10 استراتيجيات للتسويق بالمستشار المالي لتنمية أعمالك

يتمتع المستشارون الماليون بمنافسة كبيرة في مجال التسويق المالي. سواء أكان ذلك من وكالات كاملة أو أفراد يقاتلون ليأخذوا مكانهم في أعلى الرتب. عادة ما يتعلق الأمر بأي شركة يمكنها تسويق نفسها بشكل أفضل ؛ من يمكنه إحداث تأثير دائم وجذب معظم العملاء مع تقديم خدمة وموثوقية من الدرجة الأولى.

ما الذي يمكن أن يفعله التسويق لي بصفتي مستشارًا ماليًا؟

التسويق هو كل شيء عن جعل شركتك أو نفسك تبرز من بين الحشود. الهدف من التسويق كمستشار هو إظهار العملاء المحتملين أو الحاليين أنك تعرف ما تفعله وكيفية إنجاز الأمور بالطريقة الصحيحة. إثبات أنه يمكن الوثوق بك في شؤونهم المالية وأنك شخص يريدون العمل معه. من منظور الشخص العادي ، فإن الأمر يتعلق فقط ببيع نفسك للعملاء والتأكد من اختيارهم لاختيارك كمستشار مالي لهم.

المشكلة الوحيدة هي أنك غير متأكد من الكيفية التي يمكن أن يساعدك بها التسويق ، وهذا مصدر قلق مفهوم. ولكن ليس إذا كانت لديك الإستراتيجيات لجعل التسويق يعمل من أجلك بدلاً من العكس. اتبع "عدد" الاستراتيجيات هذه ، ومن المؤكد أنك ستتخطى نجاحاتك السابقة إلى شيء أكبر.

1. التركيز على بناء علامتك التجارية

تعتبر العلامة التجارية من أهم جوانب التسويق وإدارة العلامة التجارية الناجحة. تساعد العلامة التجارية في نقل ما يمكن توقعه من منتجاتك وخدماتك للعملاء والآفاق. هناك الآلاف أو حتى عشرات الآلاف من المستشارين الماليين الآخرين ، لذا فالأمر متروك لك لتمييز نفسك. وضح سبب اختيار العميل لك على شركة أخرى. بالنسبة للمستشار المالي ، من الأهمية بمكان إثبات أن مهاراتك هي الصفقة الحقيقية. لكن تجاوز ذلك ، وضح سبب كونك مناسبًا لهم بشكل أفضل من Fidelity أو JP Morgan.

يجب أن توضح قائمة إحصاءات العلامات التجارية هذه مدى أهمية العلامة التجارية لنفسك:

• يمكن أن يؤدي تقديم علامة تجارية باستمرار عبر الأنظمة الأساسية إلى زيادة الإيرادات بنسبة تصل إلى 23٪
• تولد العلامات التجارية التي تدوِّنها عملاء محتملين أكثر بنسبة 67٪
• 73٪ من المستهلكين يحبون العلامة التجارية بسبب خدمة العملاء المفيدة
• 61٪ من الناس أكثر عرضة للشراء من الشركات التي تقدم محتوى فريدًا

قد يكون وضع علامة تجارية لنفسك من البداية أمرًا صعبًا ، فاتبع دليل المبتدئين هذا وتعلم كيفية التخطيط للعلامة التجارية لشركتك المالية.

2. بناء الثقة من خلال التسويق الحقيقي

يمكن أن يكون المستهلكون صعب الإرضاء في الشركات التي يختارون دعمها. تفضل الشركات استخدام كلمة "الشفافية" ككلمة طنانة لكسب الثقة وزيادة الاحتفاظ بالعملاء / اكتسابهم. لكن عملاء اليوم أصبحوا حذرين من هذا التكتيك. تشير الأبحاث إلى أن الجيل الحالي من المستهلكين أقل ثقة ، لذا بصفتك مستشارًا ماليًا ، فإن وظيفتك هي تثقيفهم وترسيخ نفسك كخبير مالي.

تأكد من تعليم المستهلكين أساسيات الصناعة وكيف يمكن للاستشاري أن يثري مواردهم المالية. قم بتأسيس علاقة العميل والشركة الخاصة بك كشارع ذي اتجاهين ، فمن المهم أن تُظهر للعملاء أنك تريدهم أن ينجحوا حيث يستفيد كلا الجانبين من علاقة صحية.

