التسويق الدائم الخضرة: كيفية الخروج أخيرًا من عجلة الهامستر التسويقية وتحويل العملاء المتوقعين أعلى بمقدار 2-4x

إذا كنت مستثمرًا عقاريًا أو وكيلًا عقاريًا ، فقد تغير هذه المقالة التسويقية على Evergreen طريقة تفكيرك في تسويق عملك. هدفي من هذا المقال ذو شقين:

1. قصتي وكيف أدركت أن جميع العملاء المحتملين والتسويق لم يتم إنشاؤها على قدم المساواة . يعلمنا عالم العقارات السائد جميع أنواع التسويق التي يتم تنظيمها عن طريق الخطأ لإبقائنا محاصرين في "عجلة هامستر" تسويقية لا تنتهي أبدًا. نعم ، إنها تعمل للحصول على عملاء محتملين وصفقات ، ولكن بأي تكلفة لنمط الحياة ومستوى التوتر لدينا؟
2. أظهر لك كيف يحدث تحول في طريقة تسويقك

كان ذلك في عام 2011 وكنت منهكًا.

ورشة عمل مجانية

كيفية الحصول على عملاء محتملين أكثر تحفيزًا للبائع (بدون إعلانات مدفوعة) باستخدام إستراتيجية تسويق بسيطة ومثبتة

بيانات فعلية من أكثر من 450.000 بائع ومشتري منزل / أرض العام الماضي.

كنت أدير شركتي السابقة قبل Carrot وكنت أخمن ما إذا كان هذا " الحلم الريادي" بالحرية والتأثير الحقيقيين حقيقيًا ... أو ما إذا كان مجرد شيء باعه أساتذة الإعلانات الترويجية في وقت متأخر من الليل لتحقيق ربح.

من الناحية المالية ، كانت شركتي تعمل بشكل جيد عندما نظرت إلى بيان الأرباح والخسائر في نهاية العام ، لكنني سئمت من دورة "الازدهار والكساد" التي كان عليها الدخل والعملاء المتوقعون.

شهر واحد سيحقق تسويقنا الخارجي نجاحًا وجلب مجموعة من العملاء المحتملين والمبيعات ...

... في الشهر التالي ، سأحصل أنا وشريكي في العمل على "الحد الأدنى للسحب" البالغ 1500 دولار لكل منهما.

لذلك ، كنا ننتقل مرة أخرى إلى "عجلة التسويق الهامستر" ونطلق المزيد من عمليات التسويق الخارجية ، ونجذب العملاء القادمين ، وستتكرر الدورة كل 3-4 أشهر.

كان عملي ناجحًا في جميع المقاييس العادية التي يستخدمها الناس لتصنيفه ، لكن شعرت أن الطريقة التي كنت أقوم بها لم تكن مستدامة وبالتأكيد لم تكن تمنحني الاتساق والقدرة على التنبؤ والزخم الذي كنت أتوق إليه.

في عام 2012 جلست أخيرًا وسألت ... "كيف يمكنني الحصول على مزيد من الاتساق والقدرة على التنبؤ بحيث يمكن لهذا العمل أن يدعمني بدلاً من دعمي؟"

هل سئمت من الحاجة للحصول على غزليون يؤدي غير مؤهل لإبرام صفقة؟

المزيد من العملاء المتوقعين = مزيد من الوقت والمصاريف للتنقيب في أدوات تثبيت الإطارات.

يعتبر التسويق الداخلي عبر الإنترنت مع محتوى Evergreen هو الحل. إنه يجذب أكثر العملاء المحتملين المؤهلين والذين لديهم الحافز لحل مشكلتهم. إنه يبني الثقة والمصداقية معهم 24/7 365 من خلال مركز Carrot Authority الخاص بك.

إنهم يتحولون من زائر ليقودوا ما بين 2-4 مرات أعلى ... ويؤديون إلى إغلاق صفقة من 2 إلى 3 مرات أعلى. مما أدى إلى انخفاض حجم الرصاص ولكن المزيد من الأرباح ومتاعب أقل.

الإطار الزمني: 90 يومًا في عام 2020 | المصدر: موقع أعضاء الجزرة Google Analytics

" كان هدفي لهذا العام هو تحقيق أرباح بقيمة 200 ألف دولار وقد كادت أن أتجاوز ذلك في الربع الأول من العام.

لقد كنت على حق عندما قلت إنني لا أفكر بما يكفي "

تايلر فورد
eXp Realty Tucson، AZ
مستثمر نشط

التسويق الدائم الخضرة هو أكثر ما نركز عليه هنا في كاروت. ثم نقوم بتضخيمها من خلال التسويق المدفوع وحتى التسويق على عجلات الهامستر.

