提高转化率的 6 个最佳冷 B2B 电子邮件模板

“你很热，然后你很冷，你是，你不是。”

- Walnut 的非官方流行天后，Katheryn Perry 女士

这首歌是关于 B2B 前景的，你不知道吗？ 但绝对不会让您的 SaaS 冷推广的潜在客户。 不，他们会一直很热。

（好吧，很好。这首歌显然不是关于销售的，可能只是添加到这个博客中，因为我们现在把它卡在我们的脑海里。）

无论如何，让我们进入正题。

冷电子邮件看到 B2B 销售的结果

如果您认为陌生电话不适用于 B2B 销售，请再猜一猜。 2021 年冷电子邮件的平均投资回报率高达 3,800%。 简而言之，每花费 1 美元，您将获得 38 美元的回报。

投资回报是显而易见的，但这并不意味着它很容易。

众所周知，冷电子邮件很难有效地编写。 即使主题行或号召性用语中的微小变化也会对您的打开率和响应率产生巨大影响。

作为销售人员，您最终会等待查看回复率以及您最新的电子邮件链是否成功。 但不要让它碰运气。

继续阅读 SaaS 冷电子邮件最佳实践，以及一些易于实施的示例。

编写高转化率 SaaS 冷电子邮件的 6 大实践

以下是我们可以肯定地告诉您的内容： SaaS 冷电子邮件没有硬性规定。

随着时间的推移，您将始终需要试验和改变您的方法，以查看哪些冷勘探电子邮件模板最有效。 但是，如果您想要获得最佳结果，仍然需要遵循一些最佳实践：

1. 选择正确的电子邮件主题行

您希望人们打开您的电子邮件吗？ 该主题行必须值得注意。

确定电子邮件的确切主题行是绝对必要的，所以不要浪费机会写一些太无聊的东西，比如“我们有这个非常酷的工具，你应该看到它，”或者太推销，比如“这是一封通用的销售电子邮件，试图让您从我们这里购买。”

2. 个性化您的电子邮件

通过在电子邮件中使用收件人的名字和公司详细信息，您可以向他们表明您了解他们是谁以及他们的业务需求。 这样，您可以建立信任并增加他们转换的机会。

确保添加一条关于他们如何在特定角色中使用您的产品的行。 您还应该向他们提供定制产品演示的链接，以展示您的 SaaS 解决方案的价值。

3. 向他们展示你是谁

你是谁，你的产品独特的销售主张是什么？ 确保这部分对读者来说非常清楚。 包括笑话、模因、GIF、统计数据、数据或其他任何你想用来展示你的全部内容的东西。

不要太推销或咄咄逼人。 相反，让客户了解您的公司价值观和个性。

4. 触及最关键的点

客户很忙，他们不想筛选冗长的推销。 如果您向他们发送一整段文本，他们甚至可能不会阅读。

相反，直截了当并展示您必须提供的价值。 通过使用简短的句子和段落以及项目符号列表将其分解。 这将有助于使您的内容更易于阅读。

5. 优化移动端

很大一部分观众会在他们的手机上看到您的电子邮件。 所以不要在主题行中写一个完整的 megillah。 保持相对简短和重点。

客户应该一眼就知道它是关于什么的，并有兴趣阅读更多内容。

6.写一个明确的号召性用语

冷电子邮件的 CTA 部分至关重要。 没有它，潜在客户可能根本不会转换。 确保您的读者知道接下来的步骤以及如何采取行动。

您的 CTA 不应该让潜在客户忽略它。 因此，最好嵌入一个日历，其中包含一些选项供潜在客户选择，以便向销售代表请求演示。

请记住，一旦客户参加会议或演示，请记住发送杀手级演示后续电子邮件以完成交易！

预订会议的 6 个最佳 SaaS 冷电子邮件模板

冷电子邮件模板需要注意和时间投入。 如果您花时间，您将创建一个强大的工具，让您可以挖掘电子邮件营销的潜力——一个已经非常有效的渠道。

如前所述，SaaS 中冷电子邮件的最终目标是结束演示会议。 所以，不要催促他们。 相反，花时间尽可能地完善您的模板。

准备好开始了吗？ 让我们看一下 B2B SaaS 业务的一些最佳冷电子邮件模板。

1. AIDA 模板

冷外展电子邮件模板的 AIDA 公式代表：

• 注意 -通过使用引人入胜的钩子吸引潜在客户的注意力来开始发送电子邮件。
• 兴趣 -通过证明您了解他们的痛点和行业来激发他们的兴趣。
• 愿望 -解释他们将如何从您的解决方案中受益，从而为您提供的价值创造愿望。
• 行动——让潜在客户非常清楚他们接下来要做什么。