يمكن أن يستغرق بناء الثقة الكثير من العمل ولكن كونك معروفًا كمستشار جدير بالثقة يدفع ثمنه. أظهر أنك أصيل وجدير بالثقة من خلال:

• كن واضحًا ومباشرًا
• كن صادقا و ضعيفا
• قم بإنشاء مجتمع
• تفاعل باستمرار مع جمهورك
• تحمل المسؤولية عن الأخطاء
• تواصل بصراحة مع كيفية التخطيط لإصلاح المشكلات

3. الاستثمار في وسائل التواصل الاجتماعي

أصبح التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي عنصرًا أساسيًا في أي خطة عمل. أن تكون أفضل مكان للإعلان عن منتجات / خدمات جديدة أو استضافة الأحداث أو عرض بعض الأعمال الخيرية الحديثة أو التفاعل مع المتابعين.

يسهل التعرف على جمهورك خدمتهم عندما يتعلق الأمر بالعمل ، ولكنه يعمل أيضًا بالعكس. كلما زادت معرفتك بعملائك التجاريين ، أصبح من الأسهل إنشاء محتوى وسائط اجتماعية يناسبهم. هذا هو المكان الذي يصبح فيه إجراء موازنة لنشر محتوى يناسب عملائك الحاليين مع إنشاء شيء جديد لجذب عملاء محتملين جدد.

تبدأ وسائل التواصل الاجتماعي بمعرفة أهدافك. الشيء المهم الذي يجب تذكره هو ألا ترهق نفسك ، وسائل التواصل الاجتماعي ليست شيئًا يجب التفكير فيه. فكرة وسائل التواصل الاجتماعي هي أن يكون لديك منصة للتفاعل مع جمهورك أثناء الاستمتاع ومشاركة المعلومات. للبدء ، اسأل نفسك هذه الأسئلة:

• ما الذي يجب أن أنشره للحصول على المشاركة؟
• متى يجب أن أنشر؟
• ما هو هدفي؟
• كيف أريد أن يتم تذكر مشاركاتي؟
• ما هي المشاعر أو العواطف التي أريد أن أنقلها؟
• عندما يزور الزائرون منشوري ، ما نوع إجراء المتابعة الذي أريدهم أن يتخذهوا؟

قرار أن تصبح ناشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي هو نصف المعركة فقط. الآن عليك معرفة المحتوى المفيد لكل من الوكالة ومن يتابعونك. في حين أنه قد يكون صعبًا في البداية ، بمجرد اكتشاف صوتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك الإبحار بسلاسة من هناك. تبحث عن مزيد من التوجيه؟ منشوراتنا حول بدء استخدام وسائل التواصل الاجتماعي هي مكان رائع للبدء. . فيما يلي بعض الخطوات التي يجب اتخاذها عندما تقرر صوت علامتك التجارية وترغب في بدء النشر.

4. مشاركة محتوى ذي مغزى

يجب أن يُظهر التسويق الخاص بك شخصية شركتك وأن يقدم قيمة للزائرين. على موقع الويب الخاص بك ، يتم التعبير عن ذلك من خلال مدونتك. يجب أن يركز المحتوى هنا على العميل أولاً ، حيث يوفر التعليم والإجابات على الأسئلة الشائعة لتأسيس نفسك كمورد.

إذا كنت تبحث عن بعض النصائح السريعة حول كيفية إنشاء محتوى عالي الجودة ، فراجع هذا الفيديو السريع من Samantha Russel ، Chief Evangelist لـ FMG و Twenty over Ten:

أخيرًا ، وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان الذي ستشارك فيه هذا المحتوى ، ولكنها أيضًا المكان الذي تسلط فيه الضوء على شخصية شركتك. شارك اهتماماتك خارج نطاق العمل واحتفل بمجتمعك ، لذلك لا تخف من الحصول على معلومات شخصية والاستمتاع.

5. لا تقع في فخ وسائل التواصل الاجتماعي الشائعة

يبدأ العديد من المستشارين استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتخلي عنها بعد تلقي القليل من الاستجابة. ومع ذلك ، لا توفر وسائل التواصل الاجتماعي عودة فورية. إنه استثمار طويل الأجل. لمعرفة الفوائد التي تعود على عملك ، عليك الاستمرار في ذلك. ومفتاح أي حساب ناجح على وسائل التواصل الاجتماعي هو المشاركة.

لتحديد أولويات المشاركة ، ستحتاج إلى التعود على التعليق على محتوى المستخدمين الآخرين ، حتى لو كان شخصًا لم تتحدث معه من قبل. ضع علامة على الأشخاص الذين تعتقد أنهم سيتفاعلون مع مشاركاتك ، وابدأ ذهابًا وإيابًا. أخيرًا ، تأكد من الرد على أي تعليقات على مشاركاتك.