سنتحدث أيضًا عن تسويق عجلة الهامستر في هذا المنشور والفرق بينه وبين Evergreen. بالنسبة لنا ، ليس هذا أو ذاك. انه الاثنين. لكنك تريد أن تنمو أكثر فأكثر في الجانب الدائم الخضرة للأشياء لأن هذا هو المكان الذي تخلق فيه الاتساق والحرية والمرونة.

يمكنك إحداث تأثير أكبر في عملك ، ولكن هذا هو المكان الذي يأتي منه العملاء المحتملون الأكثر قيمة والأعلى تحويلاً من ذلك ، ثم نقوم بتضخيمه باستخدام نهج عجلة الهامستر.

ما هو التسويق الدائم الخضرة؟

التسويق الدائم الخضرة هو في الأساس إنشاء المحتوى والدخول على الإنترنت في مكان سيكون موجودًا فيه إلى الأبد ، أو موقع الويب الخاص بك ، أو "مركز السلطة" هنا مع Carrot ، ثم تضخيم ذلك على وسائل التواصل الاجتماعي.

عندما يخطئ الكثير من الوكلاء والمستثمرين ، فإنهم يأخذون المحتوى ويضعونه على Facebook أو Instagram.

هذا بالنسبة لنا هو ما يسمى بالتسويق " عجلة الهامستر ".

إذا كنت تنشئ جزءًا من المحتوى وقمت بنشره على Facebook أو Instagram ، فسيكون موجودًا لمدة 24 إلى 48 ، وربما 72 ساعة قبل أن يتم دفعه لأسفل ، مما يجبرك على العودة إلى عجلة الهامستر والنشر مرة أخرى ، ثم انشر مرة أخرى وانشر مرة أخرى ، لأن العمر الافتراضي لهذا المحتوى قصير جدًا.

العمر الافتراضي لهذا المحتوى قصير جدًا بحيث يتعين عليك البقاء باستمرار على عجلة الهامستر.

إذا نزلت من الهامستر ، إذا توقفت عن القيام بهذه المنشورات ، إذا توقفت عن إرسال البريد المباشر ، إذا توقفت عن الاتصال البارد أو القيام بإجراءات RBM ، فسوف يتضاءل عملائك المحتملين في النهاية حتى يتوقف وسيتعين عليك إعادة التشغيل والحصول على مرة أخرى على عجلة الهامستر.

الآن ، الطريقة الأخرى التي نحب أن نركز بها خارج عجلة الهامستر هي Evergreen. لكن الأمر يتطلب عملاً. الخضرة تشبه إلى حد كبير تصوير كومة من الطوب.

هنا ترى عجلة الهامستر وتبدو عجلة الهامستر مذهلة لأنها سهلة. يمكنك القفز عليها. يمكنك اتخاذ خطوة وتعطيك ملاحظات على الفور.

يمنحك النتيجة على الفور. لكن المشكلة التي تم ذكرها سابقًا ، هي أنك يجب أن تبقى على عجلة الهامستر إلى الأبد أو أن توصل شخصًا ما في عجلة الهامستر من أجلك حتى تستمر في إعطائك النتيجة.

هذا هو المكان الذي يحترق فيه الوكلاء أو المستثمرون. الجميع يقول لهم ، "افعلوا هذه الطريقة ، افعلوا هذه الطريقة." لكن بعد عامين ، ثلاثة ، أربعة ، خمسة أعوام ، أصيبوا بالإرهاق لأنهم ما زالوا يقومون بالتسويق على عجلات الهامستر دون نهاية تلوح في الأفق ، ولا توجد أنظمة تجعلها دائمة الخضرة.

هذا هو المكان الذي نريد المساعدة في إحداث تغيير فيه.

لذا فإن كل لبنة في المكدس تمثل جزءًا من المحتوى ، صفحة على موقع الويب الخاص بك ، شيء سيبقى هناك إلى الأبد. يمكن أن يكون شريط فيديو. قد تكون صفحة موقع لحي تعمل فيه.

قد يكون منشور مدونة أطلقته من خلال نظام نشر المدونة الآلي الخاص بنا ، أو كتبته.

أو ، منشور فيديو على نظامنا حيث يمكنك التقاط مقطع فيديو قصير من هاتفك الخلوي ، وتحميله على ميزة نشر الفيديو لدينا ، وتحويله تلقائيًا من مقطع فيديو إلى مقال مكتوب لك يمكنك بعد ذلك نشره.

لذا ، ادخل إلى الروتين الأسبوعي. التقط لبنة وقم بتكديسها ، التقط لبنة وقم بتكديسها.

في النهاية ، سيكون لديك صف كامل من الطوب. أنها كانت قذرة. لقد كان عملا صعبا. يمكنك حتى الانسحاب والذهاب ، "لقد قمت بمجموعة من الأعمال هنا ولم أحصل على النتيجة بعد."

