网络研讨会重播：新的 SEC 广告规则：RIA 与 Max L. Schatzow, Esq. 共同成长的 5 个最大营销机会。

在我们 2021 年的第一次营销网络研讨会上，20 岁以上的首席布道者和 FMG 套房 Samantha Russell 和 Max L. Schatzow，Esq。 Stark & Stark 的合伙人分享了对 SEC 对广告和招揽规则的期待已久的变化的见解。 单击下面的播放以了解您的公司可以做些什么来准备以及未来的五个最大的营销机会。

这篇博文中的内容是二十一点的解读结果，二十一点不是合规专家。 本文中的信息不应被视为法律建议，财务顾问应根据需要咨询适当的机构，包括 SEC。

免责声明 [5:07]

1. 始终与您的合规团队核对，以确保在实施任何新的营销策略之前先清除所有问题。
2. 新规则将在联邦公报上公布 60 天后生效，但尚未完全生效。

议程 [6:54]

• Google 评论 - 了解如何执行 Google 评论以提高您的自然搜索排名
• 客户视频-利用客户录制的视频
• 社交媒体评论-通过评论提高社交媒体的参与度
• 推荐-如何在您的网站上高雅地整合评论和推荐
• 客户成功案例——对于其他包含客户成功案例的营销资产，有哪些创造性的方法？

1. 谷歌评论 [8:19]

认领您的清单并完整填写

当您访问 Google 并获取您的列表时，很多时候出现的最佳结果将是有评论的企业或服务。 您会注意到您看到了“位置图”，因此当您在寻找您所在地区的本地商品时，Google 希望向您展示最适合您的企业。 因此，请确保您正在声明您的列表，以便它可以帮助本地 SEO。 因此，确保您已认领您的商家信息非常重要，这使您能够撰写或回复评论。

运行 Google 评论电子邮件活动

当您想要进行本地 SEO 搜索时，您希望获得良好的 Google 评论，因为很多人会在此部分留下评论。 因此，从 SEO 的角度来看，这也是非常重要的。

SEC 工作人员表示，如果您有删除诽谤和仇恨帖子的客观政策，那么您绝对可以从您的专业网站（例如 Google My Business）中删除它们。 它不会将该网站视为广告，您没有采用任何评论。 除了，您开始使用 GMB 的次数越多，您开始回复和喜欢评论的次数越多，那么它确实会带来更多“广告”方面的规则。 所以，你需要小心你要走多远，但如果负面评论不真实，你绝对可以删除它。

如果它是真实的，但你不同意怎么办？ 您是否有权继续回应并分享您的故事？
是的，你当然可以回应，但一旦你回应，那么你就被“纠缠”在沟通中，那么整个来回的沟通将被视为广告。

要求人们进行评论的“来龙去脉”和“出路”是什么？
在未来，这可能是“公平的游戏”，但现在，它有点模棱两可，但在第一天这样做的问题有点冒险。 联系客户的方式相当有偏见，所以这会产生某种误导性的推论吗？

在您的电子邮件签名中包含一个链接，并在您的网站上包含一个 CTA

这应该没问题，并且在观察期间没有看到它提出，美国证券交易委员会也不认为这是一种误导性做法

Google 评论登陆页面 + 链接到评论页面

许多州将“顾问法”作为他们的“法律”，但对于尚未正式采用顾问法作为标准并且对他们所处的任何阶段感到满意的州而言。

较大的经纪交易商不允许顾问更改或管理他们自己的“Google 我的商家”页面。 你认为这会改变吗？

很难说，但是，这在未来应该会“放松”一点。 当谈到社交媒体时，你对评论的“纠缠”越多，它就会开始变得更像是一种广告。

2. 社交媒体 [22:59]

• 主动联系您的客户
• 如果客户发表评论，您现在可以回复
• 分享公众评论的感言（截图）
  所以，当谈到“摘樱桃”时，你不能只展示一个好评。 您需要做更多的工作来表明并非您的每条评论都在发光。 您不必在每条正面评论中都包含负面评论，但您需要提供某种类型的免责声明或提供链接，以便访问者可以查看所有评论。

