1 رمز بريدي ، 30 يومًا ، 200 عميل محتمل تقريبًا | كيفية تحسين التسويق الرقمي الخاص بك للحد الأقصى من التحويلات مع بريان دريسكول

SEO يشبه امتلاك منزل. الإعلانات المدفوعة على Facebook تشبه الاستئجار.

- بريان دريسكول

كل شيء عن التحويل - كيفية تحسين التسويق الرقمي الخاص بك للحد الأقصى من التحويلات مع بريان دريسكول

عندما يتعلق الأمر بتوليد عملاء محتملين يقومون بالتحويل ، فإن Bryan Driscoll يسحقها. باستخدام موقع Carrot القياسي فقط ، وعدد قليل من الصفحات عالية الاستهداف ، وبعض PPC ، يجلب Bryan عددًا من العملاء المحتملين المؤهلين أكثر مما يعرف ماذا يفعل.

في الواقع ، يعطي غالبية خيوطه بعيدًا ، مع التركيز فقط على رمز بريدي واحد. سنكتشف اليوم كيف وصل إلى هنا ، وما الذي يفعله وينجح ، ولماذا اختار Carrot مرارًا وتكرارًا مقابل أي منصة أخرى لموقعه على الويب.

اقرأ ملاحظات العرض الكاملة أدناه ...

أولاً ، يجب أن تعلم أن برايان ليس في مجال العقارات. يمتلك وكالة تسويق رقمية وتعثر في العقارات بعد استخدام تاجر جملة لشراء منزل خاص به. لقد تعلم عن العملية وفكر ، "لماذا لا أذهب للحصول على العملاء المحتملين والقيام بذلك بنفسي؟"

واليوم ، يعمل برايان على إيجاد عملاء محتملين لنفسه وللمستثمرين الآخرين في منطقته ، ويقود الآن المشترين في جميع أنحاء البلاد. يعني ذلك كثيرًا بالنسبة لي أن أي شخص يفهم حقًا تحسين معدل التحويل وديناميكيات التسويق الرقمي سيختارنا كمنصة رئيسية له.

لقد وجدت بريان من خلال إعلان على Instagram. كنت أتصفح خلاصتي واستمرت إعلاناته في جذب انتباهي. لقد فحصته وتأكدت من أنه كان أحد عملاء الجزرة.

اكتشفت من هو ، واكتشفت أنه كان يستخدم موقع Carrot قياسيًا فقط ، ومع ذلك فقد كان يحقق أكثر من 90٪ من أعضاء Carrot الآخرين. في الواقع ، حقق ما يقرب من 200 عميل محتمل في آخر 30 يومًا فقط.

إذن كيف يفعل ذلك؟ نحن على وشك إخبارك ...

أقل يمكن أن يكون أكثر

أول ما أدهشني هو مدى بساطة موقع بريان على الويب حقًا. تعرض صفحته الرئيسية المحتوى القياسي الخاص بنا ، ولم يتم تغيير التصميم ، وقد احتفظ أيضًا بصورة المخزون التي نوفرها.

ما فعله هو إنشاء عدد كبير من الصفحات المقصودة الخاصة بكل مدينة والتي تولد عملاء محتملين مستهدفين ومتحمسين للغاية. لا يقوم برايان بإعادة اختراع العجلة ، لكنه يضخم أكثر من كثيرين آخرين في سوقه.

SEO مثل المحترفين

بدأ Bryan رحلته في تحسين محركات البحث في مجال العقارات في عام 2005. لقد أنشأ موقعًا إلكترونيًا واحدًا لأحد الأصدقاء ، ورأى النتائج ، وأدرك أنه يمكنه فعل ذلك لأشخاص آخرين أيضًا. اعتاد تحسين محركات البحث أن يكون أسهل. يمكنك أيضًا إضافة كلماتك الرئيسية في أسفل الصفحة ، وتغيير النص إلى الأبيض ، وجعله حتى تتمكن محركات البحث من رؤية نصك ، لكن القراء لم يكونوا أكثر حكمة.

اليوم ، تطورت Google والخوارزميات. لم يعد بإمكانك التلاعب بمحركات البحث. يجب أن يكون المحتوى الذي تنشئه إعلاميًا ومستهدفًا بدرجة عالية. لكن كما ذكر أعلاه ، لا يجب أن تكون معقدة.

