Pemutaran Ulang Webinar: Aturan Iklan SEC Baru: 5 Peluang Pemasaran Terbesar bagi RIA Untuk Tumbuh Bersama Max L. Schatzow, Esq.

Dalam webinar pemasaran pertama kami di tahun 2021, Chief Evangelist of Twenty Over Ten & FMG Suite Samantha Russell dan Max L. Schatzow, Esq. dari Stark & ​​Stark berbagi wawasan tentang perubahan SEC yang telah lama ditunggu-tunggu pada aturan periklanan dan permintaan. Klik mainkan di bawah ini untuk mempelajari apa yang dapat dilakukan perusahaan Anda untuk mempersiapkan dan lima peluang pemasaran terbesar yang terbentang di depan.

Konten dalam posting blog ini adalah hasil interpretasi Twenty Over Ten dan Twenty Over Ten bukan ahli kepatuhan. Informasi di sini tidak boleh dianggap sebagai nasihat hukum dan penasihat keuangan harus berkonsultasi dengan pihak berwenang yang sesuai jika diperlukan termasuk SEC.

Penafian [5:07]

1. Selalu periksa dengan tim kepatuhan Anda sehingga Anda dapat memastikan bahwa Anda dapat menyelesaikan semuanya terlebih dahulu sebelum menerapkan strategi pemasaran baru.
2. Aturan baru akan mulai berlaku 60 hari setelah publikasi di Daftar Federal, yang belum sepenuhnya terjadi.

Agenda [6:54]

• Ulasan Google-Cari tahu cara menjalankan Ulasan Google untuk meningkatkan peringkat pencarian organik Anda
• Video Klien - Manfaatkan video rekaman klien
• Komentar Media Sosial-Tingkatkan keterlibatan di media sosial melalui komentar
• Testimonial-Cara menggabungkan ulasan dan testimonial dengan selera tinggi di situs web Anda
• Keberhasilan Klien-Apa saja cara kreatif untuk aset pemasaran lain yang menggabungkan kisah sukses klien

1. Ulasan Google [8:19]

Klaim Daftar Anda Dan Lengkapi Sepenuhnya

Ketika Anda pergi ke Google dan mendapatkan daftar Anda, maka sering kali hasil teratas yang muncul adalah bisnis atau layanan yang memiliki ulasan. Anda akan melihat bahwa Anda melihat "peta lokasi", jadi ketika Anda mencari sesuatu yang lokal di daerah Anda, Google ingin menunjukkan bisnis yang terbaik untuk Anda. Jadi, pastikan Anda mengklaim listing Anda, sehingga dapat membantu SEO lokal. Jadi, penting untuk memastikan Anda telah mengklaim cantuman Anda, yang memberi Anda kemampuan untuk menulis atau menanggapi ulasan.

Jalankan Kampanye Email Ulasan Google

Ketika Anda ingin melakukan pencarian SEO lokal, Anda ingin memiliki Ulasan Google yang bagus, karena banyak orang akan meninggalkan ulasan di bagian ini. Jadi, ini juga sangat penting dari perspektif SEO.

Staf SEC mengatakan jika Anda memiliki kebijakan objektif untuk menghapus postingan fitnah dan kebencian, maka Anda dapat menghapusnya sepenuhnya dari situs profesional Anda, seperti Google Bisnisku. Itu tidak akan menganggap situs tersebut sebagai iklan, Anda tidak mengadopsi ulasan apa pun. Kecuali, semakin Anda mulai menggunakan GMB, semakin Anda mulai merespons dan menyukai komentar, maka itu akan memunculkan lebih banyak sisi "periklanan" dari aturan. Jadi, Anda perlu berhati-hati seberapa dalam Anda akan pergi, tetapi Anda pasti dapat menghapus komentar negatif jika tidak jujur.

Bagaimana jika itu benar, tetapi Anda tidak setuju? Apakah Anda memiliki wewenang untuk melanjutkan dan menanggapi serta membagikan sisi cerita Anda?
Ya, Anda tentu bisa merespons tetapi begitu Anda merespons, maka Anda "terjerat" dalam komunikasi, maka seluruh komunikasi bolak-balik akan dianggap sebagai iklan.