هذا الصف ليس جدارًا.

ماذا سيحدث إذا توقف عمال بناء المساكن عن بناء منزل من الطوب في الصف الأول؟ كانوا مثل ، "يا رجل ، كان هذا يتطلب الكثير من العمل. يدي تؤلمني. إنه ليس جدارًا بعد ، سأستقيل منه ".

حسنًا ، لن يكون هناك منزل.

هذا هو المكان الذي توقف فيه معظم الناس عن تسويق Evergreen. إنهم يقومون ببعض الإجراءات ويريدون إشباعًا فوريًا كما يمنحهم تسويق عجلة الهامستر. لكنهم لم يغيروا طريقة تفكيرهم إلى عقلية بناء الزخم على المدى الطويل.

لذا ، بدلاً من ذلك ، اصعد على عجلة الهامستر ، واحصل على بعض العملاء المحتملين والصفقات ، ولكن بعد ذلك ارجع وقم بتكديس الطوب.

انخرط في روتين إنشاء المحتوى. جزء آخر من المحتوى هذا الأسبوع ، جزء آخر من المحتوى الأسبوع المقبل ، منشور مدونة الأسبوع المقبل ، منشور فيديو ، منشور فيديو ، صفحة موقع ، وفي النهاية سيكون لديك جدار من الطوب يقوم بكل العمل نيابة عنك .

تذكر أنه سيكون بطيئًا في أول ثلاثة ، أربعة ، خمسة ، ستة أشهر محتملة.

ولكن طالما أنك تقوم باستمرار بتكديس قوالب من المحتوى عالي الجودة الذي يجيب على أسئلة حقيقية من السوق الخاص بك ، فأنت تستمتع بطريقتك الخاصة ، وستبدأ في التقاط هذا الزخم.

تسويق عجلة الهامستر ، تحصل على نتيجة سريعة ، ولكن بعد ذلك تخرج منه وتنخفض. ثم عليك أن تذهب ، "أطلق النار. يجب أن أحصل على المزيد من الأعمال ". تحصل عليها ، تنزل ، تنزل ، تنزل. هذا يخلق التوتر .

التسويق الدائم يخلق الحرية .

الحرية أو التوتر. أنت تختار أي واحد تريد.

إذن ما هو الوقت الذي يستغرقه هذا للعمل؟ هذا الرسم البياني الصغير سوف يظهر لك. في الأساس الوقت والنتائج التي نريدها أن تتوقعها.

دائم الخضرة التسويق الوقت للنتائج

أول شهر إلى شهرين هو الوقت الذي ستقوم فيه بالفعل بطلب الأشياء. الآن يجب أن يكون لديك بالفعل موقع الويب الخاص بك أو ما نسميه مركز السلطة الذي تم إنشاؤه.

تم الاتصال يعني أن لديك شعارك على موقعك وتغيير بعض المحتوى وإنشاء بعض صفحات الموقع. بمجرد حصولك على هذا الاتصال الهاتفي ، فهذا هو المكان الذي تكون فيه على استعداد لبدء جلب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. اطلبها في أول شهرين ، أضف مصداقية وابدأ المحتوى الخاص بك.

في غضون شهرين إلى خمسة أشهر ، أو شهرين إلى ستة أشهر أو نحو ذلك ، حينها تريد أن تبدأ بعضًا من هذا التسويق قصير المدى. التسويق المدفوع ، طرق المرور السريعة ، أشياء من هذا القبيل. والأشهر من الخامس إلى الثاني عشر هي الوقت الذي تبدأ فيه حقًا في رؤية انتقاء تسويق محتوى Evergreen والحصول على الزخم.

لذلك في الأشهر الأولى ، هذا هو الوقت الذي ستقوم فيه بالكثير من العمل على تسويق Evergreen ولكن قد لا ترى أعلى مستوى من النتائج التي تراها على عجلة الهامستر.

لذلك على المدى القصير ، مرة أخرى ، هذا هو المكان الذي يعمل فيه تسويق Evergreen جنبًا إلى جنب مع التسويق قصير المدى أو النتائج السريعة. في تلك الأشهر الثلاثة الأولى ، قم بتنفيذ الأشياء من هذا التسويق قصير المدى للحصول على حركة المرور والعملاء المتوقعين على الفور.

أثناء قيامك بتنفيذ تسويق قصير المدى ، سترغب في بناء الأساس ، وتنفيذ الزخم طويل المدى لبناء تسويق دائم الخضرة ، والذي هو مجرد إنشاء محتوى على موقع الويب الخاص بك على أساس ثابت تحب Google الإجابة عليه أسئلة لمشاكل الناس.