从营销的角度来看，分享人们对你说的话（比如截图）和截图是有很大区别的。 您想“按原样”分享您的评论，而不是自己重写。 分享好消息和吹牛之间有一条很好的界限，因此尝试将评论与其他人联系起来是个好主意。

根据新规则，他们开始查看推荐，因此他们需要遵守其他规则。 你需要知道你如何补偿人们的推荐，然后一旦你决定你要走这条路，这很简单。

评论和推荐书有什么区别？
如果有一个有好评的社交媒体平台，而您除了删除“虚假”内容之外没有互动……那将不是认可。 当您采纳有人说的好话然后采纳、发送、发布到您的网站等时，它就成为了一种背书。

3. 客户视频 [32:06]

• 选择将与您的目标受众建立联系的客户
• 抛弃剧本，做真实的
• 为您的客户和潜在客户制作视频时解决痛点

如果有人有机地给您留下评论，您无需回复​​。 如果您要邀请某人参与，那么您需要更加积极主动，并披露人们在哪里可以找到所有评论。 你不能做任何事情并且要顺从。

在 LinkedIn 上，也有人可以为您背书。 此规则是否会改变在 LinkedIn 上获得认可的能力？

他认为这会开辟一些途径，但他认为较小的公司会开放它，让顾问使用背书来获得对其 LinkedIn 个人资料的评论。

您可以要求客户在社交媒体上点赞或关注吗？
这应该没问题，Facebook 的邀请也应该要求“点赞”。

4. 推荐 + 您的网站 [40:09]

• 包含视频和报价的专用页面
• 博客文章
• 退出意图弹出窗口

我们通过视频解决的相同问题与向您的网站添加推荐的问题相同。 你需要确保你正在处理所有事情，并确保你正在按照规则的那一部分做所有事情。 它会产生任何不公平的推论吗？ 如果评论来自发给客户的电子邮件，除非您收到类似的负面电子邮件，否则肯定会减少披露的义务，那么您必须弄清楚如何使用该规则执行此操作。

例如，如果您有 10 条正面评论，那么您可以截取其中一些评论的屏幕截图，然后添加一个链接以显示所有评论。 从合规性的角度来看，这更容易，因为它都会在那里。

添加功能以滚动浏览网站上的 Google 评论

您需要注意您的操作方式以及您是否合规，我们正在构建您可以在其中添加 Google 评论的页面，因此我们可以很容易地将其添加到您的 20 Over 10 或 FMG Suite 网站。

有关如何执行此操作的更多信息和提示，您可以注册 FMG Suite 的网络研讨会，以了解有关如何利用客户推荐和评论的力量的更多信息。

从营销的角度来看，如果你想把这些放在 PowerPoint 幻灯片上怎么办？ 你能在这些幻灯片上加入谷歌评论吗？

无论是您的网站、宣传资料还是 PowerPoint 幻灯片，规则都将与您的操作方式相同。 如果是来自客户的好评，您需要以深思熟虑且不违反七大禁忌的方式进行。 超链接将是提供额外评论的最简单方法，因此非常可行。

5. 重新调整评论 [45:10]

• 实例探究
• 微软幻灯片软件
• 清单
• 博客文章

Max 的博客可以为您提供更多关于重新利用您的评论的规则和信息。

如果您没有 Trustpilot 帐户，您可以搜索您的公司，认领并使其归您所有，这将使您更有能力回复评论。 当您留下评论时，您会收到通知，如果您想回复等，

有一个纠缠的概念，你越是纠缠，就越纠缠。 因此，无论发布什么都是您的广告。 所以，如果客户留下了一些误导性的评论，那么你将不得不拥有它。

新规则对效果广告有非常具体的要求，所以去看看规则，看看它是怎么说的。 您必须在哪些时间段内展示您的表现？ 如果您要在掌握效果之前进行效果广告，则有很多要求。

如果有人发表评论说一些非常好的事情，而不是有人给你发电子邮件，你会在许可范围内单独对待他们吗？

安全地，您有很多隐私政策，并且大多是受托人，因此最好在您在线使用他们的个人信息之前获得每个客户的许可。 从法律上讲，如果它在公共领域（例如 LinkedIn）中，您可以自由使用它，但获得许可是个好主意。

如何取得联系：发送电子邮件至[email protected]或[email protected] 。