Apa "Ins" dan "Outs" dalam meminta orang untuk mengulas?
Di masa depan, ini bisa menjadi "permainan yang adil" tetapi saat ini, ini agak ambigu, tetapi masalah melakukan ini pada hari pertama adalah sedikit risiko. Pendekatan untuk menghubungi klien Anda cukup bias, jadi bisakah ini membuat semacam kesimpulan yang menyesatkan?

Sertakan Tautan Di Tanda Tangan Email Anda Dan CTA Di Situs Web Anda

Ini seharusnya baik-baik saja dan belum melihatnya dimunculkan selama pengamatan, SEC juga tidak menganggap ini sebagai praktik yang menyesatkan

Halaman Arahan Ulasan Google + Tautan Keluar ke Halaman Ulasan

Banyak negara bagian merujuk pada "Undang-undang Penasihat" sebagai "hukum" mereka, tetapi untuk negara bagian yang belum secara resmi mengadopsi Undang-Undang Penasehat sebagai standar dan merasa nyaman dengan tahap apa pun yang mereka ikuti.

Broker-dealer yang lebih besar tidak mengizinkan penasihat mengubah atau mengelola halaman Google Bisnisku milik mereka sendiri. Apakah menurut Anda ini akan berubah?

Sulit untuk mengatakan, bagaimanapun, ini harus "melonggarkan" sedikit di masa depan. Ketika berbicara tentang media sosial, semakin "terjerat" Anda dengan komentar, maka itu mulai menjadi lebih dari sebuah iklan.

2. Media Sosial [22:59]

• Terhubung secara proaktif dengan klien Anda
• Jika klien meninggalkan komentar, Anda sekarang dapat merespons
• Bagikan testimonial (tangkapan layar) ulasan publik
  Jadi, ketika berbicara tentang "petik ceri", Anda tidak bisa hanya menunjukkan satu ulasan yang baik. Anda perlu berbuat lebih banyak untuk menunjukkan bahwa tidak semua ulasan Anda bagus. Anda tidak harus menyertakan ulasan negatif dengan setiap ulasan positif, tetapi Anda perlu memberikan beberapa jenis penafian atau memberikan tautan agar pengunjung dapat melihat semua ulasan.

Dari sudut pandang pemasaran, ada perbedaan besar dalam membagikan apa yang dikatakan orang kepada Anda, seperti tangkapan layar, versus tangkapan layar. Anda ingin membagikan ulasan Anda "apa adanya" daripada menulis ulang sendiri. Ada garis tipis antara berbagi kabar baik dan menyombongkan diri, jadi sebaiknya coba mengaitkan ulasan tersebut dengan orang lain.

Di bawah aturan baru, mereka mulai melihat testimonial, jadi mereka harus mematuhi aturan lain. Anda harus menyadari bagaimana Anda memberi kompensasi kepada orang-orang untuk testimonial, dan kemudian setelah Anda memutuskan untuk menempuh rute ini, itu cukup mudah.

Apa Perbedaan Antara Review dan Testimonial?
Jika ada platform media sosial dengan ulasan yang bagus, dan Anda tidak berinteraksi kecuali untuk menghapus konten “palsu”…itu tidak akan menjadi endorsement. Itu menjadi dukungan ketika Anda mengambil sesuatu yang dikatakan baik dan kemudian Anda mengadopsinya, mengirimkannya, meletakkannya di situs web Anda, dll.

3. Video Klien [32:06]

• Pilih klien yang akan terhubung dengan audiens target Anda
• Singkirkan skrip dan jadilah otentik
• Atasi masalah saat membuat video untuk klien dan prospek Anda

Jika seseorang memberi Anda ulasan secara organik, Anda tidak perlu menanggapinya. Jika Anda akan meminta seseorang untuk berpartisipasi, maka Anda harus lebih proaktif dan menambahkan pengungkapan di mana orang dapat menemukan semua ulasan. Anda tidak dapat melakukan apa-apa dan patuh.

Di LinkedIn, seseorang juga dapat mendukung Anda. Apakah aturan ini mengubah kemampuan untuk didukung di LinkedIn?

Dia pikir itu akan membuka jalan sedikit, tetapi dia membayangkan bahwa perusahaan yang lebih kecil akan membukanya dan membiarkan penasihat menggunakan dukungan untuk mendapatkan ulasan di profil LinkedIn mereka.

