網絡研討會重播：新的 SEC 廣告規則：RIA 與 Max L. Schatzow, Esq. 共同成長的 5 個最大營銷機會。

在我們 2021 年的第一次營銷網絡研討會上，20 歲以上的首席佈道者和 FMG 套房 Samantha Russell 和 Max L. Schatzow，Esq。 Stark & Stark 的合夥人分享了對 SEC 對廣告和招攬規則的期待已久的變化的見解。 單擊下面的播放以了解您的公司可以做些什麼來準備以及未來的五個最大的營銷機會。

這篇博文中的內容是二十一點的解讀結果，二十一點不是合規專家。 本文中的信息不應被視為法律建議，財務顧問應根據需要諮詢適當的機構，包括 SEC。

免責聲明 [5:07]

1. 始終與您的合規團隊核對，以確保在實施任何新的營銷策略之前先清除所有問題。
2. 新規則將在聯邦公報上公佈 60 天后生效，但尚未完全生效。

議程 [6:54]

• Google 評論 - 了解如何執行 Google 評論以提高您的自然搜索排名
• 客戶視頻-利用客戶錄製的視頻
• 社交媒體評論-通過評論提高社交媒體的參與度
• 推薦-如何在您的網站上高雅地整合評論和推薦
• 客戶成功案例——對於其他包含客戶成功案例的營銷資產，有哪些創造性的方法？

1. 谷歌評論 [8:19]

認領您的清單並完整填寫

當您訪問 Google 並獲取您的列表時，很多時候出現的最佳結果將是有評論的企業或服務。 您會注意到您看到了“位置圖”，因此當您在尋找您所在地區的本地商品時，Google 希望向您展示最適合您的企業。 因此，請確保您正在聲明您的列表，以便它可以幫助本地 SEO。 因此，確保您已認領您的商家信息非常重要，這使您能夠撰寫或回複評論。

運行 Google 評論電子郵件活動

當您想要進行本地 SEO 搜索時，您希望獲得良好的 Google 評論，因為很多人會在此部分留下評論。 因此，從 SEO 的角度來看，這也是非常重要的。

SEC 工作人員表示，如果您有刪除誹謗和仇恨帖子的客觀政策，那麼您絕對可以從您的專業網站（例如 Google My Business）中刪除它們。 它不會將該網站視為廣告，您沒有採用任何評論。 除了，您開始使用 GMB 的次數越多，您開始回復和喜歡評論的次數越多，那麼它確實會帶來更多“廣告”方面的規則。 所以，你需要小心你要走多遠，但如果負面評論不真實，你絕對可以刪除它。

如果它是真實的，但你不同意怎麼辦？ 您是否有權繼續回應並分享您的故事？
是的，你當然可以回應，但一旦你回應，那麼你就被“糾纏”在溝通中，那麼整個來回的溝通將被視為廣告。

要求人們進行評論的“來龍去脈”和“出路”是什麼？
在未來，這可能是“公平的遊戲”，但現在，它有點模棱兩可，但在第一天這樣做的問題有點冒險。 聯繫客戶的方式相當有偏見，所以這會產生某種誤導性的推論嗎？

在您的電子郵件簽名中包含一個鏈接，並在您的網站上包含一個 CTA

這應該沒問題，並且在觀察期間沒有看到它提出，美國證券交易委員會也不認為這是一種誤導性做法

Google 評論登陸頁面 + 鏈接到評論頁面

許多州將“顧問法”作為他們的“法律”，但對於尚未正式採用顧問法作為標準並且對他們所處的任何階段感到滿意的州而言。

較大的經紀交易商不允許顧問更改或管理他們自己的“Google 我的商家”頁面。 你認為這會改變嗎？

很難說，但是，這在未來應該會“放鬆”一點。 當談到社交媒體時，你對評論的“糾纏”越多，它就會開始變得更像是一種廣告。

2. 社交媒體 [22:59]

• 主動聯繫您的客戶
• 如果客戶發表評論，您現在可以回复
• 分享公眾評論的感言（截圖）
  所以，當談到“櫻桃採摘”時，你不能只展示一個好評。 您需要做更多的工作來表明並非您的每條評論都在發光。 您不必在每條正面評論中都包含負面評論，但您需要提供某種類型的免責聲明或提供鏈接，以便訪問者可以查看所有評論。