以下是 AIDA 模板的示例：

您好（客户姓名），

你知道你的压力正在影响你的健康吗？

作为（客户的角色），您知道有效地（客户部门的主要职责）是多么重要。 我们的（产品/服务）可以通过（一句话音高）来减少这个过程中的压力和效率低下。

我们最近在 XYZ 公司实施了（解决方案），他们在不到两周的时间内就实现了（描述收益）！

您可以通过点击这个简短的交互式演示（链接到个性化演示片段）来亲自了解我们的产品是如何工作的。

如果您有兴趣在您的公司实施此功能，请发送电子邮件至 [email protected] 给我发送电子邮件，我们可以在下周安排 15 分钟左右的时间来完成这些选项。

2. BAB 模板

BAB 模板也遵循一个简单的公式。

• 之前 -从描述客户当前遇到的问题开始。
• 之后 -然后描述解决该问题后的操作。
• 桥-结束电子邮件，解释您的解决方案如何解决他们的问题并改善他们的业务。

下面是一个实践示例，假设产品是人才管理系统：

您好（客户姓名）

我们知道在科技行业寻找人才是多么困难。 许多像您这样的企业级组织都在努力最大限度地挖掘和挖掘组织中已经存在的人才。

如果您有一个可以根据现有人事档案标记新兵晋升的系统，那不是很好吗？

我们的软件解决方案可以使用您现有的 HR 文件识别并自动突出显示数据。 我们还可以标记可能重新分配人才以提高效率的领域。 我们已经与 X、Y、Z 等企业级组织合作，并且很乐意与您讨论在（客户组织）实施它的问题。

您可以通过点击这个简短的交互式演示（链接到个性化演示片段）来亲自了解我们的产品是如何工作的。

您可以单击此处在适合您的时间为我们预订一次 15 分钟的会议。

3.考绩模板

PAS 代表Problem 、 Agitate和Solve ，不仅简单而且有效。 当您分解公式时，您会得到：

• 问题 -确定潜在客户面临的问题或问题。
• 搅动——通过指出问题影响他们生活和工作的方式来搅动所说的问题/问题。
• 解决 -查找、展示和解释您的产品如何作为解决方案。

AIDA 和 BAB 在本质上是相当积极的，而 PAS 则倾向于解决问题的痛苦。

以下是 PAS 电子邮件模板的示例：

嗨，（客户姓名），

您的组织目前是否存在重大问题（问题）？

你不是一个人！ 您所在行业中 X% 的公司都存在这个问题，导致每年近 300 万美元的财务损失！

但别担心，我们可以提供帮助。 我们的产品可以通过（一句话音高）帮助消除（问题）。

您可以通过点击这个简短的交互式演示（链接到个性化演示片段）来亲自了解我们的产品是如何工作的。

如果您想了解更多信息，我很乐意提供演示或更多信息。 你愿意在下周打电话讨论这些选项吗？

4.相关问题模板

在任何对话中获得回应的最佳方式是提出问题。

相关问题模板特定于潜在客户。 让电子邮件保持简单和重点是低承诺和简单，同时也会激起客户的好奇心。

看看这个例子：

您好（客户姓名），

您想增加订阅数量吗？

我知道您可能已经被（客户的业务功能）淹没了，所以我会保持简短而清晰。 我是（贵公司）的销售发展代表，我有一些技巧可以帮助您立即省钱。

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听起来不错？ 如果您下周有 15 分钟的谈话时间，您可以点击此处为我们预约会议。

5.网站访问者模板

如果客户访问了您的网站，他们已经对您的公司表现出兴趣，并且可能只需要朝正确的方向轻推。

此模板示例通过提及您知道他们访问了您的网站，提供了一种友好的、非强迫的方式来引发响应。

嗨（客户姓名），

我们看到您访问了我们的网站，老实说，这是我们想重温的时刻。

我们很乐意与您预约见面以赶上进度。 （最近怎么样？）

在我们再次见面之前，请点击这个简短的交互式演示（链接到个性化演示片段），了解我们的产品如何为您提供帮助。

您可以点击此处预约与我聊天的时间。

添加演示以限定潜在客户并提高转化率

既然我们已经介绍了 SaaS 冷电子邮件的最佳实践并检查了 AIDA、BAB、PAS、相关问题和站点访问者模板等模板，剩下的就由您来决定了。

为什么不通过包含一个演示链接来使您的冷电子邮件更具说服力，该链接针对您的潜在客户进行个性化并针对他们的特定痛点进行定制？

Walnut 让销售代表无需编码即可创建精美、引人入胜且量身定制的演示。 然后，您可以跟踪演示效果，了解哪些功能最能吸引潜在客户的兴趣，他们与谁分享了它，以及他们花了多长时间查看它。 通过这种方式，您可以更好地确定您的潜在客户，并让您的潜在客户有机会从一开始就了解您的产品价值。

那你还在等什么？ 不要再浪费时间了，按下屏幕顶部的紫色大“开始”按钮，立即开始改进您的销售渠道。