من خلال القيام بذلك ، فإنك تزيد من فرص المشاركة مع المحتوى الخاص بك. هذا يخلق تأثير كرة الثلج حيث يقوم المستخدمون الآخرون بتبادل تعليقاتك بتعليقاتهم ، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة الوصول إلى مشاركاتك.

بالطبع ، بالإضافة إلى المشاركة ، تحتاج أيضًا إلى توفير قيمة داخل المحتوى الخاص بك لضمان طول العمر. هذا هو المكان الذي نقدم فيه نصيحتنا قبل أن يأتي هذا.

6. إنشاء والحفاظ على جدول التسويق

البقاء منظمًا أمر مهم. حاول أن يكون لديك جدول زمني للأيام والأوقات التي تريد فيها نشر المحتوى ومشاركته. مع استمرارك في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، ستتعرف على الأوقات الأفضل للنشر. هذا يختلف من شخص لآخر ، خاصة إذا كنت تستخدم منصات متعددة. تأكد من الاحتفاظ بعلامات التبويب وفكر في استخدام التقويم لتتبع جدول النشر الخاص بك.

7. تتبع نجاحك

في حين أن النشر على وسائل التواصل الاجتماعي هو وسيلة رائعة للتفاعل والتفاعل مع العملاء ، فإن الهدف الرئيسي هو زيادة الأعمال التجارية. يعد تتبع تحليلاتك أمرًا مهمًا لمعرفة كيفية تقدم جهود التوعية الخاصة بك. وهذا بدوره يسمح لك بتحديد المشاركات التي تناسب جمهورك بشكل أفضل. تحتوي مواقع الوسائط الاجتماعية الثلاثة الكبرى (Facebook و LinkedIn و Twitter) على صفحة إحصائيات مضمنة تسمح لك بمعرفة عدد المستخدمين الذين لاحظوا مشاركاتك أو شاركوا فيها.

8. إعطاء الأولوية للبريد الإلكتروني للتواصل

وسائل التواصل الاجتماعي ليست الطريقة الوحيدة للمستشارين الماليين للبقاء على اتصال مع العملاء. وفقًا لتقرير اتصالات العملاء في YCharts ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الطريقة المفضلة للاتصال لغالبية عملاء المستشارين. يسمح إرسال رسائل البريد الإلكتروني المخصصة للإعلان عن منتجات / خدمات جديدة ، والأحداث والتحديثات للشركات بإبقاء العملاء على اطلاع. تعد حملات البريد الإلكتروني شكلاً شائعًا من أشكال التسويق عبر البريد الإلكتروني لأنها تسمح بالرسائل الجماعية ، والتي تتضمن عادةً الرسائل الإخبارية.

ما هو مهم يجب تذكره عند كتابة الرسائل الإخبارية لحملات البريد الإلكتروني هو:

• تأكد من أن المحتوى ملائم
• لا تروج لخدماتك فقط ، فالهدف هو تزويد القارئ بالمعلومات
• تواصل بشكل متكرر ومتسق ، خاصة في أوقات عدم اليقين
• ابق على اتصال خلال الأوقات الجيدة ؛ أعياد الميلاد والعطلات وفقط لتسجيل الوصول
• تأكد من أن المحتوى طويل ، والهدف هو التثقيف والتواصل ، وليس جعلهم يقرؤون كتابًا مدرسيًا

إذا كنت غير متأكد من كيفية البدء في التسويق عبر البريد الإلكتروني. تحقق من Lead Pilot ، وهي أداة تمنح المستشارين الماليين نظامًا أساسيًا بديهيًا وشاملًا لزيادة عدد العملاء المتوقعين بشكل كبير وتبسيط عملية التسويق الداخلي بالكامل.

9. تحسين موقع الويب الخاص بك للتحويلات

من النادر أن تجد عملاً ناجحًا بدون موقع ويب. مع استمرار نمو Google ومحركات البحث الأخرى ، أصبحت مواقع الويب حجر الزاوية في أبحاث العملاء. وأظهرت دراسة من SurveyMonkey أن 26٪ من المستهلكين الأمريكيين لا يثقون في الشركات التي ليس لها موقع. بصفتك مستشارًا ماليًا ، تعد الثقة أهم جانب في الحفاظ على العملاء. طمأن عملائك بأن مواردهم المالية في أيدٍ أمينة من خلال موقع ويب يشرح بالتفصيل من أنت وماذا تفعل وكيف تفعل ذلك.