ورشة عمل مجانية

كيفية الحصول على عملاء محتملين أكثر تحفيزًا للبائع (بدون إعلانات مدفوعة) باستخدام إستراتيجية تسويق بسيطة ومثبتة

بيانات فعلية من أكثر من 450.000 بائع ومشتري منزل / أرض العام الماضي.

صناعة عقارات متغيرة

مع تحول صناعة العقارات ، يجب أن يكون هناك تحول تسويقي يجب أن يحدث في اضطراب التكنولوجيا بشكل عام.

سنتحدث عن هذا التحول ، وما هو التسويق الدائم الخضرة وما هو ليس كذلك ، وكيف يمكنك أن تبدأ حقًا في الإعجاب به.

إذا نفذت ، وحافظت على ثباتك وتحلي بالصبر ، فستتمكن من الحصول على عملاء محتملين أكثر اتساقًا وأكثر قابلية للتنبؤ وعالية الجودة.

سيتواصل الأشخاص معك بدلاً من الاضطرار إلى الوصول إليهم. لم تعد بحاجة إلى الاعتماد على النشر على Facebook 18 مرة في اليوم. بدلاً من ذلك ، دعنا نوصلك إلى حيث تنشر مقالاً تسويقيًا اليوم وهو يعمل من أجلك في ستة أشهر ، في سنة ، في ثلاث سنوات ، في خمس سنوات.

قد تقول ، "نعم ، أريد ذلك ، ولكن ما هو؟"

سنستعرض ماهية ذلك ، ونعرض بعض الأمثلة ودراسات الحالة لربطك حقًا بكيفية عملها للمشترين ، وكيف تعمل مع البائعين.

هدفنا هو تحويل عقلك التسويقي إلى ما سيعمل بشكل مذهل في السوق مستقبلاً.

الصناعة آخذة في التحول ويمكنك أن ترى مع التحول الصناعي أن هناك جزأين من الصناعة. هناك جانب البيع بالتجزئة في الصناعة ثم هناك جانب البيع بالجملة.

الصناعة المتغيرة

يعمل قسم البيع بالتجزئة من خلال MLS ، حيث يعمل مع وكلاء العقارات. جانب البيع بالجملة ، بالطبع ، تمامًا مثل أي صناعة ، صناعة السيارات ، صناعة البقالة ، كل هؤلاء لديهم جوانب البيع بالتجزئة والجملة.

كلاهما يخدم غرضًا عظيمًا. بعض الناس يريدون فقط شراء عقارات بخصم للاستثمار ولا يريدون دفع ثمن التجزئة. في حين أن بعض الناس يريدون فقط بيع العقارات بسعر مخفض مقابل السرعة والراحة في حل مشكلتهم. والعديد من وكلاء العقارات لا يتوغلون في الجانب الآخر كثيرًا. يتساءل الكثير ، "لماذا يبيع هذا البائع بخصم بينما يمكنه بيعه هنا بسعر أعلى؟"

حسنًا ، كثيرًا ما يرغب البائع في البيع لأسباب عديدة. إنهم بحاجة إلى التحرك بسرعة أو كانت لديهم تجربة سيئة في بيعها تقليديًا من قبل ، أو يريدون النقود بسرعة ويحتاجون إليها في غضون 30 أو 60 يومًا ولا يريدون تحمل العروض والأشخاص الذين يقومون بذلك. العروض والتراجع أو مجموعة متنوعة من الأسباب الأخرى.

إنه سوق كبير هناك وسيستمر في النمو مع iBuyers. يقع مشترو iBuyers مثل Opendoor و Offerpad و Zillow بين البيع بالتجزئة والجملة.

بدأ عمالقة التكنولوجيا الكبار يقولون ، "مرحبًا ، أعتقد أنه يمكننا فعل ما يفعله الوكلاء بشكل أفضل قليلاً ، وأعتقد أنه يمكننا فعل القليل مما يفعله مشترو المنازل ومشتري المنازل المحترفون بشكل أفضل قليلاً . وسنقوم بجلب علامة تجارية أفضل وتسويق أفضل وميزانيات ضخمة وسنحاول تحويل الصناعة بشكل عام نحو البيع المباشر ".

الآن ، أشعر أنه سيكون هناك المزيد والمزيد من البائعين الذين يبيعون مباشرة إلى مشتر نهائي من خلال مستثمر أو من خلال خدمة iBuyer مثل هذه.

ما زلت أشعر أن وكلاء العقارات سيكونون العمود الفقري لمبيعات المنازل خلال العقود العديدة القادمة. لكن ، سيكون هناك تغيير ونريد التأكد من أن الوكلاء لن يصبحوا سلعة.

