전환율을 높이는 6가지 최고의 콜드 B2B 이메일 템플릿
게시 됨: 2022-11-06"뜨거우면 춥고, 예스하면 아니오."
- Walnut의 비공식 팝의 여왕, Ms. Katheryn Perry
이 곡은 B2B 유망주들에 대해 쓴 곡이죠? 그러나 확실히 SaaS 콜드 아웃리치를 얻을 잠재 고객은 아닙니다. 아니요, 그들은 내내 뜨거울 것입니다.
(좋아, 좋아. 노래는 분명히 판매에 대해 쓰여진 것이 아니며 현재 우리 머리 속에 박혀 있기 때문에 이 블로그에만 추가되었을 것입니다.)
어쨌든 본론으로 들어가자.
콜드 이메일은 B2B 판매의 결과를 확인합니다
콜드 콜이 B2B 영업에 적용되지 않는다고 생각했다면 다시 추측하십시오. 2021년 콜드 이메일의 평균 ROI는 무려 3,800%였습니다. 간단히 말해서 $1 지출에 대해 $38의 대가를 받습니다.
투자 수익은 분명하지만 쉽지만은 않습니다.
콜드 이메일은 효과적으로 작성하기가 어렵기로 악명이 높습니다. 제목이나 클릭 유도문안을 조금만 변경해도 공개율과 응답률에 큰 영향을 줄 수 있습니다.
영업 사원은 응답률과 최근 이메일 체인의 성공 여부를 기다리게 됩니다. 그러나 그것을 우연에 맡기지 마십시오.
SaaS 콜드 이메일 전송 모범 사례와 구현하기 쉬운 몇 가지 예를 읽으십시오.
전환율이 높은 SaaS 콜드 이메일 작성을 위한 상위 6가지 사례
여기에 우리가 확실히 말할 수 있는 것이 있습니다. SaaS 콜드 이메일에 대한 엄격하고 빠른 규칙은 없습니다.
어떤 콜드 잠재 고객 이메일 템플릿이 가장 효과적인지 확인하려면 시간이 지남에 따라 접근 방식을 항상 실험하고 변경해야 합니다. 그러나 최상의 결과를 얻으려면 몇 가지 모범 사례를 따라야 합니다.
1. 올바른 이메일 제목을 선택하십시오.
사람들이 귀하의 이메일을 열도록 하시겠습니까? 그 제목은 주목할 만합니다.
이메일의 정확한 제목을 작성하는 것은 절대적으로 중요하므로 "이 도구는 정말 멋지고 꼭 봐야 합니다"와 같이 너무 지루하거나 "이것은 일반 판매 이메일을 통해 구매를 시도하십시오."
2. 이메일 개인화
이메일에 수신자의 이름과 회사 세부 정보를 사용하여 수신자와 비즈니스 요구 사항을 이해하고 있음을 보여줍니다. 이러한 방식으로 신뢰를 구축하고 전환 가능성을 높일 수 있습니다.
특정 역할에서 제품을 사용하는 방법에 대한 한 줄을 추가해야 합니다. 또한 SaaS 솔루션의 가치를 입증하기 위해 맞춤형 제품 데모에 대한 링크를 제공해야 합니다.
3. 당신이 누구인지 보여주세요
귀하는 누구이며 귀하의 제품의 고유한 판매 제안은 무엇입니까? 이 부분이 독자에게 매우 명확하도록 하십시오. 농담, 밈, GIF, 통계, 데이터 또는 자신의 모든 것을 보여주기 위해 사용하고 싶은 모든 것을 포함하세요.
너무 판매하거나 강요하지 마십시오. 대신 고객에게 회사 가치와 성격에 대한 아이디어를 제공하십시오.
4. 가장 중요한 포인트 터치
클라이언트는 바쁘고 긴 판매 프레젠테이션을 살펴보고 싶어하지 않습니다. 당신이 그들에게 전체 텍스트 블록을 보낸다면, 그들은 그것을 읽지도 않을 것입니다.
대신, 요점으로 바로 가서 당신이 제공해야 하는 가치를 보여주십시오. 짧은 문장과 단락 및 글머리 기호 목록을 사용하여 분류합니다. 이렇게 하면 콘텐츠를 더 쉽게 읽을 수 있습니다.
5. 모바일 최적화
엄청난 비율의 청중이 휴대전화에서 귀하의 이메일을 볼 것입니다. 따라서 제목 줄에 전체 메길라를 쓰지 마십시오. 비교적 짧고 요점을 유지하십시오.
내담자는 내용을 한 눈에 파악하고 더 많은 내용을 읽고 싶어해야 합니다.