يجب أن توفر مواقع الويب للعملاء متجرًا شاملاً لجميع احتياجاتهم. سواء كان الأمر يتعلق بالبحث عن المعلومات أو العثور على الخدمات أو مجرد الاتصال. واجبك كمستشار مالي في موقع ما هو جعل كل شيء سلسًا وسهلاً قدر الإمكان. إذا لم تكن متأكدًا مما يتطلبه إنشاء موقع تجاري رائع ، فقم بإلقاء نظرة على هذه القائمة:

• اجعل من السهل العثور عليها
• تأكد من سهولة التنقل
• حافظ على تصميمك بسيطًا ولكن نظيفًا
• تأكد من أن موقع الويب الخاص بك يعمل بسلاسة ويتم تحميله بسرعة
• احصل على الشخصية ، واظهر علامتك التجارية
• دمج أفضل ممارسات تحسين محركات البحث
• لديك CTA (دعوة إلى العمل)

بحاجة الى مساعدة في اكتشاف كل شيء؟ لا تقلق ، لقد قمنا بتغطيتك. حوّل رؤيتك الإبداعية إلى حقيقة مع محرك موقع Twenty over Ten. تم تصميمه مع مراعاة التخصيص وسهولة الاستخدام. يمنحك محرك موقع الويب القدرة على إنشاء موقع مخصص ، ويزيد من حركة المرور ، ويبدو رائعًا على جميع الأجهزة ، وآمن ، ويربطك بجميع تطبيقاتك المفضلة.

10. ابدأ مدونة

الآن بعد أن أنشأت موقعًا على الويب ، من المهم أن تجد طريقة لجذب المزيد من زوار الموقع. يعد التدوين طريقة استثنائية لجلب مستخدمين جدد إلى موقع الويب الخاص بك. إلى جانب منح العملاء الحاليين شيئًا للقراءة عليه. إن توفير المعلومات من خلال المدونات لا يبقي عملائك على اطلاع فحسب ، بل يساعد أيضًا في ترسيخ تلك الثقة والموثوقية التي تجعل شركة الاستشارات المالية بارزة.

يعد الحفاظ على جدول ثابت أمرًا مهمًا دائمًا عند التخطيط لإنشاء مدونة. حدد يومًا ووقتًا كل أسبوع تريد فيه نشر جزء جديد من المحتوى ، والنشر باستمرار. لا تخف من استخدام مدونات المستشارين الآخرين كمصدر إلهام لمدوناتك ، فقط تأكد من اعتمادها عند الاستشهاد بالإحصاءات أو المعلومات.

فيما يلي 3 اتجاهات مدونة لجذب العملاء في عام 2022:

تحسين تجربة المحتوى

لم تعد المدونات تتعلق فقط بالرسومات والنصوص ، بل تدور حول شكل تجربة المحتوى. تعد عبارات الحث على اتخاذ إجراء القوية والصور القوية والمكانة المحددة بوضوح وعرض القيمة الفريد من الأمور المهمة في تحسين التجربة الإجمالية.

المدونات القائمة على البيانات

تعتبر الإحصائيات مهمة عند التدوين لأنها تتيح لك تتبع أداء المحتوى الخاص بك. استخدم Google Analytics لمعرفة مقاييس مدونتك. راقب متوسط ​​عدد الزوار شهريًا ، وعدد الصفحات التي تمت مشاهدتها لكل جلسة مستخدم ، ومعدل الارتداد ، ومعدل التحويل.

المحتوى المرئي للغاية

يقرأ الأشخاص فقط حوالي 20٪ من محتوى الصفحة وفقًا لدراسة حديثة. يوضح ذلك أن جذب انتباه القارئ باستخدام عناصر مرئية قوية أمر بالغ الأهمية لنجاح المدونة. تتضمن بعض الأمثلة على العناصر المرئية القوية الرسوم البيانية ولقطات الشاشة وملفات GIF ومقاطع الفيديو.

اتبع الرابط لمعرفة 6 المزيد من اتجاهات التدوين في عام 2022 والتي ستعزز نجاح مدونتك.

هذا كل ما لدي أيها الناس

تذكر دائمًا تحديث وتوسيع هذه الاستراتيجيات. كلما استثمرت أكثر ، كلما خرجت أكثر. فكر في الاستراتيجيات مثل الأسمدة وشركتك مثل الزهرة. ستساعد إضافة "سماد" لشركتك على النمو بشكل صحي وقوي. كل ما يتطلبه الأمر هو بذل الجهد ولن يكون لديك في أي وقت من الأوقات عمل مزدهر يمكنك أن تفخر به. وإذا شعرت يومًا أنك بحاجة إلى المزيد من الأسمدة ، فنحن نرحب بك للعودة إلى هذه المقالة وتخزينها.