образом, вы сможете лучше квалифицировать потенциальных клиентов и дать своим потенциальным клиентам возможность понять ценность вашего продукта с самого начала.

Так чего же ты ждешь? Хватит тратить время и нажмите большую фиолетовую кнопку «Начать» в верхней части экрана, чтобы начать улучшать воронку продаж уже сегодня.