6. 명확한 클릭 유도문안 작성
콜드 이메일의 CTA 부분은 중요합니다. 그것이 없으면 잠재 고객은 전혀 전환하지 않을 수 있습니다. 독자가 다음 단계와 조치를 취하는 방법을 알고 있는지 확인하십시오.
CTA는 잠재 고객이 이를 무시할 여지를 남겨두어서는 안 됩니다. 따라서 잠재 고객이 영업 담당자에게 데모를 요청할 수 있는 몇 가지 옵션이 포함된 달력을 포함하는 것이 가장 좋습니다.
클라이언트가 회의나 데모에 참석하면 거래를 성사시키기 위해 데모 후속 이메일을 보내는 것을 잊지 마십시오!
회의 예약을 위한 6가지 최고의 SaaS 콜드 이메일 템플릿
콜드 이메일 템플릿에는 주의와 시간 투자가 필요합니다. 시간을 들이면 이미 매우 효과적인 채널인 이메일 마케팅의 잠재력을 끌어낼 수 있는 강력한 도구를 만들 수 있습니다.
그리고 앞서 언급했듯이 SaaS에서 콜드 이메일의 최종 목표는 데모 회의를 종료하는 것입니다. 그러니 서두르지 마세요. 대신 템플릿을 최대한 완성하는 데 필요한 모든 시간을 할애하십시오.
시작할 준비가 되셨습니까? B2B SaaS 비즈니스를 위한 최고의 콜드 이메일 템플릿을 살펴보겠습니다.
1. AIDA 템플릿
콜드 아웃리치 이메일 템플릿의 AIDA 공식은 다음을 의미합니다.
- 주의 - 매력적인 훅으로 리드의 주의를 끌어 이메일을 시작하세요.
- 관심 - 당신이 그들의 고충과 산업을 이해하고 있음을 보여줌으로써 그들의 관심을 불러일으키십시오.
- 욕망 - 당신이 제공하는 가치에 대한 욕망을 창출하기 위해 그들이 당신의 솔루션으로부터 어떤 이점을 얻을 수 있는지 설명하십시오.
- 조치 - 잠재 고객이 다음에 해야 할 일을 매우 명확하게 합니다.
다음은 AIDA 템플릿의 예입니다.
안녕하세요 (고객 이름),
스트레스가 건강에 영향을 미친다는 사실을 알고 계셨습니까?
(고객의 역할)으로서 당신은 그것이 (고객 부서의 주요 임무) 효율적으로 얼마나 중요한지 알고 있습니다. 우리 (제품/서비스)는 (한 문장 피치) 이 과정에서 스트레스와 비효율을 줄일 수 있습니다.
우리는 최근에 XYZ 회사에서 (솔루션)을 구현했고 그들은 2주 이내에 (이점을 설명) 실현했습니다!
이 짧은 대화형 데모(개인화된 데모 스니펫 링크)를 클릭하면 당사 제품이 어떻게 작동하는지 직접 확인할 수 있습니다.
귀사에서 이를 구현하는 데 관심이 있으시면 [email protected]으로 이메일을 보내주십시오. 다음 주에 15분 정도 시간을 내어 옵션을 검토하도록 하겠습니다.
2. BAB 템플릿
BAB 템플릿도 간단한 수식을 따릅니다.
- 이전 - 클라이언트가 겪고 있는 현재 문제를 설명하는 것으로 시작합니다.
- 이후 - 그런 다음 해당 문제가 해결되면 어떤 작업이 수행될 수 있는지 설명합니다.
- Bridge - 솔루션이 문제를 해결하고 비즈니스를 개선할 수 있는 방법에 대한 설명으로 이메일을 마무리합니다.
다음은 가상의 제품으로 인재 관리 시스템을 사용하는 실제 예입니다.
안녕하세요 (고객 이름)
우리는 기술 산업에서 인재를 찾는 것이 얼마나 힘든지 압니다. 귀사와 같은 많은 엔터프라이즈급 조직은 조직에 이미 존재하는 인재를 극대화하고 발굴하기 위해 고군분투하고 있습니다.
기존 인사 파일을 기반으로 승진 대상자를 표시할 수 있는 시스템이 있다면 좋지 않을까요?
당사의 소프트웨어 솔루션은 기존 HR 파일을 사용하여 데이터를 식별하고 자동으로 강조 표시할 수 있습니다. 또한 효율성을 높이기 위해 재능을 재할당할 수 있는 영역에 플래그를 지정할 수도 있습니다. 우리는 이미 X, Y, Z와 같은 엔터프라이즈 수준의 조직과 협력하고 있으며 (클라이언트 조직)에서 구현에 대해 이야기하고 싶습니다.
