웨비나 재생: 새로운 SEC 광고 규칙: Max L. Schatzow, Esq.와 ​​함께 RIA가 성장할 수 있는 가장 큰 마케팅 기회 5가지

2021년 첫 번째 마케팅 웨비나에서 Twenty Over Ten & FMG Suite Samantha Russell과 Max L. Schatzow, Esq. Stark & ​​Stark의 광고 및 권유 규칙에 대한 오랫동안 기다려온 SEC 변경 사항에 대한 통찰력을 공유했습니다. 아래의 플레이를 클릭하여 귀사가 준비할 수 있는 것과 앞으로 있을 5가지 가장 큰 마케팅 기회에 대해 알아보십시오.

이 블로그 게시물의 내용은 Twenty Over Ten의 해석 결과이며 Twenty Over Ten은 규정 준수 전문가가 아닙니다. 여기에 있는 정보는 법률 자문으로 간주되어서는 안 되며 재정 고문은 SEC를 포함하여 필요에 따라 적절한 당국과 상의해야 합니다.

면책 조항 [5:07]

1. 새로운 마케팅 전략을 구현하기 전에 먼저 모든 것을 정리할 수 있도록 규정 준수 팀과 항상 확인하십시오.
2. 새로운 규정은 연방 관보에 게재된 후 60일 후에 발효되며 아직까지는 발효되지 않았습니다.

의제 [6:54]

• Google 리뷰 - 자연 검색 순위를 높이기 위해 Google 리뷰를 실행하는 방법을 알아보세요.
• 클라이언트 비디오-클라이언트 녹화 비디오 활용
• 소셜 미디어 댓글 - 댓글을 통해 소셜 미디어 참여 촉진
• 후기-웹사이트에 리뷰와 후기를 세련되게 통합하는 방법
• 클라이언트 성공 - 클라이언트 성공 스토리를 통합하는 다른 마케팅 자산에 대한 몇 가지 창의적인 방법은 무엇입니까?

1. 구글 리뷰 [8:19]

귀하의 목록에 대한 소유권을 주장하고 완전히 작성하십시오

Google에 가서 목록을 얻을 때 가장 많이 나타나는 결과는 리뷰가 있는 비즈니스 또는 서비스일 것입니다. "위치 지도"가 표시되는 것을 확인할 수 있으므로 해당 지역의 지역 정보를 찾을 때 Google은 귀하에게 가장 적합한 업체를 보여주고자 합니다. 따라서 목록에 대한 소유권을 주장하고 있는지 확인하여 지역 SEO에 도움이 될 수 있습니다. 따라서 리뷰를 작성하거나 응답할 수 있는 기능을 제공하는 목록에 대한 소유권을 주장했는지 확인하는 것이 중요합니다.

Google 리뷰 이메일 캠페인 실행

지역 SEO 검색을 원할 때 많은 사람들이 이 섹션에 리뷰를 남길 것이기 때문에 좋은 Google 리뷰를 갖고 싶을 것입니다. 따라서 이것은 SEO 관점에서도 매우 중요합니다.

SEC 직원은 비방 및 증오 게시물을 제거하는 객관적인 정책이 있으면 Google 마이 비즈니스와 같은 전문 사이트에서 절대 삭제할 수 있다고 말했습니다. 사이트를 광고로 간주하지 않으며 리뷰를 채택하지 않습니다. 단, GMB를 더 많이 사용하기 시작할수록 댓글에 더 많이 응답하고 좋아하기 시작하면 규칙의 "광고" 측면이 더 많이 나타납니다. 따라서 얼마나 깊이 들어갈 것인지에 주의가 필요하지만, 사실이 아닌 경우 부정적인 댓글은 확실히 삭제할 수 있습니다.

사실인데 동의하지 않는다면? 이야기를 진행하고 응답하고 자신의 입장을 공유할 권한이 있습니까?
예, 확실히 응답할 수 있지만 일단 응답하면 커뮤니케이션에 "얽혀" 주고 받는 전체 커뮤니케이션이 광고로 간주됩니다.