Bisakah Anda meminta klien untuk menyukai atau mengikuti media sosial?
Ini seharusnya baik-baik saja, seperti halnya undangan ke Facebook yang meminta "suka."

4. Testimonial + Situs Anda [40:09]

• Halaman khusus dengan video & kutipan
• Postingan blog
• Munculan niat keluar

Masalah yang sama yang telah kami atasi dengan video, adalah masalah yang sama dengan menambahkan testimonial ke situs web Anda. Anda perlu memastikan bahwa Anda mengerjakan semuanya dan memastikan Anda melakukan semuanya dengan porsi aturan itu. Apakah itu menciptakan semacam kesimpulan yang tidak adil? Jika ulasan berasal dari email ke klien, itu pasti mengurangi kewajiban pengungkapan kecuali Anda memiliki email negatif yang serupa, maka Anda harus mencari tahu bagaimana Anda melakukannya dengan aturan.

Misalnya, jika Anda memiliki sepuluh ulasan positif, maka Anda dapat mengambil beberapa tangkapan layar dari beberapa di antaranya dan kemudian menyertakan tautan untuk menampilkan semua ulasan. Ini lebih mudah dari sudut pandang kepatuhan karena semuanya akan ada di sana.

Menambahkan Fitur Untuk Menggulir Melalui Ulasan Google Di Situs

Anda harus berhati-hati dengan cara melakukannya dan apakah Anda mematuhinya, dan kami sedang membuat halaman yang dapat Anda tambahkan di Google Review, jadi kami akan membuatnya sangat mudah untuk menambahkan ini ke situs web Twenty Over Ten atau FMG Suite Anda.

Untuk informasi lebih lanjut dan kiat tentang cara melakukannya, Anda dapat mendaftar ke webinar FMG Suite untuk mengetahui lebih lanjut tentang cara memanfaatkan kekuatan testimonial dan ulasan klien.

Dari perspektif pemasaran, bagaimana jika Anda ingin mengambil ini dan meletakkannya di slide PowerPoint? Bisakah Anda menyertakan Ulasan Google di slide itu?

Baik itu situs web Anda, jaminan, dek PowerPoint, aturannya akan sama dengan cara Anda melakukannya. Jika itu adalah ulasan yang menguntungkan dari klien, Anda harus melakukannya dengan cara yang bijaksana dan tidak melanggar 7 Larangan . Hyperlink akan menjadi cara termudah untuk memberikan ulasan tambahan, jadi itu sangat bisa dilakukan.

5. Ulasan Penggunaan Ulang [45:10]

• Studi kasus
• Power Point
• Daftar periksa
• Postingan Blog

Blog Max dapat memberi Anda lebih banyak aturan dan informasi dalam hal penggunaan ulang ulasan Anda.

Jika Anda tidak memiliki akun Trustpilot, Anda dapat mencari perusahaan Anda, mengklaimnya, dan menjadikannya milik Anda, yang akan memberi Anda lebih banyak kemampuan untuk menanggapi ulasan. Anda akan diberi tahu ketika ulasan ditinggalkan, jika Anda ingin merespons, dll,

Ada konsepsi keterjeratan, maka semakin Anda terlibat, semakin Anda terjerat dengannya. Jadi, apa pun yang diposting adalah iklan Anda. Jadi, jika klien meninggalkan ulasan yang menyesatkan, maka Anda harus memilikinya.

Aturan baru memiliki persyaratan yang sangat spesifik untuk periklanan kinerja, jadi lihat aturan dan lihat apa yang dikatakannya. Apa periode waktu yang Anda miliki untuk menunjukkan kinerja Anda? Ada banyak persyaratan jika Anda akan melakukan periklanan kinerja sebelum Anda memahaminya.

Jika seseorang meninggalkan komentar yang mengatakan sesuatu yang sangat baik versus jika seseorang mengirimi Anda email, apakah Anda akan memperlakukan mereka secara terpisah sejauh izin berlaku?

Aman, Anda memiliki banyak kebijakan privasi dan sebagian besar adalah fidusia, jadi praktik terbaik adalah mendapatkan izin dari setiap klien sebelum Anda menggunakan informasi pribadi mereka secara online. Secara hukum, Anda bebas menggunakannya jika berada di domain publik, seperti LinkedIn, tetapi ada baiknya untuk mendapatkan izin.

Cara menghubungi: kirim email ke [email protected] atau [email protected] .