نريد التأكد من عدم ضغط عمولاتك وأرباحك كمستثمر أو وكيل. نريد أن نتأكد من أنك لن تموت موتًا بطيئًا في حياتك المهنية بسبب هذا التحول والتخلف في هذا التحول.

إذن السؤال التالي هو: كيف تتميّز في هذا السوق؟ كيف تبرز عندما يكون هناك الكثير من الوكلاء عندما يكون هناك الكثير من المستثمرين وهناك هؤلاء المشترون وعمالقة التكنولوجيا يأتون لمحاولة تعطيل الصناعة؟

أنت تبرز ، ليس من خلال إنشاء CRMs مربي الحيوانات وأتمتة مربو الحيوانات مع النص والبريد الإلكتروني. تلك الأشياء مدهشة. هذه الأشياء تضخم ما لديك بالفعل.

الطريقة التي نتميز بها في الواقع هي أن نصبح سلطة.

إنها سلطة في موضوع ، في حي ، في نوع معين من حالة البائع ، في المنطقة تملك العقارات ، مهما كانت ، لتصبح سلطة يتطلع إليها الناس ، ليقولوا ،

"واو ، هذا الشخص يعرف الكثير عن هذا الموضوع. أنا أثق في هذا الشخص وأشعر بمخاطر أقل في الاعتناء به بشكل أفضل إذا عملت مع هذا الشخص في هذا النوع من المعاملات ".

مع مقياس السلطة ، يبدأ من أسفل التكتيكي.

يعرف التكتيك:

• كيف تأخذ الخطوات.
• كيفية القيام بأساسيات الصفقة كمستثمر أو وكيل عقاري.
• كيفية إغلاق الصفقات ولكن إمكانية تحقيق الأرباح ستكون منخفضة جدًا جدًا.

سيكون تأثير التكتيكيين أيضًا منخفضًا جدًا جدًا على هؤلاء العملاء في تلك الصناعة.

لذلك من أجل زيادة دخلك وتصبح أكثر استقرارًا كوكيل أو مستثمر ، عليك أن تبدأ في اتخاذ خطوات لتصبح خبيرًا.

الخبراء هم:

• يتجاوز مجرد معرفة كيفية القيام بالتكتيكات ، وخلط الأوراق ، ومعرفة كيفية القيام بالمعاملة.
• إنهم خبراء في مجالات مثل الخبراء في الحي أو الأحياء ، في نوع من المشتري ، أو نوع من البائع ، أو أنواع معينة من المعاملات كمستثمر أو إذا كنت وكيلًا ، فأنت خبير في العقارات التجارية ، الاستثمار في العقارات وخصصت الوقت الكافي للاستثمار في تعلم الخبرة في ذلك.

ستؤدي هذه الأشياء إلى زيادة راتبك وستزيد أيضًا من قدرتك على التأثير في السوق للعمل معك حتى تتمكن من خدمتهم بشكل أفضل.

لكن عليك أن تتحرك لتكون سلطة للفوز حقًا

سيكون هناك الكثير من الخبراء التكتيكيين في هذه المرحلة التالية من صناعة العقارات الذين سيتم طردهم من السوق. التكنولوجيا سوف تلتهم هؤلاء الناس.

الخبراء رائعون ، لكن الاختلاف بين الخبير والسلطة هو خبير يعرف الكثير من الناس أنه خبير . الخبير هو مجرد شخص يعرف الكثير من المعلومات ، لكن لا أحد يعرف من أنت.

كيف تجعل الناس يعرفون من أنت؟

كلما زاد عدد الأشخاص الذين يعرفون من أنت ويعرفون أنك خبير في هذا الموضوع ، زاد عدد الأشخاص الذين يعرفونك. كلما زاد عدد الأشخاص الذين ينجذبون إليك وكلما زاد استدامة واتساق هذا العمل.

طريقة سد تلك الفجوة بين الخبير والسلطة وزيادة راتبك ، وتقليل المخاطر الخاصة بك في السوق ، وزيادة قدرتك على البقاء والازدهار في هذا التغيير في السوق بينما هذه الشريحتين ، التكتيكيين والخبراء ، لديهم وقت أصعب ويبدأون في اذهب إلى المنحدر هل تحتاج إلى أن تصبح سلطة .

كيف تصبح سلطة على الإنترنت

ما هي الطريقة الوحيدة لتصبح سلطة؟

الجواب هو المحتوى .

ما هو المحتوى؟

طريقة واحدة للقيام بذلك هي باستخدام هاتفك الخلوي. يمكنك تسجيل مقطع فيديو وتحميله على Facebook. يمكنك أيضًا التقاط هذا الفيديو وتحميله على موقع Carrot الخاص بك (إذا كنت عضوًا في Carrot) وتحويل هذا الفيديو إلى منشور مدونة مكتوب باستخدام ميزة Video Post الخاصة بنا. هذا المحتوى.