사람들에게 리뷰를 요청하는 "인"과 "아웃"은 무엇입니까?
미래에는 이것이 "공정한 게임"이 될 수 있지만 지금은 약간 모호하지만 첫날에 이것을 하는 문제는 약간의 위험이 있습니다. 고객에게 연락하는 접근 방식은 상당히 편향되어 있으므로 오해의 소지가 있는 추론이 발생할 수 있습니까?

이메일 서명에 링크 및 웹사이트에 CTA 포함

이것은 괜찮고 관찰 중에 제기된 것을 본 적이 없으며 SEC도 이것을 오도하는 관행으로 간주하지 않습니다.

Google 리뷰 방문 페이지 + 리뷰 페이지로 링크

많은 주에서 "자문법"을 "법"으로 참조하지만, 공식적으로 고문법을 표준으로 채택하지 않은 주에서는 어떤 단계에 속해 있든 편안합니다.

규모가 큰 브로커-딜러는 고문이 자신의 Google 마이 비즈니스 페이지를 변경하거나 관리하도록 허용하지 않습니다. 이것이 바뀔 것이라고 생각하십니까?

그러나 이것이 앞으로 약간 "느슨해져야" 한다고 말하기는 어렵습니다. 소셜 미디어의 경우 댓글에 더 '얽히게' 되면 광고가 되기 시작합니다.

2. 소셜 미디어 [22:59]

• 고객과 능동적으로 연결
• 고객이 댓글을 남기면 이제 응답할 수 있습니다.
• 공개 리뷰의 사용 후기(스크린샷) 공유
  그래서 '체리 따기'에 관해서는 호의적인 리뷰를 하나만 보여줄 수 없습니다. 모든 리뷰가 빛나는 것은 아니라는 것을 보여주기 위해 더 많은 일을 해야 합니다. 모든 긍정적인 리뷰에 부정적인 리뷰를 포함할 필요는 없지만 방문자가 모든 리뷰를 볼 수 있도록 일부 유형의 면책 조항을 제공하거나 링크를 제공해야 합니다.

마케팅 관점에서 사람들이 당신에게 말한 것을 스크린샷과 같이 공유하는 것과 스크린샷을 공유하는 것은 큰 차이가 있습니다. 리뷰를 직접 다시 작성하는 대신 "있는 그대로" 공유하고 싶습니다. 좋은 소식을 공유하는 것과 자랑하는 것 사이에는 미세한 차이가 있으므로 리뷰를 다른 사람에게 다시 연결하는 것이 좋습니다.

새로운 규칙에 따라 그들은 평가를 보기 시작하므로 다른 규칙을 준수해야 합니다. 평가에 대해 사람들에게 보상하는 방법을 알고 있어야 하며 일단 이 경로를 선택하기로 결정하면 매우 간단합니다.

리뷰와 평가의 차이점은 무엇입니까?
호의적인 리뷰를 가진 소셜 미디어 플랫폼이 있고 "거짓" 콘텐츠를 삭제하는 것 외에는 상호 작용하지 않는 경우...그것은 추천 대상이 아닙니다. 호의적인 말을 하고 나서 그것을 채택하고, 보내고, 웹사이트에 올리는 등의 일을 하면 그것은 지지가 됩니다.

3. 클라이언트 비디오 [32:06]

• 타겟 고객과 연결할 고객을 선택하십시오.
• 대본을 버리고 진정성 있게
• 고객 및 잠재 고객을 위한 비디오 제작 시 문제점 해결

누군가가 유기적으로 리뷰를 남기면 이에 응답할 필요가 없습니다. 누군가에게 참여를 요청하려면 더 적극적이고 사람들이 모든 리뷰를 찾을 수 있는 위치를 공개해야 합니다. 당신은 아무것도 할 수 없으며 준수합니다.

LinkedIn에서는 누군가가 귀하를 보증할 수도 있습니다. 이 규칙은 LinkedIn에서 보증을 받을 수 있는 기능을 변경합니까?

그는 그것이 길을 조금 열어줄 것이라고 생각하지만, 소규모 회사들이 그것을 열어 고문들이 보증을 사용하여 LinkedIn 프로필에 대한 리뷰를 얻을 수 있게 할 것이라고 생각합니다.

고객에게 소셜 미디어를 좋아하거나 팔로우하도록 요청할 수 있습니까?
페이스북에 "좋아요"를 요청하는 초대와 마찬가지로 이것은 괜찮을 것입니다.