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여기를 클릭하여 귀하에게 적합한 시간에 15분 회의를 예약할 수 있습니다.
3. PAS 템플릿
PAS는 문제( Problem ), 교반 (Agitate), 해결( Solve )의 약자로 간단할 뿐만 아니라 효과적입니다. 공식을 분해하면 다음과 같습니다.
- 문제 - 잠재 고객이 직면한 문제 또는 문제를 식별합니다.
- 선동 - 문제가 자신의 삶과 일에 영향을 미치는 방식을 지적하여 해당 문제/문제를 선동합니다.
- 해결 - 제품이 솔루션 역할을 할 수 있는 방법을 찾고 제시하고 설명합니다.
AIDA와 BAB는 본질적으로 매우 긍정적인 반면, PAS는 문제의 고통에 기댄다.
다음은 PAS 이메일 템플릿의 예입니다.
안녕하세요, (고객 이름),
귀하의 조직은 현재 (문제)에 중대한 문제가 있습니까?
당신은 혼자가 아닙니다! 해당 업계의 모든 회사 중 X%가 이 문제로 인해 매년 거의 300만 달러의 재정적 손실을 보고 있습니다!
하지만 걱정하지 마세요. 저희가 도와드릴 수 있습니다. 우리 제품은 (한 문장 피치)로 (문제)를 제거하는 데 도움이 될 수 있습니다.
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더 자세히 알고 싶으시면 데모나 추가 정보를 제공해 드리겠습니다. 옵션에 대해 논의하기 위해 다음 주에 전화할 수 있습니까?
4. 관련 질문 템플릿
모든 대화에서 응답을 얻는 가장 좋은 방법은 질문을 하는 것입니다.
관련 질문 템플릿은 리드에 따라 다릅니다. 이메일을 단순하고 요점으로 유지하는 것은 낮은 몰입도와 단순함으로 보여 클라이언트의 호기심을 자극합니다.
이 예를 확인하십시오.
안녕하세요 (고객 이름),
구독 수를 늘리시겠습니까?
나는 당신이 (클라이언트의 비즈니스 기능)에 휩싸일 것이라는 것을 알고 있으므로 이것을 짧고 명확하게 유지하겠습니다. 저는 (Your Company)의 영업 개발 담당자이며 즉시 비용을 절감하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁이 있습니다.
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좋은 소리? 다음 주에 이야기할 시간이 15분이면 여기를 클릭하여 회의를 예약할 수 있습니다.
5. 사이트 방문자 템플릿
고객이 귀하의 사이트를 방문했다면 이미 귀하의 회사에 관심을 보였고 올바른 방향으로 약간만 움직여야 할 것입니다.
이 템플릿 예제는 그들이 귀하의 웹사이트를 방문했다는 것을 알고 있음을 언급함으로써 응답을 이끌어내는 친근하고 강요하지 않는 방법을 제공합니다.
안녕하세요 (고객 이름),
우리는 당신이 우리 웹사이트를 방문하는 것을 보았고 솔직히 그 순간을 다시 경험하고 싶습니다.
따라잡기 위해 미팅을 예약하고 싶습니다. (잘 지냈어?)
다시 만날 때까지 이 짧은 대화형 데모(개인화된 데모 스니펫에 대한 링크)를 클릭하여 당사 제품이 귀하를 어떻게 도울 수 있는지 확인하십시오.
여기를 클릭하여 나와 채팅할 시간을 예약할 수 있습니다.
리드를 검증하고 전환율을 높이려면 데모를 추가하세요.
SaaS 콜드 이메일에 대한 모범 사례를 다루었고 AIDA, BAB, PAS, 관련 질문 및 사이트 방문자 템플릿과 같은 템플릿을 조사했으므로 나머지는 사용자에게 달려 있습니다.
잠재 고객을 위해 개인화되고 특정 문제점을 해결하도록 사용자 정의된 데모 링크를 포함하여 콜드 이메일을 더욱 설득력 있게 만들지 않겠습니까?
Walnut을 사용하면 영업 담당자가 코딩 없이 아름답고 매력적이며 맞춤형 데모를 만들 수 있습니다. 그런 다음 데모 성능을 추적하여 어떤 기능이 잠재 고객의 관심을 가장 많이 끌었는지, 누구와 공유했는지, 얼마나 오래 시청했는지 확인할 수 있습니다. 이렇게 하면 리드를 더 잘 검증하고 잠재 고객이 처음부터 제품의 가치를 이해할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.
그래서 당신은 무엇을 기다리고 있습니까? 시간 낭비를 멈추고 화면 상단에 있는 큰 보라색 "시작하기" 버튼을 눌러 지금 바로 판매 유입경로를 개선하십시오.