عندما يرى الناس المحتوى الخاص بك ويرون خبرتك وشخصيتك ، فإنهم يرون سلطتك على هذا الموضوع خاصة إذا رأوه مرارًا وتكرارًا.

يمكن أن يكون جزء مكتوب من المحتوى. قد تكون أنت أمام اجتماع غرفة التجارة. هذا هو المحتوى ، على الرغم من أنه شخصيًا.

إذا كنت تحضر اجتماعات التواصل هذه أو تقابل وجهًا لوجه في مقهى ، فهذا مذهل ، لكن يمكنك فقط توسيع نطاقه حتى الآن. ماذا يحدث في المواقف التي تنتشر فيها الأوبئة ، مثل أمريكا والعالم بأسره مر بها مؤخرًا؟

لم يعد بإمكانك الظهور في اجتماعات الشبكات الكبيرة تلك. لم يعد بإمكانك الذهاب إلى المقهى ومصافحة شخص ما.

ولكن ما يمكنك فعله هو إنشاء محتوى حتى يتمكن الأشخاص من العثور عليك عبر الإنترنت. الإنترنت سوف يصبح أكبر وأكبر. يتجه المزيد والمزيد من الأشخاص إلى الإنترنت لإجراء عمليات بحث على Google وهذا هو المكان الذي نريدك أن تكون فيه.

نريدك أن تكون متجذرة في هذه السلطة أو ربما تتفرع في النهاية إلى سلطة "المشاهير" في السوق الخاص بك.

كيف تفعل ذلك؟

هذا هو المكان الذي يتدخل فيه تسويق Evergreen .

إن التسويق الدائم الخضرة مذهل للغاية ، ولهذا السبب قمنا بكل شيء في تسويق Evergreen ، وهذا ما فعلناه منذ اليوم الأول من Carrot.

نحن لسنا شركة بدأت في تنفيذ X ثم أدركنا هذه الفرصة ونقوم بتغيير استراتيجيتنا. نحن نقوم بتسويق دائم الخضرة منذ اليوم الأول. إنه ما تم بناء العمل بأكمله عليه منذ بداية Carrot في نهاية عام 2013.

تم جلب الملايين من العملاء المتوقعين من خلال نظامنا ، من البائعين المتحمسين بشكل أساسي ، ولكن أيضًا الكثير من المشترين ، وعدد كبير من المستأجرين ، وبائعي الأراضي ، ومشتري الأراضي ، والمنازل المتنقلة ، ومنازل البيع بالتجزئة ، سمها ما شئت.

كيف يعمل التسويق الدائم الخضرة وأمثلة على أعضاء الجزر الذين نجحوا في استخدامه

1. يبحث المشترون والبائعون على الإنترنت كل يوم لحل مشاكلهم.
2. تقوم بإنشاء محتوى قيم ووضعه على موقع الويب الخاص بك (Authority Hub).
   
   يمكن أن يكون مقطع فيديو كما نراه هنا من أنتوني بيكهام. يمكن أن يكون منشور مدونة. يمكن أن تكون صفحة موقع تتحدث فيها عن المناطق والأحياء التي تشتري فيها أو تبيع المنازل فيها. يمكنك أن ترى هذا من أنتوني ، وهو يتحدث عن أفضل خمسة أحياء في روزبورغ بولاية أوريغون.
   
   وضعه على موقع يوتيوب وأنشأ أيضًا منشور فيديو. حصد الفيديو الخاص به بالفعل أكثر من 1000 مشاهدة .
3. إذا تم تحسينه جيدًا ، فإن موقعك يحتل مرتبة عالية. الباحثون يهبطون عليه ويشتركون.
   
   ابحث عن "منازل للبيع في شمال نهر أمبكوا" .
   
   النتيجة الأولى في Google هي موقع الجزر . في إحدى صفحات الموقع الخاصة بهم ، قاموا بتكديس الطوب وإنشاء مجموعة من صفحات الموقع وهي تتفوق على Zillow والتي تنتج لهم كل شهر عملاء يتطلعون إلى الشراء في منطقة المنزل الفاخرة هذه.
4. المحتوى الخاص بك يعيش ويعمل. إنها تبني الثقة والمصداقية والسلطة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لشهور وسنوات.
5. اشطفها وكررها على المدى الطويل حتى يكون المحتوى الخاص بك في كل مكان على الإنترنت.
6. تضخيم المحتوى الخاص بك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات والبريد الإلكتروني.

يجب أن تبدأ في تغيير بعض أنماطك ، والبدء في تحويل بعض أفكارك حول ماهية التسويق بالنسبة لك. حوّل بعض جهود عجلة الهامستر إلى جهود Evergreen ثم تبدأ في تكديس المزيد والمزيد من أجزاء المحتوى على موقع الويب الخاص بك.