4. 후기 + 귀하의 웹사이트 [40:09]

• 비디오 및 인용문이 있는 전용 페이지
• 블로그 게시물
• 이탈 의도 팝업

비디오로 해결한 것과 동일한 문제는 웹사이트에 평가를 추가하는 것과 동일한 문제입니다. 모든 작업을 수행하고 규칙의 해당 부분으로 모든 작업을 수행하고 있는지 확인해야 합니다. 어떤 종류의 불공정한 추론을 생성합니까? 리뷰가 클라이언트에 대한 이메일에서 온 경우 유사한 부정적인 이메일을 받지 않는 한 공개 의무가 확실히 줄어듭니다. 그런 다음 규칙을 사용하여 이를 수행하는 방법을 파악해야 합니다.

예를 들어, 10개의 긍정적인 리뷰가 있는 경우 그 중 일부의 스크린샷을 찍은 다음 모든 리뷰를 표시하는 링크를 포함할 수 있습니다. 이것은 모든 것이 있기 때문에 규정 준수의 관점에서 더 쉽습니다.

사이트에서 Google 리뷰를 스크롤하는 기능 추가

이를 수행하는 방법과 준수 여부에 주의해야 하며 Google 리뷰에 추가할 수 있는 페이지를 구축 중이므로 Twenty Over Ten 또는 FMG Suite 웹사이트에 이를 매우 쉽게 추가할 수 있습니다.

이를 수행하는 방법에 대한 자세한 정보와 팁을 보려면 FMG Suite의 웨비나에 등록하여 고객 평가 및 리뷰의 힘을 활용하는 방법에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

마케팅의 관점에서 이러한 자료를 PowerPoint 슬라이드에 넣고 싶다면 어떻게 하시겠습니까? 해당 슬라이드에 Google 리뷰를 포함할 수 있습니까?

귀하의 웹사이트, 자료, PowerPoint 자료 등 무엇을 하든 규칙은 동일할 것입니다. 고객의 호의적인 리뷰라면 7가지 금지 사항 을 위반하지 않는 사려 깊은 방식으로 해야 합니다 . 하이퍼링크는 추가 리뷰를 제공하는 가장 쉬운 방법이 될 것이므로 매우 실행 가능합니다.

5. 리뷰 재활용 [45:10]

• 사례 연구
• 파워 포인트
• 체크리스트
• 블로그 게시물

Max의 블로그는 리뷰의 용도 변경과 관련하여 더 많은 규칙과 정보를 제공할 수 있습니다.

Trustpilot 계정이 없는 경우 회사를 검색하여 소유권을 주장하고 귀하의 것으로 만들 수 있습니다. 그러면 리뷰에 더 많은 답변을 할 수 있습니다. 리뷰가 남을 때, 답변을 원하는 경우 등을 알려드립니다.

얽힘 개념이 있습니다. 그러면 더 많이 관여할수록 더 많이 얽히게 됩니다. 따라서 게시되는 모든 것이 귀하의 광고입니다. 따라서 고객이 오해의 소지가 있는 리뷰를 남기면 해당 리뷰를 소유해야 합니다.

새 규칙에는 성능 광고에 대한 매우 구체적인 요구 사항이 있으므로 규칙을 살펴보고 내용을 확인하십시오. 당신이 당신의 성과를 보여야 하는 기간은 무엇입니까? 당신이 그것을 이해하기 전에 성능 광고를 할 것이라면 요구 사항이 많이 있습니다.

누군가가 정말 좋은 말을 댓글로 남기거나 누군가가 당신에게 이메일을 보낸다면 권한이 있는 한 그들을 따로 취급하시겠습니까?

안전하게, 당신은 많은 개인 정보 보호 정책을 가지고 있고 대부분 수탁자입니다. 따라서 온라인에서 개인 정보를 사용하기 전에 모든 단일 고객의 허가를 받는 것이 가장 좋습니다. 법적으로 LinkedIn과 같은 공개 도메인에 있으면 자유롭게 사용할 수 있지만 허가를 받는 것이 좋습니다.

연락 방법: [email protected] 또는 [email protected] 으로 이메일을 보내 주세요.