從營銷的角度來看，分享人們對你說的話（比如截圖）和截圖是有很大區別的。 您想“按原樣”分享您的評論，而不是自己重寫。 分享好消息和吹牛之間有一條很好的界限，因此嘗試將評論與其他人聯繫起來是個好主意。

根據新規則，他們開始查看推薦，因此他們需要遵守其他規則。 你需要知道你如何補償人們的推薦，然後一旦你決定你要走這條路，這很簡單。

評論和推薦書有什麼區別？
如果有一個有好評的社交媒體平台，而您除了刪除“虛假”內容之外沒有互動……那將不是認可。 當您採納有人說的好話然後採納、發送、發佈到您的網站等時，它就成為了一種背書。

3. 客戶視頻 [32:06]

• 選擇將與您的目標受眾建立聯繫的客戶
• 拋棄劇本，做真實的
• 為您的客戶和潛在客戶製作視頻時解決痛點

如果有人有機地給您留下評論，您無需回复。 如果您要邀請某人參與，那麼您需要更加積極主動，並披露人們在哪裡可以找到所有評論。 你不能做任何事情並且要順從。

在 LinkedIn 上，也有人可以為您背書。 此規則是否會改變在 LinkedIn 上獲得認可的能力？

他認為這會開闢一些途徑，但他認為較小的公司會開放它，讓顧問使用背書來獲得對其 LinkedIn 個人資料的評論。

您可以要求客戶在社交媒體上點贊或關注嗎？
這應該沒問題，Facebook 的邀請也應該要求“點贊”。

4. 推薦 + 您的網站 [40:09]

• 包含視頻和報價的專用頁面
• 博客文章
• 退出意圖彈出窗口

我們通過視頻解決的相同問題與向您的網站添加推薦的問題相同。 你需要確保你正在處理所有事情，並確保你正在按照規則的那一部分做所有事情。 它會產生任何不公平的推論嗎？ 如果評論來自發給客戶的電子郵件，除非您收到類似的負面電子郵件，否則肯定會減少披露的義務，那麼您必須弄清楚如何使用該規則執行此操作。

例如，如果您有 10 條正面評論，那麼您可以截取其中一些評論的屏幕截圖，然後添加一個鏈接以顯示所有評論。 從合規性的角度來看，這更容易，因為它都會在那裡。

添加功能以滾動瀏覽網站上的 Google 評論

您需要注意您的操作方式以及您是否合規，我們正在構建您可以在其中添加 Google 評論的頁面，因此我們可以很容易地將其添加到您的 20 Over 10 或 FMG Suite 網站。

有關如何執行此操作的更多信息和提示，您可以註冊 FMG Suite 的網絡研討會，以了解有關如何利用客戶推薦和評論的力量的更多信息。

從營銷的角度來看，如果你想把這些放在 PowerPoint 幻燈片上怎麼辦？ 你能在這些幻燈片上加入谷歌評論嗎？

無論是您的網站、宣傳資料還是 PowerPoint 幻燈片，規則都將與您的操作方式相同。 如果是來自客戶的好評，您需要以深思熟慮且不違反七大禁忌的方式進行。 超鏈接將是提供額外評論的最簡單方法，因此非常可行。

5. 重新調整評論 [45:10]

• 實例探究
• 微軟幻燈片軟件
• 清單
• 博客文章

Max 的博客可以為您提供更多關於重新利用您的評論的規則和信息。

如果您沒有 Trustpilot 帳戶，您可以搜索您的公司，認領並使其歸您所有，這將使您更有能力回複評論。 當您留下評論時，您會收到通知，如果您想回復等，

有一個糾纏的概念，你越是糾纏，就越糾纏。 因此，無論發布什麼都是您的廣告。 所以，如果客戶留下了一些誤導性的評論，那麼你將不得不擁有它。

新規則對效果廣告有非常具體的要求，所以去看看規則，看看它是怎麼說的。 您必須在哪些時間段內展示您的表現？ 如果您要在掌握效果之前進行效果廣告，則有很多要求。

如果有人發表評論說一些非常好的事情，而不是有人給你發電子郵件，你會在許可範圍內單獨對待他們嗎？

安全地，您有很多隱私政策，並且大多是受託人，因此最好在您在線使用他們的個人信息之前獲得每個客戶的許可。 從法律上講，如果它在公共領域（例如 LinkedIn）中，您可以自由使用它，但獲得許可是個好主意。

如何取得聯繫：發送電子郵件至[email protected]或[email protected] 。