ثم لجعلها طنانة حقًا ، فإن أجزاء المحتوى التي تحصل عليها على موقع الويب الخاص بك ، قم بمشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي ، ومشاركتها على Facebook.

تمامًا كما ترى هنا مع أنتوني وهو يربط صفحة الجزرة الخاصة به بمقطع الفيديو الخاص به ولديه أكثر من 16000 مشاهدة.

مرة أخرى ، ستكون الإستراتيجية بأكملها في أول شهرين إلى ثلاثة أشهر هي الجزء الأكبر من العمل. من المحتمل أن يكون هذا هو المكان الذي ستخصص فيه ثلاث إلى خمس ساعات في عطلة نهاية الأسبوع لإنشاء المحتوى ، وإنشاء خطتك التسويقية في ذلك الشهر الأول أو نحو ذلك.

بعد تلك الأشهر الستة الأولى ، من المحتمل أن يكون الأمر أشبه بساعة في الأسبوع وهذا هو التزامك التسويقي الأسبوعي فيما يتعلق بالمحتوى الخاص بك.

فيما يلي دراسة حالة لكيفية حصول برايان روكويل ، المستثمر في دالاس ، تكساس على بائعين من خلال تسويق Evergreen. هناك دراسة حالة كاملة. سنقوم بربطها أدناه حول كيفية قيام بريان روكويل بذلك.

انتقل براين من مدرس في مدرسة إلى شركة بيع بالجملة وقلب منزل وشركات استثمار متعدد العائلات بملايين الدولارات من تسويق Evergreen وتضخيمه من خلال التسويق المدفوع.

هذه رسالة نصية أرسلها إلينا. ست صفقات بالجملة هذا الشهر. إذا مر كل شيء ، 124000 دولار. أربعة أتوا من الدفع لكل نقرة.

ثم جاء أحدهما من العضوي والآخر من إعادة الاستهداف.

لذلك هناك نتيجة مذهلة ومذهلة للأسر التي تحفز البائعين.

دعونا نلقي نظرة على وكيل العقارات G Team للمشترين. منازل على نهر أمبكوا الشمالي للبيع. أي شخص يكتب هذه العبارة في Google الآن ، فقد استغرق الأمر حوالي أربعة إلى خمسة أشهر من القيام بالعملية ، أو وضع رؤوسهم في الأسفل ، أو القيام بالعمل ، أو يمكنك تعيين فريق خدماتنا للقيام ببعض هذا العمل نيابة عنك.

إنهم يحتلون مرتبة أعلى من Zillow و Realtor.

ماذا يعني ذلك؟ يساوي يؤدي . يحصل فريق G على عملاء متوقعين كل يوم من تلك الصفحة الواحدة.

الآن ، تخيل أنك إذا بدأت في تكديس المزيد من هذه الصفحات ، فستحصل على ثلاثة عملاء متوقعين من هذه الصفحة كل شهر واثنان من العملاء المتوقعين من هذا كل شهر و 10 عملاء متوقعين من هذا كل شهر وثلاثة عملاء متوقعين من هذه الصفحة ، لا شيء من هذا واحد ، لكن ستة من هذا وثلاثة من هذا ، تحصل على الفكرة.

هنا مثال آخر. لذلك يقود البائع المتخصص. لنفترض أنك تلاحق البائعين الموجودين في منافذ ضيقة. لديهم مشكلة. إنهم يبحثون عبر الإنترنت. أريد بيع منزلي الموروث في ديترويت ، أو بيع منزلي في حالة الطلاق ، أو بيع منزلي الفاخر ، أو كيفية بيع منزلي بدون وكيل عقارات ، أو كيفية بيع منزلي مع وكيل عقارات ، عبارات من هذا القبيل .

ماذا لو تم تصنيفك حقًا في Google لهذه العبارة ، تمامًا مثل أعضاء Carrot وتم تصنيفهم أمام هؤلاء العملاء ، فما الذي تتحول إليه؟ حسنًا ، يتحول إلى عملاء محتملين.

جاء هذا من خلال موقع Steve's Carrot. لقد وضع محتوى Evergreen هناك. كانت هذه مشاركة مدونة استخدمها لنظام مدونة آلي واستخدم إحدى مسرحياتنا في كتيب اللعبة لتعديلها لمنحها فرصة أفضل للترتيب الجيد في Google.

ويمكنك أن ترى أن هذا جاء من بحث Google وهذا جاء في الساعة 7:33 مساءً. يعمل الجزر أثناء تناول العشاء ، أو أثناء التسكع مع عائلتك أو أثناء النوم ، يعمل Carrot. هذا هو التسويق الدائم الخضرة. نريده أن يمنحك الحرية.