بعض الصفحات المقصودة لبريان بالكاد تزيد عن 300 كلمة. إنه يتأكد من أن المحتوى الخاص به موجود على الفور ، ووصفه التعريفي ، وعلامات العنوان ، والسمات البديلة ، كل الخروج ، ويعطي محركات البحث ما تريده بالضبط: محتوى رائع.

أهمية التأطير المسبق

سيعمل التأطير المسبق على توجيه العملاء المحتملين خلال التجربة بأكملها. سوف يجيب على الأسئلة والاعتراضات. يجب أن يكون لديك صفحة أسئلة وأجوبة قوية تتيح للناس معرفة أن لديك القدرة على حل مشكلتهم.

أظهر لهم أن لديك الحل ، وكيف ستفعل ذلك ، وأنك جدير بالثقة ، وكيف يمكنهم اتخاذ الإجراءات - بهذا الترتيب.

إعلانات Google مقابل إعلانات Facebook

يعمل Bryan في سوق Pittsburg وبالنسبة له ، فإن تكلفة كل من العملاء المتوقعين في إعلانات Google وإعلانات Facebook هي نفسها تقريبًا. كنت تعتقد أن Google سيتحول بشكل أفضل لأن العملاء المحتملين يبحثون عنك مقابل البحث عنك.

Facebook حيث سيؤدي إعلانك إلى مقاطعة تمرير صاحب المنزل. ومع ذلك ، يرى برايان معدلات تحويل أعلى من العملاء المحتملين الذين يزورون موقعه على الويب من Facebook.

نظريته هي أن هذا بسبب ، على Google ، من المحتمل أن يكون لدى أكبر منافسين لك إعلانات في أعلى الصفحة مع إعلاناتك. قد يكون التمييز أكثر صعوبة عند الإعلان على Facebook. يجب أن يكون إعلانك على Facebook جريئًا ومباشرًا. السماح للناس بمعرفة أنك تشتري منازل بسيطة وبسيطة.

اختبار كل شيء

في Carrot ، نميل إلى القيام بالأشياء الموجودة هناك ، ثم نواصل الاختبار والتعديل حسب الحاجة ونشجع عملائنا على فعل الشيء نفسه. بالنسبة لبريان ، اختبر استخدام 5000 بطاقة بريدية رائعة المظهر ، فقط لتترك بدون مقدمة واحدة. الآن ، مع تركيزه على العالم الرقمي ، يختبر كل شيء يقوم بتعديله حسب الحاجة.

نحن نفعل نفس الشيء مع مواقعنا الإلكترونية. على سبيل المثال ، قمنا باختبار نماذج CTA الخاصة بنا باستخدام 1-9 حقول. لقد اكتشفنا أن الرقم 3 هو بالفعل الرقم السحري. يجب أن يطلب النموذج الخاص بك العنوان ورقم الهاتف والبريد الإلكتروني.

والأهم من ذلك - يجب أن يكون بهذا الترتيب. تريد أن تبدأ بالسؤال الأقل مقاومة أولاً. إن التخلي عن عنوان الملكية أسهل من دون وعي من التخلي عن هاتفك أو بريدك الإلكتروني. بمجرد ملء هذا الحقل الأول ، فمن المرجح أن يملأوا هذين المجالين الآخرين.

لا يجب أن يكون الحصول على معدل تحويل مرتفع أمرًا معقدًا. لا تبالغ في تعقيد عملية أو تصميم موقع الويب الخاص بك. ابدأ بشعار وقم بتكديس الأشياء كما تذهب. ابدأ في البناء باستخدام تحسين محركات البحث والمحتوى عالي الجودة ، باستخدام Facebook و Google Ads لسد الفجوة في هذه الأثناء.

عندما تتابع العملية ، ستتمكن أيضًا من إنشاء العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات التي حلمت بها في الماضي فقط.

ورشة عمل: تعرف على كيفية جذب المزيد من عملائك المفضلين عن طريق قلب التسويق الخاص بك إلى "دائم الخضرة" في Carrot.com/evergreen

تابع ضيفنا:

• موقع بريان
• صفحة الفيسبوك بريان
• بريان على LinkedIn
• اعمل مع بريان

المذكورة في هذه الحلقة:

• لدينا 3 خيوط تدريب في اليوم
• تدريبنا على Facebook

نريد أن نسمع أفكارك حول البودكاست! قم بإسقاطها في قسم التعليقات أدناه أو تابعنا على Facebook أو Instagram!