أخيرًا ، الأمر برمته مع استراتيجية التسويق الدائم الخضرة ، هو أنها تحول أساسي في الطريقة التي تفعل بها الأشياء.

إذا كنت تريد أن تكون على عجلة الهامستر خلال السنوات الخمس أو العشر القادمة وأن تطحن في غضون خمس أو 10 سنوات وتضطر إلى الاستمرار في النشر والاستمرار في القيام بالأشياء والاستمرار في العمل خمسة أو ستة أو سبعة أيام في الأسبوع ، ثم استمر على القيام بالتسويق على عجلة الهامستر كطريقة تسويقك الوحيدة.

نريد أن نبدأ في تحويل الأمور إلى تسويق دائم الخضرة ، لكن الأمر سيستغرق بعض العمل.

سوف يأخذ التركيز. سيستغرق الأمر مجهودًا ، ولكن في غضون 12-24 شهرًا ، ستقول "يا إلهي ، أنا سعيد جدًا لأنني أجريت هذا التحول في عملي لأنني الآن أمتلك الحرية. لدي مرونة. لديّ هذا الجهاز ومحور السلطة الذي يجذب باستمرار العملاء المحتملين المناسبين الذين يقومون بتحويل الأفضل ، والذين يرغبون في العمل معنا ".

وهذا ما سيبدو عليه موقعك بشكل أساسي.

لقد حصلت على صفحتك الرئيسية أو مركز السلطة. ثم هناك صفحات "تحويل أساسية" وصفحات متخصصة / مواقع ومحتوى السلطة.

دعنا نتعمق في هؤلاء قليلاً:

1. صفحات التحويل الأساسية:
   1. الغرض: تحويل الزوار إلى عملاء متوقعين وصفقات بمعدل مرتفع
   2. ماذا: صفحتك الرئيسية ، صفحات التنقل الأساسية ، المراجعات ، حول ، الأسئلة الشائعة ، كيف تعمل ، إلخ.
   3. كلها مصممة لتوجيه الأشخاص من خلال مجموعة محددة من المحتوى بترتيب معين للإجابة على الأسئلة وسحق الاعتراضات وتحويل الزائر إلى عميل متوقع وصفقة.
   4. التكرار: يمكنك إنشاء هذه لمرة واحدة ولكن بعد ذلك تقوم بتحديثها حسب الحاجة.
      
2. المتخصصة / صفحات الموقع:
   1. الغرض : جذب عملاء محتملين جدد يبحثون عن عبارات مترجمة.
   2. ماذا: صفحات خاصة بموقع و / أو مكان تم إنشاؤه بطريقة تجعله يحتل مرتبة جيدة في Google للباحثين المترجمين.
   3. البائع: من الأفضل نسخ صفحة رئيسية بائع محفز وتوطينها لكل سوق. قد تكون هذه الصفحة الرئيسية على مواقع البائعين لدينا أو صفحة البائع على موقع الوكيل.
   4. المشترون: استخدم أداة صفحة المواقع حتى نتمكن من ملء العقارات. وكل موقع فريد من نوعه لذلك يصعب تكرار الصفحة. هذه الصفحات تأخذ المزيد من الأحمال الثقيلة.
   5. التكرار: من الناحية المثالية 5-10 كل ربع سنة.
      
3. محتوى "السلطة" ذو الأولوية:
   1. الغرض: بناء الثقة المستمرة والمصداقية والسلطة من خلال أجزاء صغيرة ولكن شديدة التركيز من المحتوى.
   2. الإجراء : منشورات المدونة الخاصة بحزمة المحتوى المؤتمتة ومنشورات الفيديو وما إلى ذلك. قد تكون هذه تحديثات السوق ومنشورات الفيديو التي تجيب على الأسئلة الشائعة وما إلى ذلك.
   3. التردد: أسبوعي. من الناحية المثالية ، مشاركة آلية واحدة في الأسبوع و 1 VideoPost.

استنتاج

هذا هو. هذا هو نشر قطعة محتوى سلطة واحدة في أقل من ساعة في الأسبوع ، كل أسبوع. ثم خذ "Authority Hub" الخاص بك وقم بتضخيمه من خلال مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق المدفوع.

بمرور الوقت ، سترى هذه مكدسة في Google وتبدأ في جلب حركة المرور لك.

في النهاية ، يمكنك البدء في الخروج من عجلة الهامستر هذه ويمكنك البدء في تكديس تلك الطوب والحصول على الحرية التي تبحث عنها.

نأمل أن تكون طريقة تفكيرك قد تحولت حول ما يجب القيام به. أنت تفهم ما هو تسويق Evergreen الآن لسحقه ، واكتساب تلك الحرية ، واكتساب تلك المرونة وزيادة الزخم.